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1、L o g oL o g o 2013年汽车销售市场综合分析及基本判断年汽车销售市场综合分析及基本判断 中国汽车流通协会有形汽车市场分会 苏晖 中国汽车流通协会有形汽车市场分会 前 言 2013年汽车销售市场综合分析及基本判断年汽车销售市场综合分析及基本判断 2012年国内汽车销售市场有可能达年国内汽车销售市场有可能达到到1950万辆，仍然是世界新车销量第万辆，仍然是世界新车销量第一，这一水平将影响国内一，这一水平将影响国内2013年汽车年汽车市场的重大变化，京城汽车市场更是如市场的重大变化，京城汽车市场更是如此，因此，对此，因此，对2013年汽车销售市场的年汽车销售市场的分析和判断也将变得极
2、为困难。但无论分析和判断也将变得极为困难。但无论如何，也要对如何，也要对2013年的汽车市场进行年的汽车市场进行综合分析和基本判断。为应对综合分析和基本判断。为应对2013年年的挑战和机遇做点准备。的挑战和机遇做点准备。中国汽车流通协会有形汽车市场分会 目 录 2013年汽车销售市场综合分析及基本判断年汽车销售市场综合分析及基本判断 一、关于国内汽车市场的基本情况分析一、关于国内汽车市场的基本情况分析 二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点 三、目前国内汽车销售市场发展变化的新情况分析三、目前国内汽车销售市场发展变化的新情况分析 四、关于汽车流通十二五规划
3、指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析 五、关于影响五、关于影响2013年汽车市场的若干因素分析年汽车市场的若干因素分析 六、应对限购令的若干对策和思考六、应对限购令的若干对策和思考 七、关于七、关于2013年汽车销售市场的基本判断年汽车销售市场的基本判断 中国汽车流通协会有形汽车市场分会 2013年汽车销售市场综合分析及基本判断年汽车销售市场综合分析及基本判断 一、关于国内汽车市场的基本一、关于国内汽车市场的基本情况分析情况分析 中国汽车流通协会有形汽车市场分会 一、关于国内汽车市场的基本情况分析一、关于国内汽车市场的基本情况分析 截至截至2012年年6月底，中国机动车保
4、有量达月底，中国机动车保有量达2.33亿辆，其中汽亿辆，其中汽车车1.14亿辆，摩托车亿辆，摩托车1.03亿辆。全国机动车驾驶人达亿辆。全国机动车驾驶人达2.47亿人，亿人，其中汽车驾驶人其中汽车驾驶人1.86亿人。亿人。公安部交管局有关负责人表示，中国机动车保有量保持较快公安部交管局有关负责人表示，中国机动车保有量保持较快增长，上半年增量超过增长，上半年增量超过800万辆，山东和广东机动车保有量超过万辆，山东和广东机动车保有量超过两千万。截至两千万。截至6月底，全国机动车保有量为月底，全国机动车保有量为2.33亿辆，与亿辆，与2011年年底相比，增加底相比，增加826万辆，增长万辆，增长3.
