选修课国际贸易学课件.ppt

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1、国际贸易学基本信息学时：24学分：1.5时间：4-11周 周四 9-11节地点：4-409考试方式 平时成绩占60%点名六次 每次十分期末考试占40%开卷 单项选择题40道 每题一分期末考试旷考的没有总成绩启蒙案例：贸易可以使每个人的情况变得更好养牛的人和种土豆的人 姚明和邻家小女孩 国家与国家之间导论一 国际贸易内涵的变化从国际货物贸易到 国际货物贸易 国际服务贸易 国际要素收支货物贸易进出口农产品、汽车等实物国际服务贸易过境支付（跨界供应）境外消费商业存在自然人流动国际要素收支劳动力流动 借贷资本跨国公司国际贸易研究的对象国际贸易的产生、发展、理论、制度、政策、措施等，力求发现和掌握国际间

2、商品交换的内在规律。国际主流经济学有关国际贸易学的理论研究主要包括：国际贸易产生的原因、国际交换比价的决定、国际贸易利益的分配、国际贸易与经济增长的关系等。课程基本框架第一章 国际贸易的产生和发展 1.国际贸易的涵义：国际贸易的涵义和分类，贸易值、贸易量、贸易差额和国际收支的基本概念；2.国际贸易的发展：际贸易的产生和发展过程，当代国际贸易的新发展；第二章 国际贸易理论1.传统国际贸易理论：传统国际分工理论，比较成本论的现代分析，世界市场的含义和世界市场价格的决定因素；2.新古典贸易理论:相互需求理论，要素禀赋理论，李昂惕夫之谜和谜的解释；3.现代国际贸易理论:产业内贸易理论，偏好相似理论，规

3、模经济理论，产品生命周期理论，国际贸易新要素理论，竞争优势理论；第三章 区域经济一体化 1.区域经济一体化：区域经济一体化的含义、形式，区域经济一体化的发展概况；2.区域经济一体化和国际贸易：区域经济一体化的理论，区域经济与国际贸易的关系；第四章 跨国公司 1.跨国公司:跨国公司的概况，跨国公司与国际贸易的关系，跨国公司理论；2.跨国公司在中国：跨国公司在中国的发展情况第五章 国际贸易政策 1.国际贸易政策:国际贸易政策的理论，国际贸易政策理论；2.战略性贸易政策:战略性贸易政策理论，发展中国家的对外贸易发展战略；第六章 关税和非关税性壁垒1.关税：关税的种类，关税的经济效应，关税的结构和有效

4、保护率；2.非关税性壁垒：非关税性贸易壁垒的种类，非关税性壁垒的经济效应；3.出口鼓励措施和出口限制措施：出口鼓励措施和出口限制措施的种类；第七章 技术贸易和服务贸易1.技术贸易：技术贸易，知识产权；2.服务贸易:服务贸易的概念、分类，服务贸易的产生与发展，服务贸易总协定第八章 世界贸易组织 1.GATT-WTO：关贸总协定，世界贸易组织的宗旨、目的、职能和运行机制；2.GATT-WTO和中国:中国“入世”的权利和义务;第九章 世界主要国家对外贸易 1.美国的对外贸易 2.欧盟的对外贸易 3.日本的对外贸易 4.中国的对外贸易第一章 国际贸易的产生和发展第一节 国际贸易的涵义及分类一 国际贸易

5、和对外贸易（International Trade and Foreign Trade）国际贸易：指世界各国（地区）之间货物、服务及与贸易相关的要素交换的活动，是各国（地区）之间劳动分工的表现形式，又称世界贸易（World Trade）对外贸易：指一个国家（或地区）与别的国家（或地区）之间的货物、服务及与服务有关的要素交换活动，反应了该国与世界其他国家（地区）的经贸关系国际贸易与对外贸易的区别与联系：是总体与局部的关系，其实质内容是一致的二 国际贸易的分类（一）按货物流向：出口贸易、进口贸易、过境贸易1.出口贸易(Export Trade)，又称输出贸易指本国生产或加工制造的货物输往国外市场销

