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1、在政协优化招商引资方式方法界别协商会上的发言汇编（7篇）（范文）目录1创新招商理念推动开放型经济高质量发展22 .紧盯“央企入X”助推开放提升43 .发挥产业集聚效应扎实推进以链招商64优化营商环境助力招商引资85 .一个“烂尾”项目如何成了 “三看”项目106 .“我是怎么以商招商” 127 .用好产业基金创新招商模式14一个“烂尾”项目如何成了 “三看”项目园区招商是一件任重道远的工作，不可能一蹴而就，需 要制定长期的招商策略。20xx年，我们接手xx科技园项目， 将一个“烂尾”项目，做成了 “三看”项目。截至目前，科 技园已引进了上百家企业，年创税收xxxx余万。园区定位清晰，明确招商目
2、标。明确园区招商的目标, 这样有利于招商团队在招引企业时更有针对性，提高招商落 地的成功率。xx项目定位清晰精准，就是打造中小企业商务 办公集群，目标客户群体就是中小企业。产品设计实用，适合企业所需。产品规划从实用性出发, 在整体规划、道路、园林、空间、面积、层数、外形、配置 等多维度考虑，根据企业的需求还可定制，得到企业和市场 的普遍认可。建立招商团队，丰富招商人脉。园区招商对象是“大客 户、小客群”属性，对相关产业没有一定的专业认知，很难 得到对方认可，形成共鸣。所以招商团队在招商工作中起着 关键的作用，其能力和素质的高低对于园区招商成功与否尤 为重要。只有招商人员，没有招商资源，就如同作
3、战没有炮 弹，需要通过多种渠道来丰富招商人脉资源，建立自己的招 商数据库。既要精准招商，又要多元化招商。一是精准招商。了解 企业需求后，首先是产品能为企业赋能，好的产品能帮助企 业发展又能为企业降低经营成本。其次园区即平台，企业集 群已经成为各地区域经济发展的新增长点，抱团发展、实现 共赢。二是以商招商。在日常基础服务的基础上，以助力企 业发展为方向，打造七大服务体系。关注并处理企业需求, 通过企业推荐企业，从而做到以商招商。从服务企业出发，建立园区运营平台。一是打造基础服 务平台。加强物业日常管理服务，丰富配套资源等。二是打 造政务服务平台。加强工商、法务、财税服务、政策咨询等。 三是打造联
4、动服务平台。搭建联动桥梁，促进政-企、企-企、 老企-新企的联动发展。四是打造运营服务平台。建立专业服 务机构，为企业提供全方位服务。五是打造人才服务平台。 对接高校园区，为企业输送人才。六是打造金融服务平台。 对接银行等金融机构，为企业解决发展过程中的资金需求。 七是打造管家服务平台。高效处理企业需求，不断完善便捷 的后勤服务体系。“我是怎么以商招商20xx年，在xx市良好的投资环境和诸多优惠政策吸引 下，我毅然决定回乡创业。回顾这十四年的心路历程，乐在 其中，感触颇深：因势利导、当好招商引资的宣传员。这些年，我现身说 法，利用到苏州和深圳等地开展业务之机，利用自己在长三 角一些商会的兼职优
5、势，在与各企业家，特别是电子信息行 业企业家交流时，积极推介XX、推介XX。对有意向回乡创业 的企业家更是登门拜访，反复做工作。比如，xx有限公司老 板是xx东乡人，20xx年xx月，我说服他回乡创业。2021年 x月，投资x亿元的xxx有限公司落户在xx高新区；对暂时 没有意向的，耐心细致解答他们的疑点难点，全方位做好招 商引资政策的宣传员。主动出击、当好招商引资的导航员。由于自己需要经常 出差，与合作伙伴和企业家交流频繁，积极发挥商会和“企 业家+”作用，对前期有意向回乡创业的企业家，及时把相关 信息反馈给当地的招商部门。每年我主动联系，陪同市区各 级领导赴长三角，珠三角等地招商活动x-x