5、67%。全国。全国8个省的机动车保有量个省的机动车保有量超过超过1000万辆。万辆。统计分析，目前驾龄不满统计分析，目前驾龄不满1年的新驾驶人占驾驶人总量的年的新驾驶人占驾驶人总量的10.93%。截至。截至6月底，全国机动车驾驶人数量达到月底，全国机动车驾驶人数量达到2.47亿人，其亿人，其中，汽车驾驶人为中，汽车驾驶人为1.86亿人，占驾驶人总数的亿人，占驾驶人总数的75.19%。3年以下年以下驾龄的驾驶人有驾龄的驾驶人有9471万人，占全国机动车驾驶人总数的万人，占全国机动车驾驶人总数的38.33%。中国汽车流通协会有形汽车市场分会 2013年汽车销售市场综合分析及基本判断年汽车销售市场综
6、合分析及基本判断 二、目前国内汽车市场已经形目前国内汽车市场已经形成定论的观点成定论的观点 中国汽车流通协会有形汽车市场分会 二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点 1、国内汽车市场仍处于刚性需求的历史阶段；、国内汽车市场仍处于刚性需求的历史阶段；2、国内汽车市场需求潜力巨大，正在由资源型市场向服、国内汽车市场需求潜力巨大，正在由资源型市场向服 务型市场转轨，集中交易正在成为主导性的发展趋势。务型市场转轨，集中交易正在成为主导性的发展趋势。3、国家和地方政策动向对汽车市场有决定性影响、国家和地方政策动向对汽车市场有决定性影响 4、汽车后市场的变化将决定汽车
7、销售市场的未来、汽车后市场的变化将决定汽车销售市场的未来 5、汽车营销模式必须在竞争中创新变革；、汽车营销模式必须在竞争中创新变革；4S店不是唯店不是唯一的营销模式，更多的营销模式已经或正在蕴酿之中。一的营销模式，更多的营销模式已经或正在蕴酿之中。6、客户拥有量和客户满意将决定品牌专卖店的命运、客户拥有量和客户满意将决定品牌专卖店的命运 中国汽车流通协会有形汽车市场分会 二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点 7、互联网将助推汽车市场走向全国，走向世界，将汽车市、互联网将助推汽车市场走向全国，走向世界，将汽车市场推向高水平发展；场推向高水平发展；8、汽车市
8、场专业人才、技术型人才、经营型人才，特别是、汽车市场专业人才、技术型人才、经营型人才，特别是复合型人才，将决定汽车营销的水平和规模。复合型人才，将决定汽车营销的水平和规模。9、尽管汽车营销各方面都很重要，但有一点是关键的，即、尽管汽车营销各方面都很重要，但有一点是关键的，即思路，思路决定项目水平，决定营销水平，决定规模水平，思路，思路决定项目水平，决定营销水平，决定规模水平，决定效益水平。决定效益水平。10、全国公车改革正在进入全面准备阶段，公车改革方案、全国公车改革正在进入全面准备阶段，公车改革方案年内必定出台，将对国内汽车市场需求和结构产生重大影响。年内必定出台，将对国内汽车市场需求和结构
9、产生重大影响。11、自主品牌前景不容乐观，主要原因非市场因素，而是、自主品牌前景不容乐观，主要原因非市场因素，而是政策原因和自主品牌自身的发展战略问题。政策原因和自主品牌自身的发展战略问题。12、汽车行业商会、协会的地位和作用越来越重要，影响、汽车行业商会、协会的地位和作用越来越重要，影响越来越大，对汽车销售市场的格局将产生重大影响。越来越大，对汽车销售市场的格局将产生重大影响。中国汽车流通协会有形汽车市场分会 2013年汽车销售市场综合分析及基本判断年汽车销售市场综合分析及基本判断 三、目前国内汽车销售市场发三、目前国内汽车销售市场发展变化的新情况分析展变化的新情况分析 中国汽车流通协会有形
