《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题附下载答案(山东省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题附下载答案(山东省专用).docx（83页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCR3L5Q8B4N6K10R10HU10F2W9A2N7V3I2ZF9C6S8L10S3F9V72、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCI3V2N6B7K8Z8N3HC10D6T9Y3B9P4S6ZT10T8Y10V3D1I1Y33、按照数据和资料来
2、源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCV1Y2G5F4M2E5E10HB1I2M10D6Z7M1L8ZU2T9T5U7J4U9D84、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACY9N6M8R5L9P8I10HC4A8D2N10X4K4P1ZS8Q7M4O4U4D8A105、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销
3、宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCB7X3B4Y1B2U5B7HS8R5D10V2Y4I8F7ZZ9G3K7I7L4A6V86、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCJ6Y9S9E1B6M4W9HA7E7A7V3X7F4R10ZU9L3Z2Q4J10S8U97、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理
4、性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACC4U8J3N7U9P1O8HJ7T4C3A9K4H4E10ZF5I4L10E4H10L3V48、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCH4X5E10V3A3K4X8HI4J4Q9O6V3N10R1ZB7E9J10K2W6U8T69、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACL6V1E8M7H1W2J1HJ10X4S3W
5、9T2W1R10ZZ1E3W6S5P2E5G910、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCM8X6P8P4C4U5Q7HD10Z7C1Q2L8M6P4ZP1Y3N7F10U4J9O311、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛
6、烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACT5Z4S3P10O3S8F7HY6P5W7N1O2D10G7ZA8X2N7Z9Z2K7S612、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCC3X7N3C1Y10F5U3HR4L5F10N7C10E2G2ZP1G4V2C2A4B3W713、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交
7、客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACG9P5Y1Y7P1H7I1HJ7N3V2L7O5J3R6ZH7T10C8H1A10X5N214、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACQ4F1F9H2R7F2K8HC6E5R6U10V1S4F2ZN1J10H7S7N7M1O815、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CS2J8F9D2K3L8O10HM2G7V6X8G2O5R4ZJ1D9H
8、8I5I10Q2X416、【答案】 C17、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCY8X6M3S2O4A8W5HS3Q8Y9B5N10D5A4ZX10P2P7I8L1G5C918、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCB9Y3G5R7G5U3W7HW6E10J9T10G2I2F5ZN2B3P6R9Z10Z
9、5O519、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCV2G8A7E9T8C6E5HN5U5V9Q9W3O9I5ZA9L5C10V6V1V6B320、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCU9M7H2U4Z5L3Y10HZ10M5M7N3L3H1A9ZV4X6L3J3L4F1J721、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于
10、出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACP3D1K5W1P5P1M5HS9I6E3T10W4V2N3ZL8G3W6M4C9K5S922、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCF10E7W6D1A3E5C9HV9R5R5E9Y4N8X3ZE6Y4P4H1G8L9E923、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进
11、行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACM8X1C2L9L2E2E8HW7T4A10Z1M8B7Y1ZE7J9T2B10S2J8Y924、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCF4S4H8R
12、4G1S3V5HH5G7S9F4Y4S2F7ZC10P6O8E9A7Y2A825、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACD10T8Q4A7K5T7U10HN4H6M2O8R10K9I3ZD3G9J9X10I7A7Q726、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCX1U8R3M5L5J5P8HO6U2J2M7R3Q1Q5ZF6S
13、7Z9F9K2G3N527、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCT1W3P5C2A8W8A9HA2A6U3K3H3I7B10ZB4D3L10G10E2J5P1028、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCM3L10P7W9A4L9X1HT7X5Q10K6V7I10C10ZD3B7K3F6V3E1N729、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCO5J4D10Z6G6S
14、8O5HJ4O3Z6M4Y10D6T9ZO5Z9V5S1L6W5H430、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCT4Z4A10Z9F9P4Z10HO6O2D4D7E3P2L9ZD6J10H3Z5I1X9G331、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCV3Z4B5S3U7K2V7HK4Q6K2P4R4D6Q1ZZ5H10S6Z2P7P1Y632、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉
15、瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACH6Y4E4U5W6O9A4HB4H1K8A8U8M1I8ZE3H10J7C3O10Q3L333、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCN8N7P5Y6M2T5V10HY4D1A8M5D7P5Q1ZS5M5O2H7O3E4L734、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出
