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1、第六章 综合生产计划计划管理的一般概念计划管理的一般概念综合生产计划策略综合生产计划策略MTS企业年度生产计划的制定企业年度生产计划的制定MTO企业年度生产计划的制定企业年度生产计划的制定主要内容主要内容6.1计划管理的一般概念计划管理的一般概念 计划是管理的首要职能计划是管理的首要职能,任何一项活动，都必须任何一项活动，都必须在合理的计划下才能很好的进行。在合理的计划下才能很好的进行。按照计划来管理企业的生产经营活动叫做按照计划来管理企业的生产经营活动叫做计划管理。计划管理。计划管理是一个过程包括四个阶段：计划管理是一个过程包括四个阶段：编制计划编制计划(Plan)，执行计划执行计划(Do)
2、，检查计划执行情况，检查计划执行情况(Check)，拟订改进措施，拟订改进措施(Action)。PlanDoCheckAction一、企业计划的层次企业计划一般可分为三个层次：企业计划一般可分为三个层次：战略层战略层战战术术层层作作业业层层战略层计划涉及企业的经营领域、战略层计划涉及企业的经营领域、产品方向、生产规模、投资、研发、产品方向、生产规模、投资、研发、生产设施建设等。生产设施建设等。战术层计划是确定在现有资源条战术层计划是确定在现有资源条件下所从事的生产经营活动应达到件下所从事的生产经营活动应达到的目标。包括综合生产计划、的目标。包括综合生产计划、销售计划、主生产计划销售计划、主生产
3、计划等。等。作业层计划是确定日常生产经营活动的安排，如生产作作业层计划是确定日常生产经营活动的安排，如生产作业计划、采购计划业计划、采购计划等。等。战略层计划战略层计划战术层计划战术层计划作业层计划作业层计划计划期计划期长（长（5年）年）适中（一年）适中（一年）短（月，旬，周）短（月，旬，周）计划的时间单位计划的时间单位长（长（1年）年）适中（月，季）适中（月，季）短（日，班，时）短（日，班，时）空间范围空间范围企业，公司企业，公司工厂工厂车间，工段车间，工段详细程度详细程度高度综合高度综合综合综合详细详细不确定性不确定性高高中中低低管理层次管理层次企业高层领导企业高层领导中层，部门领导中层，
4、部门领导低层，车间领导低层，车间领导特点特点资源获取资源获取资源利用资源利用日常活动处理日常活动处理不同层次计划的特点不同层次计划的特点资源计划资源计划综合生产计划（综合生产计划（Aggregate）需求预测需求预测主生产计划（主生产计划（MPS）物料需求计划（物料需求计划（MRP）车间作业计划（车间作业计划（PAC）库存信息库存信息能力需求计划能力需求计划（CRP）时间能力计划时间能力计划物料清单（物料清单（BOM）工艺文件工艺文件二、企业生产计划的体系物资供应计划（物资供应计划（PM）三、综合生产计划综合生产计划（Aggregateplanforproduction）综合生产计划总体生产计
5、划或生产计划大纲，是部门经综合生产计划总体生产计划或生产计划大纲，是部门经理通过调整生产率、劳动力水平、存货水平、超时工作以及理通过调整生产率、劳动力水平、存货水平、超时工作以及其他可控变量，来决定满足预测需求的一种计划。其他可控变量，来决定满足预测需求的一种计划。综合生产计划是实现企业经营目标的最重要计划，是编综合生产计划是实现企业经营目标的最重要计划，是编制生产作业计划、指挥生产活动的龙头，是编制能力需求计制生产作业计划、指挥生产活动的龙头，是编制能力需求计划、采购计划、劳动力需求计划等的重要依据。划、采购计划、劳动力需求计划等的重要依据。综合生产计划一般是一个中期（综合生产计划一般是一个
6、中期（2 21212个月）生产计划，个月）生产计划，处理的对象以产品级为主。处理的对象以产品级为主。综合生产计划综合生产计划目标目标主要目标：按时完成生产计划，主要目标：按时完成生产计划，满足预期需求满足预期需求其他目标：使劳动力或存货水平其他目标：使劳动力或存货水平的波动达到最小，或使服务达到的波动达到最小，或使服务达到一定的标准一定的标准做好综合计划须具备的条件做好综合计划须具备的条件预测总的销售及产出量预测总的销售及产出量经理们必须在综合条件下对合理经理们必须在综合条件下对合理的中期计划作出一定的预测的中期计划作出一定的预测经理们必须能决定所有相关成本经理们必须能决定所有相关成本部门经理
