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2、检验所一实习报告范文范例第13篇2022年药品销售实习报告范文第14篇xxxx年药品销售实习报告范文范文第15篇食药品检测实习报告我从2月6日开始到xxx医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下， 我慢慢了解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在 今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的 社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐 渐培养了白我独立的工作能力和沟通协调能力。在调研期间里，我努
3、力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上 海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打 听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告 整个一高大上。同时他也分享了格力高公司管理上的经验，比如如何设置员工奖罚制度，奖罚 得当，才会使员工更加努力的为公司工作，为公司创造更多的价值。国内的几家公司也交流了 各自管理的成功经验，让在座的每一位管理者都受益匪浅，同时也让懵懂的我们渐渐清楚了高 层管理者的责任。在会议的最后局长布置了下一阶段企业的任务，至此会议就结束了。虽然实习期只有短短的2个星期，但在这2个
4、星期力二里我学到了很多，也知道了工作的辛 苦，大学四年其实是人生中最开心的日子，几乎所有人都这么对我说。但我觉得我们应该好好 利用这大学四年，为以后脚踏实地的工作打好基础。只有在大学里兢兢业业的学习过，工作是 才会顺顺利利的。三、实习期工作总结和收获虽然我在fda的实习只有短短的两个星期，但是我从中学到的道理都是课本上学不到的。 实习其实是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管 现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂 上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万 变的社会呢？经过
5、这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我三年大学中难以学习到的。实习之前，听化学系的同学说，以前的实习都很闲，在那里看看报纸看看书，然后就回来 了。我是去药检所中药科的，我的实习会忙碌吗?我把问题放在心中，顶着烈F1坐上校车，奔赴 实习地点一一xm市药品检验所。这次实习为期20天。经过会议厅的短暂休整，我们5个人来到药检所六楼中药科，开始了 实习。第一次工作，我们即紧张又高兴。中药科主任先为我们介绍了中药科的基本情况，接着 给我们每个人指派了 个导师。我们跟着罗老师一起做实验。实验生活万事开头难。罗老师已经把样品做完了，于是我只有看药典和图谱的份了。罗老师很 热心地为我找了两本：实用中药饮片鉴
6、别图谱和中药彩色图集给我看，让我多了解中药 材。不过看着看着，发现他们都去做实验了，就剩我一个人在看书，我就跟着其他同学，看他 们的实验，也竟是做了一回演示实验吧。我还看了传说中的药典，让我无法理解的是，几乎 所有的药物的分析方法它都有，各种实验方法的规范它都包含门这样看书的日子蛮煎熬的，大 家都有事做，就我一个在看书。还好，事情没有多久就让我遇上了。罗老师拿到药品要做薄层 色谱。于是我和另一个实习生一起称量，配溶液，回流，萃取实验室里空调坏了，我们却 丝毫没有在意，帮助老师制备供试品溶液和对照药材溶液。老师做了一次薄层分析，效果不错， 我感觉到了小小的成就感。随着实验越做越多，老师也让我自己
7、做完整的实验：黄精的薄层色 谱分析。我认真地按照老师给的步骤一步步做下来，制备了供试品溶液和对照药材溶液，可惜 最后在薄层分析时，温度太高，溶剂挥发性太强，热运动太厉害，最后结果就很糟糕，有些斑 点被溶剂掩盖了。咱们也是学化学的，爽快地做完实验，那个心情自然是好，可是瓶子也想要洗个爽快的澡 呀于是乎动手开始洗瓶子。听说上一届的学姐一手抓了 20多个瓶子在洗，再看看我的瓶子， 太大了，破纪录是那么的遥不可及。窗外的景色倒很好，山像是铺了一块绿毯子，还带着花纹 呢。不知不觉就洗完了，清点一下，竟然有40来个，我都不可思议了。通常，早上老师一开始都在查阅文献（一般都是药典），找到实验的步骤，确定实验
8、方 案。由于做薄层实验较多，我们一般上午进行加热回流、过滤萃取等步骤，中间的空闲时段穿 插配制一些即将要用到的溶液。经过午休的调整，下午我们就去薄层室进行点样、做薄层析， 不时洗洗玻璃器皿，一天的实习基本就是这样过的。老师们经常了解我们的学习生活情况。见 面的时候都会有个问题，我们是学药学的吗?顿时我们就感到我们背景不足。不过从后来的实验 来看，这完全是多余的。虽然不了解药材的外观、功效，但我们仍然可以出色地完成各步实验， 老师满意的笑容就是对我们最好的肯定。中药科有一间是专门展示药材的。一些日常见到的东西，竟然也是药材，这大大地出乎我 们意料。更不可思议的是，里面摆放着一只金钱豹的骨架，汪老
