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1、国家教育现代化管理人才培训工程（国家教育现代化管理人才培训工程（TPME）Training Project for Modern Managerial Specialists of Ministry of Education of China国 际 贸 易 实 务讲授者：刘单忠讲授者：刘单忠现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二2教学计划教学计划章节章节内容内容课时课时作业作业窗外事窗外事1国际贸易概述国际贸易概述42商品品名与品质商品品名与品质63商品数量与包装商品数量与包装64国际贸易术语国际贸易
2、术语105商品价格与核算商品价格与核算66国际货物运输国际货物运输67装运条款与单据装运条款与单据68考前答疑考前答疑29考试考试24836现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二3How to studyHow to study?如何学如何学?“学而不思，则罔；思而不学，则殆。”“学而不思，则罔；思而不学，则殆。”“吾日三省吾身，与人谋而不忠乎？与朋友“吾日三省吾身，与人谋而不忠乎？与朋友 交而不信乎？传不习乎？”交而不信乎？传不习乎？”“温故而知新。可以为师矣。”“温故而知新。可以为师矣。”“学而时
3、习之，不亦乐乎！”“学而时习之，不亦乐乎！”关注热点行业新闻关注热点行业新闻“知己知彼，方能百战不殆”“知己知彼，方能百战不殆”“博览群书”“博览群书”“运筹帷幄”“运筹帷幄”现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二4推荐参考资料推荐参考资料国际贸易基础国际贸易基础2008谢春讯谢春讯 李智忠李智忠 徐阳徐阳 主编主编 清华大学出版社清华大学出版社国际商务单证理论与实务国际商务单证理论与实务全国国际商务单证专业培训考试办公室全国国际商务单证专业培训考试办公室现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专
4、业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二5【教学目标】熟练掌握进出口贸易十三种主要贸易 术语的含义及作用；掌握进出口合同的商品名称、数量、包装、价格、交付、运输、保险、结 算方式、争议、不可抗力、仲裁的规 定及中英文表示方法；掌握进出口业务的基本流程；具备国际商务业务岗位基本能力现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二6【重点难点】重点：国际买卖业务内容，也即合同条款。进出口贸易程序及操作技巧。风险防范。难点：贸易惯例和价格术语解读。进出口贸易程序现代化管理
5、岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二7第一章第一章 国际货物贸易概述国际货物贸易概述【教学内容】1.国际贸易的基本概念2.国际贸易中的当事人3.国际货物买卖的特点4.国际货物买卖所适用的法律，惯例5.国际货物买卖合同的基本内容现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二8第一章第一章 国际货物贸易概述国际货物贸易概述【讲解目录】第一节第一节 国国际货物贸易中的当事人际货物贸易中的当事人第二节第二节 买买卖双方所关注的问题卖
6、双方所关注的问题第三节第三节 国国际货物贸易的特点与风险际货物贸易的特点与风险第四节第四节 国国际货物买卖合同的特点及适用的法际货物买卖合同的特点及适用的法 律律第五节第五节 国国际货物买卖合同的基本内容际货物买卖合同的基本内容现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二9第一节第一节 国际货物贸易中的当事人国际货物贸易中的当事人国际贸易的概念国际贸易的概念国际贸易（International Trade）国际贸易（International Trade）指世界各国（或地区）之间商品和服务的交换活动。它是各
7、指世界各国（或地区）之间商品和服务的交换活动。它是各 个国家（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形个国家（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形 式。式。亦称“世界贸易”亦称“世界贸易”主体：不同的国家主体：不同的国家客体：商品和劳务（经济与技术合作）客体：商品和劳务（经济与技术合作）对外贸易（Foreign Trade）对外贸易（Foreign Trade）指一个特定的国家（或地区）同其他国家（或地区）之间的指一个特定的国家（或地区）同其他国家（或地区）之间的 商品和服务的交换活动。商品和服务的交换活动。亦称“国外贸易”亦称“国外贸易”现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专