7、们必须开发出将预测和部门经理们必须开发出将预测和成本联系起来的模型成本联系起来的模型四、生产计划的指标体系四、生产计划的指标体系1.产品品种指标产品品种指标生产什么生产什么品名、规格、型号、种类数等品名、规格、型号、种类数等2.产品质量指标产品质量指标一级品率、合格频率、废品率、返修率等一级品率、合格频率、废品率、返修率等3.产品产量指标产品产量指标生产多少生产多少4.价值指标价值指标（1）产值）产值（2）销售收入）销售收入（3）工业增加值）工业增加值5.出产期出产期五、生产计划的编制步骤五、生产计划的编制步骤1.1.调查研究、收集资料，确定目标调查研究、收集资料，确定目标 （1 1）需求分析
8、与预测、（）需求分析与预测、（2 2）资源分析、（）资源分析、（3 3）能力分析）能力分析2.2.统筹安排，初步提出计划指标统筹安排，初步提出计划指标 内容：品种的选择和搭配；产量指标的选优和确定；产内容：品种的选择和搭配；产量指标的选优和确定；产品出产进度的合理安排；车间之间的选择等。品出产进度的合理安排；车间之间的选择等。3.3.综合平衡确定生产计划指标综合平衡确定生产计划指标4.4.确定计划方案确定计划方案5.5.实施计划，评价结果实施计划，评价结果滚动计划（也称滑动计划）是一种动态编制计划的方法。滚动计划（也称滑动计划）是一种动态编制计划的方法。它不象静态分析那样，等一项计划全部执行完
9、了之后再重新它不象静态分析那样，等一项计划全部执行完了之后再重新编制下一时期的计划，而是在每次编制或调整计划时，均将编制下一时期的计划，而是在每次编制或调整计划时，均将计划按时间顺序向前推进一个计划期，即向前滚动一次。计划按时间顺序向前推进一个计划期，即向前滚动一次。滚动计划是是按照滚动计划是是按照“近细远粗近细远粗”的原则制定一定时期内的原则制定一定时期内的计划，然后按照计划的执行情况和环境变化，调整和修订的计划，然后按照计划的执行情况和环境变化，调整和修订未来的计划，并逐期向后移动，把短期计划和中期计划结合未来的计划，并逐期向后移动，把短期计划和中期计划结合起来的一种计划方法。起来的一种计
10、划方法。六、滚动计划法六、滚动计划法滚动计划的形式与特点：滚动计划的形式与特点：1.五年一滚动五年一滚动2.一年一滚动一年一滚动3.一个季度一滚动一个季度一滚动4.一个月一滚动一个月一滚动在制定滚动计划时，将在制定滚动计划时，将整个计划期分为几个滚动期，整个计划期分为几个滚动期，第一第一个滚动期的计划制定得比较详细，第一个滚动期的计划略细，个滚动期的计划制定得比较详细，第一个滚动期的计划略细，依次渐粗。当第一个滚动期的计划执行过半时，再将下一个滚依次渐粗。当第一个滚动期的计划执行过半时，再将下一个滚动期的计划具体化，并作必要的修正。同时，将原来的中长期动期的计划具体化，并作必要的修正。同时，将
11、原来的中长期计划的起始年份和结束年份均向前推移一年，以此类推。计划的起始年份和结束年份均向前推移一年，以此类推。2011-2015年的五年年的五年计计划划详细详细较细较细较粗较粗2011 2012 2013 20142015本年实际完成情况本年实际完成情况计划与实际差异计划与实际差异计划修正因素计划修正因素差异分析差异分析外部环境变化外部环境变化经营方针调整经营方针调整2012-2016年的五年年的五年计计划划详细详细较细较细较粗较粗2012 2013 2014 20152016滚动计划的编制流程滚动计划的编制流程把计划期内各阶段以及下一个时期的预先安排有机地把计划期内各阶段以及下一个时期的预
12、先安排有机地衔接起来，而且定期调整补充，从而从方法上解决了各阶段计衔接起来，而且定期调整补充，从而从方法上解决了各阶段计划的衔接和符合实际的问题。划的衔接和符合实际的问题。较好地解决了计划的相对稳定性和实际情况的多变性较好地解决了计划的相对稳定性和实际情况的多变性这一矛盾，使计划更好地发挥其指导生产实际的作用。这一矛盾，使计划更好地发挥其指导生产实际的作用。采用滚动计划法，使企业的生产活动能够灵活地适应采用滚动计划法，使企业的生产活动能够灵活地适应市场需求，把供产销密切结合起来，从而有利于实现企业预期市场需求，把供产销密切结合起来，从而有利于实现企业预期的目标。的目标。滚动计划的优点：滚动计划
