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1、跨境电商练习考卷您的姓名： 填空题 *_1.企业信息采集是包括企业工商认证信息、公司信息，以下（）不是公司信息采集的内容。 单选题 *A.基本信息B.企业经营地址信息(正确答案)C.研发设计D.加工制造能力2.店铺装修方案制定主要有四大要点:确定目标客户群体、确定店铺核心产品、（）和确定店铺定位于风格。 单选题 *A.确定产品主图B.确定产品细节图C.确定产品包装D. 旺铺装修框架规划(正确答案)3.产品图片整理包含产品主图、详情页及产品海报等，其中产品详情页一般建议（）以内。 单选题 *A.6张(正确答案)B.10张C.15张D.30张4.系统要求详情页图片数量:普通编辑和智能编辑分别是（）
2、。 单选题 *A.15 15B.15 30(正确答案)C.30 30D.30 155.关键词即产品名称的（），是对产品名称的校正，便于系统快速识别匹配卖家搜索词。 单选题 *A.中心词(正确答案)B.关键词C.重点词D.结尾词6.一般来说，标题长度控制在（）字符左右，显示效果最佳。 单选题 *A.60B.80(正确答案)C.100D.1207.影响询盘的主要因素不包括（）。 单选题 *A.入口B.出口(正确答案)C.主图D.详情页8.M2C指的是（）的业务形式，比如小米，直接面对消费者。 单选题 *A.商家对商家B.商家对个人C.制造商对个人(正确答案)D.个人对个人9.以下（）不是客户邮件跟
3、进的注意事项。 单选题 *A.首次发送邮件最好加上图片和附件(正确答案)B.信中最好不要有URLC.使用常规的字体D.内容不要有free和price字样10.客户分级管理中A类客户指的是（）客户。 单选题 *A.已经成交(正确答案)B.已提供样品或报价C.已经有回复D.从未回复11.客户分类的常用方法中AB客户分类的分割点采用的是（）原则。 单选题 *A.2/8(正确答案)B.3/7C.6/4D.5/512.为确保外贸进出口服务操作的合法合规，一达通设定了准入流程:产品预审和（） 。 单选题 *A.出票人预审B.公司预审C.开票人预审(正确答案)D.外贸预审13.Facebook广告术语错误的
4、是（） 单选题 *A.CPM每千次点击成本(正确答案)B.CPC每次点击成本C.CTR点击率D.CVR转换率14.Which of the following is not the point of reply to Request for quotation ?（） 单选题 *A.Weather(正确答案)B.Express your gratitudeC.Self-introductionD.Recommend other questions15.粉丝通的图文动态一天可以发布（）条。 单选题 *A.4条(正确答案)B.5条C.7条D.8条16.以下（）不是多语言产品的优势? 单选题 *A.
