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1、电 商 平 台 调 研 报 告 2017 2017 年年 8 8 月月 24 24 日日0 01 1电子商务的简介电子商务的简介电子商务的简介电子商务的简介0 02 2为什么要建电商平台为什么要建电商平台为什么要建电商平台为什么要建电商平台0 03 3调研方案与结果调研方案与结果调研方案与结果调研方案与结果0 04 4结论与建议结论与建议结论与建议结论与建议目录电子商务是以信息网络技术为手段电子商务是以信息网络技术为手段电子商务是以信息网络技术为手段电子商务是以信息网络技术为手段，以以以以商品交换为中心的商务活动；商品交换为中心的商务活动；商品交换为中心的商务活动；商品交换为中心的商务活动；也
2、也也也可理解为可理解为可理解为可理解为在互联网（在互联网（在互联网（在互联网（InternetInternetInternetInternet）、企业企业企业企业内部网（内部网（内部网（内部网（IntranetIntranetIntranetIntranet）和）和）和）和增值网增值网增值网增值网（VANVANVANVAN，Value Value Value Value Added Added Added Added NetworkNetworkNetworkNetwork）上上上上以以以以电子交易方式进行交易活动和电子交易方式进行交易活动和电子交易方式进行交易活动和电子交易方式进行交易活动和
3、相相相相关关关关服务的活动，是服务的活动，是服务的活动，是服务的活动，是传统商业传统商业传统商业传统商业活动活动活动活动各各各各环节环节环节环节的电子化、网络化、信息化。的电子化、网络化、信息化。的电子化、网络化、信息化。的电子化、网络化、信息化。一，电子商务一，电子商务的简介的简介二为什么要建电商平台为什么要建电商平台 随着随着随着随着互联网不断提速使电子商务快速发展，市场竞争也在进一步加大，越来越互联网不断提速使电子商务快速发展，市场竞争也在进一步加大，越来越互联网不断提速使电子商务快速发展，市场竞争也在进一步加大，越来越互联网不断提速使电子商务快速发展，市场竞争也在进一步加大，越来越多的
4、多的多的多的企业企业企业企业投身投身投身投身电子商务。不管是新型企业，还是传统行业企业投身电子商务领域，都使得电子商务。不管是新型企业，还是传统行业企业投身电子商务领域，都使得电子商务。不管是新型企业，还是传统行业企业投身电子商务领域，都使得电子商务。不管是新型企业，还是传统行业企业投身电子商务领域，都使得电子商务电子商务电子商务电子商务的的的的市场进一步扩大。特别是近十年网络技术的发展与电子商务平台的不断完善，市场进一步扩大。特别是近十年网络技术的发展与电子商务平台的不断完善，市场进一步扩大。特别是近十年网络技术的发展与电子商务平台的不断完善，市场进一步扩大。特别是近十年网络技术的发展与电子
5、商务平台的不断完善，越来越越来越越来越越来越多多多多的的的的企业上线网络商城系统企业上线网络商城系统企业上线网络商城系统企业上线网络商城系统。调查显示未来。调查显示未来。调查显示未来。调查显示未来十年十年十年十年80808080、90909090后是企业的核心成员；目前后是企业的核心成员；目前后是企业的核心成员；目前后是企业的核心成员；目前超过超过超过超过95959595%的的的的80808080、90909090后后后后有有有有网上购物的经历，（如大量接手企业采购，用网络手段重选合作网上购物的经历，（如大量接手企业采购，用网络手段重选合作网上购物的经历，（如大量接手企业采购，用网络手段重选合