8、业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二103.两者之间的区别3.两者之间的区别国际贸易与对外贸易都是指越过国界所进行的商国际贸易与对外贸易都是指越过国界所进行的商 品交换活动。从这一点说，两者是一致的。但品交换活动。从这一点说，两者是一致的。但 它们又有明显区别：它们又有明显区别：对外贸易着眼于一个国家（地区）同其他国家对外贸易着眼于一个国家（地区）同其他国家 （地区）同其他国家（地区）之间的商品交（地区）同其他国家（地区）之间的商品交 换；换；国际贸易着眼于国际范围，即世界上所有国家国际贸易着眼于国际范围，即世界上所有国家 （地区）之间的商品交
9、换。（地区）之间的商品交换。二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般个二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般个 别的关系。别的关系。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二11二、国际贸易的作用二、国际贸易的作用。国际贸易对各国的经济发展具有重要作用国际贸易像江水一般使自然经济土崩瓦解。国际贸易可以使经济资源在世界范围内得到优化配置。国际贸易可以使国民经济协调发展。国际贸易可以推动人类社会生产力的发展。国际贸易可以使各国经济相得益彰。国际贸易可以使各国增加财政收入和普遍存在劳动就业。国际贸易是各国进行
10、政治、外交斗争的重要工具。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二12三、国际贸易的分类国际贸易分类很多，主要有如下几种分国际贸易分类很多，主要有如下几种分 类：类：（一）按交易标的物的特征分（一）按交易标的物的特征分1、1、有形贸易：（V有形贸易：（Vi is si ib bl le e T Tr ra ad de e）：实物商品的进出口。看得见摸得着的，如实物商品的进出口。看得见摸得着的，如 机械、设备、粮食、服装、玩具等。机械、设备、粮食、服装、玩具等。2、2、无形贸易（I无形贸易（In nv v
11、i is si ib bl le e t tr ra ad de e）：非：非 实物商品的进出口。如运输、保险、旅实物商品的进出口。如运输、保险、旅 游、租赁、技术等服务的交换活动。游、租赁、技术等服务的交换活动。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二13三、国际贸易的分类按货物移动方向按货物移动方向出口贸易（export trade）出口贸易（export trade）指把本国或本地区生产的商品销往其他国家或地区指把本国或本地区生产的商品销往其他国家或地区复出口（re-export trade）复出
12、口（re-export trade）是指输入本国或本地区的商品未经加工就出口的情况是指输入本国或本地区的商品未经加工就出口的情况过境贸易（transit trade）过境贸易（transit trade）是指贸易国之间的商品交易需通过第三国国境的情况是指贸易国之间的商品交易需通过第三国国境的情况现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二14（三）（三）依照是否有第三者参加划分依照是否有第三者参加划分两国（或地区）交易之间的直接贸易称为两国（或地区）交易之间的直接贸易称为 双边贸易（bilateral tr
13、ade）双边贸易（bilateral trade），或直接贸，或直接贸 易（direct trade）。在这种贸易中，不需易（direct trade）。在这种贸易中，不需 要第三国（或地区）的交易者插手其间要第三国（或地区）的交易者插手其间在在转口贸易转口贸易中，商品的生产国和商品消费中，商品的生产国和商品消费 国之间的交易若要通过第三国（或地区）的国之间的交易若要通过第三国（或地区）的 交易者来完成，就叫做转口贸易交易者来完成，就叫做转口贸易现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二15四、国际贸易中
14、的买方、卖方及代理四、国际贸易中的买方、卖方及代理（一）贸易合同的当事人（一）贸易合同的当事人货物销售合同的当事人应附和以下条件：货物销售合同的当事人应附和以下条件：1.双方当事人为不同国籍，不同营业地1.双方当事人为不同国籍，不同营业地2.双方当事人为相同国籍，不同营业地2.双方当事人为相同国籍，不同营业地双方当事人为不同国籍，相同营业地双方当事人为不同国籍，相同营业地现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二16四、国际贸易中的买方、卖方及代理一宗交易，必有一个买方和一个卖方。买方可能是一个消费者一宗