6、次，参加相关回 乡创业恳谈会XX多场，足迹走遍了沿海众多大中城市。有时 为了招一个项目，先后陪同多批次领导反复洽谈。比如，2021年5月，历时x年xx技公司最终在xx高新区投资x.x亿元， 创办了 xx塑科技有限公司。近几年来，通过自己不懈努力， 先后有XX多家工业制造企业在XX落地生根，并得到较好发 展。关心关爱、当好招商引资的服务员。作为一名在外投资 的企业家，既看重当地税收、土地等硬性招商引资条件，但 更看重的是当地为企业服务的能力与水平等诸多软环境，因 此，我深深体会到，招一个企业不能开始如亲人，后来成旁 人。作为把外地企业家引进XX和XX的引路人，要时时刻关 注他们，关心他们，帮助他
7、们解决实实在在的问题和困难, 倾心发挥与政府沟通的桥梁和纽带作用，让他们处处感受到 阳光与温暖。比如，2021年x月与XX高新区领导多次协调 后，帮助xx市xx建材有限公司解决了置换建设用地15亩， 协调追回了原厂房建设纠纷补偿金xxx万元，确保了其公司 正常生产与运行。专家意见。用好产业基金创新招商模式习近平总书记反复强调，“金融是现代经济的核心。”“金 融活，经济活；金融稳，经济稳。”2022年x月xx日，省政府办公厅印发了xx省产业投 资大平台实施方案xx省现代产业引导基金实施方案的 通知，探索金融服务高质量发展新路径，以政府引导基金撬 动社会资本，提高财政资金运作效率，为支撑我省现代经
8、济 生态体系提供强大的资本动能，开启引导带动产业高质量跨 越式发展的新征程。但在利用产业基金招商引资方面，还存 在明显不足。一是产业引导基金制度建设不够完善。二是容 错免责机制有待健全。三是引导基金投资效益有待改善。四 是产业引导基金体系尚未建立。为有效发挥国有资本的杠杆作用，推动我省产业招商转 型升级，建议：以法治建设为基础，尽快出台xx省现代产业引导基金 管理暂行办法（以下简称办法）。办法为规范省级政府产业基金募投管退行为，执行 统一的政策制度，明确产业引导基金按照“政府引导、市场 运作、科学决策、风险可控”的原则运行，规范基金资金来 源、基金设立、机构职责、投资运作和监督管理等内容。以机
9、制建设为抓手，科学设计容错机制。尽快从省级层 面出台XX省产业基金招商引资尽职免责工作指引，建立 基金招商的容亏机制，要算大账，允许短期失败，保护招商 干部敢于担当、积极履职的工作激情，营造改革创新、支持 实干的良好氛围，着力破解“不敢投”“不想投”等问题。以规划编制为先导，制定XX省现代产业发展引导基金 中长期规划(2022-2035)。要尽早制定xx省现代产业发展 引导基金中长期规划(2022-2035)和xx省现代产业发展 引导基金三年行动方案(20222024年)，明确产业投资范 围、战略定位、基本原则、发展目标等内容。以产品创新为重点，建立“x+N”母子产业基金集群。xx 省现代产业
10、引导基金采取“x+N”母子基金相结合的运作方 式,其中，“x”为引导母基金；N”为包含“x+x+N”产业、 战略性新兴产业、现代服务业及其他符合条件的重点项目在 内的若干子基金，促进基金招商和科技成果转化及产业化应 用，加快构建现代产业体系，不断提高我省经济质量效益和 核心竞争力。创新招商理念推动开放型经济高质量发展近年来，XX市在省委、省政府的坚强领导下，坚决贯彻 工业强省战略，大力推进招商引资工作，取得了良好成效。 尤其2021年以来，市委、市政府决定实施工业倍增三年行 动，推进三个千亿工程，吹响了工业倍增和招商引资的冲锋 号。主要做法如下：转变思想观念，在凝心聚力上下功夫。一是统一思想。
11、 2021年x月，召开全市工业倍增三年行动暨招商引资千人誓 师大会，旗帜鲜明地要求全市上下主攻工业、主攻产业、主 攻招商。今年x月，召开了全市工业倍增暨招商引资攻坚大 会，全市上下大抓产业、大抓招商的氛围空前浓厚。二是高 位推动。将招商引资作为首要任务，每季度组织召开市四套 班子领导参加的招商引资暨重点产业项目调度会抓进度、解 难题。三是强化考核。在县域经济高质量发展考核方案 市直机关绩效考核方案两个重要考核中，均将招商引资 工作作为重点考评内容，将招商引资打造成各级干部建功立 业的主战场。创新招商方式，在项目引进上下功夫。一是依托资本抓 招商。XX集团对口高新区，城投集团对口 XX新区，XX