6、售。2.进口贸易(Import Trade)，又称输入贸易指将国外生产或加工制造的货物输入本国市场销售。3.过境贸易(Transit Trade)凡是甲方经过丙方的国境或关境向乙方输出货物，对丙方而言，即过境贸易。二 出口贸易和进口贸易的派生：复出口(Re-export)：本国的货物未经加工制造又再输出，很大程度同经营转口贸易有关复进口(Re-import)：本国的货物未经加工制造又再输入，此类复出口多数偶然因素，如出口退货、未售出的寄售贸易的货物退回本国净出口(Net Export)：一国在同一种货物上又出口有进口，如产品差异性的原因，一定时期内如出口量大于进口量，其差额即称为净出口净进口(

7、Net Import)：一国在同一种货物上又出口有进口，如产品差异性的原因，一定时期内如进口量大于出口量，其差额即称为净进口（二）按货物出入国境或关境：按货物出入国境或关境：总贸易、专门贸易 准备知识：国境与关境1.总贸易(General Trade)：以国境为标准划分进出口，凡进入国境的商品一律列为进口，分离开国境的商品一律列为出口，前者叫总进口，后者叫总出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。过境列入总贸易。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、独联体、东欧国家等，我国也采用总贸易体系2.专门贸易(Special Trade)：以关税为标准划分进出口，当外国商品进入国境后，暂时存放在保税

8、仓库，尚未进入关境，一律不列入进口，只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库提出的进口商品，才列为进口，即为专门进口。对从国内运出关境的本国产品以及进口后未经加工又运出关境的商品则列为出口，即为专门出口。专门进口额加专门出口额即为专门贸易额。采用这种方法划分的国家：法国、德国、意大利、瑞士等（三）按货物运输方式：陆运贸易(Trade by Roadway)：指采用陆路运送贸易货物的贸易。、海运贸易(Trade by Seaway)：指通过海上运送贸易货物的贸易。、空运贸易(Trade by Airway)：指采用空运方式进行的贸易、邮购贸易(Trade by Mail Order):指采用邮政包

9、裹方式寄送货物的贸易（四）按贸易是否有第三者参加直接贸易(Direct Trade)：指商品生产国与商品消费国不通过第三国直接进行买卖商品的行为间接贸易(Indirect Trade)：指商品生产国与消费国通过第三国进行买卖商品的行为，多基于政治的或应付贸易限制及歧视等原因转口贸易(Entrepot Trade)：商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言即为转口贸易。（五）按贸易清偿方式不同现汇（自由结汇方式）贸易(Cash Trade)：即用现汇结算方式进行结算的贸易，特点是通过银行逐笔支付货款以结算债券债务。易货贸易(Barter Trade)：又称换货贸易，特点是以货物经

10、过计价作为清算工具。（六）按交易标的有形贸易(Visible Trade)指有形商品的进出口，在通过一国海关时，必须向海关申报，并列入海关使得贸易统计，是国际收支的重要项目无形贸易(Invisible Trade)指国家（地区）间进行的以无形商品为交易对象的贸易活动。（七）按交易过程是否使用单据等商业文件：有纸贸易(Documentary Trade)：指在国际货物买卖中，通过单证等商业文件的交换进行结算支付并履行合同的一种贸易方式。无纸贸易（Electronic Data Interchange,EDI）:即电子数据交换，指将贸易、运输、保险、海关等行业信息通过电子信息系统实现各有关部门间的

11、数据交换第二节 国际贸易中若干基本概念一、贸易值与贸易量贸易值（Trade Value）:又称贸易额，指用货币表示的贸易金额。各国一般用本国货币表示，但为了便于国际比较，大多数国家同时也公布用美元计算的贸易值。出口值一般按出口方离岸价格（FOB,free on board）计算，进口值一般按进口方到岸价（CIF，cost,insurance and freight）计算。贸易量（Quantum of Trade）:指用进出口商品的计算单位来表示进出口商品的规模。用货币表示国际贸易值常因币值的不稳定及物价的变动，而不能准确当的反应国际贸易的实际规模，以国际贸易量来表示可避免这些不足。二 贸易差额

