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1、“挑战杯”创业计划大赛 李祥印主要内容o参加“挑战杯”的意义和自身的定位o“挑战杯”创业计划大赛的回顾o参加“挑战杯”创业计划大赛的准备参加挑战杯的意义和自身的定位o“挑战杯”全国大学生创业计划大赛：由团中央、教育部、中国科协、全国学联联合主办，旨在引导大学生适应深化教育改革、推进素质教育的要求，了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力。大赛分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”。竞赛采取学校、省(自治区、直辖市)和全国三级赛制赛制，分预赛、复赛、决赛3个赛段进行。o在模拟实战中展示自我、在实践中学习锻炼“挑战杯挑
2、战杯”创业计划大赛的回顾创业计划大赛的回顾 时时 间间 届届 数数 承办高校承办高校 参赛高校数参赛高校数 作品数作品数评奖情况评奖情况 1999 第一届 清华大学 120余所 400 10金奖，20银奖 2000 第二届上海交通大学 137 455 15金奖，35银奖山东建材工业学院科瑞特股份有限公司创业计划王毅 2002 第三届浙江大学 244 542 20金奖，42银奖 2004 第四届厦门大学 276 603 30金奖，70银奖 2006 第五届山东大学 决赛81 决赛129 32金奖，84银奖 2008 第六届四川大学 决赛118 决赛168 31金奖，124银奖济大铜奖：山东远望信
3、息传播有限责任公司商业计划书，崔小蕾 参加创业计划大赛的准备参加创业计划大赛的准备 o项目选择o团队建设 o创业计划书 o答 辩 项目选择项目选择o项目分类：1、产品类 2、服务类o产品类吸引投资商投资生产-销售-盈利o服务类吸引投资商投资包装推广-盈利 o项目选择趋向：“效益”o社会效益o经济效益 紧紧围绕国家、社会大众关注的热点、焦点、难点问题选择项目；只有兼顾社会效益和经济效益的项目才是好项目，这样的项目才会在总决赛中脱颖而出。团队建设团队建设o选择队员要做到优势互补选择队员要做到优势互补：组建上专业互补，性格上要互补。o团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最最合作合作”的。o必
4、不可少的几种人才必不可少的几种人才：财会人员（做会计报表）、策划人员（做创业计划书）、专业人员（技术核心）、市场营销人员（市场调研、营销策划）。法律、电商等等书写创业计划书o为什么要写创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。专家评审的主要依据。写好创业计划书要思考的问题：1、关注产品（熟悉）2、敢于竞争（同类产品、服务）3、了解市场（多途径）4、表明行动的方针（目标，发展）5、展示你的管理队伍6、出色的计划书摘要 o创业计划书一般的格式 1、封面 2、计划摘要 3、企业介绍 4、行业分析 5、产品（服务）介绍 6、人员及组织结构 7、市场预测 8、营销策略 9、生产计划 10、财务规划
5、11、风险及风险管理封面o封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。计划摘要 o浓缩了创业计划书的精华，涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。o计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。企业介绍 o这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念、文化和如何制定公司的战略目标。行业分析 o在行业分析中，应该正确
6、评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？产品（服务）介绍 o产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的
7、计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。o在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。人员及组织结构 o在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。o在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的
8、负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。市场预测 o应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。营销策略 o对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。o在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。制造计划 o创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质
9、量改进计划。财务规划 o财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。风险与风险管理 o（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。答辩o时间o形象oppt.陈述人o答辩分工o模拟 小结o时间安排：春节前后（准备）；明年开学后；四五月份；下半年（比赛）第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 第五阶段：最后修饰阶段 参 赛 创业计划书里面的每一个数字都要有根据，忌讳编数据实例山东远望信息传播有限责任公司商业计划书山东远望信息传播有限责任公司商业计划书