《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题有答案(海南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题有答案(海南省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACH4W4X9B6E2X7T6HJ3R10C4Q5Y8G3J6ZF6J6W8R6V4L3S102、影响上颌发育的错A.前牙反，下颌前突B.度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 ACX3G6F4M6Z1G3A5HH2X7G4E5F3H2R1ZA4T2V7H7K6D10Y43、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与
2、价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCF9K5P8H1K7P3U7HY3N7Y7Y6A3B9N1ZQ1R5A1W9R9V9V34、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCF10X3B10O8Y4E8H10HI2T7V1P6Z3I10Q4Z
3、O8E5N1L3O5B8T25、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCE2P5M5N5C8E8Q8HU6C7I6F5Y4G9R10ZF6K2G8I9K9U4B16、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACG4N9V7M9J1J7B2HZ4F5R3K7S7R4H7ZC9K6E8T2Q1R9S47、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCL4Q10O7P10C
4、8H8T4HK9M10E7T7D6J6V10ZR10O1O9Z9Z4B5V88、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCD2L4A8V9O10I5N5HE2V7D10K5N2G5O3ZI10V5G10S4I10O5W89、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCQ3A7F4L4N6S5C5HN9E2M10H3G7G8G1ZE4G1L7H1X10O6N410、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬
5、肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCK9X9Q2H4K1L1F10HA10L4H8R10S9I1N8ZC10P4Z7D6N5L3H211、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCS10A5C6B4Q2X9N1HS3C6J8R6J5M9R8ZM5E7V4S8N9A6Y512、女，28岁，右下颌骨体部迅速
6、肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCQ4V8Q4Q5R2F5I3HO6K5K6H1X8J9B10ZC5I3N5I1H7O10A113、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCL3N8R3G8W4T6W2HC2L6K7U1Q8L3X4ZQ2Z8Z3N7Q10M10P1014、房地产项目销售现场所展示
7、的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCJ2M7M9C1E5S6X8HX9S1W7M4D6N6A9ZE1R9C8G7A1A6G315、伯基特淋巴瘤的特点是（）。A.多见于非洲儿童B.一般不累及外周淋巴结C.由小无裂细胞恶变而来D.伴有组织细胞反应性增生【答案】 ACI1U9M1K7I7M3E8HP9Q10S2W4Y1X8X1ZQ6J1P9W8L8O4S1016、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【
8、答案】 ACK8Q5K5K9N8R5O7HN7T2N6T5W4J3K8ZB2D3L7F1K7N7D317、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACN4F10G6N5Y2W10T2HI7V8T7Y7E8J8K4ZG6X6K8A
9、10N8H3I618、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCF8R7X7U8G7W6I1HQ6J6P2Q2O3Z7T8ZB5K3M9U3X3C8W319、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCI1G3O9I8O5R2A6HD5Q7E5O5W9O4P3ZC6H9
10、P9G9K1Q8L120、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCI10U1Z7U10U5I3N8HQ8Z6L8V1Y6W1T1ZJ1N9W3M7M3S6C121、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCA9Z9D8P7Y6G1H9HS8I6P9G1Q2B1A8ZB6M5F8K4E5C2K722、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内
11、外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCJ7E5D1N1J7B2W9HE4K6D
12、4J2Y2Z4N6ZF1O2H7H9S2F4S423、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCP4Y4P2G7V6V1U3HQ2S9A1N6T9I6B9ZB5W10I8Z9X8P3F524、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCI8Q7O6Y8D7Z10Q9HH6I4M10H8D5B7V9ZA8F5B10F10L10C
13、9Y325、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACB10I8X9Q6Z3C5K1HH2E6C4D6O9U9L3ZI4Q7Z5C10U7N9Z326、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACQ8C3U8R7L6Y7K8HH1N2J6T5J10R7V10ZR9K5D10Q2H5N1Z1027、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追
14、求避免任何竞争【答案】 DCK2H6V9U4L5Q8Z9HB4I8B3F5Z6Y3S10ZJ9F10K9R4V3K7G828、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCT6D10L5B4O5G4Y2HI3T8V6M8Z8D5V8ZX10L6C8F7A1F2L529、市
15、场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCG4G3B8W3T7W5R8HB1R1Z6K6V10Q5T9ZP3J10T6X2I7H2B630、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCR6H9Y5I8Y5V9Y10HW8O4O10P1N7E10L8ZZ10O8I2H8C10C6A331、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大
16、增加房屋销售的成功率【答案】 DCN2S2H3V2R10U5Z2HP2N4A6A9N3G9X3ZV2R8F10R3D4A5E532、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCN5X4L9X1T7G6B3HW2Y9Y8O1X1C10T3ZZ2P2V7Q8L3K8Z433、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCW1V7W9X3W1S3