5、精准SEOB.准入门槛低C.买家需求庞大D.价格优惠(正确答案)17.对RTS产品优势描述错误的是（）。 单选题 *A.RTS频道独享额外流量B.RTS频道具有特色场景C.RTS品有对应的标签D.RTS品没有明确的、合理的运费，可以快速成单(正确答案)18.一个好的产品文案核心是（）。 单选题 *A.提升排名B.获得流量C.提高产品点击率和转化率(正确答案)D.美观19.P4P的特性不包括（） 单选题 *A.时效性B.优先性(正确答案)C.可控性D.针对性20.基于“人群”视角，全方位多视角引流不包括（）。 单选题 *A.快速引流B.新客引流C.重点引流(正确答案)D.老客召回21.以下（）不
6、是数据分析的价值。 单选题 *A.洞悉用户B.渠道测试(正确答案)C.宏观预测D.数据化管理22.曝光是产品信息或公司信息在搜索结果列表页或类目浏览列表等被买家看到的（）。 单选题 *A.次数(正确答案)B.页数C.点击数D.购买数23.P4P推广中，排序分是（），结果越大，排名越靠前。 单选题 *A.推广评分*出价(正确答案)B.推广评分+出价C.推广评分-出价D.推广评分/出价24.客户分析的主要内容不包括（）分析。 单选题 *A.精准推广(正确答案)B.商业行为C.客户忠诚D.客户特征25.客户行为分布不包括（）。 单选题 *A.产品类目偏好B.MOQ偏好(正确答案)C.采购规模D.排序
7、偏好26.零效果产品是指持续（）天及以上，曝光、点击、反馈、访客均为零的产品。 单选题 *A.15(正确答案)B.30C.60D.18027.潜力商品是只包含自己发布并上架，商品质量分达到（）分以上的商品。 单选题 *A.3分B.4分(正确答案)C.5分D.6分28.实力优品是指商品成长分大于或等于（），且非重复铺货的商品。 单选题 *A.60分B.70分C.80分(正确答案)D.100分29.商品成长分是从多维度进行分析的，除了（）。 单选题 *A.内容表达B.效果转化C.买家数(正确答案)D.商品服务30.以下（）贸易术语是卖家风险、责任最大的。 单选题 *A.EXWB.FOBC.CIFD
8、.DDP(正确答案)31.A公司通过FOB贸易术语进行交易，商品在出关时由（）支付费用。 单选题 *A.卖方(正确答案)B.买方C.协商D.承运人32.我公司即将销售一批苹果，苹果的出厂价是10元RMB，增值税率是17%，那么该苹果含税成本是（）。 单选题 *A.11.7元(正确答案)B.12.7元C.13.7元D.14.7元33.Which of the following is not customer management?（） 单选题 *A.Customer filesB.Customer Follow-upC.Request for quotation(正确答案)D.Analyze
9、Improve34.以下（）客户询盘内容详细，目标产品明确，问题详细，非常专业。 单选题 *A.索要样品的客户B.无明确目标的客户C.收集信息的客户D.有意采购的客户(正确答案)35.形式发票是出口商应进口商要求，开立的一种（）发票。 单选题 *A.非正式(正确答案)B.正式C.出口D.进口36.正常的产品转化率为（），如果没有在正常值，那么就要重点优化详情页了。 单选题 *A.1:3B.10:1(正确答案)C.1:20D.10:337.潜力商品成长分达到（）以上可升级为实力优品。 单选题 *A.60分B.70分C.80分(正确答案)D.90分38.以下（）不是橱窗的优势。 单选题 *A.优先
10、排名权B.付费较低(正确答案)C.旺铺首页推广D.自主更换橱窗39.（）是阿里巴巴一达通为了确保外贸进出口服务操作的合法合规而设定的服务使用准入监测流程。 单选题 *A.产品预审B.开票人预审(正确答案)C.订单预审D.企业预审40.C.O的签发机构是由中国国际贸易促进委员会或（）签发。 单选题 *A.各地出入境检验检疫机构B.区域出入境检验检疫机构C.出入境检验检疫机构(正确答案)D.贸易进口国41.不良率是指在某一时间内的产品中不良品占所有产品的比率，是衡量（）的一项关键指标。 单选题 *A.产品批次B.工厂规模C.生产过程D.生产质量(正确答案)42.（）是由采购方委托制造方提供从研发、
11、设计到生产后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式。 单选题 *A.OPMB.OEMC.OAPD.ODM(正确答案)43.以下（）跨境贸易主流支付方式的手续费由买家全部承担。 单选题 *A.PAaypalB.T/TC.西联汇款(正确答案)D.信用证44.（）是世界最大的社交网站，全球用户达22亿。 单选题 *A.InstagramB.Facebook(正确答案)C.TwitterD.YouTube45.FB广告的特点不包括（）。 单选题 *A.跨设备展示广告B.了解目标受众C.视频广告动态展示D.可频繁更换账号(正确答案)46.以下（）不是物流选择的考虑因素。 单选题 *A.体积选择B
12、.物流成本C.质量和服务D.自身要求(正确答案)47.汇票是（）签发的，委托付款人在见票时，或者在指定日期有无/条件确定的金额给收款人或者持票人的票据。 单选题 *A.收款人 无条件支付B.收款人 有条件支付C.出票人 无条件支付(正确答案)D.出票人 有条件支付48.普惠制产地证是我国（）在部分发达国家享受最惠国税率基础上进一步减免/优惠进口关税的官方品证。 单选题 *A.出口产品 减免(正确答案)B.进口产品 减免C.出口产品 优惠D.进口产品 优惠49.以下（）不是信用保障服务的交易价值。 单选题 *A.数据信用促商机B.专业收款更便捷C.交易保障更放心D.卖家信用彰显(正确答案)50.
