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1、社区团购运营方案社区团购运营方案1A 团购项目介绍团购项目介绍01 团购实施方案团购实施方案0203 团购推广方案团购推广方案04 团购收益来源团购收益来源2A社区团购项目介绍社区团购项目介绍3A社区惠团购定义为S2C精品团购，即源头（Source）到客户（customer）的精品团购模式，团购产品主打健康生活概念产品（如：有机农产品、富含微量元素的各类水果、服务类的优惠卷等），所有精品团购模式都走城市路线。为的就是方便社区内部居民，让居民有更多的精神物质生活。项目介绍4A每周一团备货模式团购模式社区团购模式社区团购模式1.优质农副产品的切入2.线上、线下活动召集、预热1.预先配送模式（先配送
2、到仓店再开团）2.预售制，先下订单再供货模式。1.社区仓店备货、供货半小时送达2.线下产品社区实物售卖3.线上直接下订单支付项目模式5A社区团购实施策略社区团购实施策略6A产品策略前期立足于长沙，从20个合作小区开始推广，积累运营经验，再辐射到80个未合作小区，总共整合100家社区资源做一期工程。产品方面主要定位与全省及周边省市特色农副产品以服务类折扣体验为辅助，主打“三无”（无激素，无农药、无抗生素）和“有机、健康”概念。用产品来打造项目粉丝团队。1、产品综合定位：选择有完全供货及物流渠道的产品 选择产品品质好的产品 选择可以长期合作的商家，形成战略合作伙伴2、产品涉及类别 农产品（有机大米
3、、蔬菜、水果）生鲜类（“三无”动物肉类、水产品）其他（服务类折扣卷）7A1、由于产品类别和定价不同，所产生的收益率就会不同，基本上我们选择的产品收益率要保持在10%以上。针对产品在市场上的反馈不同产品定价在-10%到10%之间。2、季节性产品根据节气的不同，定价策略要调整，反季节的产品的定价要比当季的高10%到20%。职业特征：线上团购主打家庭主妇、offic一族，线下团购主打家庭主妇、老年人。行业特征：可涉及多个行业。年龄特征：线上团购 20 40岁 线下团购 40 80岁。生活诉求：注重养生、重视产品的品质、关注身体健康。定价策略人群策略8A形象宣传策略社区惠团购品牌特征社区惠团购品牌特征
4、社区惠团购品牌特征社区惠团购品牌特征温馨温馨亲和力亲和力高品质高品质健康健康有讲究有讲究品牌核心概念：品牌核心概念：用服务拉近生活（亲和力）：用服务拉近生活（亲和力）：用整套完整的服务流程拉近与用户之间的距离承诺24小时退换货品，订单跟进服务、物流配送到家服务。想你所想，爱你所爱（温馨、健康）：想你所想，爱你所爱（温馨、健康）：用户爱家人我们也爱惜您的家人，我们提供三无标签产品和有机产品，有品质来保护用户的身体。完美品质打造生活（高品质）：完美品质打造生活（高品质）：三无产品 无农药、无激素、无抗生素，有机、健康。用最快速度体现您的价值（有讲究）：用最快速度体现您的价值（有讲究）：半小时物流圈
5、9A社区团购推广方案社区团购推广方案10A线上推广主旨是：主旨是：“打造全新的社区生活”。形式是：形式是：聚合力量、每日一单新品（农产品、水果、服务型优惠卷）推广。常规推广手段常规推广手段.APP站内推广站内推广 社区惠APP商品前置推广服务。门户推广门户推广 门户型网站（新浪、网易等）新闻、咨询类服务型新闻内容推送。百度推广百度推广 运用百度SEO、SEM等手段进行团购商品的推广。网盟推广网盟推广 签约网站联盟，进行团购或社区惠APP引流推广。插件推广插件推广 如后期有单独的团购APP软件，可以与其他软件打包安装。区域性的门户或社区生活网站合作区域性的门户或社区生活网站合作 以组织活动合作为
6、主，广告形式合作为辅。11A线上推广微信营销微信营销.话题营销：话题营销：1、通过信息推送给用户，用户转发朋友圈后即可领取奖品；2、通过公众人物提出营销话题；3、把自身打造成为朋友圈的意见领袖活动营销：活动营销：如：通过其他推广渠道的推广，利用微信内置功能“摇一摇”，随机进行有奖活动。活动形式：用户提前关注社区惠微信公众号，公众号会每天定期向用户推送活动时间节点，每天选取几个时间段来进行“摇一摇”速配，配对成功，下载APP及获得X百元团购礼券。12A线下常规推广线下常规推广.线下推广.媒体广告推广：媒体广告推广：社区仓店推广：社区仓店推广：线下媒介推广：线下媒介推广：易拉宝、宣传折页、卡通公仔
7、、手提袋、不干胶贴、等等户外媒体、电梯框架媒体等等一些等候型媒体形式，可以用二维码与用户产生互动社区快递服务夹单、社区户外展示、物业宣传等深入业主内部的推广形式。13A线下推广资源互换资源互换联合组织活动联合组织活动.1、与长沙本地的服务型商家（足浴，养生，美甲等）达成战略合作，为我们业主提供增值型服务内容，互通优惠卷、积分等形式，来达到引导用户的目的；2、进行资源互换，针对社区用户和商家一同进行社区推广活动。14A推广阶段：略推广阶段：略需要品牌推广部配合（唐鹏），需要品牌推广部配合（唐鹏），根据他们的推广计划制定。根据他们的推广计划制定。15A社区团购收益来源社区团购收益来源16A商户品牌
8、推广商户品牌推广网上销售收入网上销售收入收取交易佣金收取交易佣金会员卡预支会员卡预支广告费用广告费用收益来源收益来源“团到家团到家”团购模式团购模式收益来源概括前期收益来源前期收益来源后期收益来源后期收益来源中期预售模式中期预售模式17A1.网上销售收入：网上销售收入：网上交易是网站核心收入来源之一，这部分业务主要是利用商品销售差价，扩大销售渠道产生的盈利。2.收取交易佣金：收取交易佣金：针对团购总交易额，和团购商户协商收取交易额的佣金比例。3.VIP会员卡：会员卡：开通会员通道，采取会员预付充值进入会员单独通道享受特定优惠的活动形式，吸引用户转化为会员充值，通过充值的预付金额做金融投资产生收益。4.广告费用：广告费用：收取产品广告费的形式，以团购形式来展示。5.商户品牌推广：商户品牌推广：利用平台积累起来的人气和知名度，给参与团购的企业制定整体性的推广方针，来收取费用。收益来源概括18A完完19A