13、的优点：滚动计划案例介绍滚动计划案例介绍 滚动计滚动计划划让让S公司插上成功的翅膀公司插上成功的翅膀（一）生产能力的定义（一）生产能力的定义 生产能力是指在一定时期内（通常是一年），企业的全生产能力是指在一定时期内（通常是一年），企业的全部生产性固定资产，在先进合理的技术组织条件下，经过综部生产性固定资产，在先进合理的技术组织条件下，经过综合平衡后，所能生产的一定种类和一定质量产品的最大数量。合平衡后，所能生产的一定种类和一定质量产品的最大数量。（1 1）企业的生产性固定资产。）企业的生产性固定资产。（2 2）生产能力是在企业可能达到的技术组织条件下确定，）生产能力是在企业可能达到的技术组织条
14、件下确定，不考虑劳动力不足和物质供应中断等不正常现象。不考虑劳动力不足和物质供应中断等不正常现象。（3）以实物指标为计量单位）以实物指标为计量单位（4）综合平衡的结果）综合平衡的结果（5）一般以最大产品数量来表示，有时也以加工的原材）一般以最大产品数量来表示，有时也以加工的原材料的最大数量表示。料的最大数量表示。七、生产能力七、生产能力生产能力度量生产能力度量(Measureofcapacity)企业类型企业类型可用资源可用资源输出物输出物汽车制造业汽车制造业人工时间人工时间,机器时间机器时间辆辆(台台)/班班钢铁公司钢铁公司高炉的尺寸高炉的尺寸吨吨/周周石油化工石油化工炼油厂的规模炼油厂的规
15、模加仑加仑/天天农业农业耕地面积耕地面积吨吨/年年餐馆餐馆桌子数桌子数进餐人数进餐人数/天天剧院剧院座位数座位数上演场数上演场数/周周零售零售营业面积营业面积,收款台收款台营业额营业额/天天（二）生产能力的种类（二）生产能力的种类 （1 1）设计能力）设计能力 是指工业企业基本建设时，设计任务书与是指工业企业基本建设时，设计任务书与设计文件中所规定的生产能力。它是企业新建、改建和扩建设计文件中所规定的生产能力。它是企业新建、改建和扩建后应该达到的最大年产量。后应该达到的最大年产量。（2 2）查定能力）查定能力 是指企业生产了一段时间以后，重新调查是指企业生产了一段时间以后，重新调查核定的生产能
16、力。企业的产品方向、固定资产、协作关系、核定的生产能力。企业的产品方向、固定资产、协作关系、资源条件、劳动状况等方面发生了重大变化，在这种新的条资源条件、劳动状况等方面发生了重大变化，在这种新的条件下可能实现的最大生产能力。件下可能实现的最大生产能力。（3 3）计划能力）计划能力 是指企业在年度内依据现有的生产技术组是指企业在年度内依据现有的生产技术组织条件，实际能够达到的生产能力。它是以现有生产条件，织条件，实际能够达到的生产能力。它是以现有生产条件，并考虑到在年度内能够实现的各种技术的、组织的措施的效并考虑到在年度内能够实现的各种技术的、组织的措施的效果来确定的。果来确定的。（三）影响生产
17、能力的因素（三）影响生产能力的因素（1 1）生产性固定资产的数量）生产性固定资产的数量 指企业在查定时期内所拥有的全部能够用于生产的机器指企业在查定时期内所拥有的全部能够用于生产的机器设备。设备。（2 2）生产性固定资产的有效工作时间）生产性固定资产的有效工作时间 指机器设备的全部有效工作时间内的全部利用时间。指机器设备的全部有效工作时间内的全部利用时间。制度工作时间制度工作时间 （全部日历日数节假日数）（全部日历日数节假日数）每日制度工作小时数每日制度工作小时数 有效工作时间有效工作时间（3 3）固定资产的生产效率）固定资产的生产效率产量定额产量定额台时定额台时定额(四四)生产能力的核定步骤
18、生产能力的核定步骤 1 1 确定企业的经营方向确定企业的经营方向 2 2 组织和收集资料组织和收集资料 3 3 计算、核定生产能力计算、核定生产能力 （1 1）设备和设备组的生产能力）设备和设备组的生产能力 （2 2）生产线和工段的生产能力）生产线和工段的生产能力 （3 3）车间的生产能力）车间的生产能力 （4 4）企业的生产能力）企业的生产能力(五五)单单一品种生一品种生产产条件下生条件下生产产能力的能力的计计算算1.单单台台设备设备及流水及流水线线生生产产能力的能力的计计算和确定算和确定（1）单单台台设备设备的生的生产产能力能力M0=T有效有效/t(t单单位位产产品台品台时时定定额额）或或
19、M0=T有效有效p(p单单位位时间产时间产量定量定额额）（2）流水）流水线线的生的生产产能力能力取各工序生取各工序生产产能力平衡后的能力平衡后的结结果。果。2.设备组设备组生生产产能力的能力的计计算算M1=M0S(S设备组设备组的的设备设备数量）数量）3.3.工段的生产能力的计算工段的生产能力的计算 工段生产能力的计算在设备组生产能力的基础上进行。一工段生产能力的计算在设备组生产能力的基础上进行。一个工段往往要包括几个设备组，而设备组的生产能力又往往个工段往往要包括几个设备组，而设备组的生产能力又往往不相等，这就要进行综合平衡工作。不相等，这就要进行综合平衡工作。4.4.企业生产能力的确定企业
