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1、国际贸易实务授课老师：钱军平 email： 西南财经大学天府学院上课要求及考核方式成绩构成：分组展示（课程相关主题/指定话题20%）考勤（迟到/早退一次扣2分，2次迟到早退算一次旷课，旷课一次扣5分，无故旷课3次取消考试资格，提前一天请假并课前提交请假条，经批准的请假一次扣2分，请假2次算一次旷课，请假超过4次取消考试资格，不合理请假算旷课处理。10%）随堂练习2-3次（20%）课堂表现/回答问题（10%）期末考试/论文（40%）课程教学安排课程内容：共十四章学生展示：共十五组，十五个专题授课时间：共19周（其中第19周复习）课程教学方式：理论讲解与案例分析结合：老师与学生互动（老师讲授及补充
2、，学生展示）教材和主要参考书教材1、国际贸易实务(第二版)/复旦大学出版社袁建新主编2、国际贸易实务（第三版）/对外经济贸易大学出版社黎孝先主编3、进出口贸易实务教程/上海人民出版社吴百福（主编）期刊4、国际贸易问题5、国际贸易导论一、本课程对象和性质国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科,也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性的应用科学,凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。二、国际贸易的特点（一）国际贸易既是一项经济活动,也是涉外活动的一个方面（二）国际贸易属跨国交易,情况错综复杂（三）国际贸易受国际局势变化的影响,具有不稳定性（四）国际贸易面临的风险
3、远比国内贸易大（五）国际贸易线长面广,中间环节多（六）国际市场商战不止,竞争异常激烈三、国际贸易业务程序 (一)出口业务的一般程序 出口准备 市场调查 寻找交易对手 制定出口计划 组织货源 广告宣传 商标注册 出口洽商 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同 履行合同备货、报验 催证、审证、改证 租船订舱、托运 制单结汇 索赔（二）进口业务的程序进口准备市场调研客户调研进口审批制定进口计划进口洽商询盘发盘比价和还盘接受签订合同履行合同申请开证签订运输合同办理保险审单付款报关接货检查 四、本课程的研究对象及主要内容 国际贸易实务课程的主要任务是，针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国
4、际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的“生意经”，学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。本课程主要内容及课时安排第一章货物的品质（第第一章货物的品质（第1周周3课时）课时）第二章货物的数量（第第二章货物的数量（第2周周3课时）课时）第三章货物的包装第三章货物的包装（第（第3周周3课时）课时）第四章贸易术语第四章贸易术语（第（第4-5周周6学时）学时）第五章货物的价格（第第五章
5、货物的价格（第6-7周周6学时）学时）第六章货物的交付第六章货物的交付（第（第8-9周周6学时）学时）第七章货物运输保险第七章货物运输保险（第（第10周周3学时）学时）第八章货款的支付（第第八章货款的支付（第11-12周周6学时）学时）第九章货物的检验（第第九章货物的检验（第13周周3学时）学时）第十章争议、索赔、仲裁和不可抗力第十章争议、索赔、仲裁和不可抗力（第（第14周周3学时）学时）第十一章进出口交易洽商第十一章进出口交易洽商（第（第15周周3学时）学时）第十二章贸易合同的订立第十二章贸易合同的订立（16周周3学时）学时）第十三章出口合同的履行（第十三章出口合同的履行（17周周3学时）学
6、时）第十四章进口合同的履行（第十四章进口合同的履行（18周周3学时学时）第第19周复习答疑，第周复习答疑，第20周考试周考试第一章第一章 货物的品质（货物的品质（3课时）课时）第一节货物品质的含义和作用第一节货物品质的含义和作用合同的标的物合同的标的物一、合同中列明标的物的意义在国际贸易中的标的物（SubjectMatter），是指用于换取对价的货物。一般地说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：（1）必须是被卖方所占有的；（2）必须是合法的；（3）必须是双方当事人一致同意的。标的物通常以商品的名称来表示。众所周知，国际贸易在交易过程、交易条件、贸易做法和所涉及到的法律问题上，都远比国内贸易
7、复杂。因此，在国际货物买卖合同中，明确买卖的标的物，规定其名称，就成为必不可缺少的。二、品名条款的内容 合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”(NameofCommodity)的标题下，列明交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。此外，有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情况下，
8、它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条款的合并。三、规定品名条款的注意事项 国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主要条件。因此，应注意下列事项：(一)必须明确、具体。鉴于命名商品的方法多种多样，避免空泛、笼统或含糊的规定。(二)针对商品实际作出实事求是的规定。凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难。(三)尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。(四)注意选用合适的品名。有些商品具有不同的名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。商品的品质一、商品品质的重
9、要性商品的品质(QualityofGoods)是指商品的内在质量和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。提高商品质量具有十分重要的意义。因为，品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竞销的重要手段之一。合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件(Condition)。联合国国
10、际货物销售合同公约规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性。二、对品质的要求（1）对出口商品质量的要求 由于商品质量关系到用户的切身利益，故在国际市场上，用户不仅要对品质进行评价，而且还要对生产企业的质量体系进行评价，这已成为当前国际贸易中的通常做法。ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。当前，许多国家都把质量体系认证作为参加国
11、际市场竞争的手段。采用ISO9000系列标准，不仅有利于出口商品生产企业提高自身技术和管理素质，而且也有利于提高出口商品质量和发展对外贸易。我国出口商品要同全世界广大用户和消费者见面，为了适应他们的需要，我们必须贯彻“以销定产”的方针和坚持“质量第一”的原则，大力提高出口商品质量，使其符合下列具体要求：1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。要从国外市场的实际需要出发，使出口商品的品质、规格、花色、式样等适应有关市场的消费水平和消费习惯。2、不断更新换代和精益求精，凡质量不稳定或质量不过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏声誉。3、适应进口国的有关法令规定和要求。4、适应国外自然条件
