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1、寿险的意义与功用寿险的意义与功用-人生四季，有保险，真幸福篇人生四季，有保险，真幸福篇人生四季，有保险，真幸福篇人生四季，有保险，真幸福篇2课程大纲课程大纲一、什么是人生四季一、什么是人生四季二、人生四季需要什么二、人生四季需要什么三、需求解析及产品组合三、需求解析及产品组合四、人生四季有保障真幸福四、人生四季有保障真幸福3自然有四季自然有四季春春-孕育孕育夏夏-丰硕丰硕秋秋-收获收获冬冬-薄发薄发4人生有四季人生有四季春（第一季）春（第一季）春（第一季）春（第一季）-少儿阶段少儿阶段少儿阶段少儿阶段夏（第二季）夏（第二季）夏（第二季）夏（第二季）-起步阶段起步阶段起步阶段起步阶段秋（第三季）
2、秋（第三季）秋（第三季）秋（第三季）-成家立业成家立业成家立业成家立业冬（第四季）冬（第四季）冬（第四季）冬（第四季）-接近退休接近退休接近退休接近退休5课程大纲课程大纲一、什么是人生四季一、什么是人生四季二、人生四季需要什么二、人生四季需要什么三、需求解析及产品组合三、需求解析及产品组合四、人生四季有保障真幸福四、人生四季有保障真幸福6人生四季需要什么人生四季需要什么成长教育的权利成长教育的权利绽放爱情的美丽绽放爱情的美丽抚养幼子抚养幼子赡养老人赡养老人承担家庭的责任承担家庭的责任兑现爱的承诺兑现爱的承诺 78课程大纲课程大纲一、什么是人生四季一、什么是人生四季二、人生四季需要什么二、人生四
3、季需要什么三、需求解析及产品组合三、需求解析及产品组合四、人生四季有保障真幸福四、人生四季有保障真幸福9人生第一季（福宝宝）人生第一季（福宝宝）春天，一个充满无限期待的季节春天，一个充满无限期待的季节春天，也是孕育生命的最佳时节春天，也是孕育生命的最佳时节人群特征人群特征刚刚拥有新生儿，或孩子还未成人，需要对孩子的成长进行财务规划的父母。10人生第一季需求分析人生第一季需求分析1、成长中的教育经费2、成长中的健康和意外3、给孩子一辈子的爱11孩子的教育成本到底有多少？孩子的教育成本到底有多少？1 1、成长中的教育经费、成长中的教育经费1213留学费用排行榜留学费用排行榜排名排名 国家国家 费用
4、（人民币）费用（人民币）第一名第一名英国英国 18-25万万/年年 第二名第二名美国美国 14-28万万/年年 第三名第三名 日本日本 12.4-14.5万万/年年 第四名第四名澳大利亚澳大利亚 11.5-15.8万万/年年 第五名第五名加拿大加拿大 11-22万万/年年 第六名第六名 新西兰新西兰 6.5-11万万/年年 第七名第七名 新加坡新加坡 5.35-11.5万万/年年 第八名第八名 韩国韩国 4.5-10万万/年年 第九名第九名 法国法国 4.26-5.26万万/年年 第十名第十名 德国德国 3-6万元万元 14 再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育 世界上
5、的任何一位父母都望子成龙、望女成凤。世界上的任何一位父母都望子成龙、望女成凤。但是，龙凤的背后需要父母承受什么只有父母自己但是，龙凤的背后需要父母承受什么只有父母自己 知道，其实您只需要扪心自问？知道，其实您只需要扪心自问？我尽到做父母的责任了吗？我尽到做父母的责任了吗？152 2、成长中的健康与意外、成长中的健康与意外1616%的患儿得到治愈的患儿得到治愈64%的患儿的患儿可治愈，但无法得到应可治愈，但无法得到应有的治疗有的治疗20%的患儿无法治愈的患儿无法治愈2 2、成长中的健康与意外、成长中的健康与意外17儿童意外伤亡五大成因儿童意外伤亡五大成因成 因相关资料一交通事故每年有26万儿童死
