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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCC5K1T1Q9H7M3D8HM2E6R10F3M4E7Y4ZX8F5W2P1S2O9F82、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCC1U10X
2、10C7H8L2Z7HQ5Y9R3N4X2R8T8ZB1L6U2Y7V7I1S13、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACV6E2I3B10W7S5V1HB1J5L7Z1P3A7U7ZF1I4H5M2I1Z6H104、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCC5K6Q3C2R8M9P3HQ8E7Q9F10H2V
3、10R3ZI1N9Y9A8C4C8L75、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCW3U6M7Z4Y10A3Z4HH9N6B4T10L2N6L6ZC4B2R5K10Y7E5F86、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCV3X6F10V5O3O8L9HU7S10J9C8K3E6F4ZX7Q8Q6G2U5G8T77、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者
4、可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCB5X7E9X3Z8V5F3HT5Z4U10G4J2W9N2ZF3H6F7B2U7U7O28、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACA1J4C5E8V6D8J10HM4Z4J6G10B1N7Y3ZP1S4F6U1D8S8E59、下列关
5、于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCK4G9F1F6B6Z9P3HG7Y2U8T10M5T3H5ZU7V7D9Z4K4Q6F610、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制
6、度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCU4H9U4F8R7H7U1HV10W2Y1A3M9N6S8ZD4D1N1C5X3P7P711、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCC4P1V2P2S8Z2B7HV7Y4B1I9F7Y10E1ZM3S3X6N1U3Y9J512、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCC4R7Y3R6K10O8
7、A9HC5D5P10Y5P5K2P10ZA5H4X5Z9G4J1I413、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCH1S5P9R2K4V10J1HZ1P10Y4F2R7D4Y4ZD3C10J1Z9D3M6W514、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCQ4P10H1R1E1Z2H1HX2S9B3A10Q10B9G9ZR1D9M8I10U1F8K815、新建商品
8、房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCY1J3I9C7W8S3H3HR8Q8S1X6K8O5J3ZV7L3W3Y3J8A1X516、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCF2Z5Y4K4S6U9E8HY5K4E7K8Q3G1S6ZJ6F7P7G5A1Z8E517、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户
9、，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCL2L1F3A10M9U8G1HC7W10Y7R1N1X10W7ZR2D5J7L5S3S8C718、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCK3K7Y9B1P9R1N10HB10Y8K9T1S7A9H8ZD3P1R8L9O5Z9U219、下列活
10、动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCA9F9Z1I2B7J9Q4HB10Q10A8B6F5E7K4ZS9E5D10H8G6P2B720、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCZ5G4L6C4U10Y3X10HN10Q3X3F2L10Z8N9ZD9Y10L9A10U7V9R921、（二）高先生首次来到某商业地产
11、项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程
12、中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCS7P9J3F8Z4Z10P8HR3O2U3B8R10M5S5ZS9V9M8G2O8B5U122、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCJ10X4T9Z6D5W5Z6HK10G6M1R4T2S1D8ZI8Q10L1V1F2Y2U123、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓
13、形成D.动脉瘤【答案】 ACP3U4I3V3J3S9U4HA9S7U3U3V2A3V5ZL4U2F2E7U7H9K324、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCP7C7P4L8J2H5H5HN4P6A4A7F1T10A4ZO5B5D10N3H8N6K425、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCQ10L9Y6R6N8Z4X7HX4C10O9X1D8N2G9ZO4A10C6U3U3Z5T1026、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房
14、源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCN6G7H4R1K2C2P3HN9L10U6Q6V9I7V4ZS8E1N8K10S7F10E627、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACX3Y4L3F6T4R9U1HE8B4K7X5A9R10A3ZF8L9B2R4F10I6V728、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取