12、和国际收支贸易差额（Balance of Trade）：指一国在一定时期（如1年）内出口值与进口值的差额。如出口值大于进口值叫出超，又称贸易顺差；如进口值大于出口值叫入超，又称贸易逆差，出口值等于进口值称贸易平衡国际收支（Balance of Payment）：指一国在一定时期内（通常1年）地外国的全部经济交易所引起的收支总额的记录。如收入大于支出叫国际收支顺差，相反为国际收支逆差，收支相等为国际收支平衡。国际收支集中反应在国际收支平衡表中，能从一个侧面反应一国的经济实力及对外经济活动状况四 对外贸易和国际贸易商品结构（Composition of International Trade）广义

13、的对外贸易或国际贸易结构它指货物、服务在一国总进出口贸易或国际贸易中所占的比重。如2004年，国际总贸易额为112 235亿美元，其中，货物贸易出口额为91 235亿美元，所占比重为82.3%；服务贸易出口额为21 000亿美元，所占比重为18.7%(二)狭义的对外贸易或国际贸易结构 它指货物贸易或服务贸易本身的结构比较，可分为对外货物贸易结构与对外服务贸易结构1.对外货物或世界货物贸易结构对外货物贸易结构（Composition of Foreign Merchandise Trade）是指一定时期内一国或世界出口货物贸易中以百分比表示的各类货物的构成。2.对外服务贸易结构是指一定时期内一国

14、或世界进出口服务贸易以百分比表示的份额类项目的构成。如2003年，世界服务贸易出口贸易额为17 950亿美元，其中，运输4 050亿美元，所占比重为22.6%，旅游5 250亿美元，所占比重为29.2%，其他服务为8 650亿美元，所占比重为48.2%3.意义广义和狭义的对外贸易或国际贸易结构可以反映出一国或世界经济发展水平，产业结构的变化和服务业的发展水平等。五 对外贸易地理分布两个含义：一个是对外贸易地理方向，一个是在国际贸易中的地位（一）对外贸易地理方向（Direct of Foreign Trade）指一国对外贸易额在国别和地区间的分布，一般以各国贸易额占该国进出口贸易总额的比重来反映

15、。（二）对外贸易地位对外贸易地位（International Trade by Country or Region）是表明世界各州、各国或地区在世界贸易中所占的比重。影响对外贸易地位的因素有：世界各国和地区的国内生产总值的多寡，贸易的发展和所处的地理位置等六 对外贸易或国际贸易依存度(Degree of Dependence on Foreign Trade or World Trade)（一）外贸依存度(Degree of Dependence on Foreign Trade)是指一国在一定时期内的对外贸易总额在其国民生产总值(GNP)或国内生产总值(GDP)中所占的比重或。它是衡量一国的

16、对外贸易在其国民经济中的地位与作用的重要指标。（二）影响一国或国际贸易依存度的因素主要有：国内和国际市场的发展程度、加工贸易的层次、汇率的变化等。通常国内市场发展程度高的国家的对外贸易依存度低于国内市场不胜发达国家的对外贸易依存度，从事低层次加工贸易的国家的对外贸易依存度高于从事高层次加工贸易的国家的对外贸易依存度第三节 国家贸易的产生和发展一、国际贸易的产生国际贸易是人类社会发展到一定历史阶段的产物。国际贸易产生必须具备的两个基本条件：一是生产力的发展，产生了可交换的剩余产品，二是社会分工的扩大和国家的产生产生于原始社会末期二、国际贸易的历史发展（一）奴隶社会和封建社会的国际贸易商品生产在整