20、生产能力的确定生产能力生产能力(六六)、多品种条件下生产能力的计算、多品种条件下生产能力的计算 1 1、代表产品法、代表产品法 （1 1）选定代表产品）选定代表产品 确定代表产品的原则：该产品反映企业专业方向，产确定代表产品的原则：该产品反映企业专业方向，产量较大，占用劳动量较多，在结构和工艺上具有代表性。量较大，占用劳动量较多，在结构和工艺上具有代表性。（2 2）计算用代表产品表示的生产能力）计算用代表产品表示的生产能力 M M0 0=T=T效效S/tS/t0 0 （3 3）计算产品换算系数）计算产品换算系数 K Ki i=t=ti i /t/t0 0 (i=1,2,.,n)（4 4）将各具
21、体产品的产量换算成代表产品的产量）将各具体产品的产量换算成代表产品的产量 Q Q0i0i=K=Ki i Q Qi i 例例 某厂生产某厂生产A A、B B、C C、D D四种产品，其计划产量分别为四种产品，其计划产量分别为220220，100100，190190和和5050台，各种产品在机械加工车间车床组的台，各种产品在机械加工车间车床组的计划台时定额分别为计划台时定额分别为5050，7070，100100和和5050台时，车床组共有车台时，车床组共有车床床1212台，两班制，每班台，两班制，每班8 8小时，设备停修率小时，设备停修率10%10%，试求车床组，试求车床组的生产能力。（每周按工作
22、五天计算）的生产能力。（每周按工作五天计算）解解 （1 1）确定）确定C C为代表产品为代表产品 （2 2）计算以）计算以C C为代表产品表示的生产能力为代表产品表示的生产能力 (365-104(365-10411)11)2 28 8(1-0.1)(1-0.1)1212 100 100 =432 =432（台）（台）（3 3）计算各具体产品的生产能力）计算各具体产品的生产能力M0=产品产品名称名称计划产计划产量量Q单位产品单位产品台时定额台时定额t换算系换算系数数K换算为代表产换算为代表产品数量品数量Q0甲甲=ABCD2201001905050701001500.50.71.01.511070
23、19075合计合计445以代表产品计算生产能力换算表2 2、假定产品法、假定产品法 在企业产品品种比较复杂，各品种在结构、工艺和在企业产品品种比较复杂，各品种在结构、工艺和劳动量方面差别较大，不易确定代表产品时使用假定产劳动量方面差别较大，不易确定代表产品时使用假定产品法。品法。（1 1）计算假定产品台时定额）计算假定产品台时定额(tm)(tm)tm =ti di (i=1，2，3，n)其中：ti第i种产品单位台时定额 di第i种产品占产品总产量的%（2 2）计算假定产品生产能力）计算假定产品生产能力 Mm=T效S/tm （3 3）换算为各具体产品的生产能力）换算为各具体产品的生产能力 Mi=
24、Mmdi(i=1,2,n)例例 某厂生产某厂生产A A、B B、C C、D D四种产品，其计划产量分别为四种产品，其计划产量分别为100100，8080，150150和和170170台，各种产品在机械加工车间车床组的计划台时定额分别为台，各种产品在机械加工车间车床组的计划台时定额分别为200200，250250，100100和和5050台时，车床组共有车床台时，车床组共有车床1515台，两班制，每班台，两班制，每班8 8小时，设备停修率小时，设备停修率10%10%，试求车床组的生产能力（每周按五天工作计算）。，试求车床组的生产能力（每周按五天工作计算）。产品产品名称名称计划计划产量产量单位产品
25、单位产品台时定额台时定额各产品占各产品占产量总数产量总数的比重的比重单位假定产单位假定产品台时定额品台时定额假定产品假定产品表示的生表示的生产能力产能力具体产具体产品的生品的生产能力产能力=A AB BC CD D100100808015015017017020020025025010010050500.200.200.160.160.300.300.340.344040404030301717858560601281281441445005001.001.00127127425425（注）（注）417417注：注：(365104-11)28(110)151274256.2综合生产计划策略综合
