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1、2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）1第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述第二节第二节 主要贸易术语主要贸易术语第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）2第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用 贸易术语贸易术语(Trade Term)(Trade Term)，又称，又称“价格术语价格术语”或或“价格条件价格条件”,它是以简明的外贸语言、或缩写的字它是以简明的外贸语言、或缩写的字母、或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中交母、或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中交货
2、的地点，货物交接的责任、费用，以及风险的划货的地点，货物交接的责任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）3 可可见见，贸贸易易术术语语具具有有两两重重性性：一一方方面面它它是是用用来来确确定定交交货货条条件件，即即说说明明买买卖卖双双方方在在交交接接货货物物时时各各自自承承担担的的风风险险、责责任任和和费费用用；另另一一方方面面又又用用来来表表示示该该商品的价格构成因素。这两者是紧密相关的。商品的价格构成因素。这两者是紧密相关的。综综上上所所述述，贸贸易易术术语语是是在在长长期期的的国国际际贸贸易易实
3、实践践中中产产生生的的，用用来来表表明明商商品品的的价价格格构构成成，说说明明货货物物交交接接过过程程中中有有关关的的风风险险、责责任任和和费费用用划划分分问问题题的的专专门门用语。用语。贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促进了国际贸易的发展。这是因为贸易术语出现又促进了国际贸易的发展。这是因为贸易术语在实际业务中的广泛运用，对于简化交易手续、缩在实际业务中的广泛运用，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支，都具有重要的作用。短洽商时间和节约费用开支，都具有重要的作用。2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）4二、有关贸易术语的国际贸易
4、惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 (一一)19321932年年华华沙沙牛牛津津规规则则(Warsaw(Warsaw Oxford Rules 1932)Oxford Rules 1932)。仅对。仅对CIFCIF进行了解释。进行了解释。(二二)19901990年年美美国国对对外外贸贸易易定定义义修修订订本本(Revised(Revised American American Foreign Foreign Trade Trade Definitions Definitions 1990)1990)。解解释释的的贸贸易易术术语语共共有有6 6种种，分分别别为为Ex Ex Point Point
5、 of of OriginOrigin、FOBFOB、FASFAS、C&FC&F、CIFCIF和和Ex DockEx Dock。(三三)20102010国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）5 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则英文为英文为International International Rules for the Interpretation of Trade Terms,Rules for the Interpretation of Trade Terms,缩写缩写形式为形式为INCOTERMSINCOTERMS，它是国际商会为了统一
6、对各种，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早的贸易术语的解释而制定的。最早的通则通则产生于产生于19361936年，后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际年，后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后进行过商会先后进行过19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年、19801980年、年、19901990年、年、20002000年、年、20102010共七次部分修改和补充。共七次部分修改和补充。现行的现行的20102010通则通则是国际商会根据是国际商会根据20002000年以来年以来科学技术和运输方式等方面的发展变化，在科学技术和运输方式等方面