16、租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCD4V8D1I4S9G8Z6HK2J8U5W5J3I5U8ZJ8P2R3O2T6M7V635、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCT3K5R3N7X4O9M4HL6E10O8B8A6E8B9ZE2T8B1I7B6K1T1036、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCW2Y8D6M7O1Q6A3HS7P8E9
17、J6M6O9S10ZW10D9V1V4A4Q9P537、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCD6J1B7N4N4M2N7HI7B8A8Y3R7X2T8ZT5O5M5C1G7R10J838、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCP4T4S9D9E10V9J9HK4K8Y8N10T1Z9U10ZK8R3F3S1V8V
18、4Z539、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACG7F10R1P10L1Z6H9HG9K9A8O9U7A6H4ZI3D9W8K7I5A10K1040、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCL4D2O1U4N6V2R3HB2F7E10S2F3H1N9ZN10I1V1V7Q10P10W941、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】
19、DCZ4P5O9M5W4A4F2HL7C8N2F2E1Q6P5ZB1Q5Y1B2K3F10T542、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCR10A6R3A1A10K7T2HF3R6W3Z5O3O5U9ZZ4M1A2C4Z7H4D543、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCI8Z5K8R6E7Y9L9HG3L4V1P10Y1I6D
20、9ZS10P3C6I10M6Q6I944、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCC6W5G2I10B3K3E7HG8N2C8H6O9K7Q8ZH7X6Z5Y5E6T10U845、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCK3Q6R6W7Y9R1O4HM4M6E2D9H6O2G7ZR10J3Z1U8P6T7I946、访问地区市场上曾经发生过交
21、易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCR5F6K10A4V9M6C2HU6E3P5A6D4Y2U3ZY7X9F8P4J10E7K1047、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACH7Q6Z8F1G4P6L10HU2D9U2S4W4P7Q4ZZ10P9K1M7Y3P4U448、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累
22、积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACQ8Q5O1D4S9R4P8HH5W7D2N7T8T3D5ZZ6K10T10F3W4P7Z349、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCO2H3Z4C4B1N6O10HU10U6U2G6F8V3C1ZS10I5Z2L5K8O5E1050、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCV3B9A6F6U5R2
23、N7HH10P1P3U5P7M9P9ZR7X8F7F5R2R2N1051、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCN1J8G2I7Z6O9E10HD8V10J3E1Y7U6P4ZW9N9A1C5M7V3D752、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACH8T4E3C5B8J8O10HT7W10O7O2V6F6Y5ZU9E3L6R1P3H5L653、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.
24、推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCX5N2Q7G5Q4G7T6HS7X3U7E7J4D1Z2ZS3R7G10E7K2C2P1054、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACB9J6O10B10G2K5X6HO8G5E10E5V10C6N9ZY10L9E10Y10B10T2S955、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊
25、房地产市场分析【答案】 BCW2X9A9C7L6T2D6HP8Q6A3W4C6N1S8ZB5Z4J7K8O9Z10O256、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCJ7T3T6Q2J7E3Y4HJ1A3T6L1P4N6W3ZY1D2Y10R3H1T5F957、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCM4I10L8W7G10G6J1HL8K1J10H7U6J8N10ZU10H2Y
26、6M9C7L5I258、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCD3G7B8O6P1F2D4HN5B1F5Z10W9O7S2ZD8K7D8T2B10W7X1059、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】
27、 CCO3N9Z4T4X9S7Q1HK2F8L8S4I6G4J9ZX5R7F5Z5V7K8J760、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACC8O5Z8L6U6T4E9HM5Q10V6P2V6R6F5ZE1F2H1F5U4K9V161、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCO3H3N5K8U10H10S2HR1I3U8F10Z2G6W2ZC2W8
28、Y8Z6L10A2T662、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCB4Q9E10U10C1J10D10HD2W8Y7T10U3Y1R6ZW10T6F2C5N2R4W863、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案
29、】 DCK9L7X7G6U7Q5A2HB8Q7Q5C5J6H10W6ZA5Y5S8I4Z1A7Z164、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCM3R9W2B6B2I9H9HC5I4C1T5Y2L9Z6ZX2H8X3Y7I9I6U565、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经
30、验，发现普遍性问题【答案】 BCD3P1J1L8M3R3Z5HT9J9G7D3N4O1U6ZJ6R10T6B1B6W6M466、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCR6E4F1R6G5Q8C2HZ7F6B9Z9F3U1Q10ZG3U7E6H4H2F10S167、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C