13、商业发票和形式发票的共同点是（）。 单选题 *A.发票均由出口商向进口商出具(正确答案)B.均有法律效力C.格式相对规范D.在商业合同之前出具51.RFQ是公开招标式的采购，是（）的询盘。 单选题 *A.1对1B.1对10C.10对1(正确答案)D.10对1052.以下（）不是信用保障额度提额的方法。 单选题 *A.释放额度B.e收汇交易C.极速额度D.直接关闭订单(正确答案)53.阿里巴巴国际站的数据概览更新时间是（）。 单选题 *A.每天(正确答案)B.3天C.7天D.10天54.曝光量大但点击率低的改进方法不正确的是（）。 单选题 *A.词品匹配B.主图优化C.价格优化D.提高MOQ(正
14、确答案)55.最常见的询盘内容是（）。 单选题 *A.商品价格(正确答案)B.商品交期C.商品简介D.企业生产能力56.阿里国际站的询盘来源地的真实性可以通过下列哪种方式判断（）。 单选题 *A.询盘时间B.询盘联系地址C.询盘专业度D.询盘IP地址(正确答案)57.P4P中多语言站点投放最多可以设置参与（）站点投放。 单选题 *A.11个B.13个C.10个D.16个(正确答案)58.以下有回复未成交客户跟进重点是？ 单选题 *催款(正确答案)已报价情况已寄送样品情况已沟通过的技术参数情况59.因为RFQ是公开询价，故以下（）RFQ报价的基本原则是错误的。 单选题 *A.有舍有留B.知己知彼
15、C.争取有利交易条件D.宁低勿高(正确答案)60.以下（）不是开发信的三部分组成要素。 单选题 *A.标题B.正文C.落款D.寄件人(正确答案)61.国际站注册的第一步是（）。 单选题 *A.提交注册信息B.参与答题C.提交认证信息(正确答案)D.提交产品信息62.以下（）说法是错误的。 单选题 *A.FOB价是国际贸易中最常用的也是最基础的报价B.CFR 价=FOB价+海运费C.CIF价=FOB价+海运费(正确答案)D.保险费=保险金额*保险费率63.行业调研不包括（）。 单选题 *A.目标市场分析B.物流价格(正确答案)C.市场需求量D.市场准入证64.活动图和海报图的制作核心就是围绕（）
16、进行优化设计。 单选题 *A.突出主题B.优化产品C.美化模特D.视觉营销(正确答案)65.以下（）产品将不被展示。 单选题 *A.图片质量佳B.价格合理C.产品信息完整D.标题拼写错误(正确答案)66.橱窗是产品展示位，是国际站的推广资源之一，其中，金品诚企的橱窗数量是（）。 单选题 *A.10个B.20个C.30个D.40个(正确答案)67.低质产品是指产品信息质量分低于（）的产品。 单选题 *A.2分(正确答案)B.3分C.4分D.5分68.合同的商订一般不包括（）环节。 单选题 *A.询盘B.发盘C.还盘D.交易(正确答案)69.在阿里巴巴国际站中，每条RFQ可以对应（）个报价席位?
