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1、XX 4S店大型团购会LOGO所在区域：XXXXXXXX申报单位：XXXXXXXXXXXXXXXX 申报时间：XXXX年XX月XX日联 系 人： XXX 电 话：XXXXXXXXXXXXXXXX传 真: XXXXXXXXX 手 机：XXXXXXXXXXXXXXXX方案主报： XXXXXXXXX 方案抄报：XXXXXXXXXXXXXX1. 活动背景销量柱状图1.1销量分析XXXXXX品牌、XX品牌各车型2017年全年销量图图中可明显看出，XXXX年XX月、XX月为车型销量2个小高峰，其中XXXX年XX月XXXX销量涨势显著，为XX、XX月总合还多。1.2份额分析份额折线图图中可明显看出，XX年X
2、X容量较XX年增加明显，但XX份额下滑严重，竞品抢占了XX的市场容量，需加大宣传及促销力度争取容量的提升。当前XX区域XXXX化趋势明显，需紧跟市场发展大势；XX市场趋于饱和（XX份额下滑），XX成为未来主要增长点；XXXX市场潜力巨大，需加大推广力度，未来充满挑战。1.3 XX市场环境分析每年XX月、XX月、XX月为XXXX销售旺季，现在小型货运私营客户通常为选择在淡季看车，利用经销商旺季进行优惠购车，XX各大汽车代理商也选取在旺季实时举办大型客户活动积累潜客、提升销量，在此时只能加大基盘客户的续购及转介绍力度来凸显XX品牌的优势。二、 活动目的 改善年初到点客源不足、级别不高的现状，进行X
3、X品牌客源提升； 借助XXXX全车系基盘客户、潜在客户及竞品客户的邀约到店，进一步扩大XXXX品牌知名度；三、 活动基本情况3.1 活动主题XXXXXXX大型团购会3.2 活动时间XXXX年XX月XX日3.3 活动地点XXXXXXX展厅地点描述：XXXXXXX展厅位于XXXXX路，为XX市区汽车4S店密集区，展厅严格按照XXX品牌硬件设施要求进行建设，展厅内展车布置有序，装饰一新，车型介绍物料及活动政策物料精心制作并摆放齐全，各车型销售顾问销售流程熟练。3.4 活动概况3.4.1基本形式客户签到主持暖场开场表演领导致辞品牌推广政策宣布销售洽谈订单收集拍照留念3.4.2 团购政策制定五重大礼，以
4、团购政策升级的形式提升现场签单气氛，提高客户参与度签到礼：凡参与本次活动的客户即可获得签到礼一份； 赏车礼：活动当天参与销售顾问现场讲解并赏车，即可获得礼品一份； 砸金蛋：每成交一台车即可现场砸金蛋，百分百中奖；团购礼：成交量达到一定数量，额外派发礼品： 订车目标团购豪礼派送数量第一档：10台价值150元礼品一份1第二档：20台价值200元礼品一份2第三档：30台价值300元礼品一份3具体礼品以实际购买为准抽奖礼：订车目标完成后现场抽奖，所有订车客户参与现场抽奖。（设一、二、三等奖）四、 活动开展4.1 前期准备4.1.1 人员整备代理商负责人参训人员培训时间培训内容XXXXXXXXX品牌部及
5、二级市场销售人员XX月XX日XX品牌产品概况及产品信息，品牌理念、主要竞品分析、产品功能演示等本部部门经理售后人员XX月XX日XXX活动当天参与工作人员XX月XX日活动流程、规则、各自分工再明确4.1.2 宣传铺垫 宣传形式时间频次负责人组内成员网络传播双微平台XX月XX次/月XXXXXX垂直网站公司官网X次/月论坛X次/月重点行业走访XX本部XX月X次/月XXXXX品牌部业务人员二级市场各市场经理各市场业务人员4.1.3 客户邀约及成交任务分配邀约形式：电话邀约上门拜访递交邀请函现场品鉴基盘客户梳理：告知现有客户此次团购会相关信息，邀约意向客户到店参与活动，促使购买第二辆车或现有升级；潜客挖