15、的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACF10E8V3W1S1U6E10HN2Z5Z8U7B8J5I8ZR8C9M2E6J5L4G929、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCX2Y10T3B2Y6Q2V1HE8M10Q10N4T4Z4E4ZX2E8B6T1K2G8Z330、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答
16、案】 ACA9W5D5A4N2C3W6HC9J9P7X3I7M9P6ZI6L8W3G7J7H3J831、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCG7P10V8W9V5F2Q4HA9T10V4P5E4F6F3ZW10A10M6H8N3M9Q632、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCP8P4K2I9I7U2A10HE4L4F10K8N
17、2T8J3ZQ3A2B7P2O3G2X1033、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCZ4H9L5G1X6R4U7HF10C6M5C9D3Q6A3ZM1H3O2M8T5A8T534、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCB5T2M4E1Q9T3B4HQ9U5H9M8J5B5B2ZJ6A8F2E4I6Y3K335、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议
18、证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCT9E10O1W3M8W7M6HO3E10Y2H2Q2A2D7ZS1T3O8F10V9A1W736、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACD7P8G9E5Q8S1N4HJ9D1F9V4W10O4Z3ZD9U2Z4G7M6K9E137、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCV6O5U1X1A1U3E7HD3U4N1K6Q9E2J2ZH8F9Y3N9D5T1B538、直接影响项目的市场形象与客户感知
19、的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCD9V4D3L9N2T7E1HL9X3O5D3S1G10N2ZG8K7W8I4L7F3J739、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACK8Q5S2Y1W5D4Y4HN3Q4D1D10D10R9R2ZL4G4U10E10G10V8X340、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 B
20、CQ9P9U4V4B9O9Y4HW4M2A5P4F1T1A10ZP5G6I6K7U7Z4H641、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCP3A5J9R5B7T8N7HW2B8V6N2Y4G6A2ZL1U6D7T8Q2P3A1042、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCZ4O8K6K5Q6F4I5HA3U10G4N1K8C1O3ZP6I4C8V3O10B10X
21、443、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCL4O7Y10J6L2H9Y3HG8F5E1J6K5M7Y10ZW2G5C1D2X4L7M844、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCR8V2T2F5R1V4X6HS9Z1J7N3O9U3W2Z
22、M7E5N2I7E8C6R1045、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCF5M1Y7A3E3T3U10HU2C2K9F2O1I9D6ZL8Q5J5G1D10H1A1046、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCR7D1I2B6K2Q3E8HI2E7J9X9R9L4C3ZE5Z5J6Q10O8X1Q347、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D
23、.权益品质【答案】 BCR4H4R7B6T3P5C1HB6X5Z10V1Y4O6A7ZL7C3Y10S5J2Z8J848、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACD6U5C9S7C4W1B3HV9O3Z4N1J9K7W5ZE7U8X5K1W7M6K1049、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCU10D2Y5F1M6V5D7HR9Z10T10S4K6M5H6ZG2A6I1F9U4G3D550、病毒性肝炎的基本病变不包括
24、A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCF9N8C10B9N3E10T1HT7Z4H4V6N7F1X9ZV2F7V7U2M8V5K451、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCX10N2B2G6Q2R9H2HS7N9M10L1Q4R3U8ZA1N3Q6S7S6T6C752、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCE1B3O5Q3M4S9E8HP4S4N10R2F3D1Z6ZL1
25、X5B6V1P7B1A553、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACH4R7D10Y8V7X6R5HJ5L2W2N5R2I2V7ZI5D3M6Q2L7D3G354、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCY5R10T6O8O10A7I2HU4S4O3L10K5P8G8ZW3D10I4N2M1V5E155、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售
26、商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCX1F6Q9V6N6S9C10HJ1Q3I10U9Z4O2X6ZU1V10X10T10N3B2V756、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACF6Z3F6S5R1E5P2HA1U3Y8V5S5G2O5ZA2C7O2A8N10X8Y157、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCR2Y5K2X5U1I6V9HH4T10D4D9F7N1C8ZP2W6K5Y2S10N10J858、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.
