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1、第第五五章章 国际贸易术语国际贸易术语学习目标：学习目标：学习并掌握贸易术语的含义；有关贸易术语的国际学习并掌握贸易术语的含义；有关贸易术语的国际惯例；国际贸易中惯例；国际贸易中6种常用的贸易术语及使用这些术语时应注意种常用的贸易术语及使用这些术语时应注意的事项。的事项。主要内容主要内容：5.5.1 1 国际贸易术语和国际贸易术语惯例国际贸易术语和国际贸易术语惯例 5.5.2 2 主要国际贸易术语主要国际贸易术语 5.5.3 3 其它国际贸易术语其它国际贸易术语 工商管理学院工商管理学院5.5.1 1 国际贸易术语和国际贸易术语惯例国际贸易术语和国际贸易术语惯例 5.5.1.1 1.1 贸易术
2、语的含义和作用贸易术语的含义和作用 贸易术语（Trade term）又称为价格术语，是表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分的专门用语。贸易术语一般用缩写的英文字母组成，例如“FOB”、“CIF”等。在国际贸易中使用贸易术语提高了买卖双方磋商交易的效率。由于每种贸易术语都有其特定的含义，所以只要买卖双方商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险，这就节省了交易的时间，简化了买卖合同的内容，从而提高了磋商交易的效率。5.5.1.2 1.2 贸易术语的国际惯例贸易术语的国际惯例 目前，在国际上有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种：1.1932年
3、华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）2.1941年美国对外贸易定义修订本 3.国际贸易术语解释通则(INCOTERMSINCOTERMS:International:International Rules for the Interpretation of trade Terms)Rules for the Interpretation of trade Terms)INCOTERMS1990INCOTERMS1990 INCOTERMS2000INCOTERMS20005.5.2 62 6种主要贸易术语种主要贸易术语v5.2.1 FOBv5.2.2 CFRv5.2
4、.3 CIFv5.2.4 FCAv5.2.5 CPTv5.2.6 CIP出口方出口方码头码头进口方进口方5.5.2.1 2.1 FOB=FOB=指定装运港（装运港船上交货指定装运港（装运港船上交货）Free on Board（一）（一）FOBFOB的含义的含义 FOBFOBFree Free on on BoardBoard(named port of shipment),意意为为船船上上交交货货（指指定定装装运运港港），习习惯惯上上称为装运港船上交货。中国又称为称为装运港船上交货。中国又称为“离岸价离岸价”。是是卖卖方方要要在在约约定定的的时时间间内内将将合合同同规规定定的的货货物物装装上上
5、装装运运港港买买方方所所指指派派的的船船只只，并并及及时时通通知知买买方方。货货物物在在装装船船时时越越过过船船舷舷，费费用用及及风风险险即即由由卖卖方方转转移移至至买买方方。货货物物的的出出口口手手续续由由卖卖方负责办理。方负责办理。FOBFOB术语是国际贸易中术语是国际贸易中最常用最常用的术语之一。的术语之一。根根据据20002000年年通通则则，FOBFOB术术语语只只适适用用于于海海运运和和内内河河运运输输。如当事各方无意走过船舷交货，则应使用如当事各方无意走过船舷交货，则应使用FCAFCA术语。术语。（二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务1 1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充
6、分、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知通知。2 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3 3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用与风险。后的一切费用与风险。4 4、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务的基本义务1 1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本装船通知样本2 2、办理、办理出口结关出口结关手续手续。3 3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务的基本义务（三）应注意的问题（三）应注意的问题1
7、1、FOB+FOB+装运港装运港。2 2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3 3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4 4、风险提前转移。、风险提前转移。5 5、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）6 6、报关、报关。7 7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8 8、船货衔接。、船货衔接。9 9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。1010、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。1111、装船费的负担。、装船费的负担。(四四)FOBFOB的变形：的变形：装船费装船费1 1、FOB Liner
8、Term FOB Liner Term 船方船方（即买方）（即买方）2 2、FOB under tackle FOB under tackle 吊钩吊钩3 3、FOB stowed FOB stowed 卖方卖方+理理4 4、FOB trimmed FOB trimmed 卖方卖方+平平5 5、FOB stowed and trimmed FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 案例分析：案例分析：A A公司以公司以FOBFOB条件出口一批茶具，条件出口一批茶具，买方要求买方要求A A公司代为租船，费用由公司代为租船，费用由买方负担。由于买方负担。由于A A公司在约
9、定日期公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？方的要求是否合理？出口方出口方码头码头进口方进口方5.5.2.2 2.2 CFR=CFR=指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（一）（一）CFRCFR的含义的含义 CFRCost CFRCost and and FreightFreight(named(named port port of of destination),destinati