9、师说，金钱豹是可以做药材的。 看来我真是孤陋寡闻了。里面还有一些是假药品。罗老师介绍时说，假的有时候比真的还难得 到。每天中午的午餐是要我们自己解决的。做了一上午的实验，大家都累了，谁想顶着毒辣的 太阳到山下买吃的，然后再爬上来呢?我们选择了订餐，王琪同学非常热心地做了我们的代理, 我们就亲切地称她“饭管”。本来只有我们这层的同学一起订餐，饭管做得很出色就是没办法, 其它楼层的同学也是慕名而来，想必那家快餐店是赚翻了，饭管却是没有任何报酬，真是个好 人。由于天气非常炎热，主任想到一个解暑降温的方法一一吃西瓜。汪老师打电话让山坡下的 水果店每天都送西瓜上来，然后放在冰箱里。下午2点半上班的时候，
10、汪老师总是热情地切好 冰镇西瓜招待我们吃。吃上一块西瓜，又甜又冰爽，不仅驱走了炎炎热气，还振奋了午休之后 似醒非醒的精神。午后登山汪老师曾经推荐我们去山上玩玩。最后一天午后，我和老官决定去爬狐尾山。烈日当空， 我们放弃了大路，选择树林中的台阶往上爬。渐渐地，我们来到了四岔路口：向上。r向左or 向右?老官对台阶观察颇为仔细，发现左边的台阶宽很多，于是我们就接着走台阶。我们一心想 上山顶的气象台一一人们称之为“海上明珠” 一一去看风景，所以路边的野草花没有引起我们 多大的兴趣。在这条路上走了很远之后，我们发现这是下山的路。原路返回在所难免，而且我 们决定爬那条向上的台阶。有些台阶己经被落叶所遮盖
11、，我多次“触线”一一蜘蛛丝，心里开 始在想：这路很久都没人走了？不幸被我猜到，我们到了台阶的尽头，那是气象台高高的围墙和 铁栏杆，没有能够进去的后门。我们再次原路返回了，这样折腾一下，觉得还不如当初沿着大 路走算了。结果悲剧再次发生，我们回到四岔路口选择了最后一个方向，真的就回到大路上了。“唉，那就走大路吧。我如是说。一路上行，经过一泡茶店（黄老师曾经提起过），终于到了 “海 上明珠”底下。乘坐电梯，我们直上19楼。19楼是观光厅，可以泡茶、开会、打麻将等，唯 一的一位服务员正在休息。朝海边远眺，高楼屹立而海水涌动，山峦起伏而风云变幻，不变的是它们;海上的船儿在动， 游客来了一批又一批，变的是
12、人类。在大自然面前，人类亦是渺小的，也正是人类的渺小，这 样一种危机感，使得我们一代乂一代人前仆后继，去理解大自然的脾气，学会与其融洽相处， 有识之士当奋勇争先。在上面小坐片刻，喝了杯茶水，便沿公路下山了。实习收获这次实习，我感到收获很多。1 .我了解了药检所的主要职能：（1）对辖区内药品的生产、经营、使用单位的药品质量进 行监督检验；（2）接受外单位委托的药品检验，判明真伪优劣；改进药品检验技术。2 .我学到了技能。以前在学校，我没做过薄层色谱，这次又有机会亲自动手，虽然做得没 有像老师那样出色，但我掌握了其中的原理和方法，想必对以后的学习工作都大有裨益。另外， 还学习了如何制作薄层色谱板，
13、这是汪老师教我的。3 .我了解了中药的相关知识。通过阅读中药图谱和药典，我对许多中药都有了新的认识, 有些日常见到的东西，那就是中药材啊!在做实验的时候，罗老师还会介绍各种药材的主要功能, 使我受益匪浅。每次要走的时候，都有一种恋恋不舍的感觉，希望能够再去做实验，希望再去学点知识。 即便在学校学了各门化学专业课，在实习的时候，还是有很多不了解甚至完全不知道的知识， 我们依然需要虚心求教，勤学多问，掌握原理，熟能生巧。这段时间，忙碌而充实，虽然只是 大学学习生活的一小部分，却在记忆中留下了酸甜苦辣各自的烙印。相信这次实习经历，会成 为以后的美好回忆。仪器药品检验所医生实习报告首先感谢领导对我的信
14、任，让我在采购部这个重要的位置，给我个学习的机会，让我从中 认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识！同时也明白， 还有很多事要继续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事， 但对每件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了 所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作 中总结找到更好的方式方法去迎接20xx年的到来。我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响到整体效益的快慢，起着 至关重要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的
15、，要了 解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要 用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通!经过这几个月的采购，深知并不是单 单做个计划表和打电话报计戈IJ,那么简单的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把 客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数 量的情况下，我们要与供货商业务员及时联系。为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商， 并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退货。我发现要做好“质优价廉”是作为 一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，