17、个社会中比例甚微，加之生产技术落后，交通不便，国际贸易的范围和规模均有限，尚未形成统一的世界市场。奴隶社会的主要贸易品为宝石、象牙、香料、织物和装饰物等共贵族或王室使用的奢侈品，或是奴隶。主要参与国有希腊、罗马等。我国夏商时代贸易主要在黄河流域各国之间。封建社会国际贸易有了较大的发展。这与城市的兴起和城市手工业的发展密切相关。贸易品除了奢侈品和奴隶也扩展到很多一般商品，如盐、酒、呢绒、羊毛、葡萄酒和金属制品等。贸易参加国的范围从地中海东部扩大到地中海、北海、波罗的海和黑海沿岸。中国在公元前2世纪的西汉，开辟了从新疆境中亚通往中东和欧洲的“丝绸之路”。明代郑和下西洋扩大了与沿海30多个国家的海上

18、贸易。丝绸之路的故事 郑和下西洋的故事（二）资本主义时期的国际贸易国际贸易的发展与资本主义生产方式的建立和发展紧密联系在一起。国际贸易的发展促进了资本主义生产方式的产生，资本主义生产方式的确立又拉开了近代、现代国际贸易迅速发展的序幕。1.资本主义原始积累时期16世纪至18世纪中叶，为资本主义原始积累时期。地理大发现和殖民掠夺成为这一时期国际贸易快速发展的推动力。哥伦布的故事2.自由竞争时期18世纪后半期到19世纪末20世纪初为资本主义自由竞争时期。工业革命和国际贸易互相促进。英国是当时国际贸易的中心。3.垄断资本主义时期19世纪末发生了一电力和内燃机为代表的第二次科技革命，进一步推动工业的发展

19、，悦来越多的国家卷入国际贸易，这一阶段国际贸易额增长了3倍，同时资本主义国家的垄断组织逐步形成并占据经济的支配地位，通过商品输出尤其是资本输出，西方资本主义国家瓜分了世界绝大部分市场。四 当代国际贸易的新发展（一）二战后国际贸易的新发展二战后以电子、航空和原子能为标志的第三次科技革命推动了世界经济和国际贸易的迅速发展，是国际贸易的发展进入一个新时期。1.1948-1973年的迅速发展阶段受经济重组、经贸自由化、国际货币体系稳定等诸多因素的影响，全球经济贸易以前所为有的速度发展。1948-1973年间，世界工业生产年平均增长6.1%,世界出口量的年平均增长为7.8%。贸易发展速度超过世界生产的发

20、展速度，贸易成为经济增长的发动机。2.1973-1986年的相对停止阶段受国际货币体制动荡、各国实施新的贸易保护主义及石油危机、经济衰退的影响，这阶段国际贸易发展速度减慢。1973-1979年出口年增长率跌至4.5%1980-1986间进一步降至2.5%。3.1986年至今加速发展阶段从20世纪80年代中期开始，全球经济进入新一轮高速度增长时期，受经济一体化、国际化及贸易、投资自由化等因素的影响，加之冷战结束，东西方关系进一步缓和，国际货物贸易增长速度大大加快。贸易额连年增长，1998 年为52 250亿美元，是1950年世界货物出口额的100倍。4.近几年经济危机有多放缓(二)二战后国际贸易

21、发展的新特点1.国际贸易发展速度超过历史水平2.发达国家一直是国际贸易的主题国家3.国家分工向纵深发展4.国际贸易的结构向高科技、服务业发展5.对外贸易依存度不断提高6.跨国公司成为国际贸易的重要角色7.科学技术在国际贸易中的作用日益加强8.世界贸易体制加强，贸易自由化成为贸易政策的主流9.世界市场竞争向综合化、集团化和有序化发展10.出现国际物流“革命”11.所谓国际物流（International Logistics,IL）指不同国家之间的商品流动。12.中国贸易地位崛起五 对外贸易与国内贸易的异同（一）国际贸易与国内贸易的相同点1.二者都是商品、服务和要素的交换活动2.交换过程大同小异3