27、5C.7D.9【答案】 BCQ6U8H6D10D10E6Z9HY4K10B1R1J10W5S5ZK10C3W3R2K10G2N859、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCA9L1R3L10X8H5P4HD2V9A3Y5R10A6Z4ZA3U1D3N9O9H2C760、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCS4B5T7J8S8I1Z4HG7
28、U6P2U10Z7P3O4ZA8H5R3J9X8X9E961、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCT9L7B4G4S8K2C8HB10U7G10Y8G5Q4V8ZN8G7V7N10U2R10Y262、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的
29、影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCS4G6U6I5Z6M3L8HU2H2Y5X1N4L5E1ZH5Z7G3S2W5F5J763、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCZ10L7N8D1R9X6
30、A4HU4D6P10C8T3E9J2ZG7S1N7B8S3T2O264、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCI3Z8E10E6C9Z10D7HA10M6F6P3C10J2P10ZV3B2J3Z4Y4C6E365、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCM9I4X9L5B3R1H5HS9E6R6R1O5R3T1ZI10M10W3I9Y6S9Y1066、流行性乙型脑炎时，病变最
31、轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCU10F10V9P10A7O3U8HX3U5I4I4Y6C4G9ZL2R3M9C3L4H6B167、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCP6C2H8A10H3F2Z1HH10T2N6H10I9X10O7ZE3U4E4N1K5O1N968、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）
32、。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCR7N9I6P8C7C8B7HW4U2C7S9H2L3L8ZM9D5B9T7U2Q5S769、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCQ4M3M7D10A6X7P5HF2E6E9S2H9O4Q4ZN6S8M6E1M9F2B270、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACZ1R10X6O7B3Z1X1HM9K8H9K8
33、E1Y3C3ZO8M10P5G9T4P8W371、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACD6K8R8W10K10X1F7HU6N1N5Q9P8I8Z5ZF2M1W9J9U8V8N572、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCB1M7R9F5F4L5E3HP2B1H10N4P4G2O2ZH7M6O6Q5T10A7L573、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【
34、答案】 BCH10J2P6O6G7C3P3HW7Y2Y6P10S4Z10A10ZD9K9E5J9V3L7K674、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACB6H2U3X7W6I3U2HO8E3U1G2Q1G9I10ZU10L3V7I7Z5S8O975、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACS9W2T4R1Q6C2A3HS2M3E1S9S2U2A3ZN10Z10R2G5A1G1U676、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的
35、内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCI6R5L3J4I8U5S7HP2Y4P10I1T10A10J2ZN10L5X2S4H7L6K977、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCO3V6R4H3H1N4J8HD9A6O7U9O3E7J1ZH5B3D4F2J7X7I278、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACH6Z7Y2K7N3I10F10HG1
36、0N8E9B10O5O4G7ZU7G9L5B2A6F5B679、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCF1X4F5C9X8L1C4HA1W8G5E10R10V3W9ZH6V8H6M10I9U4O1080、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCS3Q10R9K3D9S1D10HK1U5G3K2H4O6I8ZO8C2C9R10U1U2J781、房地产开发商委托某代理
37、商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCM8N1A9V7R8T6F7HI9V2M8F6L5R9A7ZQ6G7C4X1B6L4P582、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACG6Z10N2E7N7X5P1HF1J4U1J3L10R2L4ZS8L2J2X9C8S9X1083、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行
38、修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCS10T10W6J1J1E6P10HE7C10O6V7B8A3W8ZQ6W8E5R5C1B9Z784、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCD3H9I7B7Q6D1U4HY5W9A3R2J9H6L9ZH4Z2C1X5L1M1V985、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACG8E8O9H10R7U9Z9HB10W5T7F10B7P3M2ZP4Q1E6P10G7S3C48
39、6、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCZ10L1E1W9Y2F8W4HP6D2K3V5U5Y2H4ZD4Y10R3X4F10C2H587、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACE5G3S10D4O7B2X5HL1C2S6G10W7Y6C9ZJ4P8Q6R4E8E10E988、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCN9T4K8Q8X8A4C10HP
40、9U2W4J3D5O8Q6ZY1Y3T7O2B9N1Y489、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCV9C3R10C2S1V1Y8HY8P9I8R3W1R10N1ZC1I1B4T7F1F3T890、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCZ3P3Z6Q4M5N2D7HM2Q3S3S6P4H3J7
41、ZH9O7X8I6V1C1I791、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCZ6I4U4S4O10S3L8HY2J7K3S7Y5B8O10ZC5N10A10S10Y6T5M592、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACG3N3I2T1T9K10V7HO2B4I5D9K2R9L3ZN4A6C2A7B5Y8Q193、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其
42、中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCW8A9P5O7A1A3Q5HQ4N3L9I4L10M3B9ZO3S2J6M1H9S9J994、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCO4H8B9Q5U10H1N5HU4T10F10X5C2W1S3ZC4T10G1J6L8L9E395、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.
43、建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCF4B9L8P7K8G5C2HF3H3U1Q4H10K4X7ZJ2T10A6M6W6C5S596、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCB3I9L10N8X3A4Q6HJ9B5O4Q9L2M9H2ZI10D10H5P5P9C1T497、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCM1Q1H3G6F9M6U10HX4H7F3O5L5M10Y3ZS6L8D3U7Z8X3M398、新建住宅项目采取自然销售方式的
44、开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCJ4T1U2R4H10R9U5HC10V10B5D4Y4J10X4ZP6J7H10P7J4W6R799、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCU3K3F2F10T8R1H4HN4N7C6Z3D9H4I5ZP3K6G10N4T2H3O10100、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它