12、、季节变化和销售方式。掌握商品在流通过程中的变化规律，使我国出口商品质量适应这些方面的不同要求，有利于增强我国出口商品的竞争能力。（二）对进口商品质量的要求 进口商品质量的优劣，直接关系到国内用户和消费者的切身利益。凡品质、规格不符合要求的商品，不应进口。对于国内生产建设、科学研究和人民生活急需的商品，进口时要货比三家，切实把好质量关，使其品质、规格不低于国内的实际需要，以免影响国家的生产建设和人民的消费与使用。但也不应超越国内的实际需要，任意提高对进口商品品质、规格的要求，以免造成不应有的浪费。总之，对进口商品品质的要求，要从我国现阶段的实际需要出发，分别不同情况，实事求是地予以确定。第二节
13、货物品质的表示方法国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法，包括以实物表示和凭说明约定两类。(一)以实物表示商品品质1、看货买卖(SalesbyLookingatGoods)买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。2、凭样品成交凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据的称为凭样品买卖(SalebySample)。在国际贸易中，样品种类很多，根据提供方的不同可分为：(1)卖方样(SellersSample)；(2)买方样(BuyersSample)；(3)对等样(CounterSample)。采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：(1)凡凭样品买卖，卖方交货品质
14、必须与样品完全一致。应严格按样品标准交货。(2)以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凭样品买卖，容易在履约过程中产生品质方面的争议，所以不能滥用此种表示方法。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。(3)采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。当卖方对品质无绝对把握，或对于一些不完全适合于凭样成交的货物，可在买卖合同中特别订明：“品质与样品大致相同”等。(二)以说明表示商品品质1、凭规格买卖(SalesbySpecification)。它具有简单易行、明确具体，在国际贸易中被广为运用。2、凭等级买卖(SalebyGrade)。它通常是由制造商或出口商根据其长
15、期生产和了解该商品的经验，在掌握其品质规格的基础上制定出来的。凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一个等级的具体规格。例如：鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀特级每枚蛋净重6065克超级每枚蛋净重5560克大级每枚蛋净重5055克一级每枚蛋净重4550克FreshHenEggs，shelllightbrownandclean，eveninsizeGradeAA：6065gmpereggGradeA：5560gmpereggGradeB：5055gmpereggGradeC：4550gmpereggGrad
16、eD：4045gmperegg3、凭标准买卖(SalebyStandard)(1)良好平均品质(FairAverageQuality,FAQ)(2)上好可销品质(GoodMerchantableQuality,GMQ)4、凭说明书和图样买卖(SalebyIllustrations)5、凭商标或牌号买卖(SalesbyTradeMarkofBrand)。商标或品牌本身实际上就是一种品质象征。例如：梅林牌辣酱油 Maling Brand Worcestershire Sauce 红梅牌味精 90度或以上 Hongmei Brand Ve Tsin（Gourrmet Powder）90%&up6、凭
17、产地名称买卖(SalesbyOrigin)如“四川榨菜”、“嘉定大蒜”、“天津红小豆”等。第三节合同中的品质条款在品质条款中，一般要写明商品的名称和具体品质。但应视商品特性而定。需要注意下列事项：(一)对某些商品可规定一定的品质机动幅度。1、交货品质与样品大体相等或其他类似条款。2、品质公差(QualityTolerance)。品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定幅度的公差。3、品质机动幅度。某些初级产品(如农副产品)的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质
18、指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种订法：(1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。(2)只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。为了更有效地约束卖方按规定的品质交货，还可规定不同的扣价办法。采用品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标，对于次要的质量指标或不允许有机动幅
19、度的重要指标，则不能适用。例如：藩茄酱28/30浓缩度（TomatoPaste28/30Concentration）活黄鳝每条75克以上（LiveYellowEel75gandupperpiece）灰鸭毛含绒量18%允许上下1%（allowing1%moreorless）中国芝麻油含油量为52%，实际交货的含油量高或低1%，价格相应增减1%。(二)正确运用各种表示品质的方法 究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。一般来说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好并具有一定特色的名优产品，适于凭
20、商标或品牌买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。此外，凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。如同时采用既凭样品又凭规格买卖，则要求交货品质，既要与样品一致，又要符合约定的规格，要做到两全其美，有时难以办到，给履行合同带来困难。(三)品质条件要有科学性和合理性 要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低，在确定出口商品的品质条件时，既要考虑国外市场的实际需要，又要考虑国内生产部门供货的可能性。凡外商对品质要求过高，而我们又实际做不到的条件，不应接受。对于品质条件符合国外市场需要的商品，合同中的品质规格不应低于实际商品，以免影响成交价格和出口商品信誉。但也不应为了追求高价，而盲目提高品质，以致浪费原材料，给生产部门带来困难，甚至影响交货，对外造成不良影响。在确定进口商品的品质条件时，应从我国实际需要出发。质量过高，影响价格，也未必符合需要；质量偏低，或漏订一些主要质量指标，将影响使用，招致不应有的损失。下周安排课程内容：第二章货物的数量（第第二章货物的数量（第2周周3课时）课时）第一节货物数量的计算方法第二节合同中的数量条款课堂展示主题选择（下周）1、解读品质条款和数量条款2、自己选择相关热点话题谢谢 谢谢