22、.经营目的都是取得利润或经济效益（二）对外贸易与国内贸易的差异1.贸易难度大 语言不同 法律、风俗习惯不同 贸易政策与措施不尽相同 市场调查困难 交易争端解决难度大2 对外贸易比国内贸易复杂各国的货币与度量衡差别很大商业习惯复杂海关制度及其他贸易法规不同国际汇兑复杂货物的运输与保险3 国际贸易风险大信用风险水泥工业风险汇兑风险运输风险价格风险政治风险 有关东印度公司和东印度公司的董事托马斯孟提出的外贸商人必须具备的非凡条件六 国际贸易的利益（一）国家发展对外贸易的利益1.解决社会再生产2.实现社会产品的价值3.获得成本降低的效益4.利用生产要素优势和转化要素5.接受国际经济“传递”6.成为“经

23、济增长引擎”7.维护和改善国际环境8.参与经济全球化（二）企业进行对外贸易的利益1.获得高额利润2.提高生产率3.达到规模经济4.调节产品周期（三）国民进行对外贸易的利益满足需求偏好1.需求相异理论2.需求相似理论第二章 国际分工与世界市场第一节 国际分工一 国际分工的含义和发展（一）国际分工的含义和作用1.含义国际分工（International Division of Labor）是指世界各国之间的劳动分工。2.作用国际分工是各国对外贸易的基础，各国参与国际分工的形式和格局决定了该国对外贸易的结构，对外贸易的地理方向和贸易利益等。同时，各国对外贸易又是国际分工利益实现的途径和枢纽，各国对外

24、贸易的模式与措施影响着国际分工的发展，由此，国际贸易与国际分工相辅相成互为因果。（二）国际分工的产生和发展1.萌芽阶段（16-18世纪中叶）2形成阶段（18世纪60年代到19世纪60年代）这阶段发生第一次工业革命，使国际分工进入发展和形成的新阶段。3.发展阶段（19世纪中叶到第二次世界大战）这个阶段，国家分工的特点主要有：亚、非、拉美国家变为畸形的、片面的单一经济分工的中心国家从英国扩大到一组发达国家 生产和消费变成世界性二 当代国际分工（一）当代国际分工发展的背景二战后，世界经济和政治发生了总大变化1.发生了第三次可以革命，出现了电子、信息、服务、宇航、生物工程等新型产业，产业分工出现细化

25、2.发达国家通过“工厂外迁”等方式，进行经济结构调整和优化，促进国际资本流动加速，跨国公司兴起，形成全球性生产和流通体系3.二战前的殖民体系瓦解，殖民地和落后国家取得政治独立，开始发展经济，需要本国的资金和技术4.20世纪90年代，冷战结束，世界各国重新重视经济的发展和合作5.市场经济成为世界经济和各国经济体制的主流，诶各国市场的相互融合和分工提供了基础6.世界贸易体系的建立和加强(二)当代国际分工的特点1.发达国家之间的分工居于国际分工的主导地位2.产业内分工逐步加强不同型号、规格产品的专业化分工零、配件和部件生产的专业化分工工艺过程的专业化分工3.企业或公司从自制产品到外购零件到服务外包从

26、自制到外购从“在岸”服务到服务“离岸”外包4.发达国家和发展中国家的分工内容在变化发达国家高新尖端工业与发展中国家传统工业（如食品工业、胶合板工业、工艺品工业、农矿原料的初步加工工业等）的分工发达国家资本技术密集型制品生产与发展中国家劳动密集型制品生产的分工发达国家资本技术密集型零、部件生产或工艺与发展中国家劳动密集型零、部件生产或工艺之间的分工5.区域性经济集团内部分工加强6.从垂直型分工向水平型分工发展 垂直型国际分工（Vertical International Division of Labor）水平型国际分工（Horizontal International Division of

