《比亚迪新能源汽车市场营销战略分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《比亚迪新能源汽车市场营销战略分析.docx（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、比亚迪新能源汽车市场营销战略分析【摘 要】本文运用4Ps理论以及SWOT分析理论对比亚迪新能源汽车的营销 战略进行分析，并对其存在的问题提出建议，这将有助于为我国新能源汽车品牌的市场开拓和发展提供经验。【关键词】比亚迪；新能源汽车；4Ps分析；SWOT分析比亚迪于1995年创立，从二次充电电池制造起步，于2008年启动客车研 发，2010年提出公交电动化方案。比亚迪不断加强新能源汽车的技术攻关和推 广，经过十多年的发展，比亚迪新能源汽车连续多年获得纯电动大客车销售冠军, 持续引领全球新能源汽车产业变革，并奠定了世界新能源汽车引领者地位。一、比亚迪新能源汽车4P分析（一）产品策略目前，比亚迪公司
2、在新能源产品策略上采取的是“7+4战略布局”，7代表 的是七种道路车辆，即私家车，城市公交，道路客运，商品物流，建筑物流，环 卫车；4代表的是四种特殊用途车辆，即在仓储，矿山，机场，港口领域推出一 批新能源专用车辆。这种全市场战略会极有力地扩大新能源市场份额，给产品线 单一的厂家造成非常大的威胁。其次，比亚迪注重以客户需求为导向，可充分满 足客户的定制化需求。（二）定价策略为了抢占更多的市场份额，传统的低价策略是比亚迪新能源汽车初期的定位。 但是一味地走低价策略，会是自降档次。比亚迪公司对这个问题的认识非常清楚， 若想在市场份额中长久占有一席之地，比亚迪还要加大自主创新力度，不断研发 新能源产
3、品。比亚迪采取了产品差异化定价策略。例如丹麦采购多台比亚迪K9, 单价高达400多万人民币。因为北欧地区冬天气候寒冷，比亚迪专门为其配备 了隔热装置，独立的辅助加热系统，和辅助系统等配置。这种差异化定价有助于 比亚迪抓住每一个销售机会和扩大市场份额。（三）渠道策略比亚迪汽车的销售渠道主要是经销商模式，但比亚迪不满足于国内市场，积 极面对新能源汽车在国际上的众多竞争对手，如特斯拉，丰田，奔驰等公司。目 前，欧洲和美国客户与比亚迪公司已经建立了合作关系。荷兰的质量认证体系使 比亚迪在质量方面更有可信度，为通向欧洲市场提供了必要的条件。美国加利福 尼亚州的集团客户公务用车已与比亚迪公司达成长期合作意
4、向，此举动对比亚迪 新能源汽车起到了很好的宣传效果。比亚迪新能源汽车的主要促销策略是广告促销。通过报刊，邀请明星代言人, 赞助真人秀节目等宣传手段，以此提升比亚迪品牌的影响力，另外，展会营销是 比亚迪另一大促销策略。比亚迪每年会参加众多国内国外相关展会，消费者能够 现场感受比亚迪新能源汽车，对新能源认识又会更加深入一步。二、比亚迪新能源汽车SWOT分析（一）优势分析研发优势。比亚迪凭借自己多年来手机锂电池积累的技术经验，在新能源领 域的发展非常迅猛。拿比亚迪K9纯电动公交车来说，车体搭载的电池为自主研发的磷酸锂铁，行驶过程中完全无污染，并且其含的化学物质均可回收，是绿色 环保电池。（二）劣势分
5、析消费者对品牌的信心不足。多年来，国产品牌在广大消费者心中仍是价格低 廉，质量差的刻板印象。这就使得在激烈的市场竞争中很难获得广大消费者的认 可。第二，研发问题。电量和行驶速度是现在新能源汽车发展的两大瓶颈。相关 数据显示，新能源汽车最佳工作温度是25。温度越低，电池续航性能越缩水。 再者，行驶速度对续航里程也会产生影响。因为在高速行驶过程中，需要输出更 大的功率，相应地新能源汽车的续航能力会减弱。（三）机会分析政策支持，市场前景广阔。近年来，燃油汽车行业的发展一边给人们的出行 生活带来便利，另一边也在污染着环境。目前，国家出台了一系列利好政策支持 新能源汽车产业的发展。（四）威胁分析竞争对手
6、强大。比亚迪新能源汽车不仅面对国内汽车品牌如北汽，上汽，吉利的竞争，还要面对国外大品牌如特斯拉的竞争。配套设施不完善。充电不方便是消费者遇到的问题，而且被燃油汽车占用车 位的现象也经常发生。比亚迪需要完善新能源汽车发展配套问题，以免在未来被其他新能源汽车品牌赶超。三、建议及启示（一）不断提高品牌意识长期的市场竞争给消费者留下了低价的刻板印象。而品牌是一个企业的无形 资产，一笔巨大的财富。即使产品有着较高的价值，较好的质量，在消费者群体 这认可度低也是无用。所以公司管理者的视野应当以全球市场为定位，在加大产 品创新的同时也要积极建立和扩大营销渠道，提高品牌知名度。（二）明确非用户市场细分比亚迪应
7、该将非用户依据其争取的难易程度进行细分。非用户通常被归为以 下四个消费群体：1.容易争取型，这类消费者对比亚迪品牌的偏好已经超过了现 用品牌，尽管当前没有发生品牌转换行为，但是在消费者心里已经做好了转换的 准备。2.左右摇摆性，这类消费者认为比亚迪和现用品牌具备一样的吸引力。3. 轻度背离型，这类消费者偏好现用品牌的程度较大，但低于重度背离型。4.重度 背离型，非常认可现用品牌，争取这类消费者的可能性最小。所以从类型上来看， 前三类其实是可以通过产品营销来提升与比亚迪的粘性，逐渐转化成为稳固型用 户。现阶段，比亚迪新能源技术有了一定的发展，也取得了一些不错的成绩。但 是仍存在配套设施不完善，续航弱，以及消费者对中国品牌信心不足等问题。比 亚迪公司应该充分意识到这些问题，有助于企业自身的发展。而从未来的发展来 看，比亚迪公司不仅要继续在产品上下功夫，加大创新力度，在市场营销战略上 还要改进，这样才能有机会赢得市场。