16、是需要平时的细心积累才得到的经验。20xx年里我主要从以下方面去做：1 .认真做好采购计划，做好内勤工作，多多与各部门的人员沟通，共同及的满足客户需求!2 .报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票 处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、质检部、开票处沟通，还要 多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。3 .对于公司经营的产品，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否断货，要保证库 存不缺货，如因天气原因或节假日要结合现实分析，针对不同品种做好备货准备。4 .对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入库，查清楚原
17、因， 以免做重复计划。以上的工作都是本着公司的经营理念。自从进入公司以来，让我更明白做好自己本职工作的重要性。在这里，感谢领导这几个月 来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我会继续努力学习、努力 工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点， 改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素质，更完美地完成新一年的工作。首先感谢领导对我的信任，让我在采购部这个重要的位置，给我个学习的机会，让我从中 认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识！同时也明白， 还有很多事要继续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年
18、里，我没有做出轰轰烈烈的事， 但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了 所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的匚作做一个总结，更多地便于自己以后的:作 中总结找到更好的方式方法去迎接xxxx年的到来。我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响到整体效益的快慢，起着 至关重要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了 解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要 用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通!经过这几个月的采购，深知并不是单 单做个计划表和打电话
19、报计划，那么简单的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把 客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数 量的情况下，我们要与供货商业务员及时联系。为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商， 并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退货。我发现要做好“质优价廉”是作为 一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心枳累才得到的经验。实习时间：xx年11月26日一一xx年5月1日实习地点：天津市河东区金正福源堂（天津市）一、实习单位简介人家说大学期间的实习就是你从学校踏入社会的转折点，我五个月的实习
20、期结束了，在这 短短几个月的实习生活中，我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅。现在我对这几个 月的实习做一个总结。首先我先简单的介绍一下我们的公司：我们公司是四川精正生物科技有限公司，它是专门从事以灵芝、冬虫夏草等传统名贵中药 为研发对象、以现代生物工程技术与制剂技术等高新技术为研发手段、以保健食品g叩达标为 生产条件的高级保健食品专业化科技企业。公司位于中国西部国家中药现代化科技产业园，精正生物研究所所长，首席医学专家余永 信教授，是享誉国内外并具有权威性的真菌专家。天地精华，人间精正。四川精正生物科技有限公司奉行“精品，正品，人品，名品”之企 业理念，以现代生物技术等高新技术为依托，
21、运用现代生物技术，制剂技术，微（纳）米级细 胞破壁技术等高新技术，成功研发出由灵芝提取物，灵芝破壁泡子粉，达国家药用级标准的虫 草菌粉等三大精华组成的“精正福源颗粒”和“精正虫草灵芝胶囊”等系列高级保健食品，堪 称我国健康食品市场上弘扬和创新传统医学精髓并独具代表性的精品。二、实习内容1、实习目的通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起 来，培养实际工作能力和自己的观察分析能力，达到学以致用和提高自己综合素质的目的。2、实习过程实习期间主要分两部分来实施我的工作的：第一部分就是在公司的培训，第二部分是外派 在市场正式工作。一） 在公司的培训在公司的培训主要
