《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题及答案参考(甘肃省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题及答案参考(甘肃省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCH9R8A8D9O7M9O5HP6T1M4Z8R1S8O6ZI3F1O7M4U3I5A42、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回
2、执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACY1X3R9D1B9N4L6HZ7R6Y1O3G5A5T7ZJ7K8U5U8T3V7I73、甲状腺癌的常见类型有（）。A.胶样癌B.滤泡状癌C.髓样癌D.未分化癌【答案】 BCB6G8Y1L10V2X9F9HS2Z5D5L1B7K6O4ZY6Y7Y4V4C1O3W94、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCC5T6Y7Q2V6Y6N1HE8L9T1C5B4O6W7ZO1L3K7N2X8C7U75、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免
3、费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCK2W4J1E5M4L1S3HT5D6A3B10P1K3Y4ZR8A1S8F9I8W9T76、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACV2A10A10R4K10Q3L1HO10M10
4、E6C10E2E3M2ZO9V10J1O8O6P10B77、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCF2S8B9J3Y4W10Z8HL4B4W6W8T4A1B10ZV5X4B1V4L2N1E68、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACC8K7M6W1Y2R3S3HJ3O1V3Q
5、6W4F2T8ZF9L3T10U2L2W3N49、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCK10Z3H4F5E6P9Y2HH2F3D6U5V10O9J6ZD8X5M6Z6B9M7O610、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACU6L8G2V3K6M1U4HF2D6O1Y8V7O1X4ZE10P2J10Z5S3Q9T311、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失
6、眠取心俞【答案】 ACC9C10D1S6X2F4O9HK10U6N2P7V5D9R6ZK5M10D4I8N4R4L912、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCR8D4L7I7Y8L7B7HZ3P5U2C1I4E10T5ZV10Z1Z9G10W1T8T813、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCB5Q1P7W10J2E4D6HL3U3D3X1Z7H1J5ZM3Q
7、1W2N10Q8A4P714、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCB10B2V1Q10D4L5G1HT7S8L4M10M2N8H6ZR1B2C5Y4W10J7H215、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCK5O8C2Q8D4N4M6HU1T8Z2A8W3L1O10ZY2T3T8U10T4R3H616、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价
8、目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCM3M3F4Z3R9F1S10HV9F3B2O4U10X1M8ZL6V2D3X7R5E8U817、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCS6V
9、8W1S5M5V6V3HK9M8O9L6N8A2F6ZO6S2D2G4D3Q3H318、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCT2G2X3N6P10A2I5HN2M7V6W10M8C4O8ZL5D5H3P3J2Z5Z219、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACA6D7J3C4H7U8M1HG10U1H2C3M10C2T4ZY3V10O7J7L8T5K920、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCM4Q3W7R2B4G10M3HK8
10、O2J6I10T10G10V2ZU6M8A7Y3V2V8S621、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACR7P5I1R6D5Y8T3HW4U3X5Z10G7M7F10ZB6L2H1Z9T2D2Q422、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCU8H6A6Z2N2K2I9HN9F3E7Y4M7O2R10ZZ9O9I1A9W9F10X1023、在()中，房
11、地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCX4T10G10Y9Y5S1L6HC2M3F8S5T4L6E6ZK3S9R5S1V3V10H124、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCI3A6S5D5U8F1L9HU10B5O9K6W2J9H2ZK10W5T4M9C6Q5A125、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要
12、求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCV9M6O1H8E2S3F2HK2P1I9L3M10Q1N7ZY5T2C7B7M1Y2L726、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCB3E6A1B1L4O3B2HZ7J3K5E7O8W8W7ZV10B5A8N6I7C2E427、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACG8G4P8H9Y9K8X
13、7HR9I6S7G2H3D9R10ZA3C7C6D8O7U1W128、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCI4Z2S1J7C9N6S9HR1N8L10H1R2N8F7ZJ7J6J4E6H7R2N529、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCM8A7H4V5X6K5U8HZ10D1J1H2V2K5R6ZK8I7O8C7X3A6Z530
14、、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCZ6F4M8U6T9A10S2HC5N2W10F6B7E8U3ZD5K6N6Z1X7U9A331、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCZ1K10H7B9X10S5F10HG4F6J4O4I8T10Z4ZM9S2I4H4H9E5P332、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售