10、汽车市场分会 三、目前国内汽车销售市场发展变化的新情况分析三、目前国内汽车销售市场发展变化的新情况分析 2012年由于调控性的政策越来越多，汽车市场基本上正年由于调控性的政策越来越多，汽车市场基本上正在由资源型市场，向服务型市场转轨，汽车销售和服务在由资源型市场，向服务型市场转轨，汽车销售和服务竞争将变得越来越激烈，因此由于上述原因，必将推动竞争将变得越来越激烈，因此由于上述原因，必将推动汽车营销产生重大的调整和变化。汽车营销产生重大的调整和变化。（一）、关于国内汽车销售的基本情况（一）、关于国内汽车销售的基本情况（二）、目前国内汽车市场值得关注的现状（二）、目前国内汽车市场值得关注的现状（三
11、）、集中交易正在形成汽车市场主流趋势（三）、集中交易正在形成汽车市场主流趋势 汽车市场、汽车城、汽车园区及汽车城市综合体高速发展，汽车市场、汽车城、汽车园区及汽车城市综合体高速发展，各级政府城市规划发展提出了更高的要求各级政府城市规划发展提出了更高的要求 中国汽车流通协会有形汽车市场分会 2013年汽车销售市场综合分析及基本判断年汽车销售市场综合分析及基本判断 四、关于汽车流通十二五规划四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析指导意见综合分析 中国汽车流通协会有形汽车市场分会 四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析 商务部关于促进汽车流通业商务部
12、关于促进汽车流通业“十二五十二五”发展的指导意见发展的指导意见，于于2012年年2月月20日正式公布日正式公布，深入贯彻落实科学发展观深入贯彻落实科学发展观，以转变汽车流通发展方式为主线以转变汽车流通发展方式为主线，以改善市场环境以改善市场环境、提提高用户满意度高用户满意度、扩大汽车消费扩大汽车消费、促进汽车市场可持续发促进汽车市场可持续发展为根本目的展为根本目的，以引导合理布局以引导合理布局、优化企业结构优化企业结构、推动推动技术进步为重要手段技术进步为重要手段，加强汽车流通业法制化加强汽车流通业法制化、规范化规范化、现代化建设现代化建设，创新流通方式创新流通方式，提升技术提升技术、管理和服
13、务水管理和服务水平平，增强经营主体竞争力增强经营主体竞争力，营造统一营造统一、开放开放、竞争竞争、有有序的汽车市场环境序的汽车市场环境，充分发挥汽车流通业在扩大消费充分发挥汽车流通业在扩大消费、引导生产引导生产、改善民生改善民生、吸纳就业等方面的作用吸纳就业等方面的作用。中国汽车流通协会有形汽车市场分会 四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析 1、发展目标、发展目标 2、主要任务、主要任务（1）完善汽车营销和服务体系。）完善汽车营销和服务体系。（2）、积极培育二手车市场。）、积极培育二手车市场。（3）、促进和规范汽车配件流通。）、促进和规范汽车配件
14、流通。（4）、大力促进老旧汽车报废更新。）、大力促进老旧汽车报废更新。（5）、加快报废汽车回收拆解业发展。）、加快报废汽车回收拆解业发展。（6）、提高汽车流通现代化水平。）、提高汽车流通现代化水平。（7）、营造良好汽车流通环境。）、营造良好汽车流通环境。（8）、鼓励汽车流通业“引进来”和“走出去”。）、鼓励汽车流通业“引进来”和“走出去”。中国汽车流通协会有形汽车市场分会 四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析 综合分析：值得关注的要点：综合分析：值得关注的要点：1、2015年二手车交易量超过年二手车交易量超过1000万辆；万辆；2、汽车流通组织程
15、度提高、汽车流通组织程度提高 3、培育、培育30家主营业务收入超家主营业务收入超100亿元的区域性汽车流通企亿元的区域性汽车流通企业，业，3-5家超家超1000亿元的大型汽车流通企业。汽车零售亿元的大型汽车流通企业。汽车零售百强企业营业额占行业总量的比重超过百强企业营业额占行业总量的比重超过30%。4、加强汽车流通网络建设与城市商业网点规划衔接，引、加强汽车流通网络建设与城市商业网点规划衔接，引导汽车流通企业整合资源，优化汽车品牌经销店集群、导汽车流通企业整合资源，优化汽车品牌经销店集群、综合贸易服务园区、有形市场等网点结构和布局。综合贸易服务园区、有形市场等网点结构和布局。5、支持在居住密集
