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1、【2004年十一黄金周】活动推行效果评估一、重要数字活 动 时 间10月1日10月7日推 广 方 式点对点派发宣传单2万份，邯郸电视广告8天，邯郸电视专题片7天，成安县新闻4天。推 广 重 点重点针对邯郸客户进展宣传客户来访人次530人客户来电300余次客 户 特 点本次来访客户数量不是特别多，但是年龄层次多为40岁左右，购房意向比拟大。落定客户数量14套，其中新客户12套，老客户2套（优惠促成落定）。成交面积2495平方米。其中6套奢华型，5套180型，1套130型，1套商铺。推行费用累计约11300元截至目前成交172套，销售面积30609平方米，回收资金2225万元。二、客户分析1、成交
2、客户区域分析分析：本次成交以邯郸客户为主，占93的比例。2、成交户型分析分析：1) 本次推行以180型奢华型为主，该户型因平顶花园的特点而遭到客户欢迎，但有客户反映该户型各房间面积小，不是非常好利用。2) 180型在现房阶段逐步成为主力户型的趋势，该户型客厅宽阔，各房间面积较大，比拟有用。3) 160型是目前剩余数量较多的户型，意向客户数量较少。4) 130型应面积小，总价低，遭到邯郸老年客户的欢迎。3、成交客户年龄分析分析：40岁作用客户是各种商品的购置主力客户，占到客户比例的79，这类客户在年初被列为第一目的客户。该类客户特征：有一定的资金积累，购置力比拟强。4、来访客户获知渠道分析分析：
3、与五一推“获知渠道”效果一样单页派发是本次活动效果最好的推行方式，销售员直截了当面对客户，现场讲解，点对点销售效果较好。电视宣传也获得一定效果。本次派单效果理想主要是由于派单地点选择比拟好。丛台公园，每天聚拢各年龄层次人近万人晨练。另外本次活动利用早晨派单，有些单页被直截了当带到单位，辐射面扩大。三、客户反映的咨询题关于往常客户经常提到的交通、煤气等咨询题，本次活动客户没有太多提及，关注的是房子本身。1. 客户反映130型北面有2间卧房，出房率高，但各房间面积小，不好利用。2. 有的客户因没有适宜的位置而放弃了购置；有的客户非常早之前曾经来访，看到价格上涨放弃了购置。以上两种情况是房屋销售过程
4、中出现的正常情况。3. 南区景观较小，没有北区广场式感受好。4. 南区西侧靠近村庄部分，邯郸客户认为平安性和环境较差。四、推行费用项 目费 用备 注单页印刷3000元2万份邯郸电视台专题片3000元邯郸二套，4分钟半，共计7次客户看房车4000元2辆大巴，每天2次开幕仪式鞭炮1000元其他300元四个工程部条幅、工作人员胸牌等拱形门4天，华信承担北区条幅华信承担合计11300元五、活动小结本次活动以“有所为花园三期开盘有所为花园、华信汽贸结合让利大行动”为主题，是住、行两大行业的一次盛会。华信汽贸的车展为有所为花园的现场加强了气氛，衬托了气氛，而真正吸引消费者并促成买卖的是有所为花园3000元让利。降价，是楼盘慎用的方式，假如没有适宜、恰当的理由会为将来的销售埋下隐患。本次活动因声势较大，又有华信汽贸让利在其中，因此本次降价促销并未产生“有所为花园房子降价”的社会妨碍。本次活动以有所为三期开盘为契机，在客户心中有一种妨碍即：开盘必低价，开盘选择余地大，这也是吸引客户的主要缘故。 本次活动预备充分，各系统配合严密，出色完成了现场布置，才使有所为花园以较好形象呈如今客户面前，为销售工作制造了良好的条件。营销部二零零四年十月八日