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1、利用波特五力模型分析利用波特五力模型分析国内零售行业国内零售行业 以大型超市零售为例以大型超市零售为例主要内容主要内容一一.我国大型超市的发展状况及竞争状态我国大型超市的发展状况及竞争状态二二.运用模型具体分析我国零售行业运用模型具体分析我国零售行业三三.超市行业发展之路超市行业发展之路一，我国大型超市的发展状况及竞争状态1 1，超市的定义及发展：，超市的定义及发展：超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场，超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。超市于
2、超市于20世纪世纪30年代初最先出现在美国东部地区年代初最先出现在美国东部地区。第二次世界。第二次世界大战后，特别是大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得到较快的发展。年代，超市在世界范围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑品等。超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，
3、到出口处收款台统一结算。选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。二二二二.大型大型大型大型连锁连锁连锁连锁超市超市超市超市产业在我国的发展产业在我国的发展产业在我国的发展产业在我国的发展 我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。但当生活的货品。但当生活
4、的货品。但当生活的货品。但当90909090年代初期，超市文化渐渐进入我年代初期，超市文化渐渐进入我年代初期，超市文化渐渐进入我年代初期，超市文化渐渐进入我国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又有实力的民族超市集团出
5、现并蓬勃发展，如广州好又有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又多超市集团青岛利群集团等。多超市集团青岛利群集团等。多超市集团青岛利群集团等。多超市集团青岛利群集团等。二二.运用模型具体分析我国零售行业运用模型具体分析我国零售行业1.1.波特五力模型简介波特五力模型简介 波特五力分析模型是波特五力分析模型是波特五力分析模型是波特五力分析模型是 迈克尔迈克尔迈克尔迈克尔波特波特波特波特(Michael Porter)(Michael Porter)(Michael Porter)(Michael Porter)于于于于80808080年代初提出
6、，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：五力分别是：五力分别是：五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进
7、入的能力、替代品的替代能力、行业内竞能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。争者现在的竞争能力。争者现在的竞争能力。争者现在的竞争能力。2.2.利用波特五力模型利用波特五力模型,对国内对国内大型连锁超市产业大型连锁超市产业大型连锁超市产业大型连锁超市产业进行分析进行分析（1 1）总体分析图：）总体分析图：1 1.现有竞争者的竞争现有竞争者的竞争现有竞争者的竞争现有竞争者的竞争 在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多在我国的超市行业中，参与行业竞争的
8、竞争者众多在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞行业内的竞行业内的竞行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。其中，外其中，外其中，外其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客
9、，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我
10、国本土超市产形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。业生存发展的关键所在。业生存发展的关键所在。业生存发展的关键所在。2.2.供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力 经过网络调查，发现发达国家的超市产业在与生产企业的讨价还经过网络调查，发现发达国家的超市产业在与生产企业的讨价还经过网络调查，发现发达国家的超市产业在与生产企业的讨价还经过网络调查，发现发达国家的超市产业在与生产企业的讨价还价过程中的主导地位越来越明显。在我国，也出现了近乎相同的发展价过程
11、中的主导地位越来越明显。在我国，也出现了近乎相同的发展价过程中的主导地位越来越明显。在我国，也出现了近乎相同的发展价过程中的主导地位越来越明显。在我国，也出现了近乎相同的发展趋势。随着市场经济的发展，超市作为生产企业产品的主流营销平台趋势。随着市场经济的发展，超市作为生产企业产品的主流营销平台趋势。随着市场经济的发展，超市作为生产企业产品的主流营销平台趋势。随着市场经济的发展，超市作为生产企业产品的主流营销平台的地位越来越凸现出来。的地位越来越凸现出来。的地位越来越凸现出来。的地位越来越凸现出来。因此，我们认为，目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已因此，我们认为，目前我国超市产业对生产企
12、业产品的营销情况已因此，我们认为，目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已因此，我们认为，目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商的讨价还价能力，趋于经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商的讨价还价能力，趋于经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商的讨价还价能力，趋于经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商的讨价还价能力，趋于一个较为低下稳定水平，很难给我国的超市产业带来成本及利润上的一个较为低下稳定水平，很难给我国的超市产业带来成本及利润上的一个较为低下稳定水平，很难给我国的超市产业带来成本及利润上的一个较为低下稳定水平，很难给我国的超市产业带来