27、Labor）混合型国际分工（Mixed International Division of Labor）核心业务与服务的分工7.世界服务分工逐步形成8.国际分工基础发生变化9.国际分工格局出现多层次 在国际分工中心国际和外围国家之间出现了界于二者之间的中间国家 地区性区域分工在加强 以跨国公司的全球商品链形成国际分工、三 国际分工的发展条件（一）自然条件 1.自然条件是国际分工产生和发展的基础 2.自然条件制约作用在下降（二）社会生产力社会生产力是国际分工形成和发展的决定因素国际分工是生产力发展的必然结果各国的生产力水平决定了其在国际分工中的地位生产力水平决定着国际分工的形成、广度和深度生产力

28、水平决定了国际分工的产品内容科学技术在生产力中的地位日益重要（三）人口与生产规模人口、生产和市场影响国际分工的规模人口分布状况：人口分布的不平衡，会使分工和贸易成为一种需要生产规模：现代大规模生产，使分工成为必要条件，这种分工跨越了国界，就产生了国际分工市场发展程度：国际分工的发展史是同国际商品交换的发展史并进的。在一个国家和地区，人口愈是稠密，每个人的支付能力愈高，市场就愈大，从而分工的实现程度愈高。（四）交通运输和通讯业的发展在商品交换的其他条件相同的情况下，一个国家和地区的运输条件愈好，交换距离愈近，运费愈低，市场规模愈大，该国家参与国际分工和发展国际分工的可能性愈大。（五）国际资本化国

29、际资本化是国际分工深入发展的关键。资本国际化促进了国际分工的迅速发展。跨国公司通过国外直接投资，把子公司所在国纳入国际分工体系，发挥这些国家和地区的比较优势跨国公司通过承包方式构筑世界性的生产和营销体系（六）国际生产关系生产关系影响着国际分工的性质和作用。国际生产关系是生产力发展的结果，同时它也受到生产关系的制约。国际生产关系是国内生产关系的延伸。（七）经济贸易政策经济贸易政策可以推进和延缓国际分工的形成和发展。各国国内的经济政策是参与国际分工的基础对外经贸政策影响参与国际分工的程度第二节 世界市场一 世界市场的发展和构成（二）世界市场的含义和特点1.含义：世界市场是世界各国进行商品、服务和要

30、素交换的领域。世界市场是国际分工的表现，国际分工是世界市场的基础。2.特点：相对于国内市场，世界市场的特点是：首先，货物、服务和要素流动在国内市场比世界市场相对自由；其次，价值规律在国内市场上容易发挥作用，但在世界市场上价值规律发生作用却受到阻碍和限制；再次，由于国家和国境的存在，国内经济一体化的程度较高，而世界经济一体化的程度较低；最后，国内市场与世界市场的结合取决于各国经济与市场发展的程度。(二)世界市场的发展阶段1.萌芽阶段16世纪、17世纪和18世纪的大部分年份，15世纪末和16世纪初期地理大发现促进了西欧各国的经济发展，是世界市场金融萌芽阶段。2.迅速发展阶段18世纪60年代到19

31、世纪70年代。工业革命，使资本主义生产方式成为居统治地位的生产方式，世界市场进入迅速发展的时代。3.形成阶段始于19世纪80年代，结束于20世纪初。这个时期，垄断代替自由竞争。第二次科技革命的发生，资本输出的加强，国际分工进一步发展，形成了统一的无所不包的世界市场。其标志如下：多边贸易和多边支付体系的形成国际金本位制度的建立与世界货币的形成资本主义的各种经济规律制约着世界市场的形成形成了比较健全固定的销售渠道价值规律作用加强，形成了国际价值和国际价格（三）当代世界市场的构成1.世界市场活动的国家的类型 发达国家；东南欧和独联体国家国家；发 展中国家2.世界市场活动的主体订约人按活动目的和性质分

32、为三类：公司、企业主联合会、国家机关（政府各部和各主管部门）和机构3世界市场活动的客体标的对象标的值世界市场上交易的商品，它包括货物、服务和要素等4.世界市场活动的链体国际市场、销售渠道和全球物流有固定组织形态的国际商品市场没有固定组织形式的国际市场商品销售渠道运输网络全球物流管理5.世界市场活动的媒体信息网络它由国际电话、电视、广播、报刊、通讯卫星、计算机网络组成6.参与世界市场活动的管理体 各种国际性的管理机构和组织市场管理组织和机构，如世界贸易组织、认证机构、标准化组织等机构，保证世界市场有序和健康的运行二 世界市场的开拓（一）开拓的准备1.对世界市场环境进行调研经济因素政治因素文化因素