7、的发展变化，在20002000年年通则通则的基础上修订产生的，并于的基础上修订产生的，并于20112011年年1 1月月1 1日起生日起生效。效。20102010通通则则包包括括的的内内容容最最多多、使使用用范范围围最最广广。如如果果当当事事人人愿愿意意采采纳纳20102010通通则则，应应在在合合同同中中特特别别注明注明“本合同受本合同受20102010通则通则的管辖的管辖”。2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）6每个贸易术语买卖双方的责任、义务每个贸易术语买卖双方的责任、义务A1A1提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物 B1B1支付货款支付货款A2A2许可证、批准文件及海关手续
8、许可证、批准文件及海关手续B2B2许可证、批许可证、批准文件及海关手续准文件及海关手续A3A3运输合同与保险合同运输合同与保险合同 B3B3运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4A4交货交货B4B4受领货物受领货物A5A5风险转移风险转移B5B5风险转移风险转移2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）7A6A6费用划分费用划分B6B6费用划分费用划分A7A7通知买方通知买方B7B7通知卖方通知卖方A8A8交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息B8B8交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息A9A9核查、包装及标
9、记核查、包装及标记B9B9货物检验货物检验A10A10其他义务其他义务B10B10其他义务其他义务2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）8第一组：适用于任何运输方式的术语第一组：适用于任何运输方式的术语EXW Ex Works EXW Ex Works 工厂交货工厂交货FCA Free Carrier FCA Free Carrier 货交承运人货交承运人CPT Carriage Paid To CPT Carriage Paid To 运费付至运费付至CIP Carriage and Insurance Paid To CIP Carriage and Insurance Paid To
10、运费保险费付至运费保险费付至DAT Delivered At Terminal DAT Delivered At Terminal 运输终端交货运输终端交货DAP Delivered At Place DAP Delivered At Place 目的地交货目的地交货DDP Delivered Duty Paid DDP Delivered Duty Paid 完税后交货完税后交货第二组第二组:适用于海上合内陆水上运输方式的术语适用于海上合内陆水上运输方式的术语FAS Free Alongside Ship FAS Free Alongside Ship 船边交货船边交货FOB Free On
11、 Board FOB Free On Board 船上交货船上交货CFR Cost and Freight CFR Cost and Freight 成本加运费成本加运费CIF Cost Insurance and Freight CIF Cost Insurance and Freight 成本成本,保险费加运费保险费加运费2010调整的地方较调整的地方较2000 1.1.对对2000 中的中的D D组术语作了很大调整组术语作了很大调整;2.2.将将2000 中中四四种种术术语语改改为为现现在在的的两两大大类类,使使贸贸易各方能根据运输方式不同选择最适合的贸易术语易各方能根据运输方式不同选择
12、最适合的贸易术语;3.3.将将20001313种种术术语语改改为为1111种种,并并提提供供额额外外指指导导帮助使用者选择适合的交易术语帮助使用者选择适合的交易术语;4.4.对对电电子子交交易易做做出出了了详详细细说说明明,提提供供货货物物在在运运输输种种能能够够满满足足安安检检要要求求的的详详细细信信息息,2010也也适适用用于于国内贸易国内贸易.2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）92023/1/4国际贸易实务（贸易术语）10 第二节第二节 主要贸易术语主要贸易术语一、FOB(FreeFOB(Free On On Board(insertBoard(insert named named