13、成本及利润上的较大损失与变动。从全行业健康发展的长远角度来看较大损失与变动。从全行业健康发展的长远角度来看较大损失与变动。从全行业健康发展的长远角度来看较大损失与变动。从全行业健康发展的长远角度来看,超市产业与生超市产业与生超市产业与生超市产业与生产企业之间更应该建立的是一种长期合作共赢的关系产企业之间更应该建立的是一种长期合作共赢的关系产企业之间更应该建立的是一种长期合作共赢的关系产企业之间更应该建立的是一种长期合作共赢的关系,从而提升全社从而提升全社从而提升全社从而提升全社会经济水平的目的会经济水平的目的会经济水平的目的会经济水平的目的.3.3.3.3.购买者讨价还价的力量购买者讨价还价的
14、力量购买者讨价还价的力量购买者讨价还价的力量 虽然我国人口基数较大，但由于超市产业多集聚在较发达的大中虽然我国人口基数较大，但由于超市产业多集聚在较发达的大中虽然我国人口基数较大，但由于超市产业多集聚在较发达的大中虽然我国人口基数较大，但由于超市产业多集聚在较发达的大中型城市，且超市数量越来越多，在商品供应量充足的前提下，购买者型城市，且超市数量越来越多，在商品供应量充足的前提下，购买者型城市，且超市数量越来越多，在商品供应量充足的前提下，购买者型城市，且超市数量越来越多，在商品供应量充足的前提下，购买者对超市产业的影响力越来越大，这迫使我国超市产业不约而同地采用对超市产业的影响力越来越大，这
15、迫使我国超市产业不约而同地采用对超市产业的影响力越来越大，这迫使我国超市产业不约而同地采用对超市产业的影响力越来越大，这迫使我国超市产业不约而同地采用了了了了“低价格、低成本、高质量服务低价格、低成本、高质量服务低价格、低成本、高质量服务低价格、低成本、高质量服务”的一高两低营销策略。的一高两低营销策略。的一高两低营销策略。的一高两低营销策略。因此，我们认为，目前我国超市产业在购买者讨价还价的力量的因此，我们认为，目前我国超市产业在购买者讨价还价的力量的因此，我们认为，目前我国超市产业在购买者讨价还价的力量的因此，我们认为，目前我国超市产业在购买者讨价还价的力量的影响下，很难赚取大额利润。购买
16、者讨价还价的力量俨然已经成为了影响下，很难赚取大额利润。购买者讨价还价的力量俨然已经成为了影响下，很难赚取大额利润。购买者讨价还价的力量俨然已经成为了影响下，很难赚取大额利润。购买者讨价还价的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。影响超市产业成长发展的关键所在。影响超市产业成长发展的关键所在。影响超市产业成长发展的关键所在。4.4.新进入者的威胁新进入者的威胁新进入者的威胁新进入者的威胁 虽然政府很少对超市行业进行限制，但超市行业的大规模竞争虽然政府很少对超市行业进行限制，但超市行业的大规模竞争虽然政府很少对超市行业进行限制，但超市行业的大规模竞争虽然政府很少对超市行业进行限制，但
17、超市行业的大规模竞争门槛比较高。高成本门槛比较高。高成本门槛比较高。高成本门槛比较高。高成本,高前期投入是行业新进入者的主要限制高前期投入是行业新进入者的主要限制高前期投入是行业新进入者的主要限制高前期投入是行业新进入者的主要限制,在目在目在目在目前我国超市行业整体发展较为健康稳定的大环境下，这种限制门槛的前我国超市行业整体发展较为健康稳定的大环境下，这种限制门槛的前我国超市行业整体发展较为健康稳定的大环境下，这种限制门槛的前我国超市行业整体发展较为健康稳定的大环境下，这种限制门槛的地位应当得到我们更多的重视，必要时，可以进行进一步的强化。地位应当得到我们更多的重视，必要时，可以进行进一步的强
18、化。地位应当得到我们更多的重视，必要时，可以进行进一步的强化。地位应当得到我们更多的重视，必要时，可以进行进一步的强化。5.5.5.5.替代威胁替代威胁替代威胁替代威胁 在我国，新出现的零售业业态中在我国，新出现的零售业业态中,目前来看，超市产业最有可能目前来看，超市产业最有可能的替代者应当是以网上交易为代表的电子商务产业。超市产业应当积的替代者应当是以网上交易为代表的电子商务产业。超市产业应当积极应对这一变革，但由于人们对电子商务的接受能力不一，我们认为，极应对这一变革，但由于人们对电子商务的接受能力不一，我们认为，短时间内，行业的主流不会发生太大的变革，超市产业仍在零售业内短时间内，行业的
19、主流不会发生太大的变革，超市产业仍在零售业内占据主流地位。占据主流地位。淘宝网（淘宝网（Taobao，口号：淘！我喜欢。）是，口号：淘！我喜欢。）是亚太亚太最大的最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里阿里巴巴集团巴巴集团在在2003年年5月月10日投资创立。淘宝网现在业务跨日投资创立。淘宝网现在业务跨越越C2C（个人对个人）、（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。（商家对个人）两大部分。截止截止2008年年12月月31日，淘宝网注册会员超日，淘宝网注册会员超9800万人，覆万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；盖了中国绝大部分
20、网购人群；2008年交易额为年交易额为999.6亿元，亿元，占中国网购市场占中国网购市场80%的份额。的份额。2007年，淘宝的交易额实现年，淘宝的交易额实现了了433亿元，比亿元，比2006年增长年增长156%2008年上半年，淘宝成年上半年，淘宝成交额就已达到交额就已达到413亿元最新数据显示亿元最新数据显示2010年交易总额突破年交易总额突破4000亿元亿元 四四.超市行业发展之路：超市行业发展之路：加入后，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等加入后，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等世界零售巨人加快了进入中国市场的步伐。面对更加激烈的市场竞争，世界零售巨人加快了进入中国市
21、场的步伐。面对更加激烈的市场竞争，国内商业企业有的奋而迎战，国内商业企业有的奋而迎战，但也有的感到束手无策，甚至感慨生但也有的感到束手无策，甚至感慨生不逢时。业内人士认为，与其消极待毙，倒不如顺应潮流，认真学习不逢时。业内人士认为，与其消极待毙，倒不如顺应潮流，认真学习与借鉴外资零售企业的成功经验，以与借鉴外资零售企业的成功经验，以“他山之石他山之石”，为我所用。，为我所用。面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是退缩；单个面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是退缩；单个中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗衡的，而且在与这样的中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗衡的，而且在与这样的大公司抗衡时由于实力相差悬殊，中国的企业很容易被挤垮，成立商大公司抗衡时由于实力相差悬殊，中国的企业很容易被挤垮，成立商业联盟或是企业合并也许是跨国公司相抗衡的必经之路。业联盟或是企业合并也许是跨国公司相抗衡的必经之路。