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1、 华东师范大学出版社中等职业教育分社国际贸易实务（第二版）第一节第二节第第第第二二二二章章章章 进进进进出出出出口口口口贸贸贸贸易易易易交交交交易易易易前前前前的的的的准准准准备备备备 华东师范大学出版社中等职业教育分社目录第三节第四节第五节市场调查建立贸易关系选择贸易渠道进出口成本核算与商品经营方案广告宣传和商标注册第二章进出口贸易交易前的准备第一节第二节第第第第二二二二章章章章 进进进进出出出出口口口口贸贸贸贸易易易易交交交交易易易易前前前前的的的的准准准准备备备备 华东师范大学出版社中等职业教育分社目录第三节第四节第五节一、市场调查的目的（一）出口调研的目的1.寻找可能进入的市场2.寻找
2、有利的市场3.寻找稳定的市场（二）进口调研的目的1.寻找进口商品货源地2.比较进口商品供应地之优劣二、市场调研的内容（一）国别地区调研1.经济贸易情况2.人口文化状况3.自然条件4.政治法律情况第一节市场调查第一节第二节第第第第二二二二章章章章 进进进进出出出出口口口口贸贸贸贸易易易易交交交交易易易易前前前前的的的的准准准准备备备备 华东师范大学出版社中等职业教育分社目录第三节第四节第五节（二）商品市场调研1.商品的供求状况2.竞争者情况3.替代产品情况三、市场调研的途径（一）机构调查（二）媒介调查（三）实地调查第一节市场调查第一节第二节第第第第二二二二章章章章 进进进进出出出出口口口口贸贸贸
3、贸易易易易交交交交易易易易前前前前的的的的准准准准备备备备 华东师范大学出版社中等职业教育分社目录第三节第四节第五节一、寻找客户的方式（一）寄发信函（二）参展（三）出国访问（四）刊登商业广告二、对客户的信用调查（一）信用调查的内容1.品格（charact）2.经营能力（capacity）3.资本实力（capital）第二节建立贸易关系第一节第二节第第第第二二二二章章章章 进进进进出出出出口口口口贸贸贸贸易易易易交交交交易易易易前前前前的的的的准准准准备备备备 华东师范大学出版社中等职业教育分社目录第三节第四节第五节（二）信用调查的渠道1.银行2.专业征信机构3.各类驻外机构4.其他途径第二节建
4、立贸易关系第一节第二节第第第第二二二二章章章章 进进进进出出出出口口口口贸贸贸贸易易易易交交交交易易易易前前前前的的的的准准准准备备备备 华东师范大学出版社中等职业教育分社目录第三节第四节第五节一、直接出口（一）经销1.经销方式的含义及形式2.独家经销的利弊3.对经销商的考察（二）代理1.代理的含义与分类2.代理方式的优点及应用3.代理与经销的区别（三）自营第三节选择贸易渠道第一节第二节第第第第二二二二章章章章 进进进进出出出出口口口口贸贸贸贸易易易易交交交交易易易易前前前前的的的的准准准准备备备备 华东师范大学出版社中等职业教育分社目录第三节第四节第五节二、间接出口（一）由专业外贸公司出口（
5、二）由国际贸易公司出口（三）合作出口（又称互补出口）第三节选择贸易渠道第一节第二节第第第第二二二二章章章章 进进进进出出出出口口口口贸贸贸贸易易易易交交交交易易易易前前前前的的的的准准准准备备备备 华东师范大学出版社中等职业教育分社目录第三节第四节第五节一、进出口成本核算（一）出口成本核算1.出口商品总成本2.出口商品换汇成本（出口换汇率）3.出口商品盈亏率4.出口创汇率（二）进口商品盈亏的核算1.进口商品盈亏额2.进口商品盈亏率第四节进出口成本核算与商品经营方案第一节第二节第第第第二二二二章章章章 进进进进出出出出口口口口贸贸贸贸易易易易交交交交易易易易前前前前的的的的准准准准备备备备 华东
6、师范大学出版社中等职业教育分社目录第三节第四节第五节二、制定进出口商品经营方案（一）出口商品经营方案的主要内容（二）制定出口商品经营方案的步骤（三）出口商品经营方案的制定方法1.以市场调研为基础2.以经济效益为中心3.以有力措施为保证第四节进出口成本核算与商品经营方案第一节第二节第第第第二二二二章章章章 进进进进出出出出口口口口贸贸贸贸易易易易交交交交易易易易前前前前的的的的准准准准备备备备 华东师范大学出版社中等职业教育分社目录第三节第四节第五节附：某进出口公司小五金制品年向东南亚国家出口营销方案1.产品情况2.我公司经营情况分析（1）公司的经营优势（2）企业外部环境（3）公司面临的主要问题
7、（4）东南亚市场特点3.公司计划及行动方案第四节进出口成本核算与商品经营方案第一节第二节第第第第二二二二章章章章 进进进进出出出出口口口口贸贸贸贸易易易易交交交交易易易易前前前前的的的的准准准准备备备备 华东师范大学出版社中等职业教育分社目录第三节第四节第五节一、出口商品的广告宣传（一）出口广告的特点（二）出口广告的渠道1.报纸期刊2.户外媒体3.多媒体广告（三）对外广告宣传的要求1.广告宣传的内容和形式2.针对性和准备工作3.国外广告代理商的选择第五节广告宣传和商标注册第一节第二节第第第第二二二二章章章章 进进进进出出出出口口口口贸贸贸贸易易易易交交交交易易易易前前前前的的的的准准准准备备备备 华东师范大学出版社中等职业教育分社目录第三节第四节第五节二、出口商品的商标注册（一）什么是商标（二）商标设计的要求1.设计思想要新颖，风格要独特2.要注意销售市场的习俗和法律规定3.商标代表的质量要标准明确（三）商标注册的一般规定第五节广告宣传和商标注册