13、 port port of of shipment)shipment)意意为为船船上上交交货货(插插入入指指定定装装运运港港)。它它是是指指卖卖方方以以在在指指定定装装运运港港将将货货物物装装上上买买方方指指定定的的船船上上或或通通过过取取得得已已交交付付至至船船上上货货物物的的方方式式。货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的风风险险在在货货物物交交到到船船上上时时转转移移,同同时时买买方方承承担担自自那那时时起的一切费用起的一切费用.该术语仅适用于海运或者内河运输。该术语仅适用于海运或者内河运输。FOB=EXW+FOB=EXW+货货物物装装上上货货船船前前的的风风险险和和费费用用+出出口口清清关的
14、风险和费用关的风险和费用+出口国政府规定的装船前检验费用出口国政府规定的装船前检验费用.2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）11（一）买卖双方的责任（一）买卖双方的责任 1.1.卖方义务卖方义务(1)(1)在在合合同同规规定定的的时时间间和和装装运运港港口口，将将合合同同规规定定的的货货物物交到买方指派的船上，并及时通知买方。交到买方指派的船上，并及时通知买方。(2)(2)承担货物交至装运港船上之前的费用和风险。承担货物交至装运港船上之前的费用和风险。(3)(3)自自负负风风险险和和费费用用，取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方方批批准准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。
15、证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。(4)(4)提提交交商商业业发发票票和和自自费费提提供供证证明明卖卖方方已已按按规规定定交交货货的的清洁单据，或具有同等作用的电子信息清洁单据，或具有同等作用的电子信息。2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）12 2.2.买方义务买方义务 (1)(1)订订立立从从指指定定装装运运港港口口运运输输货货物物的的合合同同，支支付付运运费费，并并将将船船名名、装装货货地地点点和和要要求求交交货货的的时时间间及及时时通通知知卖卖方。方。(2)(2)根据买卖合同的规定受领货物根据买卖合同的规定受领货物,单证并支付货款。单证并支付货款。(3)(3)承承担担货货物物
16、交交至至装装运运港港船船上上之之后后所所发发生生的的一一切切费费用用和风险。和风险。(4)(4)自自负负风风险险和和费费用用，取取得得进进口口许许可可证证或或其其他他官官方方证证件，并办理货物进口所需的海关手续。件，并办理货物进口所需的海关手续。2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）13 (二二)使用使用FOBFOB时应注意的事项时应注意的事项 1.1.关于风险划分问题关于风险划分问题 2.2.关于船货衔接问题关于船货衔接问题 3.3.关于装船费用的负担问题关于装船费用的负担问题 取取消消了了变变形形,只只考考虑虑如如果果是是租租船船,租租船船费费里里包包括括装装卸卸货货物物费费用用,则则装
17、装货货费费是是由由买买方方负负责责,如如果果是是班班轮轮条条件件办办理理,则则装装货货费费也也是是由由买买方方负负责责.因因为为班班轮轮运运输输包包括括装装卸卸.4.4.个别国家对个别国家对FOBFOB的不同解释的不同解释 FOBFOB（VesselVessel）San.FranciscoSan.Francisco2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）14我方与荷兰某客户以我方与荷兰某客户以FOBFOB条件成交一笔出口交易，合同规定以条件成交一笔出口交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好
18、了结汇单据。在卖方准备到银行办理议了装运手续，并制作好了结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航行途中遭遇意外付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航行途中遭遇意外事故，大部分货物受损，据此，买方表示等到具体货损情况确事故，大部分货物受损，据此，买方表示等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。我方一方面回复买方，定以后，才同意银行向卖方支付货款。我方一方面回复买方，对货物在航运途中受损表示遗憾，一方面照常向银行办理议付对货物在航运途中受损表示遗憾，一方面照常向银行办理议付手续，最终取得了货款。手续，最终取得了货款。问：（问：（1 1）我方做法是否正确