15、交易，必有一个买方和一个卖方。买方可能是一个消费者、批发商、零售商、出口商、批发商、零售商、出口商(在本地购进商品再行出口在本地购进商品再行出口)或进口或进口商商(向外埠购入商品转售给本地市场向外埠购入商品转售给本地市场)；卖方可能是一个生产者，；卖方可能是一个生产者，也可能是批发商、零售商、出口商或进口商。也可能是批发商、零售商、出口商或进口商。有时在买、卖双方之间也有一个至两个居间人，这就是买有时在买、卖双方之间也有一个至两个居间人，这就是买方或卖方的代理人方或卖方的代理人(Agent)，由这些代理人代表买方或卖方，由这些代理人代表买方或卖方签订合同。签订合同。很多厂商都喜欢进行直接交易。
16、直接出口，这不是规模较小的厂很多厂商都喜欢进行直接交易。直接出口，这不是规模较小的厂商可以做到的。因此，商可以做到的。因此，“装运代理装运代理”(Shipping Agent或或Forwarding Agent)就应运而生。这种代理，替客人处理商品就应运而生。这种代理，替客人处理商品装运、制作装运单据、投购保险、代客洽兑汇票等一切出口手续装运、制作装运单据、投购保险、代客洽兑汇票等一切出口手续，向托运商品的客人收取手续费用。向托运商品的客人收取手续费用。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二17四、国
17、际贸易中的买方、卖方及代理四、国际贸易中的买方、卖方及代理（二）运输方（二）运输方 （Carrier）（Carrier）（三）保险公司（Insurer）（三）保险公司（Insurer）（四）银行（四）银行（五）检验与公证机构领事馆（五）检验与公证机构领事馆（六）领事馆（六）领事馆（七）仲裁机构和法院（七）仲裁机构和法院现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二18国际贸易中其他概念国际贸易中其他概念对外贸易值(Value of Foreign Trade)对外贸易值(Value of Foreign Tr
18、ade)以货币表示的对外贸易金额。以货币表示的对外贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为 进口贸易总额或进口总额；进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为 出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易 总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模 的重要指标。的重要指标。一般用本国货币表示，也有的用国际上习惯使用一般用本国货币表示，也有的用国际上习惯使用 的货币表示。联
19、合国编制和发表的世界各国对的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对 外贸易值的统计资料，是以美元表示的。外贸易值的统计资料，是以美元表示的。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二19国际贸易中其他概念国际贸易中其他概念对外贸易量(Quantum of Foreign Trade)对外贸易量(Quantum of Foreign Trade)是以一定时期的不变价格为标准来计算的对外是以一定时期的不变价格为标准来计算的对外 贸易值。贸易值。是用进出口商品的数量、重量、长度、面积、是用进出口商品的数量、重量
20、、长度、面积、体积等计算单位来表示进出口商品的多少和体积等计算单位来表示进出口商品的多少和 变化的实际情况。变化的实际情况。西方国家和联合国通常采用西方国家和联合国通常采用以一定时期的不变价格为标准，来计算各个时期的以一定时期的不变价格为标准，来计算各个时期的 对外贸易量，也即用进出口价格指数除进出口对外贸易量，也即用进出口价格指数除进出口 值，得出对外贸易的实际规模的近似值，即对外值，得出对外贸易的实际规模的近似值，即对外 贸易量。贸易量。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二20国际贸易中其他概念
21、国际贸易中其他概念总贸易体系与专门贸易体系总贸易体系与专门贸易体系一个国家(地区)记录和编制进出口货物统计的一种方一个国家(地区)记录和编制进出口货物统计的一种方 法。法。总贸易体系(General Trade System)总贸易体系(General Trade System)亦称一般贸易体系，是以国境为标准，统计进出口货亦称一般贸易体系，是以国境为标准，统计进出口货 物的，凡进入本国国境的货物一律列为总进口；凡物的，凡进入本国国境的货物一律列为总进口；凡 离开本国国境的货物一律列为总出口。离开本国国境的货物一律列为总出口。在总出口中既包括本国产品的出口，又包括未经加工在总出口中既包括本国产
