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1、目录研究背景研究背景1产品内容产品内容2项目实施项目实施3营销策略营销策略4风险应对风险应对5研究背景国内电子商务平台国内电子商务平台C2CC2C典型平台典型平台B2CB2C典型平台典型平台 以产品销售商为主导，客户处于次要方。以产品销售商为主导，客户处于次要方。而在商品交易过程中，客户才是生财之道，而在商品交易过程中，客户才是生财之道，只有改变现状，让客户成为电子交易主角，只有改变现状，让客户成为电子交易主角，以获得更好效益。以获得更好效益。B2BB2B典型平台典型平台研究背景C2CC2C典型平台典型平台B2CB2C典型平台典型平台B2BB2B典型平台典型平台目前消费者的消费需求其实还处于压
2、抑状态，目前消费者的消费需求其实还处于压抑状态，未来定制化和个性化购物将成为市场的主流。未来定制化和个性化购物将成为市场的主流。研究背景因此，平台本着“以消费者为主导，完全释放消费者个性化需求，提高生产企业活力，突破传统的商业模式把消费者需求跟企业生产完美地结合起来”这一理念，倡导生产企业从大规模批量生产进入个性化定制生产阶段，引领卖方市场向买方市场转变买方市场卖方市场目录研究背景研究背景1产品内容产品内容2项目实施项目实施3营销策略营销策略4风险应对风险应对5数据分析项目内容通过聚合为数庞大的消费者形成一个强大的消费者联盟，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商
3、的价格买单件商品的利益。消费者联盟的建立，促使生产企业以消费者为主导生产商品，根据用户需求提供他们所需要的产品来完成交易。1在现在网络消费模式中，消费者的个性化需求受到压制。随着社会的发展和生活水平的提高，人们更乐意根据个人喜好选择特色产品，追求个性化消费，甚至今后很大部分的产品将由消费者自己设计。通过实现商品个性化定制，更能吸引更多的用户。2本平台通过收集用户的创作的作品，并为这些作品寻找买家，尽力帮助用户实现作品的价值，同时平台也可以从中获得部分的经济利益，实现反购。采用C2BC2B电子商务模式的个人经纪人，对用户实行一对一服务，相对于目前主要提供商品信息的商品交易平台，必将大大提高交易成
4、功率。3项目将为用户提供以下便利：项目将为用户提供以下便利：关键技术介绍Web 2.0 Web 2.0 技术技术Web 2.0 内容更丰富、联系性更强、工具性强，是新一代互联网发展的主流方向。关键技术介绍数字证书安全认证数字证书安全认证平台预想图线下竞争对手优势优势占领着大部分占领着大部分的零售业市场的零售业市场直观真实产品直观真实产品展现展现综合性的商品综合性的商品种类种类成熟的商业经成熟的商业经营模式营模式优势优势线下竞争对手无法预料市场实际需求变化无法预料市场实际需求变化产品积压和产品过剩时有出现产品积压和产品过剩时有出现运营成本巨大运营成本巨大资源利用率不高资源利用率不高不足不足线上竞
5、争对手积聚了大量的客户资源电子商务的经营模式成熟国内电子商务领域中起步较早优势优势主要以卖方市场为主导，甚少从消费者角度出发不足不足线下竞争对手基于价格的团购网站，以低价聚集用户群优势优势缺乏C2B的核心内容个性化定制不足不足竞争优势竞竞竞竞争争争争优优优优势势势势4超前的商业模式超前的商业模式超前的商业模式超前的商业模式 2个性化定制功能个性化定制功能个性化定制功能个性化定制功能3综合性综合性综合性综合性电子商务平台电子商务平台1交易更公平交易更公平交易更公平交易更公平5提高生产企业活力提高生产企业活力提高生产企业活力提高生产企业活力人员及组织结构C2B组织结构商业策划团队 网络营销团队 网