19、？为什么？）我方做法是否正确？为什么？（2 2）如货物在码头待运期间发生意外，致使货物受损，）如货物在码头待运期间发生意外，致使货物受损，应由何方承担应由何方承担?(3)(3)若货物在码头待运若货物在码头待运,买方所派船只迟迟未能到达买方所派船只迟迟未能到达,交货交货 期限届满的第二天期限届满的第二天,发生意外事故发生意外事故,致使货物受损致使货物受损,该由何该由何 方承担损失方承担损失?2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）15(1)(1)我方做法是正确的。按我方做法是正确的。按FOBFOB术语成交买卖双方风险术语成交买卖双方风险划分的界限以装上船为界，本案中卖方及时办理了装划分的界限以装
20、上船为界，本案中卖方及时办理了装运手续，并制作好了结汇单据，说明卖方已经完成了运手续，并制作好了结汇单据，说明卖方已经完成了交货义务，风险已经转移给了买方。因此只要卖方提交货义务，风险已经转移给了买方。因此只要卖方提交的单据符合信用证的规定，卖方就可以取得货款。交的单据符合信用证的规定，卖方就可以取得货款。买方要求是不合理的。买方在买方要求是不合理的。买方在FOBFOB条件下应承担货物条件下应承担货物装上船之后的风险。本案中装上船之后的风险。本案中“载货船只在航行途中遭载货船只在航行途中遭遇意外事故，大部分货物受损遇意外事故，大部分货物受损”的风险应由买方自己的风险应由买方自己承担。承担。买方
21、不能因此少付货不付货款。而且，在信用证支付买方不能因此少付货不付货款。而且，在信用证支付条件下，银行凭单付款。银行付款的条件取决于受益条件下，银行凭单付款。银行付款的条件取决于受益人所交单据是否符合信用证，单据之间是否一致。对人所交单据是否符合信用证，单据之间是否一致。对买方因为运输途中遭遇风险造成货损而不付货款的请买方因为运输途中遭遇风险造成货损而不付货款的请求。银行应不予理睬。求。银行应不予理睬。(2)(2)货物在码头待运期间发生意外，致使货物受损，应货物在码头待运期间发生意外，致使货物受损，应由卖方承担。由卖方承担。(3)(3)由买方承担由买方承担.2023/1/4国际贸易实务（贸易术语
22、）162023/1/4国际贸易实务（贸易术语）17 二二、CFR(CostCFR(Cost and and Freigt(insertFreigt(insert named named port port of of destination)destination)意为成本加运费意为成本加运费(插入指定目的港插入指定目的港)。它它是是指指卖卖方方在在船船上上交交货货或或以以取取得得已已经经这这样样交交付付的的货货物物方方式式交交货货,货货物物灭灭失失损损坏坏的的风风险险在在货货物物交交到到船船上上时时转转移移.卖卖方方必必须须签签定定合合同同并并支支付付必必要要的的成成本本和和运运费费将将货物
23、运至指定目的港。货物运至指定目的港。CFR=FOB+CFR=FOB+租船订舱责任租船订舱责任+主运费主运费 CFR=FOB+FCFR=FOB+F 2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）181.1.卖方义务卖方义务(1)(1)签签订订从从指指定定装装运运港港将将货货物物运运往往约约定定目目的的港港的的合合同同；在在合合同同规规定定的的时时间间和和港港口口，将将合合同同要要求求的的货货物物装装上上船并支付至目的港的运费船并支付至目的港的运费,装船后及时通知买方装船后及时通知买方(2)(2)承担货物在装上船之前的一切费用和风险。承担货物在装上船之前的一切费用和风险。(3)(3)如如适适用用,自自负
24、负风风险险和和费费用用，取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。(4)(4)提提交交商商业业发发票票，及及自自费费向向买买方方提提供供为为买买方方在在目目的的港港提提货货所所用用的的通通常常的的运运输输单单据据，或或具具有有同同等等作作用用的的电子信息电子信息。2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）19 2.2.买方义务买方义务 (1)(1)接接受受卖卖方方提提供供的的有有关关单单据据，受受领领货货物物，并并按按合合同同规定支付货款。规定支付货款。(2)(2)承担货物在装运港装上船以后的一切风险。承担