16、区发展汽车展示店、销售店、快修店、支持在居住密集区发展汽车展示店、销售店、快修店等经营业态，便利居民消费；鼓励在中小城市有序发展等经营业态，便利居民消费；鼓励在中小城市有序发展汽车综合贸易服务园区或综合交易市场，健全资源、业汽车综合贸易服务园区或综合交易市场，健全资源、业态、消费集聚功能，满足不同层次消费需求，增强一站态、消费集聚功能，满足不同层次消费需求，增强一站式服务能力。式服务能力。中国汽车流通协会有形汽车市场分会 四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析 综合分析：值得关注的要点：综合分析：值得关注的要点：7、进一步提高营销和服务水平。支持有
17、条件的汽车流通企业、进一步提高营销和服务水平。支持有条件的汽车流通企业通过跨地区兼并重组、发展连锁经营、创新管理制度，实通过跨地区兼并重组、发展连锁经营、创新管理制度，实现标准化、品牌化、集约化经营。引导企业建立便捷高效现标准化、品牌化、集约化经营。引导企业建立便捷高效的汽车营销和服务体系，创建自主服务品牌，健全营销网的汽车营销和服务体系，创建自主服务品牌，健全营销网络，加强汽车售后服务能力建设，努力提高用户满意度。络，加强汽车售后服务能力建设，努力提高用户满意度。支持汽车售后服务连锁化发展，推动社会化汽车售后服务支持汽车售后服务连锁化发展，推动社会化汽车售后服务网络建设。网络建设。8、积极培
18、育二手车市场。、积极培育二手车市场。9、鼓励发展汽车租赁，引导租赁企业实现跨区域经营。积极、鼓励发展汽车租赁，引导租赁企业实现跨区域经营。积极延伸汽车流通产业服务链，支持企业发展金融、保险、装延伸汽车流通产业服务链，支持企业发展金融、保险、装饰、置换等业务，为消费者提供增值服务。饰、置换等业务，为消费者提供增值服务。10、大力整顿汽车流通秩序，清理汽车流通地方保护和市场、大力整顿汽车流通秩序，清理汽车流通地方保护和市场封锁的政策及规定，取消各地对二手车经销方面不合理的封锁的政策及规定，取消各地对二手车经销方面不合理的限制。限制。中国汽车流通协会有形汽车市场分会 四、关于汽车流通十二五规划指导意
19、见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析 综合分析：值得关注的要点：综合分析：值得关注的要点：11、采取多种方式在国外建立合资、合作、独资销售及服务网、采取多种方式在国外建立合资、合作、独资销售及服务网络，保证出口产品的配件供应，增强售后维修服务能力。引络，保证出口产品的配件供应，增强售后维修服务能力。引导企业加大品牌建设投入，发挥品牌优势和效应，提高国际导企业加大品牌建设投入，发挥品牌优势和效应，提高国际竞争力。竞争力。12、充分发挥汽车流通行业组织的桥梁和纽带作用，鼓励行业、充分发挥汽车流通行业组织的桥梁和纽带作用，鼓励行业组织积极参与有关政策法规、标准、规划的制订、宣传和贯组
20、织积极参与有关政策法规、标准、规划的制订、宣传和贯彻落实工作，推动行业自律。支持行业组织提供信息咨询、彻落实工作，推动行业自律。支持行业组织提供信息咨询、技术推广、人才培训等服务，加强汽车营销、二手车鉴定评技术推广、人才培训等服务，加强汽车营销、二手车鉴定评估、汽车拆解等专业技术人员注册管理，积极开展行业信息估、汽车拆解等专业技术人员注册管理，积极开展行业信息统计分析和国际交流合作，及时掌握国际汽车流通发展新动统计分析和国际交流合作，及时掌握国际汽车流通发展新动向、新趋势，反映行业发展情况和企业诉求。向、新趋势，反映行业发展情况和企业诉求。另：关于汽车品牌专卖管理办法，已经修订四年有余，至今仍