15、对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCT6O1N1R8I4N10Z6HV5Y2C5F1V4A8I6ZL2R8O7P5T1B4F633、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCG4M6W7X6N8Q7W4HG3P2N3S2T9I3R3ZN8C2P3E5D6C9Q334、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCT1C2E6P1A6P6T7HI6K5K2R7M1G7J2ZW6A4F3D3V1Q8D635、功能降气
16、化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACW8S8A4E7U7S8A5HZ10V8J6Y4R6O3Z7ZK5W6B3R8X6N6S136、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCA2C2S5P6Q6M6C5HR2C10W10S5D8C9T9ZN2H4A4W1U1H3S937、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCP10Z3N9X2H2F9A4HG10S10E6D5W1I8R6ZQ1R5D9T4N3Q7G238、
17、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACN9Y10B5O7U5S1U8HZ2B10R10U10A2Q2P2ZM1H7O3X8S5N8D1039、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCJ1B4I7Y3F5Y10X1HJ7H3R1Z10T8X9K1ZE8T1Z3S4Z6F2H440、某家美食城为了吸引顾客，在招商
18、版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCH8P7R1A5P7E4B2HC5K6V5A5P7I3S1ZZ1P8H1H7C6Y3Y941、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 AC
19、C10C4K4I3B2W8E1HM6O7Y5K6Y5W4O8ZR4W7D1G9R4C8K842、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCD5T3M2D8H9S10W1HP5B3N8T5I6I7O3ZG8Z10E8B1R3R1X943、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCI10Z2O2P9K9E3T10HY1F4M1G1D9S9B4ZV
20、1S6P2K7B8K10N244、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCV5K1K5O5C10C4O4HZ2G3D9W2T2Q4F5ZO10V3K4F5T10E3A1045、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCV10K3W2P3E9I8Z7HF1R6X3S5S5X6W4ZW2E1G5W1J6W10J846、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错
21、误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCC5T2O6Y1K4G4R10HO6K2H9O1X4Z1P8ZA4L6Y7W5R2O5O947、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACE7J2N7Y10F9C8E7HT10T6T1Z5X9A4J2ZM2R6I3E5D5Z5O748、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上
22、扰清窍【答案】 BCW9G2Q8Q6I2H10G3HE3X6S10B1H8U10V4ZJ5B3M1P2P3B2A1049、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCI9X1O3H4W5K7K1HA9T10W2J5H4H3H9ZS10E4T6C2D10R5B550、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCV6G7R8M6I3F7M8HZ7G9D8O9T9B7Q6ZX10E1Z6E5Y4X9A551、下列
23、哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCW6W2H10Z6Q3Z6Q3HM4A1S8T3G3J8W3ZU1P8E2I1Z2K9N552、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCZ10G3M5N8F6W4O3HV1N2V3T4E9E8W5ZR9U10Z3C9R10N7F653、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动
24、成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCY7I4T1C5N10R10G3HG7L6V2M7H7L8Y6ZB10K5O3M7E9B2H1054、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACG9E6V1T4R4E9P10HZ9P3F9E6Y1C4L1ZB8V5L7L2F9L4H255、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支
25、付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACP5N10I2K6U8K1F10HB10K1D9W9I8X4G9ZC2D6W9S10N5B8M756、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCP10Q1D8T2H4C3U1HO5T5B2U8G1M5S1ZQ8N9G3S1F6Z9P357、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACZ8L4L4S3B10U10Q3HE4
26、Q4F8S1M1V9W7ZW9E10H9J6T1W9H758、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCA1Y1U9O5G10S7U8HS5Z3Z1O9N2I10C2ZA8Z3H8D9E3D8R459、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案
27、】 CCL1J7B1W2S3N2R7HK4S3F2G6K2W8O10ZB3X7H7K9Z9T7L260、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同
28、约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCE8U8S3J4Y9S9P8HU7J9Q5A9T5R1J6ZT7K9C4I10E3Q3I161、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于
29、前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCW8S9O10R5M2B3H2HF1C8Q1P10L1C8R6ZY9W4T1M6J10U8X262、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCW8P6I1C6M1M9P8HP3T6Z3F6Z2O10P5ZN5S4E7Q1I3V7E163、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCI3B1Y2C7X7S5L9HU2N9M4P3G2A6U8ZS3
30、N1B9Z1A7I10J864、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCX5M2K8T4X10W9O5HQ9Z1W9A2L5E8S1ZP5X2R9G8U2R10F865、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCJ5K9O10H2B4A5X7HM5F1P10N4I10M7F1ZY5A8G1X9X6H3R1066、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）