25、货物在装运港装上船以后的一切风险。(3)(3)如如适适用用,自自负负风风险险和和费费用用，取取得得进进口口许许可可证证或或其其他他官官方方证证件件，并并且且办办理理货货物物进进口口所所需需的的海海关关手手续续，支付关税及其他有关费用。支付关税及其他有关费用。3.3.使用中应注意的问题使用中应注意的问题 (1)(1)卖方租船订舱的责任卖方租船订舱的责任 CFRCFR合合同同中中的的卖卖方方按按合合同同规规定定必必须须自自费费办办理理租租船船订订舱舱,如如果果不不能能及及时时办办理理运运输输导导致致不不能能按按合合同同规规定定装装船船交交货货即即构构成成违违约约.根根据据2010,卖卖方方只只负负
26、责责按按照通常条件办理运输照通常条件办理运输,买方无权提出限制条件买方无权提出限制条件 (2)(2)及时发出通知及时发出通知 需特别注意交货通知的问题需特别注意交货通知的问题.CFRCFR卖卖方方必必须须毫毫不不延延迟迟(without(without delay)delay)通通知知买买方方货货物物已已装装上上船船或或称称为为充充分分通通知知(意意思思是是装装船船通通知知在在时时间间上上是是毫毫不不延延迟迟,在在内内容容上上是是详详尽尽的的.可可满满足足买买方方为为在在目的港收取货物采取必要的措施目的港收取货物采取必要的措施(如办保险如办保险)的需要的需要)(3)(3)卸货费用的负担（卸货费
27、用的负担（4 4）CFRCFR与与FOBFOB异同：异同：2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）202023/1/4国际贸易实务（贸易术语）21 三、三、CIF(CostCIF(Cost,insurance and freight ,insurance and freight (insert named port of destination)(insert named port of destination)意为成本加保险费加运费意为成本加保险费加运费(插入指定目的的港插入指定目的的港)。它它是是指指卖卖方方在在船船上上交交货货或或取取得得已已经经这这样样交交付付的的货货物物方方式式交交货
28、货，货货物物灭灭失失和和损损坏坏的的风风险险在在货货物物交交到到船船上上时时转转移移。卖卖方方必必须须签签订订合合同同并并支支付付必必要要的的成成本本和和运运费费，将将货货物物运运至至目目的的港港。此此外外，卖卖方方还还必必须须办办理理海海运运 货货 物物 保保 险险。该该 术术 语语 适适 合合 海海 运运 和和 内内 河河 运运 输输。CIF=FOB+I+F=CFR+ICIF=FOB+I+F=CFR+I1.1.卖方义务卖方义务 (1)(1)签签订订从从指指定定装装运运港港承承运运货货物物的的合合同同；在在合合同同规规定定的的时时间间和和港港口口，将将合合同同要要求求的的货货物物装装上上船船
29、并并支支付付至至目的港的运费；装船后须及时通知买方。目的港的运费；装船后须及时通知买方。(2)(2)承担货物在装船之前的一切费用和风险。承担货物在装船之前的一切费用和风险。(3)(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。按照约定，自负费用办理水上运输保险。(4)(4)如如适适用用,自自负负风风险险和和费费用用，取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方方批批准准证证件件，并并办办理理货货物物出出口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）222023/1/4国际贸易实务（贸易术语）23 (5)(5)提提交交商商业业发发票票和和在在目目的的港港提提货货所所
30、用用的的通通常常的的运运输输单单据据或或具具有有同同等等作作用用的的电电子子信信息息，并并且且自自费费向向买买方方提供保险单据。提供保险单据。2.2.买方义务买方义务 (1)(1)接接受受卖卖方方提提供供的的有有关关单单据据，受受领领货货物物，并并按按合合同同规定支付货款。规定支付货款。(2)(2)承担货物在装运港装上船之后的一切风险。承担货物在装运港装上船之后的一切风险。(3)(3)如如适适用用,自自负负风风险险和和费费用用，取取得得进进口口许许可可证证或或其其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）24
31、 3.3.关于不宜将关于不宜将CIFCIF称为到岸价的问题称为到岸价的问题 按按CIFCIF术术语语成成交交，虽虽然然由由卖卖方方安安排排货货物物运运输输和和办办理理货货运运保保险险，但但卖卖方方并并不不承承担担保保证证把把货货送送到到约约定定目目的的的的港港的的义义务务，因因为为CIFCIF是是属属于于装装运运港港交交货货的的术术语语，而而不不是是目目的的港港交交货货的的术术语语，也也就就是是说说，CIF CIF 不不是是“到岸价到岸价”。4.4.关于保险的问题关于保险的问题 卖卖方方只只须须投投保保最最低低的的险险别别，但但在在买买方方要要求求时时，并并由由买买方方承承担担费费用用的的情情