22、是让我们具体了解公司的销售模式、销售方法以及公司的相关规章制度。11.26号我进入公司应聘，当时江姐（江姐是公司培训部的文员）接待的我，她陪着我到 丁经理的办公室应聘，因为当时丁经理去学校应聘过，对我也了解，很顺利我被录取了。首先我进入培训部，我们专业的三个同学也在，在这认识了雪姐（雪姐负责新进员工的培 训）。我们需要在一星期内记住公司的规章制度和学会公司的俏售方法，这个需要考核的。六天 过去了，但我在考核上遇到了困难，雪姐给了我很大鼓励，我很高兴有个人这么关心我，最后 我考核过关了，心里别提多高兴了。接下来我们要下店学习方法的具体实施方式，首先我们进店后就着急看我们培训时提到的 好多东西，看
23、到我们上一届的学长穿这口大褂被叔叔阿姨称为“老师”，好羡慕他们，从小到 大我的理想就是做一名老师同样我们要在一个星期内学会店里的所有经营方式，刚开始我 们只能看，通过自己的看到的、听到的来学会所有东西。所以我学会了观察、学会了笑着对待 顾客、学会了感受顾客的心情。晚上回家后，我就会向学长问问题、学习方法，很快我掌握了 店里的方法和工作流程。就在要考白大褂的时候接到公司通知，我和另一个同事要被外派到天津市场了。我一直以 来就希望自己像电视上面演的一样有一份自己的工作，早八晚五的进行我的生活，实现我的理 想。现在终于有这个机会了，我很想锻炼一下自己。所以临走前我的另一个同事哭了，可我没 哭。对我印
24、象最深的就是在公司曲经理和我们说的话，他说我们公司的老总是白手起家的，就 在公司销售最困难的时候，老总还负债如期给员工发送工资；保健食品本身就是“以人为本” 的经营理念，我们公司就是本着“有钱没钱都健康”的经营理念来为人民服务的。我很感谢我 选择了这个公司，我喜欢它的经营理念，因为在学习的过程中我能为叔叔阿姨服务，给他们带 去健康；我也想通过工作来提高一下自己，来使自己成长起来，因为我不再要别人来照顾我， 我要学会照顾自己，我还要学会照顾别人，这是我一直以来的希望。二）天津市场的工作我和丽姐（和我一起被外派到天津市场的同事）是坐火车来到天津这个直辖市的。经理和 一个同事来接我们的，起初我没看出
25、来那个长得小小的，可以逗你开心的小孩就是我的经理， 我有生以来知道了什么叫“人不可貌相”。呵呵我们被派到了分店。从火车站到总店的路上 我们看到了意式风格的建筑物，天津不愧为直辖市，呵呵可天津总体给我的印象是天津人 压力大（房价高、发展快、工作压力大），每家都会养狗，通过溜狗来释放心情；交通拥挤- 每家都有车，但骑着自行车上班；天津汇集了全国许多城市的人们，饮食复杂。经理把我们送 到河东店后，亲手掌勺给我们做饭，嘿、他还会做饭，真佩服他！他做经理也很累吧？ ！一来店里我们便经历了一次活动（这是店里每三个月举行一次的，是针对叔叔阿姨的病情 来给他们提供赠品的），因为没有接触过，很多问题我都需要问，
26、我发现当遇到叔叔阿姨很懊恼 的时候，他们都会心平气和的很快解决了，我真的很佩服他们，我发现自己可以学到很多东西， 我投入了很大的热情去好好做这份工作。活动结束后我们正式成为指导老师，负责店内的大课讲解和接单子。1 .大课的讲解主要是通过讲课的过程把店内的方法交给叔叔阿姨，同时也是把自己介绍给 叔叔阿姨的过程。穿上了百大褂，我有一种自豪感和使命感，我要好好讲课，当好老师。刚开始讲得时候有 一点胆怯，面对那么多的叔叔阿姨脑袋里成了一片空白，背的好好的课讲得乱七八糟的。课下 店里老师会给我意见和鼓励，经过再次充分改善，我发现讲课的时候我会很好的把握时间、很 耐心的帮叔叔阿姨讲解方法、婉转的回答叔叔阿
27、姨提出的问题。接下来讲课的日子里，我会时 不时穿插一些小笑话和叔叔阿姨非常爱听的小故事（病症、小保健操、小游戏），有时候会帮其 他的老师讲课做铺垫，慢慢的我发现讲课自己已经唾手可得。2 .接单子的过程是学习也是卸货的过程。接单子时要填顾客登记表，做表时我会了解某位叔叔阿姨的病情和生活状况时，你会了解 的医学知识以及和生活习惯的关系。另外店内统计顾客登记表时为了配合客服I：作，便于客服 统计和做反馈工作。接单子中最重要的卸货，这也是锻炼自己的口才和专业知识的同时，我发现自己接单子的 过程中慢慢的学会了的中医知识、学会了揣测顾客的心理、学会了把在培训中学到的东西应用 在顾客身上。尤其是我发现天津的
28、人压力比较大，从家庭和工作入手就很快进入他们的心里。 他们很多都会为了自己的健康而配合卸货这一过程的，如果真碰到就想咨询不想买东西，我会 以最微笑的服务来面对他们，这样等到他考虑自己病情的时候，首先想到的就是我们公司。而 且叔叔阿姨反馈病情时经常是找接单子时那个老师。这都是我在慢慢提高自己的过程，也是为 自己找反馈电话的方式。当然我们都尽量做到最好，但有失误的时候。比如有时候方法和其他老师交的不一样，有 时候店里产品会有缺货现象我们都会在早晚会的时候提出办法，我会给店里出很多的好办 法，这是我感觉自己很体现价值的时候。店里工作也都渐渐排上：站岗、做饭、打扫卫生。这些都是我们正常的工作内容通过
29、站岗我发现原来那么简单的工作也需要做好一接待叔叔阿姨、登记、叔叔阿姨回家，每一个阶 段都是面带微笑的。经过一个阶段的做饭，我做米饭再也不会是硬的、要不就是跟粥似的：我 还学会了炒菜，回到家还给爸爸妈妈做了东北菜和凉拌菜，得到了爸爸妈妈的夸奖。生活上，他们都很照顾我，叫我“小魔女”，我有什么困难了都会帮我，碰到什么好事情都 会让着我先，可能是我长得小，还爱和他们爱说爱笑的吧！我感觉白己很幸运也很幸福。可是 我也成长了，实现了自己的F1标：我能照顾好自己，不再是以前那个遇到事情就着急，不知道 该怎么办的学生；不再是以前那个看到别人有困难心里难受还不知道怎么帮忙的孩子；不再是 以前那个笨手笨脚的把自
