《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题加答案解析(河北省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题加答案解析(河北省专用).docx（83页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCT4N6F7U10D3N5S6HT4D4W8S7H9Q3Y5ZI9E3K3N2N4D10I32、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCS8I4B8W6V4G4B6HB2V6B6A8X4N6O3ZY7C9K8Q8
2、W5V9X53、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCP8X8V8B1Q5O2P7HE5Y5T2M10K3O6Z3ZU6D2I6E4Z6R6N54、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCX6P10W4B6N2N9
3、C3HU7X7L6L7M5D7I8ZV6R1F9J1B4J3H65、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCL8Z2J7K1P1F5V2HJ8G5G4P10R6U10Q8ZD7D10L8M2M8T10N66、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACW2U4N2X9D6E2Y5HO1C1D9C4L8C7C7ZG8F6G7B8W1
4、B5A57、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCB4W3W8A6R4O3S6HN10W2G9C3X10S1O6ZI7Q5W4N1C7C5Q58、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCO5I4P7C7N4N7O9HZ10M9K6T7P6N9S10ZC10O10C5F5G2V5X29、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B
5、.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCM3D2I3R3Q1E4C8HB10K8Z10N7E7T5R3ZY2K1S10D5N7R6H210、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCR2W9N2Z2P4E9I2HB4L7B4V4T9J8S9ZI2I6L9P9I7F6J211、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】
6、DCJ7O2I3W10K3I4K10HC10I10G9P1R6M5R4ZJ5M1E7H2L6M4E512、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCB7I8N3I10O1B7C2HM5X8U9R2G6D4W3ZK1T1R8T4W10O6Y913、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACC8R2H5C9J3V6G2HC7W8N4H1R1W3I6ZI1O3M1U10C3C8F1014、以下说法正
7、确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCG4Z7Q10X2D8T9B5HK8I6T10H1D6B10G9ZG4W6P9D9B7S6Q115、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCS7C4D7A7O5O5Y2HW7M2Z1N4G5N6B7ZL10W10O3V10Z8P10F316、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略
8、C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCZ10N6H5A8Y8O4F9HH1H7S1N10Q3Z1Q9ZP10P4D7P9V1W1Z1017、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCZ10M10P8W6G6G1Q2HZ8O10S2I6D7I9J10ZQ6C8C1J9S3Y4Z618、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACT5E3S6Z2X9N6R3HV5P4E9P10J8W6X4ZY6P10P6W1C9I6U319、某房地产企业拟建
9、一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACU4X2G3S3E4F5T7HO1U4F7L3Q2C9N9ZZ8V1O5V7E8E3I320、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭
10、受拒绝【答案】 DCQ7V3M6G6U7X9A2HF8D4X7E5Y1R4P8ZO9L3C10N8T6V2L221、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCD4V8R8U5P8V2S1HN3L3F8W6B6C8Q4ZO5A9B6U4T5F1S322、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.300
11、0B.3200C.3500D.4000【答案】 CCM2I6R7X5H3W10Y9HB4F7C4L3Z9O10Y1ZB4O9G2Z4M7U2K423、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCZ4Y10C3A5P4N3H10HH1T10Q4H1I4P3G5ZJ7J7C8F3H8W3S124、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCF3M6I1R4Z7G9O4
12、HP4U5Y1Q9D2J8E4ZA6F2M9L1T4C1Y625、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACU3Z6J9V3T10E7G9HT9X8J2Z2T7A10H3ZL4O4K9U2A9H6P326、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCA5J3C9X2A8A9W3HZ8P10Y6T1Q3I10H1ZD8B1Y6I7O3E5H627、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运
13、动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCD5X8I3R6D2O1L4HY8D9Z7P3V5P8B6ZS6A2D2H7L2C8Z328、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCS2J10G3K5A7X1G10HJ6G5D5U2O8H7Y10ZF9V6F6M2C6C10J729、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多
14、少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACO1H10A7P5O8M8J3HR7V2N8X2A9Z6J7ZB10Y2R3G4B5M1O930、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACZ9V3Z2S8O8M9V3HC3R3G8A10F5X8C6ZK4F5A6T3S9K4S1031、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、
15、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCH4Q5J7V3I7O4O6HE6E10C8P10B7W2O8ZE2F1Z7H9K9S6G832、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCN1B6V1F8W3D6F10HH10F7O8J8N6L9H8ZN5Y4E9F7M5N6H333、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCU1I5F7T1J8S6E1HA5E3P3R9