6、于车祸，大约1000万儿童受伤。车祸是10至19岁儿童主要的死亡和残疾原因。二溺 水每年有17.5万多儿童溺死，有300万儿童溺水后生还。由于部分幸存者脑部受损，非致命性溺水对终身健康和经济造成的影响超过任何其它伤害类别。三跌落每年有近4.7万儿童摔死，数十万儿童摔伤。四中毒每年有4.5万多名儿童死于意外中毒。五火灾每年有9.6万儿童因被烧伤或灼伤而死亡，低收入和中等收入国家儿童的这一死亡率是高收入国家的11倍。183 3、给孩子一辈子的爱、给孩子一辈子的爱19组合解析组合解析福宝宝福宝宝幼年阶段，父母好，我们生活好。幼年阶段，父母好，我们生活好。幼年阶段，父母好，我们生活好。幼年阶段，父母好
7、，我们生活好。我们公司有一个专门针对少儿和幼儿成长的保险我们公司有一个专门针对少儿和幼儿成长的保险我们公司有一个专门针对少儿和幼儿成长的保险我们公司有一个专门针对少儿和幼儿成长的保险计划叫计划叫计划叫计划叫“福宝宝福宝宝福宝宝福宝宝”。孩子从小学、中学、大学，。孩子从小学、中学、大学，。孩子从小学、中学、大学，。孩子从小学、中学、大学，一路走来我们需要父母的关爱和呵护，拥有了太一路走来我们需要父母的关爱和呵护，拥有了太一路走来我们需要父母的关爱和呵护，拥有了太一路走来我们需要父母的关爱和呵护，拥有了太保的保的保的保的“福宝宝福宝宝福宝宝福宝宝”，就是让孩子获得了一份永久的，就是让孩子获得了一份
8、永久的，就是让孩子获得了一份永久的，就是让孩子获得了一份永久的依靠。依靠。依靠。依靠。福宝宝是孩子永久依靠的福宝宝是孩子永久依靠的福宝宝是孩子永久依靠的福宝宝是孩子永久依靠的“父母父母父母父母”。20案例分析1福宝宝真人秀21福宝宝产品组合福宝宝产品组合22业务员：业务员：陈陈姐，我相信您一定姐，我相信您一定认认同良好的教育决定了孩子未来的同良好的教育决定了孩子未来的一生。一生。客客户户：是的，：是的，业务员业务员：那您知道孩子从出生到成才需要多少教育成本：那您知道孩子从出生到成才需要多少教育成本吗吗？客客户户：一定不少吧！：一定不少吧！福宝宝销售话术福宝宝销售话术业务员业务员：未来社会的：未
9、来社会的竞竞争就是争就是现现在教育的在教育的竞竞争，争，现现在越来越多的父母把幼在越来越多的父母把幼 小的孩子送去各种各小的孩子送去各种各样样的启蒙班，的启蒙班，为为的就是不的就是不让让孩子孩子输输在起跑在起跑线线上。上。中中国国统计统计年年鉴鉴数据数据显显示，一个宝宝从出生到大学示，一个宝宝从出生到大学毕业毕业所有所有费费用保守估用保守估计计就就达达52.8552.85万元。万元。客客户户：这这么多啊？！么多啊？！业务员业务员：如果撇开教育：如果撇开教育费费用本身的增用本身的增长长，只考，只考虑虑每年通每年通货货膨膨胀胀的因素，你的因素，你 知道未来的教育知道未来的教育费费用有多高用有多高吗