21、另：关于汽车品牌专卖管理办法，已经修订四年有余，至今仍出不了台，“指导意见”出台后，由于其更加符合现代的汽出不了台，“指导意见”出台后，由于其更加符合现代的汽车市场，估计很有可能品牌管理办法不再出台了，而指导意车市场，估计很有可能品牌管理办法不再出台了，而指导意见不断完善后，很有可能成为替代品牌管理办法的法规。见不断完善后，很有可能成为替代品牌管理办法的法规。中国汽车流通协会有形汽车市场分会 四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析 综合分析：综合分析：1、转变汽车流通发展方式为主线，以改善市场环境。、转变汽车流通发展方式为主线，以改善市场环境。2、
22、引导汽车流通企业整合资源，优化汽车品牌经销店集群、综、引导汽车流通企业整合资源，优化汽车品牌经销店集群、综合贸易服务园区、有形市场等网点结构和布局。合贸易服务园区、有形市场等网点结构和布局。3、鼓励在中小城市有序发展汽车综合贸易服务园区或综合交易、鼓励在中小城市有序发展汽车综合贸易服务园区或综合交易市场。市场。4、引导大型汽车流通企业通过发展连锁经营、分支机构等方式、引导大型汽车流通企业通过发展连锁经营、分支机构等方式向农村地区延伸销售和服务网点。向农村地区延伸销售和服务网点。5、支持有条件的汽车流通企业通过跨地区兼并重组、发展连锁、支持有条件的汽车流通企业通过跨地区兼并重组、发展连锁经营。经
23、营。6、采取多种方式在国外建立合资、合作、独资销售及服务网络。、采取多种方式在国外建立合资、合作、独资销售及服务网络。上述新的理论和概念，已经对国内汽车销售市场产生了影响，上述新的理论和概念，已经对国内汽车销售市场产生了影响，各地方政府正在认真研究思考，准备充分利用这些新的指导各地方政府正在认真研究思考，准备充分利用这些新的指导意见，结合本地区的实际情况，充分发挥充分实践，必将推意见，结合本地区的实际情况，充分发挥充分实践，必将推动国内汽车营销市场产生重大的调整和变化。动国内汽车营销市场产生重大的调整和变化。中国汽车流通协会有形汽车市场分会 2013年汽车销售市场综合分析及基本判断年汽车销售市
24、场综合分析及基本判断 五、关于影响五、关于影响2013年汽车市年汽车市场的若干因素分析场的若干因素分析 中国汽车流通协会有形汽车市场分会 四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析 关于国家层面的影响因素分析关于国家层面的影响因素分析 （一）、（一）、2012年由于汽车销售量可达年由于汽车销售量可达1950万辆，仍然是新车销万辆，仍然是新车销售世界第一，由于基数过大，对政府部门制定售世界第一，由于基数过大，对政府部门制定2013年的汽车年的汽车销售总量目标将产生重大影响，很可能形成调控增长速度的销售总量目标将产生重大影响，很可能形成调控增长速度的方式，
25、不追求高增长率。方式，不追求高增长率。（二）、由于（二）、由于2011年底政府部门和行业及制造商对年底政府部门和行业及制造商对2012年的汽年的汽车销售市场估计过于乐观，造成了车销售市场估计过于乐观，造成了2012年汽车市场高库存的年汽车市场高库存的局面，形成了大打价格战的结局，对汽车销售市场产生了巨局面，形成了大打价格战的结局，对汽车销售市场产生了巨大的冲击和影响，这一教训在制定大的冲击和影响，这一教训在制定2013年汽车销售目标时，年汽车销售目标时，能否吸取教训还难说，能否客观、冷静、实际的制定能否吸取教训还难说，能否客观、冷静、实际的制定2013年年计划，还很难说。计划，还很难说。（三）