10、on),意为成本加运费（意为成本加运费（指定目的港）。指定目的港）。以前业务上用以前业务上用C CF F表示，表示，19901990年通则年通则改为改为CFRCFR。在在CFRCFR条条件件下下，卖卖方方要要在在合合同同规规定定的的装装运运港港和和规规定定的的期期限限内内，将将货货物物装装上上船船，并并及及时时通通知知买买方方。货货物物越越过过船船舷舷，卖卖方方即即完完成成了了交交货货义义务务，风风险险随随之之转转移移给给买买方方。但但卖卖方方必必须须支支付付将将货货物物运运至至的的指指定定的的目目的的港港所所需需的的运运费费，并并办办理理货货物的出口清关手续。物的出口清关手续。这是在国际贸易
11、中这是在国际贸易中最常用最常用的术语之一。的术语之一。该该术术语语仅仅适适用用于于海海运运或或内内河河运运输输。如如当当事事各各方方无无意意越越过船舷交货，则应使用过船舷交货，则应使用CPTCPT术语。术语。（二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务1 1、领货付款。、领货付款。2 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3 3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。4 4、投保并支付保险费、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务的基本义务1 1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出
12、口结关手续。3 3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务的基本义务（三）应注意的问题（三）应注意的问题1 1、CFR+CFR+目的港目的港。2 2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3 3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4 4、费用划分（运费、保费）、费用划分（运费、保费）5 5、报关、报关。6 6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7 7、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。8 8、卸货费的负担。、卸货费的负担。（四
13、）（四）CFRCFR的变形：的变形：卸货费卸货费1 1、CFR Liner Term CFR Liner Term 船方（即船方（即卖方）卖方）2 2、CFR Ex tackle CFR Ex tackle 吊钩吊钩3 3、CFR landed CFR landed 卖方卖方4 4、CFR Ex shipCFR Ex ships hold s hold 买方买方 出口方出口方码头码头进口方进口方5.5.2.3 2.3 CIF=CIF=指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight(一一)CIFCIF的含义的含义 CIFCost CI
14、FCost Insurance Insurance and and FreightFreight(named(named port port of of destination)destination)，意意为为成成本本加加保保险险费费、运运费费（指指定定目目的的港港）。在中国又称为。在中国又称为“到岸价到岸价”。是是卖卖方方除除负负有有与与CFRCFR相相同同的的义义务务外外，还还应应办办理理货货物物在在运运输输途途中中最最低低险险别别的的海海运运保保险险，并并支支付付保保险险费费。但但卖卖方方的的交交货货地地点点是是在在装装运运港港，当当货货物物越越过过船船舷舷时时卖卖方方即即完完成成交交
15、货货，交交货货后后货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的风风险险及及由由于于各各种种事事件件造造成成的的任任何何额额外外费费用即由卖方转移至买方。用即由卖方转移至买方。CIFCIF术语也是国际贸易中术语也是国际贸易中最常用最常用的术语之一。的术语之一。（二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务1 1、领货付款。、领货付款。2 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3 3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。卖方卖方的基本义务的基本义务1 1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关
16、手续。3 3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。5 5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。买方买方的基本义务的基本义务（三）应注意的问题（三）应注意的问题1 1、CIF+CIF+目的港目的港。2 2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3 3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4 4、费用划分（运费、保费）。、费用划分（运费、保费）。5 5、报关、报关。6 6、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。7 7、象征性交货、象征性交货8 8
17、、最低责任险最低责任险110%110%8 8、卸货费的负担。、卸货费的负担。（四）（四）CIFCIF的变形：的变形：卸货费卸货费1 1、CIF Liner Term CIF Liner Term 船船方（即卖方）方（即卖方）2 2、CIF Ex tackle CIF Ex tackle 吊钩吊钩3 3、CIF landed CIF landed 卖方卖方4 4、CIF Ex shipCIF Ex ships hold s hold 买方买方 案例分析：案例分析：我方按我方按CIFCIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我
18、方递交了合同规定运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？5.5.2.4 2.4 FCA=FCA=指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站(一一)FCAFCA的含义的含义FCAFree CarrierFCAFree Carrier(named place),(named place),意为货交意为货交承运人（承运人（指定地点）。指定地点）。是是卖卖方方只