10、吗？作？作为为一个一个负责负责人的家人的家长长，孩子成，孩子成长长所需教所需教育支出需要提早育支出需要提早规规划。划。2324人生第二季（福盈门）人生第二季（福盈门）人群特征人群特征人群特征人群特征刚刚踏上工作岗位，刚刚踏上工作岗位，意气风发，保障意识不是很强的年轻人，意气风发，保障意识不是很强的年轻人，其中有些是花钱大手大脚的月光族。其中有些是花钱大手大脚的月光族。夏天，繁华夺目，充满梦幻的季节。夏天，繁华夺目，充满梦幻的季节。也是尽情炫耀美丽的时节也是尽情炫耀美丽的时节25人生第二季需求分析人生第二季需求分析1 1、价格低廉的人寿保障：、价格低廉的人寿保障：2 2、疾病防范、疾病防范3 3
11、、对父母的回报、对父母的回报4 4、贷款的风险转移、贷款的风险转移5 5、养成储蓄的习惯、养成储蓄的习惯261 1、价格低廉的人寿保障、价格低廉的人寿保障272 2、疾病防范、疾病防范恶性肿瘤发病率女性：上升44.76%男性：上升37.00%1970年代2000年代数据来源：上海肿瘤科普宣传研讨会,2004一项针对491人的自负医疗费用金额的调查显示：2811%10万元以上万元以上44%3万万-5万元万元45%5万万-10万元万元一项针对一项针对491人的自负医疗费用金额的调查显示：人的自负医疗费用金额的调查显示：其中，完全治愈的情况费用支出一般在10万以上。数据来源：上海癌症康复俱乐部293
12、 3、对父母的回报、对父母的回报父母年轻时我们还没来得及长大父母年轻时我们还没来得及长大父母年轻时我们还没来得及长大父母年轻时我们还没来得及长大长大的我们要将父母好好报答长大的我们要将父母好好报答长大的我们要将父母好好报答长大的我们要将父母好好报答304 4、贷款的风险转移、贷款的风险转移315 5、养成储蓄的习惯、养成储蓄的习惯32案例分析案例分析2 2福盈门真人秀福盈门真人秀33福盈门产品组合福盈门产品组合34 业务员：你有过熬夜、加班的经历吗？业务员：你有过熬夜、加班的经历吗？客户：有啊！客户：有啊！业务员：年轻的你精力充沛、意气风发，身体机能一般处于最业务员：年轻的你精力充沛、意气风发
13、，身体机能一般处于最佳状态，但往往也容易忽视自身的健康习惯。经常加班、熬夜佳状态，但往往也容易忽视自身的健康习惯。经常加班、熬夜上网、不规律饮食、缺乏运动这些都在无形中损害着个人健康上网、不规律饮食、缺乏运动这些都在无形中损害着个人健康 客户：哦？客户：哦？业务员：你看，相关数据显示，近年来重大疾病发生率正在呈业务员：你看，相关数据显示，近年来重大疾病发生率正在呈现低龄化的趋势，疾病带来的经济压力，会破坏你独立承担风现低龄化的趋势，疾病带来的经济压力，会破坏你独立承担风险的能力，压力转嫁至父母、家人身上。提前为自身健康保障险的能力，压力转嫁至父母、家人身上。提前为自身健康保障做准备，也是年轻人
14、对父母、对家人关爱和责任的体现。做准备，也是年轻人对父母、对家人关爱和责任的体现。像像您您这这样样的的年年轻轻人人，正正处处在在创创业业的的时时期期，将将来来还还要要成成家家立立业业，从从现现在在开开始始，你你的的身身上上将将会会肩肩负负着着重重大大的的责责任任。所所以以，爱爱护护自自己己就就是是你你事事业业成成功功的的保保证证，就就是是你你将将来来家家庭庭的的基基础础。我我们们的的福福盈盈门门恰恰恰恰适适合合你你这这一一阶阶段段的的风风险险保保障障。同同时时也也为为你你今今后后的的家家庭庭的建立，打下了坚实的基础。的建立，打下了坚实的基础。从从今今天天开开始始，只只要要你你投投保保了了我我们