32、况况下下，可可加加保保战战争争、罢罢工工、暴暴乱乱和和民民变变险险。卖卖方方投投保保的的保保险险金金额额应应按按CIFCIF价价加加成成10%10%。5.5.关于卸货费用关于卸货费用,CIF,CIF和和CFRCFR一样一样.v6.象征性交货象征性交货v象征性交货又称凭单据交货（象征性交货又称凭单据交货（documentary delivery）,指卖方以表明货物所有权的单据指卖方以表明货物所有权的单据交付买方或其代理人，以代替货物实际交付交付买方或其代理人，以代替货物实际交付的交货方法。的交货方法。CIF术语是最典型的象征性交货术语是最典型的象征性交货v按象征性交付的贸易术语交易时，卖方在装按
33、象征性交付的贸易术语交易时，卖方在装运货物后，将货运单据交给买方运货物后，将货运单据交给买方(大多数情况大多数情况下都是通过银行交单下都是通过银行交单)就算完成交货义务，并就算完成交货义务，并有权要求买方支付货款。也就是说，不论货有权要求买方支付货款。也就是说，不论货物是否运抵目的港（地），卖方凭交付货运物是否运抵目的港（地），卖方凭交付货运单据而非凭交付货物本身向买方收取货款。单据而非凭交付货物本身向买方收取货款。2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）25CIFCIF与与CFRCFR的异同的异同:（1 1）主要相同点）主要相同点均只适用于海运及内河航运；均只适用于海运及内河航运；交交货货地
34、地点点都都在在装装运运港港。卖卖方方在在装装运运港港将将货货物物交交到到船船上上即即完完成成交交货货义义务务。采采用用链链式式销销售售时时，处处于于销销售售链链中间的卖方，则以取得已在船上的货物完成交货。中间的卖方，则以取得已在船上的货物完成交货。货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的一一切切风风险险在在卖卖方方完完成成交交货货时时转转移移给给买买方方。一一般般情情形形下下，货货物物在在装装运运港港装装上上船船时时风风险险转移。转移。均均由由卖卖方方缔缔结结运运输输契契约约，支支付付自自装装运运港港至至目目的的港港的的运费，并提交运输单据；运费，并提交运输单据；均均由由卖卖方方负负责责申申领领出出口
35、口许许可可证证及及办办理理货货物物出出口口通通关关手续；手续；2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）26均均由由买买方方负负责责申申领领进进口口许许可可证证并并办办理理货货物物进进口口通通关关手续，支付进口关税手续，支付进口关税.主要不同点主要不同点:在在CFRCFR下下，由由买买方方负负责责办办理理保保险险并并支支付付保保险险费费，但但在在CIFCIF下下，则则由由卖卖方方负负责责办办理理保保险险，支支付付保保险险费费，并提交保险单据；并提交保险单据；在在CFRCFR下下，卖卖方方必必须须及及时时发发出出装装船船通通知知，以以便便卖卖方方办办理理保保险险，若若不不及及时时发发出出，导导致致
36、买买方方延延误误投投保保或或漏漏保保，卖卖方方须须承承担担违违约约责责任任。在在CIFCIF下下，则则无无此此种种问问题。题。2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）27v案例分析案例分析:v我国某公司以我国某公司以CIFCIF条件进口一批货物，货物自装运条件进口一批货物，货物自装运港起航不久，载货船舶因遭遇风暴而沉没。在这种港起航不久，载货船舶因遭遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将保险单，提单，发票等全套单据情况下，卖方仍将保险单，提单，发票等全套单据寄交给买方，要求买方支付货款。请问：买方是否寄交给买方，要求买方支付货款。请问：买方是否有义务付款？为什么？买方应如何处理？有义务付款？为什
37、么？买方应如何处理？v我方以我方以CFRCFR术语和术语和B B国国H H公司成交一批消毒碗柜合公司成交一批消毒碗柜合同同,合同规定装运时间合同规定装运时间4 4月月1515日前日前,我方备妥货物我方备妥货物,于于4 4月月8 8日装船完毕日装船完毕,由于遇星期日休息由于遇星期日休息,我公司业务员未我公司业务员未及时向买方发出装运通知及时向买方发出装运通知,导致买方未及时办理保险，导致买方未及时办理保险，货物在货物在4 4月月8 8日发生了火灾被烧毁日发生了火灾被烧毁,问：货物损失责问：货物损失责任由谁承担任由谁承担?为什么为什么?2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）28v答：买方有义务付