26、生产计划策略一、综合计划的目的一、综合计划的目的1.平衡需求与生平衡需求与生产产能力能力市市场场需求需求总总是不断起伏和波是不断起伏和波动动的，而企的，而企业业的生的生产产能力又是能力又是相相对稳对稳定的。因此，企定的。因此，企业业必必须须及及时调时调整（增加或减少）生整（增加或减少）生产产能能力，以适力，以适应应需求的需求的变变化。化。2.为为非均匀需求制定合适的非均匀需求制定合适的计计划策略划策略制定几种制定几种处处理非均匀需求的策略，并理非均匀需求的策略，并进进行成本的行成本的计计算与比算与比较较，从而，从而选择选择合适的合适的计计划策略。划策略。二、综合计划需要考虑的成本二、综合计划需
27、要考虑的成本1.基本生产成本基本生产成本包括直接和间接劳动力成本，正常工资和加班工资。包括直接和间接劳动力成本，正常工资和加班工资。2.与生产率变化相关的成本与生产率变化相关的成本这一类成本里典型的是与雇佣、培训及解雇人员相关的成本。这一类成本里典型的是与雇佣、培训及解雇人员相关的成本。3.库存成本库存成本包括存储费、保险费、库房及设备的折旧费、利息及货损等。包括存储费、保险费、库房及设备的折旧费、利息及货损等。4.延期交货成本延期交货成本包括赶工生产成本、延期交货损失等。包括赶工生产成本、延期交货损失等。5.转包成本转包成本三、综合生产计划的制定策略三、综合生产计划的制定策略追逐策略追逐策略
28、当需求发生变化时，通过聘用或解聘工人以适应需求波动。当需求发生变化时，通过聘用或解聘工人以适应需求波动。优点：投资小，无订单拖欠。优点：投资小，无订单拖欠。缺点：容易造成劳资关系疏远。缺点：容易造成劳资关系疏远。稳定劳动力水平稳定劳动力水平调整工作时间策略调整工作时间策略通过调整工作时间（加班或缩短工作时间）以适应需求波动。通过调整工作时间（加班或缩短工作时间）以适应需求波动。优点：避免了解雇工人所付出的情感代价和解聘费用。优点：避免了解雇工人所付出的情感代价和解聘费用。缺点：提高了劳动力成本。缺点：提高了劳动力成本。平准策略平准策略通过调节库存水平，允许订单拖欠和缺货等方法，来保持稳定的通过
29、调节库存水平，允许订单拖欠和缺货等方法，来保持稳定的产出和稳定的劳动力水平，以适应需求波动。产出和稳定的劳动力水平，以适应需求波动。优点：人员稳定，产出均衡。优点：人员稳定，产出均衡。缺点：降低了顾客服务水平，增加了库存。缺点：降低了顾客服务水平，增加了库存。确定每个时期（月、周）的需求量确定每个时期（月、周）的需求量计算现有的生产能力计算现有的生产能力确定企业的库存策略及库存水平确定企业的库存策略及库存水平计算正常工作时间、加班时间、转包合同、库存维持费计算正常工作时间、加班时间、转包合同、库存维持费用、缺货等的单位成本用、缺货等的单位成本(unitcost)拟定多个计划方案（加班、转包等）
30、，并计算各方案的拟定多个计划方案（加班、转包等），并计算各方案的成本成本比较各方案的成本，选择最令人满意的计划方案。比较各方案的成本，选择最令人满意的计划方案。四、制定综合计划的步骤四、制定综合计划的步骤五、处理非均匀需求的策略五、处理非均匀需求的策略1.由由库库存存调节调节的策略的策略以不以不变应变应万万变变这种策略就是不增减工人人数、不加班加点，维持正常这种策略就是不增减工人人数、不加班加点，维持正常的生产水平，仅仅通过库存来应对需求的不稳定。如下同所的生产水平，仅仅通过库存来应对需求的不稳定。如下同所示：示：时间时间需求需求/生产量生产量1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月图例图例
31、需求量需求量生产量生产量这是一种这是一种以不以不变应变应万万变变的的策略，即需求上升时，不增加策略，即需求上升时，不增加产量；而需求下降时，也不减少产量。产量；而需求下降时，也不减少产量。由于生产率（周产量或月产量）保持不变，当需求下降由于生产率（周产量或月产量）保持不变，当需求下降时（淡季），库存量就会上升；而需求扩大时（旺季），就时（淡季），库存量就会上升；而需求扩大时（旺季），就用淡季积压下来的产品来满足增加的需求，库存就会减少。用淡季积压下来的产品来满足增加的需求，库存就会减少。这种策略可以不必按最高需求配备生产能力，节省了固这种策略可以不必按最高需求配备生产能力，节省了固定资产投资。