15、们的的福福盈盈门门，每每月月只只要要支支付付不不足足300300元元的的保保费费，你你就就获获得得了了1515万万元元的的保保险险金金和和5 5万万元元的的重重大大疾疾病病医疗金，并且每年还有投资收益。它将会保护你的一生。医疗金，并且每年还有投资收益。它将会保护你的一生。福盈门销售话术福盈门销售话术3536 人生第三季人生第三季(福满堂）福满堂）秋天，是成熟的季节秋天，是成熟的季节秋天，是成熟的季节秋天，是成熟的季节亦是人生收获的季节亦是人生收获的季节亦是人生收获的季节亦是人生收获的季节人群特征人群特征上有老下有小的“三明治一族”，家庭负担最重，自己也处于亚健康群体，工作压力大的家庭支柱。37
16、 人生第三季需求分析人生第三季需求分析1 1、责任和压力急剧变大、责任和压力急剧变大2 2、疲劳、亚健康状态、疲劳、亚健康状态 3 3、资产和负债同时增加、资产和负债同时增加 人生变化影响资产保全人生变化影响资产保全 5 5、提早为养老做准备、提早为养老做准备382.2.疲劳、亚健康状态疲劳、亚健康状态39重大疾病所需花费重大疾病所需花费403 3 3 3、资产和负债同时增加、人生变化影响资产保全、资产和负债同时增加、人生变化影响资产保全、资产和负债同时增加、人生变化影响资产保全、资产和负债同时增加、人生变化影响资产保全 41支出支出支出支出节余节余节余节余出生出生出生出生工作工作工作工作退休
17、退休退休退休身故身故身故身故收入收入收入收入提前规划！提前规划！提前规划！提前规划！两条曲线决定了人的一生两条曲线决定了人的一生4 4、提早为养老做准备、提早为养老做准备42案例分析3福满堂真人秀43福满堂产品组合福满堂产品组合44人生第三季销售话术人生第三季销售话术业务员：您现在的事业正是迅速发展期，作为家庭顶梁柱的您这个时候也是责任最大的。客户：是呀，上有老下有小，压力很大。业务员：这个时候的您自身健康是全家人最大的安慰和保障，现在是人生的黄金季节，是进行财富积累、保全，实现未来财务自由的关键时期，适时做好健康和财富积累的准备，就可无忧尽享与家人的幸福时光。你有孩子、你有家庭、你有事业，你
18、的一切代表了你的你有孩子、你有家庭、你有事业，你的一切代表了你的家庭的一切，你不能有任何闪失。但是，你今后的道路，家庭的一切，你不能有任何闪失。但是，你今后的道路，并不是平坦的，将会有许多风险存在。比如：重大疾病、并不是平坦的，将会有许多风险存在。比如：重大疾病、意外风险等等。意外风险等等。现在你只要每年存款现在你只要每年存款50005000多元，就立即拥有了多元，就立即拥有了1010万的重万的重大疾病医疗保障金和大疾病医疗保障金和1010万的生命价值保障金。同时还享万的生命价值保障金。同时还享受受1010万为基数的分红。随着你对保额需求的增长，本保万为基数的分红。随着你对保额需求的增长，本保
19、险计划也会每年增长。险计划也会每年增长。4546 人生第四季（老来福）人生第四季（老来福）冬季，是一个安静和纯净的季节，冬季，是一个安静和纯净的季节，人生此刻愈发素净而唯美。人生此刻愈发素净而唯美。人群特征人群特征子女已成人，家庭负担减轻，经济状况相对较好，接近退休，开始关注自身健康状况的中年人。需求分析47 人生第四季需求分析人生第四季需求分析1 1、老年生活质量。、老年生活质量。2 2、身体状况走下坡路。、身体状况走下坡路。3 3、子女正面临择业或婚嫁。、子女正面临择业或婚嫁。48养老金支出养老金税收养老金现金平衡养老金支出养老金税收养老金现金平衡49未来我们需要多少养老金？未来我们需要多