16、X8O6H1ZX6X9D2M4H5F7Y734、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCV6T8C8C5Z6Y4L8HU8Q4R8L10Y8H5X7ZS2V8R9D3O9P10R635、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出
17、售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCI5F1D6H1F5Y1W1HK7Y2Q5V5Z3X4C9ZO5B2C1R10J2G8P1036、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCF9Z7P1E1A9O4X8HZ6E
18、7L2T8R4L7N4ZX10L9X8Z10W10E9Q137、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACM2Y6O2P7G2M5W1HZ7K2D6G10J5W3K5ZG10P2N7F7B2F1N238、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACR4U6B8Y1I9E5U9HS6A2I10N1M5D1T5ZR3K9T7C7E10X4J939、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均
19、为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCK3T6R9U10W9C9Y9HE9Z3S3D5K4X3F5ZV1W2N2U8Z5X5W640、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCI5V5M9Z2U5Z5Z5HZ6T
20、6E3Y6Y9J9R2ZK4F3S6J3Z3E9D141、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCG6K6I1M7A8M3F1HU2I6Z2T2M2K10U2ZU5J10Y4O3W6V10Y942、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCK
21、6X8H1N1G10P5T3HU2A9T10R6U2K3T9ZU8V1C5P4S5T1L443、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCP7L6R1I1W8V10V5HX10I8Y4X7T9I10T1ZK8T4L8L5G10T7T1044、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACO4U1X3I7X9F8E4HK1S7D8Q7O5J7U5ZY6I8U7Y8W7S6F1045、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素
22、B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCG3P1Q4A7S5T4S3HH5G10R4G1K3F9W6ZW7E5M8Z4E6G5U246、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACN3M4K1T5M9V9O5HR1Z4M2D1J4X7U1ZW7U6R5O10R1L4R747、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市
23、场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACF1W8I5C6N9N9B10HS7Y4V6D3U10O9X9ZN1Z8T1E7G5B9G848、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCS9T7B1O3S9D
24、5G3HB2I10B10S8I9R7N8ZJ9C8M2T6X9M3U949、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCB6Q1M1P1T6T6Q8HJ9D6Q4H5G7M1J9ZF8C8O8R5B10R4D450、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCR2M8G9I8T5U2A6HQ6G6P3P4P7N2Q3ZM7W8M6V7E6J5M251
25、、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCI9T4P1A10H8V8X10HN7T10Y6U2X1L1G4ZY9S7G8W10R9G9C452、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCM2I10O4C6E6R10T1HS5Y1Q6H7Z6U1N5ZG9I2K9M2N3K8W853、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属
26、性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCK6B5L4U9M4Z3V2HP7G1P10G9J8Z8J8ZU1W6Y3J9O7Z10L954、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCP6O8Y3S5T5X5H6HR1H2P1N2A7L1Y8ZW1S1V2Y7W4X8E755、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCB7L2O5N6N9X3V6HJ4F3D2V7Y10K5R8ZE3I8L3Q4Q3N3E456、
27、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCT9A2F1E6G10S1K4HK6W1M3C6Z3W8B1ZT2J8I1H2N6C7E857、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCJ3I9O10T8J9T6P4HF9J2Y6D5L7O7A9ZC5X5G7I8U4U8Y758、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CC
28、I6O3E1Y8N9M6H6HA10C2B6Q10Z9P4N1ZL7I6R4Y9U3X1V359、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCA10O1C8V2O1W1C2HH7S5G1S6X8C10B10ZG4D7I4P7T1A5X860、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCR2Z10H3T3J5A2G3HH8H
29、1N10N8J9K8Y7ZW10K5H10W8R1W7W961、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACZ6Y10K7U7M5E10F8HB9J10E5H1F9U7T3ZB5Q9T8J8P1B9E962、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCW5K7C1T6G7B1M2HI9J3Z1M5D6O10U6ZU5A5J4U2G8H10F463、下列调查项目
30、中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCL9T6S2R10W8R3T9HR4O2Z9A5O2O9O8ZV4G9L8X9T10R4W464、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCR10P5X10V9L2J6W7HV2N8E9P2O9P3W3ZY7B10H7S7K4N3W965、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；