6、作网上购物的经历，（如大量接手企业采购，用网络手段重选合作商，商，商，商，重组重组重组重组供应供应供应供应链。个人消费从线下转向网络。）很明显，链。个人消费从线下转向网络。）很明显，链。个人消费从线下转向网络。）很明显，链。个人消费从线下转向网络。）很明显，核心客户核心客户核心客户核心客户及行为规则转向网络，及行为规则转向网络，及行为规则转向网络，及行为规则转向网络，目前是目前是目前是目前是企企企企业业业业实施电子商务的非常好的时机。而我们又知道，企业实施信息化的目的，是利实施电子商务的非常好的时机。而我们又知道，企业实施信息化的目的，是利实施电子商务的非常好的时机。而我们又知道，企业实施信息
7、化的目的，是利实施电子商务的非常好的时机。而我们又知道，企业实施信息化的目的，是利用用用用互联网互联网互联网互联网技术技术技术技术，整合企业资源，改造传统业务，加强企业管理，降低运作成本，增强市场，整合企业资源，改造传统业务，加强企业管理，降低运作成本，增强市场，整合企业资源，改造传统业务，加强企业管理，降低运作成本，增强市场，整合企业资源，改造传统业务，加强企业管理，降低运作成本，增强市场竞争力竞争力竞争力竞争力，加快品牌宣传，提高加快品牌宣传，提高加快品牌宣传，提高加快品牌宣传，提高经济效益，从而促进企业的改革与发展。而电子商务确实也经济效益，从而促进企业的改革与发展。而电子商务确实也经济
8、效益，从而促进企业的改革与发展。而电子商务确实也经济效益，从而促进企业的改革与发展。而电子商务确实也显现了显现了显现了显现了其其其其对对对对企业效益企业效益企业效益企业效益提升方面提升方面提升方面提升方面的作用。的作用。的作用。的作用。（一）（一）（一）（一）调研调研调研调研方方方方案案案案2 2，调调研研方法方法1 1，调调研研目的目的3 3，调调研研对象对象xxxx集团集团、xxxx集团。集团。通过对通过对xxxx集团集团、xxxx重重科科电子商务电子商务的调研，了的调研，了解并寻求如何建设与快解并寻求如何建设与快速发展大汉集团的电子速发展大汉集团的电子商务商务。通过通过口头咨询、访谈、口
9、头咨询、访谈、参观等方式参观等方式对对xxxx集团集团、xxxx重科重科的的电子商务调研、电子商务调研、研究。研究。三三三三，调研调研调研调研方案与结果方案与结果方案与结果方案与结果 2010 2010 2010 2010年公司年公司年公司年公司实现产销实现产销8000800080008000余台（余台（余台（余台（辆辆）专专用汽用汽用汽用汽车车、创创产值产值7.657.657.657.65亿亿元，上元，上元，上元，上缴缴税收税收税收税收1250125012501250万元、出口万元、出口万元、出口万元、出口创汇创汇1107110711071107万万万万美元。美元。美元。美元。2011 20
10、11年年实现产销实现产销1000010000余台（余台（辆辆）专专用汽用汽车车，完，完成工成工业总值业总值突破突破10.610.6亿亿元大关，上元大关，上缴缴税收税收21802180万元，万元，出口出口创汇创汇10001000万美元万美元。（这这一年一年电电子商子商务务B2BB2B注册注册用用户户突突飞飞猛猛进进）2012 2012 2012 2012年全年生年全年生年全年生年全年生产产10900109001090010900余台余台余台余台专专用汽用汽用汽用汽车车，实现销实现销售收入售收入售收入售收入12.112.112.112.1亿亿元，上元，上元，上元，上缴缴税收税收税收税收263026
11、3026302630万元，出口万元，出口万元，出口万元，出口创汇创汇1622162216221622万美元万美元万美元万美元。（稳稳步上步上步上步上升）升）升）升）20132013年全年生年全年生产产1.21.2万余台万余台专专用汽用汽车车，实现销实现销售收入售收入14.0814.08亿亿元，上元，上缴缴税收税收33603360万元，出口万元，出口创汇创汇16001600万美元万美元。（急速上升）（急速上升）2008 2008年共生年共生产销产销售售37073707台台专专用汽用汽车车，实现产值实现产值3.523.52亿亿元元，完成第四期工程完成第四期工程项项目建目建设设。（这这年年电电子商子