30、己的东西放得乱七八糟的丫头我学会了冷静的看待事情，然后耐 心的把事情解决；我学会了安慰别人，学会了照顾病人，学会了安排自己的时间和事情三、学习体会不管是生活、工作还是学习，都会有许多挫折，通过这五个月的实习我学会了以改变心态 的方法来接受新事物和困难；我还懂得了不要因为自己而影响到别人，尤其在工作中，你给别 人一个微笑，或许别人会给你一声大笑；我还明白自己在学校里学习到的知识有时候会很难应 用在实践中，老师教给我们很多方法，我们要学会以变通的思想与实际结合起来；我知道了每 个人都要有责任感，对于自己的工作一定要做好；最重要的是我实现了我的目标一成长了。即使有再多的留恋我们都要分别：即使有再多的
31、不舍我们都要离开。两年的生活让我们这 帮原本天南海北的人聚在了一块，于是大家都彼此成为了最亲的人。不论以后的我们在哪里， 请记得曾经我们在一起有过欢声笑语。三个月前的我们还怀抱着对未来的理想与希望，总是想 着我要干什么；三个月后的我们总是嘴上挂着现实是如何的残酷，我们能干什么。人总是要经 历一些自己从未经历过的才能长大。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育 中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际 工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实 际问题的能力，把理论和实践结合
32、起来，提而我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工 作图位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上 这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新 的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是药品销售。我 们主要是在一个地区打开市场，让公司的知名度有所提高，被当地的药店和诊所熟知进而合作。 他们通过我们向公司下订单，我们再把订单下到公司里，公司在发货给我们，再由我们送货给 客户的过程。这次的实习经历我对市场营销这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘
33、遂和害怕，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了 这样的生活，做事情要懂得变通，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大 学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没 有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综 合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业 时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的 强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次， 他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点
34、就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们 熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要儿周，或更长的时间，在这段时间里很多 人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放 弃。第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在 这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可乂不想让我们闲着，因此，他们会交给我们 一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做
35、，从小事做起，刚开始也 只有这样。学院:化学化工学院化学生物系专业:化学生物专业年级:* *20*年*月*日摘要:纸上学来终觉浅,绝知此事要躬行.身为一个厦门大学化学化工学院化学生物系的学生, 虽然我已经经历了三年的化学相关理论的学习，但对于走入社会后像我这样一个学化学的人将 从事什么样的职业这个问题，却知之甚少.正是怀着这样的一个问题，我开始了为期四周的厦门 药品检验所的实习.在这四周中,我和*在郑淑凤,李群鑫和杨红娟三位老师的带领下,主要从事复方甘草片和复 方甘草口服溶液中吗啡，磷酸可待因的定量检测，期间每周五穿插着进行甲疏咪吐片，人工牛黄 甲硝哩胶囊，甲硝哩芬布芬胶囊，保健食品中盐酸硫胺
36、素，盐酸毗哆醇,烟酸烟酰胺，和咖啡因的 测定等几样检品的检测.虽然四周时间非常的段，但我们从开始对这个实验一无所知到理解,然 后到熟练,最后能够独立分担一部分老师们的工作，帮她们减轻工作负担.这一切都是我们在实 习中获得的宝贵财富.此次原门市药品检验所的实习，它不仅使我在实习中明白了如何将自己所学的化学专业知识 在药品检验中进行实际应用，增强了对化学知识的感性认识；同时它锻炼和提高了我们综合运用 所学的基础理论,基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,通过理论结合实践, 提高自身实践动手能力，使我们对于化学基础知识有了更加深层次的理解；于此同时它也检验了 我们三年学习理论的实际情况