32、当时，仅仅通过库存来应对需求的波动，在销定资产投资。当时，仅仅通过库存来应对需求的波动，在销售淡季会使库存费用上升，而在销售旺季会出现不能按时交售淡季会使库存费用上升，而在销售旺季会出现不能按时交货（延期）的情况。货（延期）的情况。五、处理非均匀需求的策略五、处理非均匀需求的策略2.改改变变生生产产速率的策略速率的策略以以变应变变应变这种策略就是通过改变生产速率（即调整周产量或月产这种策略就是通过改变生产速率（即调整周产量或月产量的大小），来应对需求的变化。这是准时化生产所采用的量的大小），来应对需求的变化。这是准时化生产所采用的策略。策略。当需求下降时（淡季），可以让一部分工人参加脱岗培当需
33、求下降时（淡季），可以让一部分工人参加脱岗培训或转到其他部门或暂时轮岗，使产出量减少；而需求扩大训或转到其他部门或暂时轮岗，使产出量减少；而需求扩大时（旺季），则可以通过加班加点、延长生产时间、转包等时（旺季），则可以通过加班加点、延长生产时间、转包等方法，来提高产量。方法，来提高产量。这种策略引起的问题是生产不均衡，同时需支付加班费这种策略引起的问题是生产不均衡，同时需支付加班费或外包费。或外包费。五、处理非均匀需求的策略五、处理非均匀需求的策略3.改改变变工人数量的策略工人数量的策略这种策略就是根据市场需求的变化，来灵活和及时地改这种策略就是根据市场需求的变化，来灵活和及时地改变工人的数量
34、。变工人的数量。当需求下降时（淡季），裁减一部分工人；而当需求扩当需求下降时（淡季），裁减一部分工人；而当需求扩大时（旺季），则临时雇用一部分工人。通过增人或减人的大时（旺季），则临时雇用一部分工人。通过增人或减人的方法，使生产量适应需求量的变化。方法，使生产量适应需求量的变化。这种策略一般多在服务业或劳动密集型企业采用，对技这种策略一般多在服务业或劳动密集型企业采用，对技术要求高的工作不能采用这种策略。术要求高的工作不能采用这种策略。上述三种策略最好组合起来（混合策略）运用。上述三种策略最好组合起来（混合策略）运用。六、影响需求的策略六、影响需求的策略1.加大促加大促销销力度刺激需求策略力度
35、刺激需求策略当需求低迷或竞争激烈导致销量下降时，可以通过加大当需求低迷或竞争激烈导致销量下降时，可以通过加大促销力度来刺激需求扩大销量，如增加广告投入、采取价格促销力度来刺激需求扩大销量，如增加广告投入、采取价格折扣、购物送礼、改善公共关系等。折扣、购物送礼、改善公共关系等。但这种策略对某些商品的作用有限，难以大幅拉升需求。但这种策略对某些商品的作用有限，难以大幅拉升需求。而且存在一定的风险，增加广告投放会增加成本，价格折扣而且存在一定的风险，增加广告投放会增加成本，价格折扣会使利润减少。会使利润减少。六、影响需求的策略六、影响需求的策略2.开开发发新新产产品品创创造新需求策略造新需求策略当当
36、产产品品处处于成熟期或市于成熟期或市场竞场竞争十分激烈，争十分激烈，导导致企致企业业的的现现有有产产品品销销量量显显著下降著下降时时，企，企业业可以开可以开发发新新产产品来品来满满足消足消费费者者的潜在需求，的潜在需求，创创造新的市造新的市场场。如海如海尔尔在在90年代开年代开发发的王子冰箱、小小神童洗衣机，的王子冰箱、小小神童洗衣机，21世世纪纪初开初开发发的大容量的大容量对对开开门门冰箱、全冰箱、全频频无氟无氟环环保冰箱等。保冰箱等。又如，苹果公司推出的又如，苹果公司推出的iPad平板平板电脑电脑和和iPhone手机等。手机等。六、影响需求的策略六、影响需求的策略3.暂缓暂缓（延（延迟迟）
37、交）交货货的策略的策略是指企是指企业业已已经经承接的承接的产产品或服品或服务订单务订单，由于种种原因无，由于种种原因无法按期交法按期交货时货时，可以采取延，可以采取延迟迟交交货货的策略。但前提是的策略。但前提是顾顾客愿客愿意等待（不会取消意等待（不会取消订单订单或要求支付或要求支付违约违约金），而且延金），而且延迟迟交交货货对对公司的信誉和公司的信誉和订单订单量不会受到影响。量不会受到影响。很很显显然，然，这这种策略只适用于种策略只适用于产产品市品市场竞场竞争不激烈，或争不激烈，或产产品具有十分明品具有十分明显显的的优势优势（如空客、波音），或（如空客、波音），或产产品供不品供不应应求求的情况