26、、鉴于汽车销售和保有量过快增长，汽车销售已经与城市（三）、鉴于汽车销售和保有量过快增长，汽车销售已经与城市发展、城市建设、城市道路、城市交通、城市环保，产生了发展、城市建设、城市道路、城市交通、城市环保，产生了巨大的矛盾，因此不断涌现出汽车限购的城市，明年很可能巨大的矛盾，因此不断涌现出汽车限购的城市，明年很可能形成更加突出的问题。形成更加突出的问题。中国汽车流通协会有形汽车市场分会 四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析 关于国家层面的影响因素分析关于国家层面的影响因素分析 （四）、目前从国家层面对汽车市场影响最大的信息，即中央（四）、目前从国家
27、层面对汽车市场影响最大的信息，即中央经济工作会，经济工作会，2013年确定了以拉动国内需求为主的国家战略，年确定了以拉动国内需求为主的国家战略，而汽车市场对拉动内需影响重大，必然会涉及到能否出台一而汽车市场对拉动内需影响重大，必然会涉及到能否出台一些政策，来支持汽车消费，这种可能性越来越大。些政策，来支持汽车消费，这种可能性越来越大。（五）、关于新能源汽车和电动车市场舆论越来越大，而且作（五）、关于新能源汽车和电动车市场舆论越来越大，而且作为国家战略高度推动，新能源汽车政策支持力度越来越大，为国家战略高度推动，新能源汽车政策支持力度越来越大，在今后一个时期，必将对汽车销售市场的结构产生重要影响
28、。在今后一个时期，必将对汽车销售市场的结构产生重要影响。（六）、（六）、关于传闻我国正酝酿征收汽车排污费问题关于传闻我国正酝酿征收汽车排污费问题 （七）、关于汽车召回问题（七）、关于汽车召回问题 （八）、关于汽车三包政策出台问题（八）、关于汽车三包政策出台问题 中国汽车流通协会有形汽车市场分会 四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析 关于地方政府的影响因素分析：关于地方政府的影响因素分析：（一）、京城小学生交通工具调查结果分析（一）、京城小学生交通工具调查结果分析（二）、关于汽车实行单双号限行问题（二）、关于汽车实行单双号限行问题（三）、关于买车需
29、提供停车证明问题（三）、关于买车需提供停车证明问题（四）、（四）、FISITA 2012世界汽车工程年会在京召开世界汽车工程年会在京召开（五）、北京国际汽车博览中心明年（五）、北京国际汽车博览中心明年6月正式开幕月正式开幕（六）、专家推测：征地补偿额至少提（六）、专家推测：征地补偿额至少提10倍倍（七）、奔驰在华经销商高调成立联盟（七）、奔驰在华经销商高调成立联盟（八）、地方性的刺激汽车消费政策越来越多（八）、地方性的刺激汽车消费政策越来越多（九）、高端车人群“高、富、少”成为消费主力（九）、高端车人群“高、富、少”成为消费主力（十）、北京（十）、北京12月月133万人摇号中签率万人摇号中签率
30、71:1创新低创新低（十一）、全市（十一）、全市PM2.5信息已经开始公布，同时重污染日应急预信息已经开始公布，同时重污染日应急预案年底前将编制完成案年底前将编制完成 中国汽车流通协会有形汽车市场分会 2013年汽车销售市场综合分析及基本判断年汽车销售市场综合分析及基本判断 六、应对限购令的若干对策和六、应对限购令的若干对策和思考思考 中国汽车流通协会有形汽车市场分会 六、应对限购令的若干对策和思考六、应对限购令的若干对策和思考 1、增强应对的信心，高度关注广州汽车市场的动态和变化，调、增强应对的信心，高度关注广州汽车市场的动态和变化，调整心态，调整经营方式和策略，适应变化，应对变化。丢掉整心
31、态，调整经营方式和策略，适应变化，应对变化。丢掉不切合实际的企盼，如：企盼政府调整限购令或出台鼓励汽不切合实际的企盼，如：企盼政府调整限购令或出台鼓励汽车销售的政策。车销售的政策。2、要政策支持，向市政府和有关部门及汽车制造商要，最好通、要政策支持，向市政府和有关部门及汽车制造商要，最好通过广州汽车行业协会出面协调，如，允许广州的过广州汽车行业协会出面协调，如，允许广州的4S店经销商，店经销商，经营二手车，允许进行新旧车置换，允许开展汽车后市场的经营二手车，允许进行新旧车置换，允许开展汽车后市场的系列业务和服务，并作出相应的规定，请工商部门大力配合系列业务和服务，并作出相应的规定，请工商部门大