37、,为学校进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累了经验，也 为我们自己能顺利与社会环境接轨做准备.此份实习报告主要从实习内容和是实习收获等几方面进行阐述，详细介绍了通过短短4周在 厘门市药品检验所的实习所得.目录：1实习概况-1-1. 1实习目的及意义-1-1.2 实习时间1.3 实习地点2实习企业简介3实习内容3. 1实习中做过的检品复方甘草片3. 1.2复方甘草口服溶液3. 1.3甲端咪理片3. 1.4人工牛黄甲硝哇胶囊3. 1.5甲硝理芬布芬胶囊3.1. 6保健食品中盐酸硫胺素,盐酸I此哆醇，烟酸烟酰胺,和咖啡因的测定3. 2其他实习所得3. 2. lagilentl200型高效液相色谱
38、仪使用方法3. 2. 2帮助黄老师翻译的美国药典中关于十六烷基三甲基浪化钺的内容3. 2. 3可调式自动取液器的操作方法及使用注意事项4实习感想1实习概况实习是大学教育中一个极为重要的实践性教学环节.通过实习，我们可以巩固加深在学校中 已经学习的理论知识的同时,加强我们实际工作的能力，学到许多学校中学不到的东西.1.1 实习目的及意义此次实习的目的在于了解本专业知识是如何在社会工作中应用，同时对自己今后走入社会如 何运用自己所学的专业知识进行工作，如何与人相处处理好人际交往等方面进行锻炼和提高.在此之前,我对于一个纯理科化学的学生将来如何工作了解的非常少,总认为就是继续攻读 更高的学位最后当教
39、授或者进入与化学相关的工厂（比如化工厂）做科研工作，这些工作都不是 我所喜欢的，总觉得意义不够重大.但通过此次实习，我发现我之前的想法太肤浅了，真的是纸上学来终觉浅,绝知此事要躬行 .虽然具体的工作内容,三年的学习中接触很少,但三年的基础，使我进入工作后,学习领悟新知 识的能力变得非常的强,短短的两天我们就可以把实习中要进行的实验的原理和其中要注意的 事项,理解的非常清楚.这正式实习的意义所在,它让我明白了，三年理论知识的学习并非只是纸 上谈兵一无所用，而是为以后接触新知识打下了坚实的基础.1.2 实习时间2022年6月22日至2022年7月19日，为期4周.1.3 实习地点位于福建省原门市海
40、山路33号的原门市药品检验所2实习内容3实习感想中国实习报告www. com即使有再多的留恋我们都要分别；即使有再多的不舍我们都要离开。两年的生活让我们这 帮原本天南海北的人聚在了一块，于是大家都彼此成为了最亲的人。不论以后的我们在哪里， 请记得曾经我们在一起有过欢声笑语。三个月前的我们还怀抱着对未来的理想与希望，总是想 着我要干什么；三个月后的我们总是嘴上挂着现实是如何的残酷，我们能干什么。人总是要经 历一些自己从未经历过的才能长大。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育 中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实
41、际 工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实 际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工 作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上 这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新 的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是药品销售。我 们主要是在一个地区打开市场，让公司的知名度有所提高，被当地的药店和诊所熟知进而合作。 他们通过我们向公司下订单，我们再把订单下到公司里.，公司在发货给我们，再由我
42、们送货给 今Fl的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导 且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我 透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找 我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要 开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价 格便宜的优势与30mg拜心同对比，天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效 果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严
43、主任开始接 话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下， 不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一 次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着 工作带来的快乐与激情，并坚定着有付出终有回报的信念。5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼 自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生 院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己 到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我