12、商务发务发展初展初级级阶阶段）段）（二）（二）调研结果调研结果调研结果调研结果一，电商发展历程一，电商发展历程一，电商发展历程一，电商发展历程20042004年年9 9月月xxxx专用汽车股份有限公司成专用汽车股份有限公司成立立xxxxxxxx集集集集团电团电商商商商发发展展展展历历程程程程 2009 2009年年，xxxx专专用汽用汽车车股份有限公司全年股份有限公司全年产销产销47004700余台（余台（辆辆）专专用汽用汽车车，创产值创产值4.844.84亿亿元元（这这年年电电子商子商务务发发展小步上升）展小步上升）2014 2014年公司年公司实现销实现销售售总总收入收入1515亿亿元，同
13、元，同比增比增长长7%7%。出口。出口创汇创汇17001700万美元，上万美元，上缴缴税税金金40004000余元。第九期工程余元。第九期工程军军品生品生产车间产车间基基本完工，新建本完工，新建8 8号楼号楼综综合大楼全面合大楼全面启用启用。（电电子商子商务办务办公室供不公室供不应应求）求）20052005年年7 7月月2020日建设一栋日建设一栋22002200平方米车间平方米车间正式投产正式投产，当年现实产值当年现实产值800800万元万元 2006 2006年共生产专用汽车年共生产专用汽车15001500辆，现实销售收入辆，现实销售收入1.221.22亿元亿元，顺利完成第二期工程建设。顺
14、利完成第二期工程建设。20072007年全年共生产各类专用车年全年共生产各类专用车26402640台（辆），实现销售台（辆），实现销售收入收入2.242.24亿元亿元。（电子商务现雏形）。（电子商务现雏形）1 1 2015 2015年年5 5月正式月正式通过通过董事会董事会决议并决议并立项。立项。2015 2015年年9 9月月2828日日做做了了第一次网上商城促销第一次网上商城促销活动活动。经过经过3 3个月的程序编个月的程序编写期和写期和1 1月的软件测月的软件测试期试期，于于20152015年年9 9月月pcpc电脑端电脑端上线上线。2015 2015年年1111月月1111日双日双十一
15、促销活动取得了十一促销活动取得了10001000万的交易额万的交易额。2015 2015年年1010月平台在月平台在移动端移动端上线上线。2 2，xxxxxxxx电商平台发展历程电商平台发展历程电商平台发展历程电商平台发展历程20162016至今至今持续迭代持续迭代二，二，xxxx、xxxx电子商务电子商务电子商务电子商务分析分析分析分析1)1)电子商务电子商务规模规模0 0 0 01 1 1 1x x x xx x x x集集集集团团团团不不不不电电电电商商商商规规规规模模模模 现有现有总资产总资产3030亿元，占地亿元，占地30003000余亩，员工余亩，员工90009000余人，其中技术
16、类人员余人，其中技术类人员500500多人，技术工人多人，技术工人40004000余名，从事电子商务人员近余名，从事电子商务人员近50005000名，年生产专用车能名，年生产专用车能力十万台（辆）。力十万台（辆）。公司与公司与xxxx大学、大学、xxxx工大工大学学、xxxx技技大学等大专院校签订产学研合作协议，大学等大专院校签订产学研合作协议，通过专业职业技术培训每年向社会输出各类通过专业职业技术培训每年向社会输出各类汽车汽车技术、销售技术、销售人才人才500500余人，余人，是国内专汽领域名副其实的孵化助长型企业。是国内专汽领域名副其实的孵化助长型企业。02xxxx电子商务电子商务电子商务
