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1、市场部市场部 20152015年年6 6月月4 4日日端午节店头活动策划方案端午节店头活动策划方案2 2活动内容活动主题：活动主题：粽情粽情你我你我-乐享欣荣开业特价专场惠乐享欣荣开业特价专场惠活动时间：活动时间：2 20 0日下午日下午3 3点（周六端午节）（建议日期点（周六端午节）（建议日期1919日下午日下午4-74-7点）点）活动地点：欣荣铭泰专营店展厅活动地点：欣荣铭泰专营店展厅活动对象：东风日产意向客户活动对象：东风日产意向客户现场人数：现场人数：3030人人宣传方式：宣传方式：网络新闻、电话邀约、发送短信、网络新闻、电话邀约、发送短信、DMDM单、巡展、户外广告、微信单、巡展、户
2、外广告、微信利用完成厂家派红包活动和端午节的时间节点，配合巡展、DM单、户外广告、网站媒体等潜客过来，集合我们的有望客户邀约，在周末做出声势，针对我店6月的交车压力，开展“包粽子比赛”，每人8个粽叶，参与活动即可获得礼品（粽子、咸鸭蛋、皮蛋），抽奖活动（车载冰箱、行车记录仪、空调，端午节礼包）。交车体验礼6月30日前提车奖励100元的油费，让您无忧品鉴日产车型230公里。店内布置一些“特别的小粽子”里面有东风日产车型小问题，答对即可赢取小礼品、或汽车用品代金券，增加客户停留时间和体现客户和专营店之间的互动。展厅设置精致冷餐，随便吃喝，设置活动主背板及特价车型背板，主持人根据当时情况来播报包现金
3、的数量和优惠金额。制造现场紧张和活动气氛。潜台词：以往没有这么卖的，肯定赔钱，是您自己努力才能得到这么优惠的活动，给予补贴才会有此力度，仅此一次，机不可失！活动描述注1：端午节礼包包括粽子4个，咸鸭蛋4个、皮蛋4个注2：参与活动获得礼品粽子2个、咸鸭蛋2个、皮蛋2个（到店礼）前期告知,促进集客刺激到店/下订因素CA邀约、网络、巡展、DM单、短信、微信宣传一定要遵守活动时间来，不能提前包粽子“特别的小粽子”里面有东风日产车型小问题，答对即可赢取小礼品、汽车用品代金券，订车优惠金额按照所包金额进行优惠来店客户可免费享用精致冷餐销售CA必须要清晰活动内容，一定要和客户强调仅此一次，仅限这一天，过后价
4、格收回！活动内容前期准备：到店客户都可以参加本次活动利用当地投放专案-网络资源（点搜网）10日开始进行客户招募，提前10天露出宣传，吸引客户关注，同时吸引其他品牌意向客户进行参与活动；活动招募网络宣传易车网新闻点位汽车之家新闻点位点搜网首页头条硬广活动招募户外广告宣传百论灯箱广告活 动 招 募 D M单 宣 传1、利用员工下班时间发放DM单，每人每天10份，执行日期6月10日2、在巡展现场发放DM单活动招募巡展宣传利用当地乡镇赶集时间做巡展工作（选着主要乡镇），以厂家本月的红包活动和端午节限时购特价车为主题宣传吸引客户到店乡镇巡展时间责任人落实时间备注崇义聚源石羊柳街中心活动招募展厅宣传到店即
5、可参加，粽情粽情你我你我-乐享欣荣开业特价专场惠乐享欣荣开业特价专场惠活动6月20日期待您的莅临，惊喜就在眼前！价格看你的技艺啦！详情详询，技术日产，人.车.生活活动前一天要把展厅布置成主题相关的卖场氛围。背景布、特价车背景板、主题只有一个：粽情粽情你我你我-乐享欣荣开业特价专场惠乐享欣荣开业特价专场惠店头准备物料准备横幅横幅背景画面主持人要活跃现场气氛，开场白答谢新老客户的关怀和支持。订车喜报及时跟上，现场主持人播报：恭喜某某先生，成功订购天籁轿车一台，截止目前，已经有N个客户订车抽奖获得XX一台(累计礼品播报)店头准备主持人台词12人员分工人员分工表执行分组执行时间部门负责人工作说明活动策