19、只要要将将货货物物在在指指定定的的时时间间和和地地点点交交给给买买方方指指定定的的承承运运人人，并并办办理理了了出出口口手手续续，即即完完成成交交货货义义务务。若若买买方方指指定定承承运运人人以以外外的的人人领领取取货货物物，则则当当卖卖方方将将货货物物交交给给此此人人时时，即即视视为为履履行行了了交交货货义义务务。风风险险以以货货交交承承运运人人为为界界，买买方方承承担担货货物物交交给给承运人后的一切风险。承运人后的一切风险。FCAFCA是国际贸易中是国际贸易中常用常用的术语之一。的术语之一。适用于各种运输方式，包括多式联运。适用于各种运输方式，包括多式联运。（二）买卖双方的义务（二）买卖双
20、方的义务 1 1、订订立立自自指指定定地地点点到到目目的的地地的的运运输输合合同同，并并支支付付运运费费，发承运人名称等的充分发承运人名称等的充分通知通知。2 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3 3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。4 4、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务的基本义务 1 1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2 2、办理、办理出口结关出口结关手续。手续。3 3、负担货交承运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。4 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据
21、或电子信息。买方买方的基本义务的基本义务（三）应注意的问题（三）应注意的问题1 1、FCA+FCA+指定地点指定地点。2 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3 3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4 4、风险提前转移。、风险提前转移。5 5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6 6、报关、报关。7 7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8 8、安排运输：卖方可、安排运输：卖方可代理代理买方办理运输买方办理运输9 9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10
22、10、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。1111、FCAFCA与与 FOBFOB。5.5.2.5 2.5 CPT=CPT=指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站(一一)CPTCPT的含义的含义pCPTCPTCarriage Carriage Paid Paid ToTo (named(named place place of of destination),destination),意意为为运运费费付付至至（指指定定目目的的地）。地）。p是是卖卖方方向向买买方方指指定定的的承承运运人人交交货货，并并支支付付将将货货物
23、物运运到到目目的的地地的的正正常常运运费费。买买方方承承担担卖卖方方交交货货后的一切风险和其他费用。后的一切风险和其他费用。pCPTCPT是国际贸易中是国际贸易中常用常用的术语之一。的术语之一。p适用于各种运输方式。适用于各种运输方式。（二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务1 1、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。2 2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。3 3、领货付款。、领货付款。4 4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。p 卖方卖方的基本义务的基本义务1 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将
24、货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。4 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。p 买方买方的基本义务的基本义务（三）应注意的问题（三）应注意的问题1 1、CPT+CPT+指定目的地指定目的地。2 2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3 3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4 4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5 5、报关、报关。6 6、卖方发、卖方发“及
25、时通知及时通知”。7 7、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。8 8、CPTCPT与与 CFRCFR。5.5.2.6 2.6 CIP=CIP=指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站(一一)CIPCIP的含义的含义lCIPCIPCarriage Carriage and and Insurance Insurance Paid Paid ToTo(named(named place place of of destination),destination),意意为为运运费费和和保保险险
26、费费付付至至（指定目的地）。指定目的地）。l是是卖卖方方除除负负担担与与CPTCPT术术语语下下同同样样的的义义务务外外，还还必必须须办办理货物到目的地的保险并支付保险费用。理货物到目的地的保险并支付保险费用。lCIPCIP是国际贸易中是国际贸易中常用常用的术语之一。的术语之一。l适用于各种运输方式。适用于各种运输方式。（二）买卖双方的义务（二）买卖双方的义务1 1、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。2 2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。3 3、领货付款。、领货付款。l 卖方卖方的基本义务的基本义务1 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地