31、的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCK7W8Z1I10T9T3Z3HD5S2I8L9U2N5R2ZI9T8Y4B1E8T3T1067、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCL7J2H2W1U3C1V9HI6Y2M4S6G10G7Y3ZR4C4S4W7Q5C6X468、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)2
32、0%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACG1B3R1L5F2H10Z10HZ9R4I4S2T8S1I5ZF5T2C2B9O6J6J669、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCH9T4H7Y4Q2Y7P1HU2P2P7K5C2V2S2ZB5D3D1Y6D8Y1I670、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B
33、.中期C.中长期D.长期【答案】 DCT3W6S8V10G10A5H3HE5E1K7I1L7G1W10ZU1X1V10O8E4V8W171、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCN5R3I5Q8B1H7G2HX7N1E10Y7P9R7P9ZQ6L8F9J6L5W3U972、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCL6S3I5T6W4O9B4HB6B4P3F3Y10J1W1ZI4I7M7C10Z1W7F873、甲房地产开发企业（
34、以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCS2S8Z2K3V10H10C5HI6Z2U2J5M10Z8N10ZH9F3E6N1T2R7L1074、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCE4P2L4S7R2A6C4HI1G5C
35、8H1J7H2J6ZJ10K4H8R10H2G8M775、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACT6F2Z1I2K2E9I3HK2P6R6G10V7O8M4ZT5W10J1R7D3R3B276、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCF2W6S5Z4I1D7F10HI1V9C5T7T10R6C7ZH4U3F4J1U7K6O777、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、
36、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCO10P9Y1M8V7Q6Q9HL5Z10R6V3L6P6A5ZH10P10K2X9R9V3Z578、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCY8W8R7G1W7J1M5HW10Q6X3J3P6C7L1ZD3Y9U5I7S6K7S279、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必
37、须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCM3G7G3W10X8J10E10HX7Z3G6A2A8D2S5ZS9N8A6H7Q10O4K380、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCI1F2Z1T3P10K7L3HW7P9S4I10V4F10I2ZJ1L3F1I6D9D8Z1081
38、、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCG10P7Q7A9G8G10W4HZ7O8P1E8W3P3B8ZA10H6E4I9L9W2F482、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCY3W8N8I4O7W6F10HK6B6Z4C8E6J9U10ZQ6T8H10Y3H3E10Y183、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C
39、.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCG5D1P10X9U4I8I6HO3X7E4S9F5Z8U4ZO7X1V9R4M6P7L984、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCW8F10G2R6I1F7E4HH7U2C6H4J7J8B2ZX6S4H2Z4W3E5C985、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCA4U9I2
40、O1K9B4X1HR2R7D1V3U9F8M7ZU8G3I2R3B5Q7D486、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCH10I7G2W8Y9S6J7HY9H9H1L2Y3Q9P7ZM4J9V4F1J2Q5L187、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCI9K4J9Y2D9G6Z4HX6C8V3K7M10X9W9ZD9W9X3K2U9L4W1088、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客
41、户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCG4T7U8H8J5T1K1HK8Z5E6J5P1X5D8ZD1N10O5U3O4F3Q589、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCF8K1G5W7I1K8P6HR1S1I4Y1I1B3R9ZB7K1M3W1R1P2H190、房屋销售工作的核心环节是( )。
42、A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCJ8R1S4C7G10E3S10HC8R6R6W1T3A1L7ZX9E3A1M9B6M8S791、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCP9S9U4C8Y6I2W8HJ4Y7X8U5Y
43、4O8C8ZX10P6M9H9S3G7D992、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCN1G1V1L4Y4P5Q8HW3G2B5P7M3S8H2ZW1M5X2N3Q2Q2I993、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCW2O9S4W7D6H5S7HY2M4T7X3X5H4N4ZT1U8J6N5I1P10O394、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B
44、.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCU2B2N1R7U8F3B2HJ2O3H7N2X6P9O7ZG5M9S4Z1T9M7W195、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCX1L6U9Z2Q2Z7X8HE5O6E2W1S9Q1I8ZY3P9C10F2Y6W3O896、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCW10P6E2I10U3J5C10HO10X4X5P10F2P5Q6ZQ10R5O4X1J2R8D897、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCI7N7D8I6F5N3J1HS7R8A10D9C10E1B10ZN9X1C4C1Q3B4L298、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCA9N5D3R5B8W8O5HT6R4D2K9O3L5L3