38、款。答：买方有义务付款。CIFCIF合同中，买卖双方风险合同中，买卖双方风险划分的界限为装运港船上，货物越过装运港船上的划分的界限为装运港船上，货物越过装运港船上的风险由买方承担。如果货物在旅途中受损，买方可风险由买方承担。如果货物在旅途中受损，买方可凭单据等向责任方进行索赔。此外，凭单据等向责任方进行索赔。此外，CIFCIF术语属于术语属于典型的象征性交货，只要卖方提供的单据符合合同典型的象征性交货，只要卖方提供的单据符合合同的规定，买方就必须付款赎单。所以本案例中，我的规定，买方就必须付款赎单。所以本案例中，我国某公司应承担货物越过装运港船舷的风险。卖方国某公司应承担货物越过装运港船舷的风
39、险。卖方将全套单据寄给买方，我方应根据约定审核这些单将全套单据寄给买方，我方应根据约定审核这些单据，如果无误，就必须向卖方支付货款。之后，我据，如果无误，就必须向卖方支付货款。之后，我方可以凭相关单据向有关责任方如保险公司索赔。方可以凭相关单据向有关责任方如保险公司索赔。国际贸易实务（贸易术语）29v案例解答:v货物损失的责任由我方承担货物损失的责任由我方承担,在在CFRCFR术语下，术语下，租船订舱和办理保险分别由买方和卖方办理租船订舱和办理保险分别由买方和卖方办理,因此因此,卖方在装船完应及时向买方发出装船通卖方在装船完应及时向买方发出装船通知知,以便买方办理保险以便买方办理保险,否则由此
40、产生的风险由否则由此产生的风险由卖方承担，本案中卖方承担，本案中,因为我方未及时发出装船因为我方未及时发出装船通知通知,导致买方不能及时办理保险导致买方不能及时办理保险,未能将风险未能将风险及时转移给保险公司，因此，风险应由我方及时转移给保险公司，因此，风险应由我方承担承担.2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）30四四、FCA(FreeFCA(Free Carrier(insertCarrier(insert named named place place of delivery)of delivery)指货交承运人指货交承运人,(,(插入指定交货地点插入指定交货地点)它它是是指指卖卖方方
41、只只要要将将货货物物在在指指定定的的地地点点交交给给买买方方指指定定的的承承运运人人，并并办办理理出出口口清清关关手手续续，就就算算完完成成交交货货义义务务。该该术术语语可可用用于于各各种种运运输输方方式式，包包括括多多式式联联运运。根根据据20102010年年通通则则的的规规定定，若若卖卖方方在在其其所所在在地地交交货货，则则卖卖方方应应负负责责装装货货；若若卖卖方方在在任任何何其其它它地地点点交交货，卖方则不负责卸货。货，卖方则不负责卸货。2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）312023/1/4国际贸易实务（贸易术语）321.1.卖方的基本义务卖方的基本义务 (1)(1)办办理理出出口
42、口结结关关手手续续，在在指指定定地地点点按按约约定定日日期期将将货货物物交交给给买买方方指指定定的的承承运运人人，并并给给予予买买方货物已交付的充分通知。方货物已交付的充分通知。(2)(2)承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。(3)(3)向买方提供约定的单据或相等的电子信息。向买方提供约定的单据或相等的电子信息。2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）33 2.2.买方的基本义务买方的基本义务 (1)(1)自自负负费费用用订订立立自自指指定定地地点点承承运运货货物物的的合合同同，并将承运人名称及时通知卖方。并将承运人名称及时通知卖方。(2)(2)从从
43、卖卖方方交交付付货货物物时时起起，承承担担货货物物灭灭失失或或损损坏的一切风险。坏的一切风险。(3)(3)受受领领交交货货凭凭证证或或电电子子信信息息，并并按按合合同同规规定定支付货款。支付货款。(4)(4)如适用如适用,买方办理进口报关手续买方办理进口报关手续.2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）34(二二)使用使用FCAFCA时应注意的事项时应注意的事项 1.1.关于交货地点的问题关于交货地点的问题 根根据据20102010年年通通则则的的规规定定，交交货货在在以以下下时时候候才算完成：才算完成：(1)(1)若若指指定定的的地地点点是是卖卖方方所所在在地地，则则当当货货物物被被装装上上
44、买买方方指指定定的的承承运运人人，或或代代表表买买方方的的其其他他人人提提供供的的运输工具时；运输工具时；(2)(2)若若指指定定的的地地点点不不是是卖卖方方所所在在地地，而而是是其其他他任任何何地地点点，则则当当货货物物在在卖卖方方的的运运输输工工具具上上，尚尚未未卸卸货货而而交交给给买买方方指指定定的的承承运运人人或或其其他他人人，或或由由卖卖方方选选定定的承运人或其他人的处置时。的承运人或其他人的处置时。(3)(3)若若在在指指定定的的地地点点没没有有约约定定具具体体交交货货点点，且且有有几几个个具具体体交交货货点点可可供供选选择择时时，卖卖方方可可以以在在指指定定的的地地点选择最适合其