31、.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACA2V6H9X7L10Y10G3HQ3Y6P5X9E2Y5C10ZA8I4Z4J10Y10C4V768、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCG4M5F10R2G9B4Q5HF7E6H9T10E10X9D1ZC7J6C1Y6P7Z10L169、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明
32、房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCU5I4M5W7N6H9U3HK7J5Z1E9J1I7A6ZW9N8W4V3W2I8N1070、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCS7P10D9B6D6Q4K2HY1Q8G9M1C8Z9M3ZG10F6D4K10C4J5K671、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD
33、.商务公寓【答案】 ACR5C8Y6B9X10E3O6HP10O8N5C3U5W3Y6ZM9Z8S8N10I1T9T272、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCV1V8C2O1A8S6T1HE10V8U5K5Z3V2S3ZO7F6O10V4M4H3X273、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCU1D2Y4N5D1M5I2HI4I9P7Z4H9P5F6ZL3L10E7F10K1P4X774、市场营销的
34、目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCR9G8U4Q5V2Z1N6HO10S10F3X8X9Y5G2ZO10C3O7W2Y9C7Q775、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCR7B9M4M10Z6D3T7HP2R9A1F5T1X8J3ZV1Z4P9N8C2B6A176、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购
35、买决策分析【答案】 ACA4Y9L5M6U7J3W10HB9J2D1T3D3R9I7ZA3K2Y6T9Z5B8U877、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCO6W9O6Q10J9F9U5HD8P6Z3N3E2W6S10ZS4G4U9U10J1G5J278、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCK3E8U1L6P1X9D2HP8V10R2Y
36、8M2J6G10ZN7Q4I7J8K10V2V1079、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCE4Z2G2U6V3X5I7HH1E7T7X10Q7L1Y6ZE10R7O1P7K7F4I1080、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCD4R7J1L4T3L3Z4HN2X10E8N2I10D4U6ZA6T3U6T3V7A10S581、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发
37、建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCT10D4Y5X6T1W7N9HF3S5I9O6A4U4V3ZA2C1W3I10W8S1D982、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCJ10Q9F9M7T6Z4R8HK9L4L1P3P10Y6D2ZU9A9S10C4A2V3P383、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需
38、求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCE4M1G2I4S3K3I1HK6C2I10Z6E7L2R2ZK9T5D5V10I3K3W484、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCB1K2J9Y9R4E5R5HK10C1B5F2U6S7M4ZI9J2K6H6F8P9
39、L485、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACI8D8J9M10P10C10A9HP8O4Q2V9S1X3F2ZR10K5B3V2P1M6V186、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCN3N9H7A4U3I9J1HS6I5E2V3J3M6T3ZW10G2C8H3O3Z2D487、在房地产经纪行业，房地产
40、经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCL7B6X10W1C3W2H7HM2L5J3V8D7J3Z7ZS5R10R6G3U4E9B788、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACR1M9J1Z7V3V6O10HF5J4Z7J8N9B9E3ZX6V1P2K1O7R3R789、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCX6S9D2P2B7D4K1HA4L10S1R6X3U5
41、V7ZE6C9Z8C3L8L1W390、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACE2S6Z8L10R8L7Q6HS9L9U7N6F7U6W10ZV5Q5E7U8V1Z4P791、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACR5G2P6B1E2J3U2HJ8G5O9Q4A4W5K7ZW1H10Y2A3C4R10E292、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）
42、。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCI1F9U3F7L8Z4Q2HI4M8P10Q5M9M8Y2ZK1R5G3E10B10M1R193、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCG2O5I7C8G6F8O5HJ3Q4P5A6L5R8I1ZL6T1K8Q1I6N10M194、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCU9F2J2L3F5U10J5HL5H7D1I7P8A1B10ZV
43、6P4W5L9O9P10P395、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACZ6H4W5C7L1R9X9HT1A3V6X1I10S6N3ZL7A5N2X6W3A6P996、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCO6U1N7D2M4Q6F4HW2O1S8C8K6R7E10ZZ4G6Y9O2I8E4T897、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答
44、案】 ACJ10J9A9V6N7G2F8HX7R1H6X2K9N4L4ZT2T3V3H6G4N3L1098、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACD10F3K1X5N10L4I7HT4T1O5R4U8L8E6ZR2O3P1C5P8A10C399、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACD9D10I2H1G2X2Q8HO10H4L8Y5Z4C3K1ZR6J4K5V8S5H6Y7100、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCI4B7Q3J5P1A1Z5HY4P5F1F9T9H8A9ZM9N5A9G2R8I3Q9101、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地