6、站开发团队 网站运营团队 物流管理团队 市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划 营销策略定制、竞价排名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC）网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控商品供应管理、库存管理、发货管理产品保护措施庞大用户群体差异化营销信誉保证强大的合作伙伴定制生产能力的企业防止其它企业复制聚合庞大用户群体，利用诱人的服务、产品把个人消费者吸引过来，形成宏大的消费资源进行差异化营销，保证自己的盈利模式制定多种规则，倡导企业、消费者公平交易，保证企业产品质量、消费者信誉度寻找强大的合作伙伴，解决
7、融资问题，借助他人力量发展自己寻找可满足个性需求并具有强大的定制生产能力的企业，为个性化定制提供保障19可编辑潜在用户定位网网络依依赖群用群用户长期接触互期接触互联网网购买力力强互互联网的信网的信任度及安全任度及安全感感较高高受教育程度受教育程度高高潜在用户定位市场预测三年月交易额状况三年月交易额状况三年用户状况三年用户状况三年商铺状况三年商铺状况社会效益拓宽生产企业的发展空间拓宽生产企业的发展空间开创电子商务新蓝海开创电子商务新蓝海彻底地改变了消费者在传统电子商务中的弱势地位彻底地改变了消费者在传统电子商务中的弱势地位目录研究背景研究背景1产品内容产品内容2项目实施项目实施3营销策略营销策略
8、4风险应对风险应对5项目实施C2B电子商务平台项目实施产品战略及市场需求分析项目执行过程产品市场管理寻找生产企业寻找合作伙伴产品战略及市场需求分析制定产品规划草案商业策划团队在研究与商业策划团队在研究与产品发展产品发展和和市场开拓市场开拓相关的各种信息、收集与相关的各种信息、收集与产品规划产品规划相相关的各类数据的基础上，对产品的做出关的各类数据的基础上，对产品的做出长期发展规划长期发展规划市场调研与广州赛合信息技术有限公司合作系统地、客观地与广州赛合信息技术有限公司合作系统地、客观地识别识别、收集收集、分析分析和和传播传播营销营销信息信息顾客需求分析在系统深入的在系统深入的市场调研市场调研的
9、基础上对的基础上对顾客需求顾客需求做出详细的分析报告做出详细的分析报告项目风险评估在在市场调研市场调研及对及对本公司现状本公司现状充分了解的基础上，识别组织面临的充分了解的基础上，识别组织面临的各种风险各种风险，评估，评估风险概率风险概率和可能带来的和可能带来的负面影响负面影响，推荐，推荐风险消减对策风险消减对策确定组织结构根据现有资源对根据现有资源对工作任务工作任务进行分工、分组和协调合作进行分工、分组和协调合作项目执行过程系统集成系统集成项目测试项目测试项目开发项目开发制定项目制定项目评估计划评估计划制定项目计划产品市场管理项目运营市场推广项目维护目录研究背景研究背景1产品内容产品内容2项
10、目实施项目实施3营销策略营销策略4风险应对风险应对5网站推广策略网站推广策略网络广告网络广告网站访问量品牌形象营销策略信信息息发发布布策策略略通通过过多多种种信信息息渠渠道道资资源源，如如：平平台台网网站站、注注册册用用户户电电子子邮邮箱箱、搜搜索索引引擎擎、供供求求信信息息发发布布平平台台、网网络络广广告告服服务务资资源源、合合作作伙伙伴伴的的网网络络营营销销资资源源等等，向向潜潜在在用用户户传传递递尽尽可可能能多多的的有有价价值值的的信信息息网网上上促促销销策策略略网上促网上促销策略销策略网站推网站推广广搜索引搜索引擎营销擎营销Email营销营销网络广网络广告告网站内网站内部广告部广告信息
11、发信息发布布顾顾客客服服务务策策略略目录研究背景研究背景1产品内容产品内容2项目实施项目实施3营销策略营销策略4风险应对风险应对5风险应对平台开发运营平台开发运营成本庞大成本庞大聚合聚合上规模上规模的用户群的用户群体体建立一个建立一个安全安全、可靠可靠、便捷便捷的电子商务支付的电子商务支付平台平台生产企业合作生产企业合作伙伴资源稀少伙伴资源稀少具备具备高品质高品质工艺和单工艺和单个产品个产品低生产成本低生产成本，能进行能进行个性化定制个性化定制生生产的企业非常少产的企业非常少风险应对风险应对风险应对 寻找合作伙寻找合作伙寻找合作伙寻找合作伙伴伴伴伴使用第三方使用第三方电子支付接电子支付接口口提高企业生提高企业生产力产力分期实施分期实施 积极的网络积极的网络营销营销系统深入的系统深入的市场调研市场调研对策对策38可编辑