22、品的出口，又包括未经加工 的进口货物的出口。的进口货物的出口。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二21国际贸易中其他概念国际贸易中其他概念专门贸易体系(Special Trade System)专门贸易体系(Special Trade System)特殊贸易体系，是以关境为标准，以货物经过特殊贸易体系，是以关境为标准，以货物经过 海关办理结关手续作为统计进出口的标准。海关办理结关手续作为统计进出口的标准。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际
23、贸易概述2012年10月23日星期二22国际贸易中其他概念国际贸易中其他概念列入专门进口货物的渠道一般有三种：列入专门进口货物的渠道一般有三种：为国内消费和使用而直接进入的进口货物；为国内消费和使用而直接进入的进口货物；进入海关保税工厂的进口货物；进入海关保税工厂的进口货物；为国内消费和使用而从海关保税仓库中提出的货物以为国内消费和使用而从海关保税仓库中提出的货物以 及从自由贸易区进口的货物。及从自由贸易区进口的货物。列入专门出口货物的来源一般有：列入专门出口货物的来源一般有：本国生产的产品的出口；本国生产的产品的出口；从海关保税工厂出口的货物；从海关保税工厂出口的货物；本国化商品出口，即进口
24、后经加工又运出关境的商品本国化商品出口，即进口后经加工又运出关境的商品 的出口。的出口。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二23国际贸易中其他概念国际贸易中其他概念贸易差额(Balance of Trade)贸易差额(Balance of Trade)是一国在一定时期内(如一年、半年、一季、一月)出口（货物与是一国在一定时期内(如一年、半年、一季、一月)出口（货物与 服务）总值与进口（货物与服务）总值之间的差额。服务）总值与进口（货物与服务）总值之间的差额。当出口总值与进口总值相等时，称为“贸易平衡
25、”。当出口总值与进口总值相等时，称为“贸易平衡”。当出口总值大于进口总值时，出现贸易盈余，称“贸易顺差”或当出口总值大于进口总值时，出现贸易盈余，称“贸易顺差”或 “出超”。“出超”。当进口总值大于出口总值时，出现贸易赤字，称“贸易逆差”或当进口总值大于出口总值时，出现贸易赤字，称“贸易逆差”或 “入超”。“入超”。贸易顺差以正数表示，贸易逆差以负数表示。贸易顺差以正数表示，贸易逆差以负数表示。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二24国际贸易中其他概念国际贸易中其他概念贸易差额(Balance of
26、 Trade)贸易差额(Balance of Trade)为了表明货物贸易和服务贸易各自的进口贸易为了表明货物贸易和服务贸易各自的进口贸易 额与出口贸易额之间的差额，可再分为货物额与出口贸易额之间的差额，可再分为货物 贸易差额和服务贸易差额。贸易差额和服务贸易差额。一国的进出口贸易收支是其国际收支中经常项一国的进出口贸易收支是其国际收支中经常项 目的重要组成部分，是影响一个国家国际收目的重要组成部分，是影响一个国家国际收 支的重要因素。支的重要因素。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二25国际贸易中
27、其他概念国际贸易中其他概念对外贸易或国际贸易结构对外贸易或国际贸易结构广义的，是指货物、服务贸易在一国总进出口广义的，是指货物、服务贸易在一国总进出口 或世界贸易中所占的比重。或世界贸易中所占的比重。如2005年世界出口贸易值为125 350亿美元，其中如2005年世界出口贸易值为125 350亿美元，其中 货物贸易出口值为101 200亿美元，所占比重为货物贸易出口值为101 200亿美元，所占比重为 80.7%；服务贸易出口值为24 150亿美元，所占80.7%；服务贸易出口值为24 150亿美元，所占 比重为19.3%。比重为19.3%。狭义的，是指货物贸易或服务贸易在一国总进狭义的，是
28、指货物贸易或服务贸易在一国总进 出口或世界贸易中所占的比重，可分为对外出口或世界贸易中所占的比重，可分为对外 货物贸易结构与对外服务贸易结构。货物贸易结构与对外服务贸易结构。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二26国际贸易中其他概念国际贸易中其他概念对外货物贸易结构(Composition of 对外货物贸易结构(Composition of Foreign Goods Trade)Foreign Goods Trade)是指在一定时期内一国或世界进出口货物贸易是指在一定时期内一国或世界进出口货物贸