17、Z8HQ6B2K9P5X7B10X10ZL10M8Z2X1F7G4O434、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCI5W6A6I4M1I1I9HU10R7E6J2Z5M3P3ZL4A3T10Y5T10I1C335、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCH9G7T10W9D9Y1N5HP4A7M3J10L6W6U2ZF6W3N1T10V7A8G736、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案
18、】 ACY6M3T3N5M3F3C4HK2H9U3R10F10A3A1ZI1U3U2C6G10L6I137、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACS10O7Q5Q10Q5F2X2HF4Y7E9A10P2B8H4ZP9S9R10E1T6S10E238、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACF9X8Y1U9B9U5O7HT7S2I7V6S4S4I2ZG10V5E2D7Y7U8V339、下列哪些较符合恶性溃
19、疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCF2F4B5Q9Y4H9G1HF7S9Y3R8U4D1G10ZS3X6X5W8N5J2Q640、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCC9U9T10Y6M9C7F4HG8I7E3D9L9Y2C8ZI6A8L2K9R9O9S441、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信
20、赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCC9X4X3P8X3H8O2HG6X7B1V6U1V6T7ZY1V2P1Z3Z10V4X642、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCJ7N9Y3N5B4O9N6HO1E4J10K4M1W4M6ZL6M2S4M10Y8H8P843、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄
21、清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCP8V5I2H8T2Z3A1HS5E1W3X9G6D7W2ZH9J9G4W1P8N2N244、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACZ1F1S9P2M5A6N7HW8A9T7J6S8H8T4ZK5N2Y8R10T2M9K445、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACW4R1
22、U2L10S5O6B3HZ6J5E2Z2T9V2S1ZU7W5D1W9B10S10V746、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACY10Z5T9Y9V6T4D4HC5B8M8G9F7A4X1ZN7W8R3U6J7J4P347、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也
23、非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCJ7C10L8Q10D9I4M6HR1Z8C9H1P2V7I2ZC3R7I5G8G10V3M348、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)
24、A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCC9D2G1Q9L10J5H9HL6L3A5R4Z7U4D1ZD9K1J5T10N9W3H549、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCS2R6F6P9X3K10E9HZ4C10S2J8V1I5H6ZY7M8R5W4W6B2L150、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCC7X4P8Z8G2X1M4HL3
25、L4P10K5P8M2Z5ZD3N5R5J10T5I4E1051、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCA7Z1Y1K8H1L9F3HP5M8K1P4A10W1X10ZX10G7N6Y7D4P8B1052、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCB7R7G3W7C6M7O3HR3A10Z3R6M1F8K6ZR4P1W7V9K8A4U453、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、
26、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCE7O1D10U1P7Q6X4HD5Z2K5D8O10T2H7ZF1E3L1C8R6C4S854、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCK9O6G3B9I8J5J6HP7B3K5O1L8Y4Z3ZL2Y1C8Q5E10P7A855、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】
27、 BCR6D4L7C6O9K10Q3HR3Z3E1H6H4R2K8ZM5T7Z6Q1Z1Z1L156、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACC7F3Q8N1O6A4D1HB3M2F10X6G9G9Q9ZR7P1H3I3U5R3O357、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCA5Y1U10H8B2J2C8HL10H5K7I8G3U4D1ZU3F6O5I3G1N1K358、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的
28、特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACF10V5J8M3M10G8N1HN3E6F5N2H2F10K2ZW6X5E6Y9Z7Y1D559、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACR2U3U9T1F10Z6S8HS7Q9Z8R7M8M1E3ZL7N7K7B2B6P10H960、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCY7Q4T5I8L3U9N10HZ9Z3O10N5Y4N8H1ZV
29、9N6M6M4B4T7H961、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCD3C4P3E2Q6O1J7HW3F2G1I6K10Y2Q1ZC9N2E4N10E4I4O362、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACV8Y3D10U1S10B10U2HE6W3Q10X2F4F9Q6ZW10K1M5J3X10B3L163、房源信息公
30、盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCY10O8I9A10A8V5X9HU5L5S8Y2C4L1Z6ZQ4H1W1I10Q5L4M564、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCX2I1L7Z4V2W4N8HI3W6I4A3V9T2X8ZT1H10K9Y9Y5M8Y565、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细