32、力配合和支持。和支持。3、有条件的经销商或经销商集团，允许开展汽车租赁业务，汽、有条件的经销商或经销商集团，允许开展汽车租赁业务，汽车限购令实施以后，由于汽车市场仍处于刚性需求阶段，汽车限购令实施以后，由于汽车市场仍处于刚性需求阶段，汽车市场将出现新的调整，其中最重要的是汽车租赁市场，将车市场将出现新的调整，其中最重要的是汽车租赁市场，将会有一个较大的发展。会有一个较大的发展。4、向周边城市和地区发展汽车销售业务，或汽车后市场业务。、向周边城市和地区发展汽车销售业务，或汽车后市场业务。广州和北京都是限购城市，但有很多不同的地方，因此应对广州和北京都是限购城市，但有很多不同的地方，因此应对有共同
33、点，更多的是不同点。有共同点，更多的是不同点。中国汽车流通协会有形汽车市场分会 六、应对限购令的若干对策和思考六、应对限购令的若干对策和思考 5、广州和京城一样，汽车保有量大，因此二手车市场有着非常、广州和京城一样，汽车保有量大，因此二手车市场有着非常坚实的基础，因此千方百计经营二手车业务发展二手车市场，坚实的基础，因此千方百计经营二手车业务发展二手车市场，应当作为广州经销商转变观念的重点。做好相应的准备，创应当作为广州经销商转变观念的重点。做好相应的准备，创造条件，发展二手车业务，扩大市场影响，很有可能广州的造条件，发展二手车业务，扩大市场影响，很有可能广州的二手车交易总量经过一两年之后超过
34、新车销售总量。二手车交易总量经过一两年之后超过新车销售总量。6、在限购令形势下，经销商应当考虑的一个重大课题，即从战、在限购令形势下，经销商应当考虑的一个重大课题，即从战略上向汽车后市场转型，在一定意义上讲，汽车后市场将决略上向汽车后市场转型，在一定意义上讲，汽车后市场将决定汽车销售市场的未来。定汽车销售市场的未来。7、高度关注汽车改装市场的潜力和发展。汽车限购令后，在同、高度关注汽车改装市场的潜力和发展。汽车限购令后，在同城增加汽车销售是政府不会考虑的，而汽车改装没有增量问城增加汽车销售是政府不会考虑的，而汽车改装没有增量问题，只有汽车消费问题，世界各国都把汽车改装作为促进汽题，只有汽车消费
35、问题，世界各国都把汽车改装作为促进汽车消费的重要市场，加以支持，唯独中国对改装车市场没有车消费的重要市场，加以支持，唯独中国对改装车市场没有创新性的发展，正因为如此，国内改装市场潜力巨大。创新性的发展，正因为如此，国内改装市场潜力巨大。中国汽车流通协会有形汽车市场分会 六、应对限购令的若干对策和思考六、应对限购令的若干对策和思考 8、注重新的市场开发，如解放军干部家属私家车拥有量进、注重新的市场开发，如解放军干部家属私家车拥有量进5年增长逾年增长逾7倍，倍，第八次抽样调查显示：干部工资性收入及家庭人均收入增加额与增幅第八次抽样调查显示：干部工资性收入及家庭人均收入增加额与增幅均达新中国成立以来
36、最高水平，干部对国家经济发展和收入增长预期均达新中国成立以来最高水平，干部对国家经济发展和收入增长预期信心普遍增强。信心普遍增强。9、网上汽车、网上汽车4S店正在兴起，在限购令形势下京城方庄地区店正在兴起，在限购令形势下京城方庄地区22家家4S店联合店联合起来，创建了网上起来，创建了网上4S店，在广东东莞也同时创建了网上店，在广东东莞也同时创建了网上4S店，在同一店，在同一个平台发布市场信息，利用互联网的特殊优势，将其品牌和车型广泛个平台发布市场信息，利用互联网的特殊优势，将其品牌和车型广泛传播。传播。10、在竞争中创新发展新的汽车营销模式，目前国内汽车营销主要模式有：、在竞争中创新发展新的汽