17、电子商务规模。规模。规模。规模。1 1，xxxx目前有目前有强大强大170170多多人人的的技术团队不断优化更新电商技术团队不断优化更新电商平台平台。2 2，有有8 8人从事人从事平台平台前端前端的的运运维（包括对外联系客户对内维（包括对外联系客户对内联系企业事业部）。联系企业事业部）。01 01 01 01 百百百百度度度度竞竞价推广价推广价推广价推广03 03 03 03 线线上搜索需求上搜索需求上搜索需求上搜索需求客客客客户户05 05 05 05 交交交交换换链链接（友情接（友情接（友情接（友情链链接接接接）07 07 07 07 电电子子子子邮邮箱箱箱箱营销营销EDMEDMEDMED
18、M09 09 09 09 微微微微信信信信营销营销11 11 11 11 其他其他其他其他02 02 注册注册注册注册电电商商商商平台平台平台平台04 04 04 04 论坛论坛营销营销06 06 06 06 搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎营销营销SEMSEMSEMSEM08 08 08 08 网网网网络络广告广告广告广告10 10 10 10 知知知知识识型型型型营销营销2)2)电子商务电子商务电子商务电子商务操作操作操作操作模式模式模式模式1.xx1.xx集团电子商务集团电子商务集团电子商务集团电子商务操作操作操作操作模式模式模式模式0101020203030404百度竞价推广百度竞价推
19、广百度竞价推广百度竞价推广注册注册注册注册电商平台电商平台电商平台电商平台交换链接（友情链接）交换链接（友情链接）交换链接（友情链接）交换链接（友情链接）搜索引擎营销搜索引擎营销搜索引擎营销搜索引擎营销SEMSEM2.xx2.xx2.xx2.xx电子商务电子商务电子商务电子商务操作模式操作模式操作模式操作模式0505微信营销微信营销微信营销微信营销0101020203031.xx1.xx集团集团人才建设人才建设 程力程力程力程力集团开办了集团开办了集团开办了集团开办了“湖北程力职业技术学校湖北程力职业技术学校湖北程力职业技术学校湖北程力职业技术学校”，利用学校与企业，利用学校与企业，利用学校与
20、企业，利用学校与企业不同的教育资源和教育环境，培养能适应市场经济发展、适合企不同的教育资源和教育环境，培养能适应市场经济发展、适合企不同的教育资源和教育环境，培养能适应市场经济发展、适合企不同的教育资源和教育环境，培养能适应市场经济发展、适合企业需要的应用型人才为目的的教育模式，利用学校与企业在人才业需要的应用型人才为目的的教育模式，利用学校与企业在人才业需要的应用型人才为目的的教育模式，利用学校与企业在人才业需要的应用型人才为目的的教育模式，利用学校与企业在人才培养方面各自的优势，把以课堂传授间接知识为主的教育环境与培养方面各自的优势，把以课堂传授间接知识为主的教育环境与培养方面各自的优势，
21、把以课堂传授间接知识为主的教育环境与培养方面各自的优势，把以课堂传授间接知识为主的教育环境与直接获取实际经验与能力为主的生产现场环境有机结合起来，最直接获取实际经验与能力为主的生产现场环境有机结合起来，最直接获取实际经验与能力为主的生产现场环境有机结合起来，最直接获取实际经验与能力为主的生产现场环境有机结合起来，最终实现学校与企业的双赢的一种人才培养终实现学校与企业的双赢的一种人才培养终实现学校与企业的双赢的一种人才培养终实现学校与企业的双赢的一种人才培养模式模式模式模式。开办开办开办开办学校学校学校学校 程力程力程力程力集团每年上半年每个礼拜，都有自己旗下产品知识培训；对产集团每年上半年每个