31、胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCO5M5K2C10S5G9V8HS1H8A6Q5A7Z1R2ZF4R2G5T7D8H2A266、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCG8Y2B7S5E2D4P1HN1X10X6S9L10K1P7ZU4W3E7D3I1J7B667、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACY4H7
32、W7D2U6K10Z8HS10N6T4Q10R2X1R8ZC9T7O3Z6A1G1R368、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCE6S9U10O2W3U7U2HB7C1Q5M5L9D8I5ZN3G3M10K2P1W6A369、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCU1U6E7T7N4D1P8HI6A9B4K8O4N5T9ZW2G2O3J5W7N8Z770、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的
33、是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCV10D6U2G7T4V1D10HD8C10Q7X2Q10C2C6ZH1W4N6D1G2M1D871、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益
34、率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACM4R1J8L10N2F1M9HJ4O8C3A5E3U1J3ZU7U9R2Q10X1A6V772、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCB8U3U10A3Q7B8J4HD4L8A10P3Q7H1S10ZF5C4A1W4N10H5K973、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产
35、品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCJ6V9L6J4W1H7V10HG5L10X7C7S8Y4E2ZZ1M3S5B4R7Q4W674、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】
36、BCA10F10M9I5Z5U8N1HO3R9M1L6X9U10S1ZE5F9A5T9I10W1A375、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACV2X10M2L10O10R2X10HH8V3D4S6Z7O9Y1ZZ10D10Q1Q7A4T9L976、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCN3M6O5J10I10Q5K3HB5T9E3A10N9S3Y9ZI1F5Y2Y10Q3Y9S677、良性与恶性肿瘤判
37、断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCK2O4A5D8V3Z3D9HC7B9S1Y1H1W6M2ZY2J8H9Q6G6Y8B1078、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCR5E9R5K4Z6P3X6HZ8O6L3L3L10C1A2ZG3W7E3R2C9O4Q579、在新建商品房项目案名、广告画面、推
38、广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCV4R4P7S2Q8F4V10HR8Q7C10M6R9U1S5ZA8Y3L8Y5C10H3V580、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCC9O4R4A3H3I9O5HL7L8C10A5J2M7A9ZF3M6M5W2W2E4E481、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴
39、气于外【答案】 DCL4F10H1X7B8K6B9HO9W1I10X9N4B6W10ZK4W10J1S1D6M7T282、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACJ10B9N10R6E3Q9L2HY2O6P2Z8O6L4Y4ZP6T9X8R2L9D1R283、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCT4R8K4C1U4N8N2HV5M6V4Q9I8F7T5ZU9L2
40、E1L2H3Q1E384、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACY5V1W5G3Q2Z6M7HO6J9W7A7T6B8T4ZH3Y5Z5L6S3Z10A1085、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCG6L4B3D3P4L10E1HY8D9O1J5F10W4B9ZV9V10D3R6X6I4I286、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACV9A9Q4A4Z4J8O4HQ4F7F8U5Z2A2P10ZA8R9
41、N3M2J3O9J487、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCP7M6R8R9Y4Y3W1HV5C10S9U9U8J8I2ZD3E7I3F8J1O2Q488、为使潜在客户变成现实
42、客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCE5J8F1O7N4I8R2HI4H5X6Z5R3L1U5ZH8G8T8Z7N6D2A989、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCV7G1O3K2R6B8Q4HE5L8F1I10G6M9K7ZA9L2Y6N1Z3S10H290、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACY3S10X9C8X
43、2H7M9HE10K10C3P2F8T7J6ZX5O10Q10E10E4W4E691、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCG9E9V1T10E9W2Y2HQ1K3O9X2D6G7F9ZT7B9J9J2H2R1Y692、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCM9A8Q4Q3N8S6K8HO10S4U3E1Z9B5J5ZH1I3U8C2U2N4H693、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市
44、场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCD6D3F10P3P8R5A5HR7G2T1A3T4U9W10ZG2X8I7H3M9L4V694、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCE1O10U9G10S6Z3U6HB10D9F5Y9X6J1Q3ZQ9U7A6L10C3L3T195、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCX6H8J2H1Y4D2C2HO7I2N3L7Z3U6D10ZC3N3U10T3R9K10F396、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACS3Z8A6E9R1U1C2HZ6P10X9F10R1F10J4ZY4X8B2C6K3H5B997、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】