45、目的的交货点。点选择最适合其目的的交货点。2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）35 2.2.关于指定承运人的问题关于指定承运人的问题 该术语一般是由买方自行订立从指定地点承运该术语一般是由买方自行订立从指定地点承运货物的合同，但是，如果买方有要求，并由买方承货物的合同，但是，如果买方有要求，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方也可以代替买方指定担风险和费用的情况下，卖方也可以代替买方指定承运人并于订立运输合同。承运人并于订立运输合同。当然，卖方也可以拒绝订立运输合同，如果拒当然，卖方也可以拒绝订立运输合同，如果拒绝，应立即通知买方，以便买方另行安排。绝，应立即通知买方，以便买方另行安排。3
46、.FCA3.FCA与与FOBFOB的异同点的异同点:（1 1）交货责任不同）交货责任不同;（2 2）货物风险转移时间、地点不同）货物风险转移时间、地点不同 ;（3 3）适用的）适用的运输方式不同运输方式不同2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）36 五五、CPTCPT（Carriage Carriage Paid Paid to(insertto(insert named named place place of destination)of destination)意为运费付至意为运费付至(插入指定目的地插入指定目的地)。它它是是指指卖卖方方向向其其指指定定的的承承运运人人交交货货，并并须
47、须支支付付将将货货物物运运至至目目的的地地的的运运费费，而而买买方方承承担担交交货货之之后后的的一一切切风风险险和和其其他他费费用用。该该术术语语可可适适用用于于各各种种运运输输方方式式，包包括括多多式式联联运运。如如果果买买卖卖双双方方使使用用接接运运的的承承运运人人将将货货物物运运至至约约定定目目的的地地，则则风风险险自自货货物物交交给给第第一一承承运运人时起转移。人时起转移。2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）37 采采用用CPTCPT术术语语成成交交时时，买买卖卖双双方方承承担担的的基基本本义义务务概括如下：概括如下：1.1.卖方义务卖方义务 (1)(1)订订立立将将货货物物运运往
48、往指指定定目目的的地地的的运运输输合合同同，并并支支付付有关运费。有关运费。(2)(2)在在合合同同规规定定的的时时间间、地地点点，将将合合同同规规定定的的货货物物置置于承运人控制之下，并及时通知买方。于承运人控制之下，并及时通知买方。2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）38 (3)(3)承担将货物交给承运人控制之前的风险。承担将货物交给承运人控制之前的风险。(4)(4)自自负负风风险险和和费费用用，取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方方批批准准证证件件，并并办办理理货货物物出出口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续，支付关税及其他有关费用。支付关税及其他有关费用。(5)(5)
49、提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。子信息。2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）39 2.2.买方义务买方义务 (1)(1)接接受受卖卖方方提提供供的的有有关关单单据据，受受领领货货物物，并并按按合合同规定支付货款。同规定支付货款。(2)(2)承承担担自自货货物物在在约约定定交交货货地地点点交交给给承承运运人人控控制制之之后的风险。后的风险。(3)(3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口
50、所需的海关手续，支付关税证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。及其他有关费用。2023/1/4国际贸易实务（贸易术语）40 使用使用CPTCPT应注意的事项应注意的事项 1.1.关于风险划分界限的问题关于风险划分界限的问题 2.2.关于关于CPTCPT与与CFRCFR差异的问题差异的问题 CPTCPT和和CFRCFR有许多相似之处，但这两种术语也有不同有许多相似之处，但这两种术语也有不同 之处。之处。按按这这两两种种术术语语成成交交，卖卖方方承承担担的的风风险险都都是是在在交交货货地地点点随随着着交交货货义义务务的的完完成成而而转转移移，卖卖方方都都要要负负责责安安排排自