29、易 中以百分比表示的各类货物的构成。中以百分比表示的各类货物的构成。国际贸易中的货物种类繁多，为便于统计，国际贸易中的货物种类繁多，为便于统计，联合国国际贸易标准分类把国际货物贸联合国国际贸易标准分类把国际货物贸 易共分为10大类、63章、233组、786个分组易共分为10大类、63章、233组、786个分组 和1 924个基本项目。和1 924个基本项目。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二27国际贸易中其他概念国际贸易中其他概念国际服务贸易国际服务贸易是不同国家之间所进行的服务交易的活动。根是不
30、同国家之间所进行的服务交易的活动。根 据关贸总协定乌拉圭回合达成的服务贸易据关贸总协定乌拉圭回合达成的服务贸易 总协定总协定第一，“过境提供”。第一，“过境提供”。第二，“境外消费”。第二，“境外消费”。第三，以“商业存在”方式提供服务。第三，以“商业存在”方式提供服务。第四，以“自然人流动”方式提供服务。第四，以“自然人流动”方式提供服务。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二28国际贸易中其他概念国际贸易中其他概念对外贸易地理方向对外贸易地理方向表明一国出口货物和服务的去向地、进口货物和服务的来源
31、表明一国出口货物和服务的去向地、进口货物和服务的来源 地，从而表明一国和地区与其他国家和地区之间的经济贸地，从而表明一国和地区与其他国家和地区之间的经济贸 易联系的程度。易联系的程度。计算公式为：计算公式为：对外贸易地理方向=对某国家和地区的出口或进口贸易额对世界出口对外贸易地理方向=对某国家和地区的出口或进口贸易额对世界出口 或进口贸易额100%或进口贸易额100%对外贸易地位对外贸易地位表明世界各洲、各国或地区在国际贸易中所占比重。表明世界各洲、各国或地区在国际贸易中所占比重。计算公式为：计算公式为：对外贸易地位=对世界出口或进口(货物或服务)整个世界贸易额(货对外贸易地位=对世界出口或进
32、口(货物或服务)整个世界贸易额(货 物或服务)100%物或服务)100%现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二29国际贸易中其他概念国际贸易中其他概念对外贸易依存度(Degree of Dependence upon 对外贸易依存度(Degree of Dependence upon Foreign Trade)Foreign Trade)对外贸易系数，是指一国货物与服务进出口额在该国国民生对外贸易系数，是指一国货物与服务进出口额在该国国民生 产总值(或国内生产总值)中所占的比重。产总值(或国内生产总
33、值)中所占的比重。可分为对外贸易额（包括货物贸易与服务贸易）总依存度、可分为对外贸易额（包括货物贸易与服务贸易）总依存度、货物贸易依存度和服务贸易依存度货物贸易依存度和服务贸易依存度传统的对外贸易系数是指一国货物进出口额与其国内生产总传统的对外贸易系数是指一国货物进出口额与其国内生产总 值或国民生产总值之比。值或国民生产总值之比。根据研究对象的不同，对外贸易系数可以分为出口系数及进根据研究对象的不同，对外贸易系数可以分为出口系数及进 口系数，国际上多以出口贸易在国民生产总值或国内生产口系数，国际上多以出口贸易在国民生产总值或国内生产 总值中的比重来表示。总值中的比重来表示。现代化管理岗位专业技
34、能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二30国际贸易中其他概念国际贸易中其他概念影响一国对外贸易依存度的因素主要有：国内市场的发展程影响一国对外贸易依存度的因素主要有：国内市场的发展程 度、加工贸易的层次、汇率的变化等。计算公式为：度、加工贸易的层次、汇率的变化等。计算公式为：Z=（X+M）/GDP100%Z=（X+M）/GDP100%其中Z为对外贸易系数，X为出口总额，M为进口总额。其中Z为对外贸易系数，X为出口总额，M为进口总额。对外贸易系数为：对外贸易系数为：（进口额+出口额）/国民生产总值（GNP）或国内生产总值（
35、GDP）（进口额+出口额）/国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP）100%100%出口贸易系数为：出口贸易系数为：出口贸易额(货物出口或服务出口或出口贸易额(货物出口或服务出口或两者相加)/国民生产总值或国内生产两者相加)/国民生产总值或国内生产 总值100%总值100%Zx=X/GDP100%Zx=X/GDP100%其中Zx为出口贸易系数；X为出口总额。其中Zx为出口贸易系数；X为出口总额。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二31国际贸易中其他概念国际贸易中其他概念出口贸易(Export
36、Trade)出口贸易(Export Trade)指将本国生产和加工的货物因外销而运出国指将本国生产和加工的货物因外销而运出国 境，作为出口贸易或输出贸易。境，作为出口贸易或输出贸易。不属于外销的货物则不算。例如，运出国境供不属于外销的货物则不算。例如，运出国境供 驻外使领馆使用的货物、旅客个人使用带出驻外使领馆使用的货物、旅客个人使用带出 国境的货物均不列入出口贸易。国境的货物均不列入出口贸易。进口贸易(Import Trade)进口贸易(Import Trade)指将外国生产和加工的货物购进后，因内销而指将外国生产和加工的货物购进后，因内销而 运进国境，列入进口贸易或输入贸易。运进国境，列入