17、单选题 *A.8B.15C.18D.10(正确答案)70.当前跨境出口物流方式中时效最快的是（）。 单选题 *A.国际快递(正确答案)B.海运C.国际专线D.国际小包二、不定项选择题（每题2分，共20分，多选、错选不得分，少选得1分）1、行业市场调研主要针对（）和竞争情况方面进行调研。 *A.目标市场分析(正确答案)B.市场需求总量(正确答案)C.受众偏好(正确答案)D.市场准入认证(正确答案)2、企业进行工商认证信息包括（）信息的采集。 *A.企业执照信息(正确答案)B.企业经营地址信息(正确答案)C. 认证人信息(正确答案)D. 研发信息3、在确定旺铺装修风格及构成元素后需要对旺铺展现内容
18、进行排版规划，可以采用（）为主的排版思路。 *A.产品为主(正确答案)B.目标客户为主C.公司实力资质为主(正确答案)D.核心产品为主4、图片拍摄基础要求有（）。 *A.形准(正确答案)B.色准(正确答案)C.特征准D.质优(正确答案)5、产品图片拍摄步骤分为（）步骤。 *A.确定拍摄需求标准(正确答案)B.产品拍摄工具准备(正确答案)C.制定产品拍摄方案(正确答案)D.根据拍摄方案进行产品拍摄(正确答案)6、一个合格的B2B详情页应该涵盖四大要素，我们称之为FABE法则，以下（）是FABE法则。 *A.Features(正确答案)B.Advantage(正确答案)C.BeatD.Eviden
19、ce(正确答案)7、以下（）是询盘的来源? *A.Trade fairs(正确答案)B.Yellow pages(正确答案)C.Trade association(正确答案)D.Internet(正确答案)8、店铺数据中，数据指标主要包括（）。 *A.店铺A反馈客户数(正确答案)B.店铺访客数(正确答案)C.店铺TM咨询人数(正确答案)D.店铺转化率(正确答案)9、客户分类常用方法有（）。 *A.AB客户分类(正确答案)B.客户多维分类(正确答案)C.客户价值分类(正确答案)D.潜在客户分类(正确答案)10、一般原产地证申领需要提供的文件有（）。 *A.加盖申请人印章的原产地证明申请书(正确答
20、案)B.出口商业发票，装箱单(正确答案)C.缮制完成的原产地证书一套（仪征二副）D.签证机构所需的其他证明文件(正确答案)三、判断题（每题1分，共10分）1、跨境电商物流网店运营图片主要分为两大类:产品图片和公司图片。 判断题 *对(正确答案)错2、系统要求图片尺寸大于640*640像素，建议制作主图尺寸为1000*1000像素。产品主图必须保证清晰可见不模糊。 判断题 *对错(正确答案)3、阿里巴巴国际站严禁使用未经品牌方授权的品牌词、协会名称等作为关键词。 判断题 *对(正确答案)错4、在询盘过程中，正常的产品转化率是15:1，即有15人浏览了详情页，只有有1人客户发来询盘才算正常。 判断
21、题 *对错(正确答案)5、对有意采购的询盘，商家应高度关注、及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。 判断题 *对(正确答案)错6、产品发布注意事项中，禁止发布含有他人享有知识产权的信息，应取得权利人许可，或者属于法律法规允许发布的情形。 判断题 *对(正确答案)错7、合同的形式是指缔约当事人所达成的协议的内在表现形式。 判断题 *对错(正确答案)8、阿里巴巴一达通是中国外贸服务创新模式的代表，也是全中国服务企业最多，地域最广的外贸综合服务平台。 判断题 *对(正确答案)错9、开票人是一达通3+N服务的使用者。一达通可以代理出口退税的开票人性质为工厂性质，满3年以上的一般纳税人。 判断题 *对错(正确答案)10、出口代理服务（2+N）包括通关、外汇、退税。 判断题 *对错(正确答案)