33、社会因素2.确定进入市场的目标商品进入哪个地区或城市商品面向哪一个消费者阶层进入市场的范围3.分析市场的动向 需求数量 面临的竞争对手 需求的变化 潜在的市场需求 本身的供应能力1.产品出口阶段 一般先间接出口再转为直接出口2.到国外生产阶段企业到国外生产，一般采用一下三种方式：合资企业国际分包按照许可制造企业到国外生产，一般采用一下三种方式：合资企业国际分包按照许可制造3.跨国企业经营阶段（1）国际企业经营的特点在不同国家和地区设有子公司或分支机构；总公司对子公司具有直接控制能力；经营战略和目标是以全球为出发点考虑全企业的经营管理。（2）跨国企业经营的类型为获取本国供给不足的资源绕过进口国在

34、进口上设置的各种贸易障碍，就地生产，就地销售，成为变相贸易进入经济贸易集团内部为延长本企业主要产品的生命周期，调整和优化产业结构吸引和利用当地的技术、管理和资金控制和垄断某个国家、某个地区或某种产品的市场等4.企业进入国际市场的利益可以从个方面拓宽与外界的联系，找到有助于企业发展的新途径可以拓宽引进外资的途径，弥补本企业的资金不足可以加速引进所需的技术设备、专利工艺、技术诀窍等的过程可以引进先进的管理经验和管理技术企业进入国际市场的过程中能大大提高企业 国际竞争力（三）世界市场上交易的达成1.达成的标志合同合同是世界市场上交易双方、当事人之间的约束力的书面协议。2.合同的类型（1）国际商品销售

35、合同（2）辅助合同（3）对等贸易中的合同（4）租赁合同（5）代理协议（6）工程承包合同（7）外资与合资企业协议（8）技术转让协议（9）运输合同（10）国际保险合同（2）辅助合同与银行签订的货款合同与出口信贷保险机构签订的合同，以安排出口信贷保险与银行就信用证或账单托收订立合同，以安排交易单据的传递与运输代理行或运输工具公司签订的合同与保险公司订立合同（3）对等贸易中的合同对等贸易的含义：(一)对等贸易的含义 对等贸易(Counter Trade)也称对销贸易或反向贸易，一般认为这是一种以货物或劳务(包括工业产权和专有技术等无形财产)作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，组成相

36、互联系的整体交易，交易双方都有进有出。并求得各自的收支基本平衡。(二)对等贸易的形式 对等贸易有多种形式，但基本形式有三种，即：易货贸易（Barter Trade)、互购(Counter Perchase)和补偿贸易(Compensation On Trade)。3补偿贸易 补偿贸易，是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的公款及利息。在当前我国开展的补偿贸易中，按照用来偿付的标的的不同，大体上可分为三类：(1)直接产品补偿 (2)其他产品办偿 (3)劳务补偿补偿贸易涉及到的合同易货合同转手合同抵消合同回购合同第三节 世界市场上的交易方式一 单纯的商品购销含义

37、：单纯的商品购销方式是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。它是通过独立洽商而进行的。内容：买卖双方选成交对象；洽谈；在意见一致的基础上签订成交合同二 包销（Exclusive Sales）含义：是指卖方在制定的地区范围和期限，把制定的商品出售给制定的买方特点：售定性质；独家销售权利；签订包销协议三 代理（Agency）含义：指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品特点：（1）双方的关系是委托人与代理人的关系（2）代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同（3）代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动（4）代理人不管交易中的盈亏，只收取用尽（5