37、进口贸易或输入贸易。不属于内销的货物不算。例如，外国使领馆运不属于内销的货物不算。例如，外国使领馆运 进供自用的货物、旅客带入供自用的货物均进供自用的货物、旅客带入供自用的货物均 不列入进口贸易。不列入进口贸易。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二32国际贸易中其他概念国际贸易中其他概念过境贸易(Transit Trade)过境贸易(Transit Trade)指从甲国经过丙国国境向乙国运送的货物，而指从甲国经过丙国国境向乙国运送的货物，而 货物所有权不属于丙国居民，对丙国来说，货物所有权不属于丙国
38、居民，对丙国来说，称为过境贸易。有些内陆国家同非邻国的贸称为过境贸易。有些内陆国家同非邻国的贸 易，其货物必须通过第三国国境。易，其货物必须通过第三国国境。复出口（Re-export Trade)复出口（Re-export Trade)输入本国的外国货物未经加工再输出时输入本国的外国货物未经加工再输出时复进口(Re-import Trade)复进口(Re-import Trade)输出国外的本国货物未经加工再输入时。例输出国外的本国货物未经加工再输入时。例 如，出口后退货，未售掉的寄售货物的退回如，出口后退货，未售掉的寄售货物的退回 等。等。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能
39、认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二33国际贸易中其他概念国际贸易中其他概念净出口(Net Export)与净进口(Net Import)净出口(Net Export)与净进口(Net Import)指一国在某种货物上，既有出口也有进口，如出口量指一国在某种货物上，既有出口也有进口，如出口量 和值大于进口量和值，叫净出口；反之，进口量和和值大于进口量和值，叫净出口；反之，进口量和 值大于出口量和值，叫净进口。值大于出口量和值，叫净进口。某项商品出口量和值大于进口量和值的国家，叫该项某项商品出口量和值大于进口量和值的国家，叫该项 货物贸易的净出口国，表
40、明该国在该种货物整体贸货物贸易的净出口国，表明该国在该种货物整体贸 易中居于优势；易中居于优势；某项货物进口量和值大于出口量和值的国家，叫该项某项货物进口量和值大于出口量和值的国家，叫该项 货物贸易的净进口国，表明该国在该项货物整体贸货物贸易的净进口国，表明该国在该项货物整体贸 易中居于劣势地位。易中居于劣势地位。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二34国际贸易中其他概念国际贸易中其他概念直接贸易(Direct Trade)直接贸易(Direct Trade)指货物生产国与货物消费国直接卖、买货物的
41、指货物生产国与货物消费国直接卖、买货物的 行为。货物从生产国直接卖给消费国，对生行为。货物从生产国直接卖给消费国，对生 产国而言，是直接出口贸易；对消费国而产国而言，是直接出口贸易；对消费国而 言，是直接进口贸易。言，是直接进口贸易。间接贸易(Indirect Trade)间接贸易(Indirect Trade)指货物生产国与消费国之间，经由第三国商人指货物生产国与消费国之间，经由第三国商人 进行贸易的行为。这种行为对生产国来说，进行贸易的行为。这种行为对生产国来说，是间接出口贸易；对消费国来说，是间接进是间接出口贸易；对消费国来说，是间接进 口贸易。口贸易。现代化管理岗位专业技能认证证书现代
42、化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二35国际贸易中其他概念国际贸易中其他概念转口贸易转口贸易指货物生产国与消费国之间，或货物供给国与指货物生产国与消费国之间，或货物供给国与 需求国之间，经由第三国贸易商分别签订进需求国之间，经由第三国贸易商分别签订进 口合同和出口合同所进行的贸易。口合同和出口合同所进行的贸易。从第三国角度来看，即是转口贸易，又称中转从第三国角度来看，即是转口贸易，又称中转 贸易。贸易。即使货物直接从生产国、供给国运往消费国、即使货物直接从生产国、供给国运往消费国、需求国，由于它们之间未直接发生交易关需求国，由于它们
43、之间未直接发生交易关 系，仍属于转口贸易的范畴。系，仍属于转口贸易的范畴。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二36第二节第二节 买卖双方所关注的问题买卖双方所关注的问题一、买方关注的问题一、买方关注的问题1.保证到货以及到货的时效和数量1.保证到货以及到货的时效和数量2.货物的品质与状况2.货物的品质与状况3.运输费用3.运输费用4.保险4.保险5.结算的安全性与费用5.结算的安全性与费用现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012