20、少养老金？50老年人医疗开支数据51案例分析4老来福真人秀52老来福产品组合老来福产品组合53人生第四季销售话术人生第四季销售话术业务员：您看起来真是年轻，一点都不像这个年龄的人，对未来有哪些打算呢？客户：我现在就想着退休了怎么轻松呢！业务员：对退休生活，我们也许有很多计划，可也必须考虑是否有足够的经济能力去实现这些理想。退休生活的时间可能比我们的工作时间还要长，一生的储蓄可能会提早花完。客户：没关系，我是有社保金的。业务员：目前的社保只能保证基本的养老收入，而且随着老龄化的加剧，供养老人的年轻人比例不断下降，依靠未来的社保养老金基本很难实现退休后财务的自由。因此，要安享惬意的退休生活就必须做
21、好完善的财务规划。当你购买了我们公司的老来福产品，可以对你今后的养老进行有效当你购买了我们公司的老来福产品，可以对你今后的养老进行有效补充。补充。6060岁，你将会获得一笔固定的养老金，岁，你将会获得一笔固定的养老金，8080岁你将还会获得一岁你将还会获得一笔固定的祝寿金；自投保日开始你将还能获得公司的高额投资收益，笔固定的祝寿金；自投保日开始你将还能获得公司的高额投资收益，并累积生息，随时领取。自你投保开始，如患重大疾病，将会获得并累积生息，随时领取。自你投保开始，如患重大疾病，将会获得保险公司支付的保险公司支付的5 5万元医疗金。你的晚年生活将会过得比别人好。你万元医疗金。你的晚年生活将会
22、过得比别人好。你的晚年生活必然无忧无虑！的晚年生活必然无忧无虑！5455课程大纲课程大纲一、什么是人生四季一、什么是人生四季二、人生四季需要什么二、人生四季需要什么三、需求解析及产品组合三、需求解析及产品组合四、人生四季有保障真幸福四、人生四季有保障真幸福56人生四季人生四季 有保障有保障 真幸福真幸福第一季第一季少儿少儿阶阶段段第二季第二季起步起步阶阶段段第三季第三季结结婚有子婚有子第四季第四季接近退休接近退休组合名称（固定）组合名称（固定）组合名称（固定）组合名称（固定）保障责任（示例）保障责任（示例）保障责任（示例）保障责任（示例）险种组合（示例，可调整）险种组合（示例，可调整）险种组合
23、（示例，可调整）险种组合（示例，可调整）福宝宝福宝宝福宝宝福宝宝两全重疾两全重疾两全重疾两全重疾鸿运年年附加重疾鸿运年年附加重疾鸿运年年附加重疾鸿运年年附加重疾福盈门福盈门福盈门福盈门重疾定寿重疾定寿重疾定寿重疾定寿如意安康长安定期如意安康长安定期如意安康长安定期如意安康长安定期福满堂福满堂福满堂福满堂终寿两全终寿两全终寿两全终寿两全金泰人生（主附）鸿运年年金泰人生（主附）鸿运年年金泰人生（主附）鸿运年年金泰人生（主附）鸿运年年老来福老来福老来福老来福年金医疗年金医疗年金医疗年金医疗福寿延年附加安康福寿延年附加安康福寿延年附加安康福寿延年附加安康57幸福的家庭拥有属幸福的家庭拥有属幸福的家庭拥有属幸福的家庭拥有属于自己不同的幸福于自己不同的幸福于自己不同的幸福于自己不同的幸福但是但是但是但是-幸福惊人相似的前幸福惊人相似的前幸福惊人相似的前幸福惊人相似的前提：整个家庭拥有提：整个家庭拥有提：整个家庭拥有提：整个家庭拥有弥足的保障，弥足的保障，弥足的保障，弥足的保障，人生四季，有保障人生四季，有保障人生四季，有保障人生四季，有保障真幸福！真幸福！真幸福！真幸福！58课程回顾课程回顾一、什么是人生四季一、什么是人生四季二、人生四季需要什么二、人生四季需要什么三、需求解析及产品组合三、需求解析及产品组合四、人生四季有保障真幸福四、人生四季有保障真幸福59谢谢 Thank you