22、礼拜，都有自己旗下产品知识培训；对产集团每年上半年每个礼拜，都有自己旗下产品知识培训；对产集团每年上半年每个礼拜，都有自己旗下产品知识培训；对产品各种品各种品各种品各种指指指指标标标标越了如指掌，那么在面对客户的咨询时，就可以详细地告诉他们各越了如指掌，那么在面对客户的咨询时，就可以详细地告诉他们各越了如指掌，那么在面对客户的咨询时，就可以详细地告诉他们各越了如指掌，那么在面对客户的咨询时，就可以详细地告诉他们各种产品性能之间的差别，让客户产生信任感。因为客户都不是对产品种产品性能之间的差别，让客户产生信任感。因为客户都不是对产品种产品性能之间的差别，让客户产生信任感。因为客户都不是对产品种产
23、品性能之间的差别，让客户产生信任感。因为客户都不是对产品很熟悉的专家，而你的解释越是专业，表达越是清晰，客户的信任感很熟悉的专家，而你的解释越是专业，表达越是清晰，客户的信任感很熟悉的专家，而你的解释越是专业，表达越是清晰，客户的信任感很熟悉的专家，而你的解释越是专业，表达越是清晰，客户的信任感就越强，很容易在内心对你以及你所在公司的留下好的印象，甚至有就越强，很容易在内心对你以及你所在公司的留下好的印象，甚至有就越强，很容易在内心对你以及你所在公司的留下好的印象，甚至有就越强，很容易在内心对你以及你所在公司的留下好的印象，甚至有可能在给客户提供热忱服务的过程中与客户交上朋友，拓展人际关系，可
24、能在给客户提供热忱服务的过程中与客户交上朋友，拓展人际关系，可能在给客户提供热忱服务的过程中与客户交上朋友，拓展人际关系，可能在给客户提供热忱服务的过程中与客户交上朋友，拓展人际关系，更有利于今后的销售工作。更有利于今后的销售工作。更有利于今后的销售工作。更有利于今后的销售工作。业务知识培训业务知识培训业务知识培训业务知识培训老带新因其传授、学习起来直接、易懂、易上手，受到新进员工的老带新因其传授、学习起来直接、易懂、易上手，受到新进员工的老带新因其传授、学习起来直接、易懂、易上手，受到新进员工的老带新因其传授、学习起来直接、易懂、易上手，受到新进员工的青睐。青睐。青睐。青睐。“老带新老带新老
25、带新老带新”人才培养人才培养人才培养人才培养3)3)电子商务人才建设方式电子商务人才建设方式电子商务人才建设方式电子商务人才建设方式主主主主要要要要对对对对通过通过通过通过面向面向面向面向对对对对外外外外招聘招聘招聘招聘。内部选择内部选择内部选择内部选择2.xx2.xx2.xx2.xx重科电商人才建设重科电商人才建设重科电商人才建设重科电商人才建设0 01 10 02 2 公司公司公司公司成立法务部、销成立法务部、销成立法务部、销成立法务部、销总办统一管理，包括统总办统一管理，包括统总办统一管理，包括统总办统一管理，包括统一合同、发票。一合同、发票。一合同、发票。一合同、发票。统一销售统一销售
26、统一销售统一销售 所有所有所有所有生产用材料、物生产用材料、物生产用材料、物生产用材料、物料、零配件等均有集团料、零配件等均有集团料、零配件等均有集团料、零配件等均有集团统一采购统一采购统一采购统一采购。统一采购统一采购统一采购统一采购 集团集团集团集团设立一个账号，设立一个账号，设立一个账号，设立一个账号，所有进驻企业资金进出所有进驻企业资金进出所有进驻企业资金进出所有进驻企业资金进出均通过该账号结算。均通过该账号结算。均通过该账号结算。均通过该账号结算。统一财务核算统一财务核算统一财务核算统一财务核算 集团集团集团集团制定统一质量制定统一质量制定统一质量制定统一质量检测标准，成品出厂必检测
27、标准，成品出厂必检测标准，成品出厂必检测标准，成品出厂必须由集团检验合格，发须由集团检验合格，发须由集团检验合格，发须由集团检验合格，发放合格证，方可交付客放合格证，方可交付客放合格证，方可交付客放合格证，方可交付客户。户。户。户。统一质量检测统一质量检测统一质量检测统一质量检测 集团集团集团集团确保参股方必确保参股方必确保参股方必确保参股方必须有人参与管理，各单须有人参与管理，各单须有人参与管理，各单须有人参与管理，各单位生产组织架构设置必位生产组织架构设置必位生产组织架构设置必位生产组织架构设置必须按集团制定的模式设须按集团制定的模式设须按集团制定的模式设须按集团制定的模式设立。企业只有一