44、年10月23日星期二37第二节第二节 买卖双方所关注的问题买卖双方所关注的问题二、卖方关注的问题二、卖方关注的问题1.付款的确定性1.付款的确定性2.交货数量以及货物状况2.交货数量以及货物状况3.运输费用与风险3.运输费用与风险4.保险4.保险5.货币风险5.货币风险6.结算风险与费用6.结算风险与费用现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二38第三节第三节 国际货物贸易的特点与风险国际货物贸易的特点与风险一、国际贸易与国内贸易的区别1、各国的法律，经济政策不同；1、各国的法律，经济政策不同；2、中间
45、环节多，涉及面广；2、中间环节多，涉及面广；3、交易距离远；3、交易距离远；4、国际贸易的商业风险大于国内贸易。4、国际贸易的商业风险大于国内贸易。国际贸易比国内贸易更复杂。国际贸易比国内贸易更复杂。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二39第三节第三节 国国际货物贸易的特点与风险际货物贸易的特点与风险二、国际货物贸易中的风险二、国际货物贸易中的风险1.交易双方的信用风险1.交易双方的信用风险2.货物的运输风险2.货物的运输风险3.汇率波动的风险3.汇率波动的风险4.对方国家政治不稳定带来的风险4.对
46、方国家政治不稳定带来的风险5.贸易欺诈风险5.贸易欺诈风险6.由于法律体系不同而产生的风险6.由于法律体系不同而产生的风险现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二40第四节第四节 国际货物买卖合同的特点及适用的法律国际货物买卖合同的特点及适用的法律一、国际货物买卖合同的特点一、国际货物买卖合同的特点1.国际货物买卖合同的标的物是货物1.国际货物买卖合同的标的物是货物2.国际货物买卖合同具有国际性2.国际货物买卖合同具有国际性3.国际货物买卖合同是对外贸易中的基本3.国际货物买卖合同是对外贸易中的基本 合
47、同合同4.国际货物买卖合同所适用的法律较为复4.国际货物买卖合同所适用的法律较为复 杂杂现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二41第四节第四节 国际货物买卖合同的特点及适用的法律国际货物买卖合同的特点及适用的法律二、国际货物买卖合同所适用的法律二、国际货物买卖合同所适用的法律1.国内法1.国内法2.国际贸易惯例2.国际贸易惯例3.国际公约3.国际公约现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二42第四节第四节 国际
48、货物买卖合同的特点及适用的法律国际货物买卖合同的特点及适用的法律海牙规则海牙规则是统一提单的若干法律规定的国际公约是统一提单的若干法律规定的国际公约 （international Convention for the（international Convention for the Unification of Certain Rules of Law Unification of Certain Rules of Law Relating to Bills of Lading）的简称。Relating to Bills of Lading）的简称。1924年8月25日在比利时布鲁塞尔由26个
49、国家1924年8月25日在比利时布鲁塞尔由26个国家 代表出席的外交会议签署的代表出席的外交会议签署的1931年6月2日起生效1931年6月2日起生效截至1997年2月，加入该规则的国家和地区共截至1997年2月，加入该规则的国家和地区共 有88个。有88个。现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二43第四节第四节 国际货物买卖合同的特点及适用的法律国际货物买卖合同的特点及适用的法律海牙规则产生的背景海牙规则产生的背景早期的提单，无论是内容还是格式，都比较简早期的提单，无论是内容还是格式，都比较简 单，
50、而且其作用也较为单一，仅作为货物的单，而且其作用也较为单一，仅作为货物的 交接凭证，只是表明货物已经装船的收据。交接凭证，只是表明货物已经装船的收据。随着国际贸易和海上货物运输的逐步发展，随着国际贸易和海上货物运输的逐步发展，提单的性质、作用和内容特别是其中的背面提单的性质、作用和内容特别是其中的背面 条款都发生了巨大变化条款都发生了巨大变化现代化管理岗位专业技能认证证书现代化管理岗位专业技能认证证书 国际商务师国际商务师国际商务师国际贸易概述2012年10月23日星期二44第四节第四节 国际货物买卖合同的特点及适用的法律国际货物买卖合同的特点及适用的法律海牙规则的主要内容海牙规则的主要内容海