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1、模块七模块七 电子电器产品市场营销策略电子电器产品市场营销策略之四：促销策略之四：促销策略项目一项目一 人员销售人员销售n学学n习习n目目n标标1课时课时1.学习了解在电子电器产品营销中人员销售的特点及管理。2.学会合理接受各种方式的培训。3.能掌握并正确运用常用的销售技巧。人员销售的特点人员销售的特点工作弹性大。信息双向沟通。能直接提供咨询和其他技术服务。易于与顾客联络感情，人员销售与广告相比，其针对性强，无效劳动少。人员销售管理人员销售管理 思想素质。文化素质。业务素质。身体素质。人员销售的培训与常用技巧人员销售的培训与常用技巧 销售员要了解企业并明了本企业各方面的销售员要了解企业并明了本
2、企业各方面的情况。情况。销售员要通晓本企业的产品情况。销售员要通晓本企业的产品情况。销售员要深入了解本企业各类顾客和竞争销售员要深入了解本企业各类顾客和竞争对手的特点。对手的特点。销售员要知道如何做有效的推销展示。销售员要知道如何做有效的推销展示。销售员要懂得实地销售的工作程序和责任。销售员要懂得实地销售的工作程序和责任。项目二项目二 广告促销广告促销n学学n习习n目目n标标 2课时课时1.学习了解在电子电器产品营销中 广告促销的特点及决策。2.了解广告效果评价的内容。3.学会对广告效果进行评价的方法。广告促销的特点广告促销的特点 真实性真实性 思想性思想性 科学性科学性 艺术性艺术性 广告促
3、销的决策广告促销的决策 做好广告促销活动之前的调查。对广告公司进行调查与选择。企业在聘用广告公司后，双方合作，还需要对市场上相关情况进行调查。对媒介的选择是企业开展广告促销活动中最需要的一环。广告效果评价的内容广告效果评价的内容 广告的信息沟通效果的评价广告的信息沟通效果的评价 广告促销产品的评价广告促销产品的评价广告效果评价的方法广告效果评价的方法 广告效果的事先评价是指在广告作品发布之前，运用一些广告效果的事先评价是指在广告作品发布之前，运用一些方法评价、预测广告发布后可能产生的实际效果。方法评价、预测广告发布后可能产生的实际效果。具体方法有：具体方法有：专家意见综合法专家意见综合法 消费
4、者评定法消费者评定法 仪器评价法仪器评价法 广告效果的事中评价是指在广告发布过程中进行各种跟踪、广告效果的事中评价是指在广告发布过程中进行各种跟踪、调查，以测定广告的效果。调查，以测定广告的效果。广告效果的事后评价是指在整个广告活动结束后对广告效广告效果的事后评价是指在整个广告活动结束后对广告效果加以评估。果加以评估。项目三项目三 公共关系促销公共关系促销n学学n习习n目目n标标1课时课时1.学习电子电器产品营销中公关促销的 特点及要求。2.了解电子电器产品营销中公关促销的主要形式。3.能正确运用各种不同方式的公关手 段进行促销的方法。公共关系促销的特点公共关系促销的特点明确公共关系促销是一种
5、公众关系的促销。公共关系促销是一种传播活动。公共关系促销是一种管理职能。公共关系促销是一种长期行为。公共关系促销的要求公共关系促销的要求 一方面，公共关系的促销目标要为组织的总体目标服务；另一方面，公共关系促销的目标应尽可能具体化、量化。公共关系促销的主要形式公共关系促销的主要形式 公共关系促销的主要形式：人际传播、群体传播、大众传播。人际传播具有的特点：随机性 灵活性 针对性 群体传播的形式：小组传播 公共传播 组织传播 大众传播具有的特点：广泛性 间接性 专业性 权威性 项目四项目四 销售推广销售推广n学学n习习n目目n标标 1课时课时1.学习电子电器产品营销中销售推广 的特点。2.了解电子电器产品营销中销售推广 的内容、常用形式及具体方法。3.能正确运用各种不同的推广方式 进行促销。销售推广是指企业在特定的目标市场上为迅速起到刺激需求的作用而采取的促销措施。销售推广的特点：见效快、变化快、易逆反 销售推广包括：销售推广的对象与目标 销售推广的措施 销售推广的规模与时间 销售推广的常用形式根据不同的对象分为：第一类是面对消费者的；第二类是面对中间商的；第三类是面对推销员的。