37、车营销模式，目前国内汽车营销主要模式有：汽车汽车4S店、汽车超市、网上车市、汽车城、汽车主题公园、汽车服务店、汽车超市、网上车市、汽车城、汽车主题公园、汽车服务贸易园区、汽车城市综合体，还有大量的汽配市场，汽车用品市场，贸易园区、汽车城市综合体，还有大量的汽配市场，汽车用品市场，其中一批汽车经销商老板开始转型其中一批汽车经销商老板开始转型 11、在当前形势下，在限购令的巨大社会压力下，汽车行业商协会再次成、在当前形势下，在限购令的巨大社会压力下，汽车行业商协会再次成为广大汽车经销商的坚强后盾，高度重视和依靠，充分发挥行业商协为广大汽车经销商的坚强后盾，高度重视和依靠，充分发挥行业商协会的社会地
38、位和影响，充分发挥桥梁作用，京城的商协会已经显示了会的社会地位和影响，充分发挥桥梁作用，京城的商协会已经显示了其重要的社会地位和作用，为京城广大经销商提供了大量的帮助和支其重要的社会地位和作用，为京城广大经销商提供了大量的帮助和支持，取得了实质性的作用。相信本来基础就非常好的，广州汽车行业持，取得了实质性的作用。相信本来基础就非常好的，广州汽车行业商协会，在限购令形势下，会发挥更重要的作用。商协会，在限购令形势下，会发挥更重要的作用。中国汽车流通协会有形汽车市场分会 2013年汽车销售市场综合分析及基本判断年汽车销售市场综合分析及基本判断 七、关于七、关于2013年汽车销售市年汽车销售市场的基
39、本判断场的基本判断 中国汽车流通协会有形汽车市场分会 七、关于七、关于2013年汽车销售市场的基本判断年汽车销售市场的基本判断 （一）、（一）、2013年全国汽车销售市场增长速度在年全国汽车销售市场增长速度在5%左右，即左右，即有可能达到有可能达到2000万辆水平。万辆水平。（二）、京城（二）、京城2013年汽车销售总量将会低于年汽车销售总量将会低于2012年水平，其年水平，其中中2012年新车销售将达到年新车销售将达到58-60万辆，二手车交易有可能万辆，二手车交易有可能达到达到70万辆，新旧车置换和二手车市场基数正在缩小，很万辆，新旧车置换和二手车市场基数正在缩小，很难达到此水平，同时难达
40、到此水平，同时2012年新旧车销售过快增长，将促使年新旧车销售过快增长，将促使政府部门进行总量调控。政府部门进行总量调控。（三）、国内汽车市场多年形成基本规律，即逢单年必强，（三）、国内汽车市场多年形成基本规律，即逢单年必强，逢双年必弱，逢双年必弱，2013年重复这一规律和颠覆这一规律的可能年重复这一规律和颠覆这一规律的可能性都在。性都在。（四）、国内汽车市场未知影响因素众多，而且从目前看，（四）、国内汽车市场未知影响因素众多，而且从目前看，负面影响因素和舆论众多，如限购限行问题，收交通拥堵负面影响因素和舆论众多，如限购限行问题，收交通拥堵费问题，都会对汽车销售市场产生重大影响。费问题，都会对
41、汽车销售市场产生重大影响。中国汽车流通协会有形汽车市场分会 七、关于七、关于2013年汽车销售市场的基本判断年汽车销售市场的基本判断 （五）、汽车营销特别是销售模式，（五）、汽车营销特别是销售模式，2013年一定会产生重年一定会产生重大的调整和变化，出现重大的创新模式。大的调整和变化，出现重大的创新模式。（六）、汽车金融将逐渐从后台走向前台，影响汽车销售（六）、汽车金融将逐渐从后台走向前台，影响汽车销售市场。市场。（七）、汽车互联网或网上车市将高速发展，快速变化，（七）、汽车互联网或网上车市将高速发展，快速变化，必将对国内汽车销售市场产生重大影响，必须高度重视。必将对国内汽车销售市场产生重大影响，必须高度重视。（八）、虽然新能源汽车和电动车发展已经成为国家战略，（八）、虽然新能源汽车和电动车发展已经成为国家战略，鼓励性的政策越来越多，但从新能源汽车实际状况和国鼓励性的政策越来越多，但从新能源汽车实际状况和国情出发，情出发，2013年新能源汽车会有新的发展，但主要表现年新能源汽车会有新的发展，但主要表现为舆论热，市场冷。为舆论热，市场冷。L o g oL o g o 中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会 2013年1月8日 Tel:010-64413836 Fax:010-64410201