12、旅集 团对口先进陶瓷产业，为项目招商提供资金、基金保障。二是创新机制抓招商。把驻京联络处、驻沪联络处转变成招商 引资办公室，以招商引资为主责主业，积极开展招商工作。 三是集中力量抓招商。组建XX支招商小分队，按照“强抽 人、抽强人”的思路，集中力量开展脱产驻点招商。成立景 商联合总会，深度挖掘最广泛的景商资源，充分发挥各驻外 商会招商，拓宽招商引资途径。对接大院大所，在科技招商上下功夫。一是引进科研机 构落地。围绕先进陶瓷产业，坚持把科技招商作为推动产业 集群建设的重要抓手，加强与大院大所、名校名企合作，对 接科研机构的导入，培育“一室三中心”等创新平台。二是 推动院所与企业的务实合作。按照不
13、求所有、但求所用的理 念，推动院所与企业开展技术攻关、成果转化等合作。三是 导入人才团队及项目。与哈工大XX所正合作建设两个“研究中心”，引进以XXX教授为 代表的博士团队XX人，研究院每年产业化落地项目不少于X 个；与XX学院合作共建产学研用基地，并组织航空类双创大 赛。紧盯“央企入X”助推开放提升xx县坚持以新发展理念为引领，大力实施“央企入赣” 工程，目前，共引进央企项目X个，建成中国建材、中铁轨 道交通两个央地合作产业园，是我省落户央企最多的县区之 一，成为央企与地方合作的典范。主要做法如下：以“链”招商。历任XX县委、县政府领导班子持之以恒 发展电瓷、氮化硅、硅钙板、新材料等主导产业
14、，并不断加 强与央企的对接，在丰富电瓷主导产品上下游和新经济、新 动能等产业上下链上不断寻找与央企合作的契合点，实现精 准招商。例如，全县电瓷产业的集聚集群发展极大吸引了央 企的目光，我们推动XX怡源绝缘子等X家民营企业组团与 中材集团对接，建成了投资规模达XX亿元的中材（XX）电瓷 电气有限公司；投资X.X亿元新成立中铁新航电气化股份有 限公司，为全国唯一生产轨道接触网绝缘子成套设备企业， 实现央企与民企混合发展“x+xx”的共赢局面。以“优”安商。一方面强化政策支持。先后出台XX县 招商引资优惠办法XX县鼓励外贸出口奖励办法以及支 持产业集群发展扶持政策“XX条”等系列政策；设立了 X亿
15、元电瓷产业发展基金，政策的引动，低成本要素的驱动，吸 引大批央企纷至沓来，也给予了央企继续投资建设发展的信心。另一方面强化科技支撑。实施“科技兴企”战略，与山 东工陶院、电瓷产业联盟共同组建了中部地区首家高压电瓷 电气研究院一中国XX高压电瓷电气研究院，搭建了国家电 瓷检测检验中心等国家级平台。同时，强化产学研用对接, 为央企的入驻发展提供了强劲的科技支撑并取得丰硕成果。以“情”感商。一方面是高频对接。近年来，市、县主 要领导带头走在央企招商前沿、项目一线，亲自谈项目、抓 进度，多次与到访的央企负责人进行项目洽淡，并多次亲赴 XX央企总部进行拜访。另一方面是高效落实。我们积极发扬 不比基础比精
16、神、不比条件比干劲的干部作风，对央企项目 采取“一对一”对接洽谈、跟踪落实，县主要领导带头走在 项目一线，对央企在XX发展的重点问题、重点环节及时沟通 协调、跟踪落实，各有关部门同心协力，并肩作战，以担当 实干抓落实的作风助推央企入XXo发挥产业集聚效应扎实推进以链招商围绕现代家居产业，抢抓赣深高铁开通的机遇，主动融 入XX区，持续开展产业链招商，一批世界XXX强、国内家居 龙头、上市公司先后落户XX,开启了 XX “家具+家电+家装” 泛家居融合发展的“三核时代”，产业链招商取得显著成效。主要做法。一是聚焦龙头，招大引强，有的放矢引进重 大项目。我们锁定XX区为主战场，积极实施招大引强、靠大