28、个官方立。企业只有一个官方立。企业只有一个官方立。企业只有一个官方网站。网站。网站。网站。统一生产经营管理统一生产经营管理统一生产经营管理统一生产经营管理4 4)电商电商电商电商业务模式业务模式业务模式业务模式1.xx1.xx集团的业务模式集团的业务模式集团的业务模式集团的业务模式01010202030304040505以电商平台为枢纽，解决营销大区、事业部人手紧缺，新体制运作未成熟的情况下多以电商平台为枢纽，解决营销大区、事业部人手紧缺，新体制运作未成熟的情况下多对多对多的问题（大区只需的问题（大区只需对接电商平台，由电商平台对接事业部）对接电商平台，由电商平台对接事业部）2.xx2.xx电
29、电电电商商商商平台平台平台平台业务业务业务业务模式模式模式模式电商平电商平电商平电商平台台台台大区大区大区大区负责销售、服务负责销售、服务1 1、订单、订单入口入口2 2、统一、统一物流物流主机事业部主机事业部主机事业部主机事业部生产、研发生产、研发、采购采购客户客户客户客户采购方便、采购方便、快捷快捷价格价格公开、透明公开、透明中旺、中旺、智能智能 直发直发供应链事业部供应链事业部供应链事业部供应链事业部xxxx集团目标：集团目标：1.1.通过专车电子电子商务，通过专车电子电子商务，拓展国内、国际市场，成为具有全球影响力的，以专用汽车为主业、适度多元化的产业集拓展国内、国际市场，成为具有全球
30、影响力的，以专用汽车为主业、适度多元化的产业集团。团。2.2.专用汽车专用汽车业务：巩固程力威品牌，成为国际主流专用汽车供应商。业务：巩固程力威品牌，成为国际主流专用汽车供应商。3.3.零部件零部件业务：以提升主业竞争力为己任，打造专用汽车领域具有技术创新能力的专业零部件供应业务：以提升主业竞争力为己任，打造专用汽车领域具有技术创新能力的专业零部件供应商。商。1.xx1.xx1.xx1.xx集团的思路、目标集团的思路、目标集团的思路、目标集团的思路、目标xxxx公司的思路：公司的思路：公司的思路：公司的思路：通过自建通过自建通过自建通过自建工业园、以及提供品牌和专车资工业园、以及提供品牌和专车
31、资工业园、以及提供品牌和专车资工业园、以及提供品牌和专车资质；吸收全国各地专车生产商；然后提供良好的网络办公质；吸收全国各地专车生产商；然后提供良好的网络办公质；吸收全国各地专车生产商；然后提供良好的网络办公质；吸收全国各地专车生产商；然后提供良好的网络办公环境，吸引优秀的网销团队去服务专车生产商。环境，吸引优秀的网销团队去服务专车生产商。环境，吸引优秀的网销团队去服务专车生产商。环境，吸引优秀的网销团队去服务专车生产商。5 5）思路思路思路思路与目标与目标与目标与目标2.xx2.xx2.xx2.xx电商平台的电商平台的思路思路与目标与目标整体整体整体整体思路思路思路思路：工作工作目标目标：通
32、过公司自建商城及第三方电商平台，有效协通过公司自建商城及第三方电商平台，有效协同工程机械板块市同工程机械板块市场管理体系变革，将配件销售业务引导至线上，场管理体系变革，将配件销售业务引导至线上，使电商平台成为使电商平台成为使电商平台成为使电商平台成为配件销售唯一入口配件销售唯一入口配件销售唯一入口配件销售唯一入口，为事业部（含供应链事业，为事业部（含供应链事业部）、营销大区、部）、营销大区、供应商提供综合业务供应商提供综合业务支撑支撑。构建统一、高效的配件业务构建统一、高效的配件业务流程流程。实现线上配件业务覆盖工程机械实现线上配件业务覆盖工程机械板块板块。构建自运营体系，提供完善的平台构建自