6、掘：通过创意园区走访、单页派发等形式针对目标潜客加大宣传力度，主动出击，邀请他们到店参与团购活动；行业潜客：从相关行业中挖掘潜客；媒体邀约：XXXX电视台、XXX报社、XXXX烟台站、XXXXX，共4家4人。具体任务分配如下：品牌/市场邀约任务订单目标负责人XX品牌4014XXXXX分公司124XXXXX分公司123XXXXX分公司103XXXXX分公司82XXXXX分公司42XXXXX分公司62XXX合计120人30台XXX注：以上任务为按照各品牌/市场XXXX年全年销量比例分配4.1.4 分工细化环节事项具体内容负责人辅助专员准备工作活动统筹相关工作人员组织、分工展前动员大会XXXXXX活
7、动方案撰写方案撰写、活动流程制定等XXXXXX物料制作相关物料制作、布置XXXXXX采购准备相关礼品、物料、冷餐等购买和预定XXXXXX媒体宣传准备与当地媒体沟通并对活动进行预热、现场报道XXXXXX客户邀约各车型客户邀约XXXXXX网销部网络潜客邀约XXXXXX品牌推广准备课件制作XXXXXX活动签到接待负责客户签到及宣传单页的发放XXXXXX活动现场领导致辞致辞并开幕XXXXXX车型介绍品牌介绍及现场互动XXXXXX政策宣布现场团购政策宣布XXXXXX微信互动现场进行微信抽奖及摇一摇等互动游戏XXXXXX主持人串词配合主持人串词及更新画面XXXXXX冷餐处现场接待、餐饮管控XXXXXX紧急
8、处理应变意外或紧急事件XXXXXX4.2 具体流程时间项目活动安排细则14:00-14:30客户签到客户签到并领取活动手册、抽奖券开场表演吸引客户注意力，调动现场气氛主持人开场XX知名主持人进行主持并开场14:30-15:20活动致辞领导活动致辞、宣布团购会开始品牌推介由内训师进行现场XXXX品牌各车型的推广讲解知识问答现场客户互动，进行相关知识的产品问答环节节目表演现场节目表演，调动活动气氛政策宣布由事业部总经理进行现场团购政策宣布15:20-16:40交流并签单由业务人员对客户进行一对一介绍，促成订单成交订车抽奖现成订车及客户均可参与现场抽奖微信摇一摇签单期间进行微信摇一摇活动，发放摇一摇
9、奖品，提高客户参与度现场赏车由业务人员组织客户进行各车型赏车，加深客户体验，促进成交砸金蛋现场全款购车客户进行砸金蛋，赢取豪华大礼16:40-17:00活动结束客户离场时凭贵宾卡领取签到礼五、费用预算 环节物料数量单价费用（元）物料抽奖券XXXXXX抽奖箱XXXXXX礼花XXXXXX知识问答手卡XXXXXX易拉宝XXXXXX政策背板XXXXXX大型背景板XXXXXX拱门（租）XXXXXX拱门字XXXXXX奖品签到礼品XXXXXX赏车礼品XXXXXX砸蛋礼品XXXXXX签单礼品（10台）XXXXXX签单礼品（20台）XXXXXX签单礼品（30台）XXXXXX抽奖礼一等奖XXXXXX抽奖礼二等奖X
10、XXXXX抽奖礼三等奖XXXXXX其他抽奖奖品XXXXXX知识问答奖品XXXXXX摇一摇抽奖XXXXXX餐费冷餐+饮料XXXXXX冷餐桌+桌布XXXXXX其他音响XXXXXX客户椅XXXXXX节目演出XXXXXX主持XXXXXX合计XXXXX元费用合计：XXXXX圆整六、后期维护 展后一周内对活动期间的潜客和意向客户及时进行追踪，对所有到场潜客发送短信问候，挖掘潜客购买意向信息。短信内容如下: “尊敬的*先生/女士（客户），感谢您参加XXXXX品牌大型团购会及感谢您对XX汽车的支持与关注。我们随时恭候您的光临，展厅地址：XXXXX，咨询热线：XXXXXX。XXXX汽车销售服务有限公司祝您工作顺利，阖家幸福，万事如意！” 此次XXXXXX品牌大型团购会旨在宣传推广XXX品牌的知名度，提升XXX品牌影响力，本次活动将以广告宣传为前期铺垫，以“团购升级”为主题活动为推广主体，进一步加深更多新老客户对XXXXX品牌的认可度，从而借助转介绍提高订单销量，为后期试驾体验及开售获得更多的销售机会，也为XXX全车系做好宣传工作，争取实现预售订单数XX台的目标。望总公司给予支持！感谢！ XXXX汽车销售服务有限公司 XXXX年XX月XX日