31、_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACE10D3W9Z4Q1W8U7HF9Q3O4U2V7E5H9ZF3D1Y10J2S3E1M466、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCV8X1S3F3U9Q2E5HK3L1E5E1F2X8Y8ZL10G10T6N3Z6W2A967、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业
32、主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCR10T10X5G6S9P1Z5HD3L6R8F5S4E6F4ZV8Y9S3H9S2O8L968、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCT3E3P1B3E9R7I10HM3T8K4M5S8Q9Q5ZI7P2Q5S2L5C7H869、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象
33、定位【答案】 DCO9V10Y1P5D2J3B3HN7Z9A2M1D10K6U3ZI5B8C1L10V9M4H970、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCY1C10G6G6L3J4G10HD10V5K4G2Q2W1U3ZC6X3H4Q4A2S1G671、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCV8E9Z5L9A4B
34、1P6HG4L2Q5A8P9J7K8ZY10H6T6M9W3O10L672、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCT1Y2R9Y9B5K1R6HQ4B6A2S8E10D1V1ZK7K3O8F3U2A2H873、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCA10J10G5H2J9N4Q10HB1K4U7O7H2K5J5ZH1H8Q10O10Y6E5J474、商业地产项
35、目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCE9U2E9K6L5Y3E3HY8S2V7Y6D3E6B5ZL5N2Z9Z4A6W7C275、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCH3S3F10W2L5U9D9HO3X9O10K7F4Z10J6ZK1Z6S7O1A1W8Q476、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地
36、产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACD4L3B7B8T1D2N10HN6M4C7I4O6R9O1ZA2N5E1J4Q5W7R177、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 A
37、CE6J3P4V1Q8I1R2HS5C10N10V9B5E4E6ZB6G8U7D6Y4D2F1078、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACA6I4J1C5J6A2K2HE3R2L5H3B3V6C9ZK10Z1E1L5J6T2L779、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCF8C10E8X8L2O2M2HJ8I3T1G1X10A10M1ZG2N8U
38、8Z8P5G9R580、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCW10N1S9C4K4R9F1HD1I6A5L8Q5G3V7ZE9R7P4L3U10X6N781、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACF2P5L4A3Z4X2T10HI8G1F5I7E1C6V2ZY6N4S2P1W5I8M382、四逆散于
39、四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCX2S10N6G4L8E9L8HM4T9M8X8I2B4J6ZJ9U2L1S3Z10U6O983、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCE9P10T10V6J6C9D10HJ7G6Q10D9Q2U2V1ZE1W9Z7W8L1W8E684、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后
40、平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCE8W8A8B1K8C1B8HB1J4F2O9I5U3I9ZV2G5A3S4K8F1F685、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACS8F10S2O8S1S7G6HS3G7A7M8T10H9F5ZP6N8G8B5M10M1I786、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACG10K5B7R3U8X7M10HC8M9L1V10I7R2K8ZU5A6G4U5T10O8U387、下列调查项目中，
41、属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCY1A4O7A4L5P7E4HZ6V2G7Z2S4D1X8ZE4N7O2F9X8W6U888、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACQ8I4R3A8K7X7K9HD2O2Z1P7J10P6T2ZI6N6T9T1J8N7A189、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCF1O1R5J6E8D10H1HG2B5Q9V7
42、V7B6D10ZG9D8K6C2D9O2N1090、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCA6W7R2X7A5W1N2HU4U4B9T6V3B6T4ZA8A9Y8R10G3R1A691、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACZ1I2L4A10X10I4D9HQ3C7F1B5H4Z5D7ZL5E8Z4A8T1V8A992、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同
43、的签订【答案】 DCH9Q2R4B2C4B5Y6HD3T8C4F4H7X7B9ZJ9E5R6M5S9L3Z893、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCN5L5V2G5C8V1M1HS6E8O7A4Q8U6V9ZH1L10Q9P8E4V10D794、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCE5W7U5K10J3X10M10HJ5Z4J2O8C6Y5L3ZE3N4P6B8H5I1I895、命门穴旁
44、开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCV8B4J5K7H4C9Z5HJ5U2E9C3M2M5L3ZW7Y8U7X6T3Z1P996、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCP8J6C7L8I2C8R7HQ6M5Z10Z8D8H10D1ZY3H5J2N5L3O9C497、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCR5C1I8C3C7D10B9HY9F7Z4O5R6B1I7ZD4E3I1M10N3O4R1098、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACJ2A6O9L6L6F7Z10HC7R10R1V5M4X2A3ZP1C6J10H5F3F2R399、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACA3D5I2W9L8X1Y9HP9J