33、运营体系，提供完善的平台支撑支撑。1.xx1.xx1.xx1.xx集团：集团：集团：集团：在在整个随州政府围绕专车打造一条完整的产业链，为市内的专整个随州政府围绕专车打造一条完整的产业链，为市内的专车厂家服务。截止车厂家服务。截止20162016年，随州工商登记入库大约年，随州工商登记入库大约20002000多个网站，经营主体多个网站，经营主体10001000多户多户(企业及个人企业及个人)，市工商局发放电子链接标识，市工商局发放电子链接标识500500多家。在随州已经形成多家。在随州已经形成规模稳定的专用汽车产业链，并且在随州有种全民销售的氛围。随州政府根据规模稳定的专用汽车产业链，并且在随
34、州有种全民销售的氛围。随州政府根据关于申报关于申报20162016年市级电子商务发展专项资金项目的通知（随商发年市级电子商务发展专项资金项目的通知（随商发201620164848号）精神，按照聚集发展、扶优扶强、示范引领的原则，各地商务部门会同号）精神，按照聚集发展、扶优扶强、示范引领的原则，各地商务部门会同财政局，对电商企业进行了评优筛选，项目扶持金额在财政局，对电商企业进行了评优筛选，项目扶持金额在3-203-20万元之间。万元之间。20142014年年随州市政府本市内的电子商务产业园投资随州市政府本市内的电子商务产业园投资50005000万元。随州龙头企业程力集团在万元。随州龙头企业程力
35、集团在20162016年的年销售额为年的年销售额为19.519.5亿，其中亿，其中15.615.6亿为网络销售，电子商务销售额的比重亿为网络销售，电子商务销售额的比重达达80%80%，就程力产业园内从事电子商务的人员达，就程力产业园内从事电子商务的人员达50005000人之多人之多。（就目前而言程力（就目前而言程力集团以及整个随州对于专用汽车电子商务是成熟稳定期）集团以及整个随州对于专用汽车电子商务是成熟稳定期）2.xx2.xx2.xx2.xx重科：重科：重科：重科：为了为了有效有效协同工程机械板块协同工程机械板块市场市场管理体系变革，将配件销售管理体系变革，将配件销售业务引导至线上，业务引导
36、至线上，使电商平台使电商平台成为配件成为配件销售唯一入口，为事业部（含供应链事销售唯一入口，为事业部（含供应链事业部）、营销大区业部）、营销大区、供应、供应商提供综合业务商提供综合业务支撑支撑；（中联计划三个阶段走（中联计划三个阶段走1.1.调整调整期（统一入口期（统一入口）2.2.过渡期（优化过渡期（优化）3.3.成熟期（自运营成熟期（自运营）经过经过2 2年的运行目前中联年的运行目前中联还处于过度期的初级阶段还处于过度期的初级阶段）四四，结论与结论与建建议议（一（一（一（一 ）目前状况：）目前状况：）目前状况：）目前状况：xxxx重重重重科的三个阶段科的三个阶段科的三个阶段科的三个阶段0
37、01 1无论是无论是xxxx还是还是xxxx集团都是在有良好的品集团都是在有良好的品牌基础上再做的网络销售。牌基础上再做的网络销售。从程力和中从程力和中联的电商平台发展历程，不难看出电商联的电商平台发展历程，不难看出电商平台需要时间循序渐进，平台需要时间循序渐进，不是一蹴而就不是一蹴而就的。的。0 02 2xxxx的电子商务的电子商务90%90%是服务产业园是服务产业园内的整车销售，内的整车销售，xxxx的电子商务是的电子商务是服务于油品、标准件。服务于油品、标准件。0 03 3xxxx电子商务平台是入驻第三方，电子商务平台是入驻第三方，xxxx主要是自建的电商平台主要是自建的电商平台.（后（