38、）代理人只在中间介绍生意、招揽订单，他并不承担履行合同的责任四 寄售（Consignment）含义：指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和用尽。特点：（1）代销性质（2）货物所有权仍属货主（3）先出后结五、拍卖（Action）含义：指由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种交易方式。特点：（1）在一定机构内有组织地进行 （2）具有自己独特的法律和规章 （3）一种公开竞买的现货交易 （4）通过拍卖成交的商品通常是品质难以标准化，或难以久

39、存，或按传统习惯以拍卖出售的商品，如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木材、水果以及古玩和艺术品等六、招标（Invitation to Tender）和投标(Submission of Tender)含义：指招标方（买方）在规定时间、地点发出招标公告，提出准备买进商品的种类、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。，投标指投标人（卖方）映招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在所规定投标的时间内向招标人递盘的行为。内容：基本程序包括：准备工作、投标、开标、评标、决标及中标、签约等几个环节七 商品期货交易（Futures Market）什么是期货：所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所统一制

40、定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。特点：达成期货交易必须做到的三点：合同的条件必须标准化保证合同绝对能履行 脱离实际货物的交付八 易货贸易（Barter Trade）含义：从狭义上讲，是以货换货的一种贸易方式。特点：交换商品的价值相等货相近，没有第三者参与，并且是一次性交易，履约期较短九 补偿贸易（Compensation Trade）含义：在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款和利息的一种贸易方式特点：贸易与信贷结合；贸易与出口、生产相联系做法：（1）回购（Product Buyback）：是由设备进口方利用对方提供的设备

41、或技术所生产的产品，包括直接产品或有关产品，来偿付进口设备的货款（2）互购（Counter Purchase）:是指设备进口方不是用直接产品支付设备飞货款，而是用双方商定的其他产品或劳务来偿付。互购涉及两个独立而又相互联系的合同。十、加工贸易1.含义：指经营企业进口全部或部分原料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的贸易方式2.方式：来料加工和进料加工十一、租赁贸易（Leasing）含义：指出租人在一定时间内把租赁物租借给承包人使用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动特点：（1）所有权和使用权相分离的一种物资流动形式（2）是融资和融物相结合（3）是国内为

42、贸易中的辅助渠道形式：金融租赁和经营租赁第四节 世界市场上的竞争一 世界市场上竞争的特点竞争就是追逐利益的竞赛（一）经贸竞争成为国际竞争的重要内容（二）竞争格局出现多元化（三）竞争的范围日益广阔与深化（四）竞争受到各主权国家的干预和保护（五）公平竞争成为世界市场上的主流二 国际竞争力的定义与指标国际竞争力定义：国际竞争力可悲界定为一国生产符合国际市场标准的货物和服务同时又能保持和提高人民的实际收入的能力国际竞争力的表示指标贸易专业化指数（Trade Specialization Coefficient,TSC）基本公式：出口（X）-进口（M）/出口（X）+进口（M）,当TSC=1时，即完全出口

43、专业化，TSC=-1时，为完全进口专业化三、企业全球竞争战略（一）企业全球战略的含义企业的竞争战略就是在一个产业里寻求一个有利的竞争地位。竞争战略的目标是针对决定生产竞争的各种影响力而建立起来一个有利可图的和持久的地位。（二）企业全球战略的确立1.世界范围的成本竞争能力2.影响力3.产品系列4.经营范围5.资源配置6.新的战略思想（三）全球竞争优势的来源1.比较优势2.规模经济3.产品差别4.专有的产品或服务技术5.具有克服竞争障碍的能力（四）国际竞争的战略措施1.确定竞争对手2.树立产品整体观念3.建立通常的销售渠道4.有针对性地实施促销活动5.掌握及时可靠的信息6.运用电子商务6.运用电子商务（1）含义：是指通过电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术，使得交易双方得以借助电子方式进行联系及交易活动的处理，而无需依靠大量纸面文件、单据的人工处理与传输或直接的实物接触完成交易，从而实现全部或部分交易过程电子化、自动化的一种商务形式。其核心是应用先进的信息技术，提高交易伙伴之间的商务联系的效率，进而提高企业整体的经营管理效率。