38、。的情况。一般情况下，企一般情况下，企业业不要采用不要采用这这一策略。一策略。七、制定非均匀需求策略的方法七、制定非均匀需求策略的方法1.试算法（反复试验法）试算法（反复试验法）2.线性规划法线性规划法3.仿真方法仿真方法例：某公司产品的需求量随季节不同而变化，现该公司准例：某公司产品的需求量随季节不同而变化，现该公司准备编制今后六个月的生产计划。对今后六个月的需求预测及每备编制今后六个月的生产计划。对今后六个月的需求预测及每月工作天数见下表：月工作天数见下表：1180022215001931100214900215110022月份月份需求预测需求预测每月工作天数每月工作天数6160020其它
39、数据如下：其它数据如下：产产品的材料品的材料费费用用为为100元元/台，台，库库存保管存保管费费为为1.5元元/台台月，缺月，缺货损货损失失为为5元元/台台/月，如果想把月，如果想把产产品品转转包一些包一些出去，出去，则转则转包包费费用用为为20元元/台，招聘并培台，招聘并培训训一个工人的一个工人的费费用用为为200元元/人，人，解聘一个工人的解聘一个工人的费费用用为为250元元/人，人，该产该产品的加工品的加工时时间为间为5小小时时/台，正常工作台，正常工作时间时间内的工内的工时费时费用用为为4元元/小小时时，加班，加班时间时间内的工内的工时费时费用用为为6元元/小小时时，该产该产品品现现有
40、有库库存量存量为为400台。台。由于需求由于需求预测预测的不确定性高，的不确定性高，应应考考虑虑25%的安全的安全库库存。存。用用试试算法算法选择选择成本最低的策略。成本最低的策略。月月份份(1)期初库存期初库存(2)需求预测需求预测(3)安全安全库库存存0.25(2)(4)计划产量计划产量(2)+(3)-(1)(5)期末库存期末库存(1)+(4)-(2)14001800450185045024501500375142537533751100275100027542759002258502255225110027511502756275160040017254008000初步生产计划初步生产计
41、划计划方案一计划方案一：仅改变工人人数、按制度工作时间生产，每仅改变工人人数、按制度工作时间生产，每个月的投产量等于初步生产计划中安排的出产数量。个月的投产量等于初步生产计划中安排的出产数量。月月份份(1)计划计划产量产量(2)所需生产所需生产时间时间(1)5(3)每人每每人每月工时月工时(4)所需人数所需人数(2)(3)(5)新增新增工人工人(6)招聘费用招聘费用(5)200(7)解聘解聘工人工人(8)解聘费用解聘费用(7)250(9)正常时间正常时间总费用总费用(2)4118509250176530-370002142571251524700615002850031000500016830
42、001742502000048504250168250051250170005115057501763381600002300061725862516054214200003450058007000160000计划方案二计划方案二：工人人数不变工人人数不变(假定有假定有40名工人名工人)，仅改变库存水平。，仅改变库存水平。月月份份(1)期初期初库存库存(2)能力能力工时工时(3)实际产量实际产量(2)5(4)需求需求预测预测(5)期末库存期末库存(1)+(3)-(4)(6)缺货缺货数数(7)缺货费用缺货费用(6)5(8)安全安全库存库存(9)超储超储(5)-(8)(10)库存库存费用费用(11
43、)正常时间正常时间总费用总费用1400 704014081800800450002816028608012161500-276276138037500243203-276 672013441100-323216027500268804-326720134490041200225187281268805412 70401408110072000275445667281606720 6400128016004000040000256001540948 160000第三节第三节 MTS企业年度生产计划的制定存存货型企业货型企业(Make-to-Stock,MTS)(Make-to-Stock,MTS
44、)编制年度生产计划编制年度生产计划的核心内容是确定品种和产量。的核心内容是确定品种和产量。一一 品种的确定品种的确定 收入利润顺序法、四象限法收入利润顺序法、四象限法 收入利润顺序法收入利润顺序法 1.1.确定产品销售收入和利润顺序，填制产品的收入和利确定产品销售收入和利润顺序，填制产品的收入和利润顺序表润顺序表产品代号产品代号A AB BC CD DE EF FG GH H销售收入排序销售收入排序1 12 23 34 45 56 67 78 8利润排序利润排序2 23 31 16 65 58 87 74 42.2.绘制收入、利润图绘制收入、利润图（1 1）处在左下角的产品应）处在左下角的产品