38、后附附对比对比表）表）0 04 4xxxx电子商务收益期快但存在电子商务收益期快但存在内部价格恶性竞争和售后不内部价格恶性竞争和售后不到位的严重问题；到位的严重问题；xxxx收益期收益期慢但产生良性循环。慢但产生良性循环。二，总结二，总结第三方平台自建平台流量基础初期流量大，需要持续购买流量长期积累的流量比较稳定短期效应短期变现能力强着眼长远发展抗政策风险能力受平台制约握有主动权竞争强度价格战全方位营销客户忠诚度流动性强忠诚度高营销模式模式固定策略丰富，形式多样行业特点产品是否适合在第三方平台销售自建自建平台、入驻平台、入驻第三方第三方平台对比表平台对比表 为为搞好资源整合，提高产业创新能力，
39、做大做强我们的专车产业，我们建议搞好资源整合，提高产业创新能力，做大做强我们的专车产业，我们建议学习学习综合程力集团和中联重科综合程力集团和中联重科的的经验，建立全新体制和管理经验，建立全新体制和管理模式模式提出以上四点提出以上四点建议建议。1.1.成立成立成立成立电电商平台小商平台小商平台小商平台小组组。由由大大汉汉集集团综团综合部合部牵头牵头，某某某某某某等等为为成成员员的工作的工作小小组组负责负责制定、落制定、落实实、管理、管理、指指导导和和协调电协调电商平台的各商平台的各项项工作工作。2 2.作作作作好好好好电电商平台商平台商平台商平台规规划划划划0101 行行业业环环境的境的分析分析
40、；02 02 企企业业资资源与核心能力源与核心能力分析分析；03 03 商商务务战战略分析及略分析及选择选择；3.3.搭建搭建搭建搭建产业电产业电商平台商平台商平台商平台。1.1.先上先上线线我我们们的官方网站，再的官方网站，再进进行行网网络络推广与搭建微信公众平台（如百推广与搭建微信公众平台（如百度度竞竞价、价、搜索引擎搜索引擎营销营销SEMSEM）2.2.再注册上再注册上线线第三方第三方电电商平台（如商平台（如阿里巴巴、慧阿里巴巴、慧聪聪网）；网）；3.3.后上后上线线自己的自己的电电商平台；（后附平商平台；（后附平台周期与台周期与费费用表）用表）4.4.建立建立建立建立电电商平台运商平台
41、运商平台运商平台运维维的管理模式的管理模式的管理模式的管理模式管理模式要听取多方意管理模式要听取多方意见经过见经过商商讨讨最后最后确定确定.（三）建议：（三）建议：为为搞好资源整合，提高产业创新能力，做大做强我们的专车产业，我们建议搞好资源整合，提高产业创新能力，做大做强我们的专车产业，我们建议学习学习综合程力集团和中联重科综合程力集团和中联重科的的经验，建立全新体制和管理经验，建立全新体制和管理模式模式提出以上四点提出以上四点建议建议。阶阶 段段时时 间间 周周 期期大大 约约 费费 用用备备 注注上线官网上线官网4545天制作期，天制作期，1 1月测月测试期试期.几千元几千元-几万元不几万
42、元不等（包空间）等（包空间）.建议用建议用H5H5建站建站.搭建微信公众平台搭建微信公众平台3030天制作期，天制作期，1 1月测月测试期试期几千元几千元-几万元不等几万元不等（包空间）（包空间）.早期的话可以不用早期的话可以不用开发费用只要开发费用只要300300元元注册费用。注册费用。网络推广（百度竞网络推广（百度竞价）价）7 7个工作日个工作日4-54-5千千1 1个月个月最少推广最少推广1 1年年注册第三方平台注册第三方平台（如阿里巴巴）（如阿里巴巴）5-75-7工作日内通过认工作日内通过认证直接开通证直接开通.基本费用一年基本费用一年2980029800元。元。可以注册一些免费可以注册一些免费的行业平台，也可的行业平台，也可以出资加入品牌网。以出资加入品牌网。上线自己平台上线自己平台3 3个月的制作期，一个月的制作期，一个月的测试期。个月的测试期。几万元到十几万几万元到十几万自己的平台一定要自己的平台一定要搭建搭建电电电电 商商商商 平平平平 台台台台 发发发发 展展展展 时时时时 间间间间 周周周周 期期期期 与与与与 费费费费 用用用用 表表表表YOURLOGO谢谢您的聆听