6、划6月4日市场部策划方案与执行方案撰写与沟通物料筹备6月10日市场部活动所需物料、人员联系、准备现场布置6月19日市场部/销售部背景板、特价车背景、各各区域现场流程总控活动当天销售部流程监控与临时变更决定、现场各组人员协调、传达主持人活动当天销售部活动现场主持、流程管控、喜报等客户接待活动当天客服部客户信息登记及接待财务收款活动当天财务部现场财务收款管理游戏区活动当天精品部游戏环节的监督记录现场记录活动当日市场部照片记录现场各项环节冷餐采购6月18日市场部/行政部现场冷餐、饮品、餐具、粽子所需要的物品活动礼品冷餐布置及服务活动当日上午销售部冷餐、摆放、客户服务等宣传分工序号工作项目主要内容责任
7、人落实时间备注1巡展乡镇巡展6月10-19日2灯箱广告百论灯箱广告6月10日3短信/电话短信/电话6月18日CA发送短信4微信微信广告宣传6月15日5网络软文与硬广6月10硬广上线14话术、短信本次活动车型本次活动车型全系车型，重点车型轩逸、逍客全系车型，重点车型轩逸、逍客短信短信东风日产粽情粽情你我你我-乐享欣荣开业特价专场惠，空调免费送乐享欣荣开业特价专场惠，空调免费送!活动6月20日期待您的莅临，惊喜就在眼前！详情详询欣荣铭泰028-64888666，技术日产，人.车.生活平面广告平面广告网络硬广网络硬广东风日产粽情粽情你我你我-乐享欣荣开业特价专场惠，空调免费送乐享欣荣开业特价专场惠，
8、空调免费送!活动6月20日期待您的莅临，惊喜就在眼前！详情详询欣荣铭泰028-64888666，技术日产，人.车.生活话术话术您好！您好！X X先生先生/女士，我是销售顾问女士，我是销售顾问XXXXXX，2 20 0日我们东风日产日我们东风日产“粽情粽情你我你我-乐享欣荣特价专场惠乐享欣荣特价专场惠”活动将在当天下午活动将在当天下午3点开展我们会给每人点开展我们会给每人8个粽叶，个粽叶，参与包粽子的活动，可赢取空调大礼，想来试试自己可以给自己带来意外参与包粽子的活动，可赢取空调大礼，想来试试自己可以给自己带来意外夏日惊喜？赶快报名吧！夏日惊喜？赶快报名吧！销销售售顾顾问问目目标标分分解解15姓
9、名总计新增来店量目标邀约来店量目标订单目标展厅目标巡展目标姓名总计线索目标邀约活动目标注：巡展目标单独计算外促政策活活动外促政策外促政策车型车展报价销售经理权限总经理权限天籁最高优惠30000元奇骏逍客轩逸经典轩逸骊威骐达阳光备注：不超过总经理权限都可参加包粽子活动物料准备物料详情物料详情物料准备时间负责人费用备注充气拱门6月10日准备市场部6月17日物料到店DM单6月7日准备6月10日物料到店车顶牌6月15日前6月15日物料到店横幅6月15日前6月15日物料到店背景画面6月10日6月10日物料到店游戏道具6月15日前小粽子问答道具展架画面6月10日前6月10日物料到店桌子桌布6月15日前6月19日物料到店抽奖箱6月15日前6月15日物料到店巡展物料6月12日6月14日执行巡展巡展餐饮冷餐6月20日上午6月15日联系或采购好礼品准备礼品准备时间负责人费用数量粽子6月15日完成市场部60个咸鸭蛋6月15日完成60个皮蛋6月15日完成60个车载冰箱6月15日完成3台行车记录仪6月15日完成3台空调6月15日完成1台进店礼THE END