45、应该生产；该生产；（2 2）处在右上角的产品需）处在右上角的产品需作进一步分析；（考虑产作进一步分析；（考虑产品寿命周期）品寿命周期）（3 3）处在对角线上的产品，）处在对角线上的产品，属于正常产品；属于正常产品；（4 4）对角线下方的产品，）对角线下方的产品，利润比正常的高，考虑增利润比正常的高，考虑增加销量；加销量；（5 5）对角线上方的产品，）对角线上方的产品，利润比正常的少，需考虑利润比正常的少，需考虑售价和成本。售价和成本。F G D E H B A C 1 2 3 4 5 6 7 8 收入顺序8 7 6 5 4 3 2 1利润顺序第三节 MTS企业年度生产计划的制定四象限法（波士顿
46、矩阵法）四象限法（波士顿矩阵法）第三节第三节 MTS企业年度生产计划的制定 波士顿矩阵法（波士顿矩阵法（BostonBoston）是是19701970年美国波士顿咨询年美国波士顿咨询公司首创的一种方法。这种方法是根据每种产品的公司首创的一种方法。这种方法是根据每种产品的销售增销售增长率长率和和相对市场占有率相对市场占有率将企业的产品分为四种类型，即四将企业的产品分为四种类型，即四个象限，然后根据各种产品在象限中的位置来采取相应的个象限，然后根据各种产品在象限中的位置来采取相应的策略。策略。第三节第三节 MTS企业年度生产计划的制定1.0销售量增长率销售量增长率相对市场占有率相对市场占有率10%
47、高低高低0象限：象限：双低，双低，“瘦狗区瘦狗区”，果断放弃，果断放弃象限：象限：“金牛区金牛区”，保持现，保持现有的规模，争取更多的利润有的规模，争取更多的利润象限：象限：“问题区问题区”，进，进行投资决策行投资决策象限：双高，象限：双高，“明星区明星区”，重点投资产品重点投资产品1 1 确定保本点产量（盈亏平衡点分析）确定保本点产量（盈亏平衡点分析）2 2 资源约束分析（线性规划法）资源约束分析（线性规划法）第三节第三节 MTS企业年度生产计划的制定m种资源，种资源，n种产品品种，求利润最大的产量：种产品品种，求利润最大的产量：目标函数：MaxZ=(ri-ci)*xi约束条件：aikxib
48、k k=1,2,3.mxiuixiLi,Li0 i=1,2,3.n二、产量的确定二、产量的确定第三节第三节 MTS企业年度生产计划的制定三、产品出产计划的编制三、产品出产计划的编制 1 1 处理非均匀需求的策略处理非均匀需求的策略（1 1）改变库存水平（见下图）改变库存水平（见下图）（2 2）改变生产率（准时生产）改变生产率（准时生产）（3 3）改变工人数量）改变工人数量（4 4）混合策略）混合策略库存增加库存增加库存减少库存减少需求需求时间时间生产率生产率需求率需求率库存减少库存减少第三节第三节 MTS企业年度生产计划的制定2 2 大量大批生产企业出产计划编制大量大批生产企业出产计划编制 （
49、1 1）受季节影响不大，市场需求稳定的产品）受季节影响不大，市场需求稳定的产品 均匀分配均匀分配 均匀小幅递增分配均匀小幅递增分配 抛物线递增分配抛物线递增分配 （2 2）市场需求具有季节性的产品（空调、服装等）市场需求具有季节性的产品（空调、服装等）均衡分配，调节库存均衡分配，调节库存 变动安排变动安排 3 3 成批生产企业成批生产企业 （1 1）首先考虑合同产品，保证交货期和适当的库存；）首先考虑合同产品，保证交货期和适当的库存；（2 2）对于产量较大的经常需求的产品，采用）对于产量较大的经常需求的产品，采用“细水长流细水长流”的方式均匀的生产；的方式均匀的生产；（3 3）对于总需求不大的
50、产品，按经济批量确定生产批量和）对于总需求不大的产品，按经济批量确定生产批量和生产间隔期；生产间隔期；（4 4）同一系列不同产品，当产量不大时，可安排在同一时）同一系列不同产品，当产量不大时，可安排在同一时期生产；期生产；（5 5）新老产品交替避免骤上骤下，有一定的交叉时间；）新老产品交替避免骤上骤下，有一定的交叉时间；（6 6）精密产品和一般产品、高低档产品、复杂和简单产品、）精密产品和一般产品、高低档产品、复杂和简单产品、大型和小型产品要合理搭配。大型和小型产品要合理搭配。第三节第三节 MTS企业年度生产计划的制定第四节第四节 MTO企业年度生产计划的制定订货型生产订货型生产(Make-t