44、并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买 了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这 个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得 好愉快！在这一段时间里.，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的 待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。十分感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、 对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大 学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师
45、傅，感谢给我的指导，谢谢!我也要对各位 经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培！药品销售经过这次在杭州市食品药品监察稽查支队为期一个多月的实习，我从中学到许多关于药品 监察稽查的知识，同时在其他各领域的知识面也得以扩展，包括为人处事，专业学识，为自己 积累了一定的社会经验，受益匪浅。我是被安排在支队二大队，主管药品监察这一块，进入大队的第一印象就是大队的工作很 繁忙，这与我印象中公务员是一个很清闲的职位大相径庭。”三人行，必有我师”，进入大队后， 队里的每一个人都是我的老师，他们无论在生活上，工作上都有着丰富的经验，独到的见解， 这些都是我要学习的东西。特别是他们在I：作上的认真负责的态度，我感受
46、颇深。实习期间，我看了较多关于药监法律的书，对药监部门大体的管理制度有了了解，但“纸 上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在实践过程中我们还是有很多需要注意的地方。办案不单单 是程序的问题，的是结合如何使办案更科学，高效，人文等问题，是一个综合性的工作。我在 实习的过程中，当然只是个浅层次的学习，在此，不能也不敢对关于药监有关现象的进行深入 的讨论。但经过了一个多月的实习，我有以下几点感想和启发。1.关于为人处事这一方面，我们一定要学会真诚待人。在支队里，周支队长作为我的老师， 一直很重视我们如何做人的方法，一个人的人文素质重要性要远远大于科学知识的重要性,折客户的过程。这次的实习经历我对市场营销
47、这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨和害怕，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了 这样的生活，做事情要懂得变通，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大 学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没 有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综 合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业 时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的 强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要
48、学好自己的专业知识。其次， 他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们 熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多 人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放 弃。第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在 这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可乂不想让我们闲着，因此，他们会交给我们 一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也 只有这样。篇一一、实习目的实习是一种对用人单位和实习生.都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言， 是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人 单位要求的人才。对学生而言，也可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同 的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以莫定良好的