27、点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。4 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5 5、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。l 买方买方的基本义务的基本义务（三）应注意的问题（三）应注意的问题1 1、CPT+CPT+指定目的地指定目的地。2 2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3 3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4 4、费用划分（运费、保费
28、、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5 5、报关、报关。6 6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7 7、最低责任险、最低责任险110%110%。8 8、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。9 9、CIPCIP与与 CIFCIF。六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语术语 不同点不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅仅适适用用于于海海运运和和内内河河运运输输，承承运运人人一一般般为为船船公公司。司。适适用用于于各各种种运运输输，承承运运人人因因运运输输方方式式不不同同而而有有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和
29、风险转移点交交货货点点和和风风险险划划分分点点都都是装运港船舷。是装运港船舷。交交货货点点和和风风险险划划分分点点因因运运输输方方式式不不同同而而有有多多种种情况。情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸贸易易合合同同中中要要采采用用贸贸易易术术语语变变形形加加以以确确定定装装卸卸费用负担。费用负担。运运费费中中包包含含装装货货费费或或卸卸货货费费，贸贸易易合合同同中中无无需需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖卖方方一一般般要要提提交交“清清洁洁已装船已装船”提单。提单。运运输输单单据据因因运运输输方方式式不不同而有多种情况。同而有多种情况。5.5.3
30、 3 其他其他7 7种贸易术语种贸易术语5.5.3.1 3.1 EXW:Ex Works(EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，办理货物出口结关手续，卖方义务最小卖方义务最小的术语。的术语。5.5.3.2 3.2 FASFAS：free alongside ship(free alongside ship(船边交货船边交货)买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界，卖方办理出为界，卖方办理出口结关手续。口结关手续。5.5.3.3 3.3 D
31、AFDAF：delivered at frontier(delivered at frontier(边境交货边境交货)买卖双方费用风险的划分，以买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点边境交货地点（未卸下）为（未卸下）为界。界。5.5.3.4 3.4 DESDES：delivered ex ship(delivered ex ship(目的港船上交货目的港船上交货)双方责任、费用和风险的划分，以双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上目的港船上办理交接办理交接手续为界。手续为界。5.5.3.7 3.7 DDPDDP：delivered duty paid(delivered duty paid(
32、完税后交货完税后交货)买卖双方费用风险划分点为买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地。卖方义务最大卖方义务最大的术语。的术语。5.5.3.5 3.5 DEQ:delivered ex quay(DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头目的港码头 。5.5.3.6 3.6 DDUDDU：delivered duty unpaid(delivered duty unpaid(未完税交货未完税交货)买卖双方风险划分点为买卖双方风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地。不办。不
33、办进口报关，进口报关，不支付关税不支付关税等进口税费。等进口税费。内容内容术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运输保险保险报关报关运输运输方式方式交货性质交货性质EXW工厂货交买方工厂货交买方买方买方买方买方买方买方任何任何实际实际FCA启运地货交承运人启运地货交承运人买方买方买方买方分别分别任何任何象征象征FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方分别分别水上水上实际实际FOB装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征CFR装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方分别分别水上水上象征象征CIF装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上象征象征CPT启运地货交承
34、运人启运地货交承运人卖方卖方买方买方分别分别任何任何象征象征CIP启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何象征象征DAF边境货交买方边境货交买方分别分别分别分别分别分别任何任何实际实际DES目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DEQ目的港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DDU目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何实际实际DDP目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何任何实际实际1313种贸易术语的比较种贸易术语的比较练习与思考1 1、正确书写和理解、正确书写和理解1313种贸易术语的中、英文简称及全种贸易术语的中、英文简称及全称。称。2 2、比较以下贸易术语：、比较以下贸易术语：FOBFOB、CFRCFR与与CIF CIF CFRCFR与与CPTCPTCIFCIF与与CIPCIPFOBFOB、CFRCFR、CIFCIF与与FCAFCA、CPTCPT、CIP CIPDESDES与与CIFCIFvEnd