17、 联强、扶优扶强“三强”战略，重大项目引进一个带来一串。 二是创新招商模式，用活用好资本招商。强化资本思维，嫁 接资本市场资源和经验，以股权换项目、以市场换项目。建 成了投资XX亿元、占地约XXX亩的“大数据+智能化+新模 式”数创智造园区。投资XX亿元，建设了全国地板行业智能化程度最高的 数字工厂。建成了投资XX亿元、占地面积达X平方公里的 “全国最美特色小镇” 一一XX家居小镇。三是解放思想，营 造最具吸引力的产业发展环境。在原材料供应上，依托XX国 际陆港木材指定口岸，上线运营了 XX国际木材电子交易平 台。在创新设计上，与XX师大合作成立XX设计公司，成功 打造了全市首个本土国家级工业
18、设计中心。在生产制造端, 建设了现代家居“一网五中心在物流销售端，精准布局XX家具“百城千店”，培育带动XXXX多家家具企业“触网”。产业链招商的几点建议。一是加强产业发展规划，提高 产业链发展的科学性。在全省范围内，整合资源，突破短板， 优化产业发展布局，科学铸链、强链、延链、补链。二是坚 持创新招商模式，提升产业链招商的竞争力。推动“龙头+招 商”，着力构建融合发展的协同智造生态链。推动“资本+招 商”，集中力量招引上市企业募投项目和拟上市企业、产业链 头部企业、有影响力的品牌企业。推动“展会+招商”，扩大 产业在国内外影响力，提升招商引资实效。三是全力强化要 素保障，不断优化营商环境。全
19、力破解土地难题，加强产业 集群“主题园区” 土地报批支持力度。支持物流体系建设, 推进XX国际陆港港口等口岸建设，增强产业发展物流优势。 支持产业链品牌打造，推动XX品牌企业更具影响力。招商引 资与招才引智并举，为企业提供更多人才保障。优化营商环境助力招商引资今年省委、省政府高位推进营商环境优化升级“一号改 革工程”，确定营商环境XX项评价指标，将营商环境工作指 标化、具体化，各地各单位积极推进落实，取得较好成效。在企业开办方面。对比发达地区，我省企业开办仍有所 差距。持续实施营商环境优化升级“一号工程”，推进市场准 入便利化改革。一是坚持“平等办”。严格落实市场准入负面 清单制度，做到对内资
20、和外资企业、新引进和已落地企业一 视同仁、非禁准入。二是优化“网上办”。巩固注册登记全程 电子化成效，加快推进电子营业执照、电子印章跨地区、跨 部门、跨层级应用。三是落实“一日办”。持续简化办事流程， 压短办事时间，力争企业开办一日办结率达到XXX%o在市场监管方面。近年来，我省力求做到对企业“无事 不扰”，又“无处不在二但是，一些地方在认识上有所偏差。 市场不公平竞争、垄断经营等行为时有发生，对营商环境造 成不良影响。一要提高站位管。要从促进市场公平竞争、构 建统一大市场、建设高标准市场体系的高度，重视和支持市 场监管工作。二要宽严并济管。要坚决守好底线，严肃查处 不正当竞争、垄断等违法行为
21、，强化失信联合惩戒。也要树 牢包容审慎监管理念，加大免罚清单推行力度，推行有温度的执法。三要风清气正管。加强行风政风建设，规范执法行 为，依法文明执法，树立执法队伍良好形象。切实通过有力 有效的监管，把市场管“好”管“活”，助力全省营商环境优 化升级。在知识产权创造、保护和运用方面。近年来，我省知识 产权产权工作取得长足进步。但我们也要看到，我省每万人 发明专利拥有量还有待提升。一是盯紧全省“x+x+N”重点 产业、“一号发展工程”数字经济、招商引资重点重大项目， 持续加强知识产权创造、运用和保护，着力营造“创业在XX、 创新在XX、创造在xx”的良好氛围。二是盯紧知识产权恶意 侵权、重复侵权等违法行为，重拳出击查办一批典型案件, 查出震慑效应。三是盯紧维权慢、维权成本高等问题，推进 维权援助体系建设，健全电话、网络、微信等侵权投诉受理 平台，推动快速、高效、低成本解决知识产权纠纷。切实保 障权利人自身权益，提高创新创造积极性。