《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题有完整答案(安徽省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题有完整答案(安徽省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCZ8P7Q1D1J5X1B3HS4B3O6X7B8B6L8ZA8X10L1K10M7Q2I42、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACR3I8L8Z6D4R5N2HB1Z6P3W2A2T8L8ZG7G8J8H8C6W6J103、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.
2、E.【答案】 ACI5T10H3Z10O3Z7V2HE8B3T3H4X4Z8Q8ZO10A7B6E9K2K9E34、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACH3X3R8U10V9D5T7HM1E4I6H8C8O8C1ZZ1V10M5K1N10A10C15、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答
3、案】 ACZ6W7C3I1W8Q8B4HI8B6J6A4Z3W7E1ZS10Q6B4T8N5V6V86、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCC9Z8C1P5C2Z10E3HY5G6U4E7M8Z5T5ZC1S6R2F7S7O8R107、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCB6X6L8C10Z6F9G4HL9W5Y6F8L6W4L1ZI9W10C1D1B5X2A38、产品生命周期策略中，在
4、（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCM4H5A6M6S9I3W9HQ4W2M2C6Y3A4Z5ZK10Y7F6Y8S9I9W69、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACS9C9W4T4Y3B6P6HQ6R10I10M10K4P10X8ZZ9D8V3S3I7U3N410、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬
5、细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACB3Y6O3S9Y8O7W8HM6P5R2W6U1R5J6ZQ8Z6S3K9T2E6B911、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACC5U1V5A3J10U6Z1HC6Y3S9H5T10O8Y10ZA8X10L1P2V1H1L312、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要
6、手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACR7G8S9O7N8R1R6HW5K7U7A1A7L8E9ZI6E6T4E5D5B2C113、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCQ5G6Z4B9W3Y2A2HD5Z8Y8L3X5A5T8ZA7F8E4S1M5G6I514、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，
7、测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCG6G3J8A6E9A8A3HF4K1C5E7X5Z2N1ZU9E1F8G4H9U5Q815、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCE5O5W8K6W2H4F4HJ10J4L3A2C4W8N9ZR4L9C6A3T10Q4X916、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体
8、【答案】 BCI10L2M10B8S3R2Y4HD3O9R2L9I2T7Y10ZJ10K2R2F5W4F1Z117、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCY6J10D10Y1W4P9W3HN10D8W6I1K6G8Q10ZE1F2R9B8R10L3E718、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCU3P7M3E4R7T6P10HK1E3S3O10D9G4Q5ZG9N4N
9、2R1I1V7C819、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCG4C4J2N3I7R4N5HF8K3N2U8O10D2Q1ZQ1N4I7E9P3J9B1020、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACK6M4Y9X6R9G3S10HJ10Q2E3N10N1W1G8ZG7M4D4E3I10S6H1021、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利
10、润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACP10B6Z10Y9D3A3D8HG5W6G1U5N4A10V4ZC8D5R1U1C1B6W722、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片
11、区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCR4B3V2H1H6V9G2HR4H9D3I9F10R2M2ZI5O9I1U9M1Q4R1023、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCL1K3F3M1O4I5D7HE2B4K1G4F8Y2Y1ZS3N2O10J7V1H2R824、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACJ10S1N
12、9Y6H8T9G1HI3D8G3Z5P2L4Q8ZG5K7C10Q8Q8U2V125、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCW4D10B6G9K9U7R3HC5R9B8Y7U10A10O4ZY8Z8B8W8E6A6G926、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACS2O1S8U9C4W2F6HG8S3Z7Z3P8Q2E5ZZ3O5Q8I6T6S8X227、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性
13、粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCH1Y2F10J3L5C1H2HA1D2Q1K8Y3Y9A6ZC10N6K3U3T4Y4L728、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCA9K6T9C10V10L7I2HD6R4M6K2Z1X7G8ZO10L10R1K8B7L10X729、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACB8W5U6T4H5N10H2HJ2U2I8N3J6T7U9ZO6K9V3T9R7J10O430、
14、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCA5L7Z1D6V8R4C6HF4N3M8L8C1L8B7ZZ5R5V8R9S10I2Q1031、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCH5M7C2U7Y9T8L3HP8G8M4K8W7Z4Q9ZK10K7X9Z8G1L1X532、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（
15、）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCB6Y1V5B7C10A1M1HL4A5A7B2M4E1Z8ZJ1A5C2K7Z7D2O833、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCH6F6C2D5W6N6A5HJ5Q10X3T6P8X3Q2ZN1W6Y6T5H9Y2M334、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCD9D8R3W8P2N7A6HU5U10K7B
16、10F8G8J3ZM4K8U10Z9C6Q2K1035、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCX7L1Z9I10U7G6L9HH9T7S7U10V3L2A9ZR9L7A5T8A4B4D536、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCY5F8H4G5H3C9M6HA6B7Y1A1A10B9K3ZS7T3U8L10X6W1X937、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流
17、形成D.心源性休克【答案】 ACG3R10R6X1V8G10P4HK5E9W6E2Q9J6U6ZR9R3H5T3H4G2P638、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCQ3F1K9B4U3O9H9HX2K10D8H9P1R1Y3ZQ9W8N6O7C9B3B239、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCS4Z10L8B5Q3R10M5HQ5T7Z5G8Y6W5B
18、1ZS9B7X6B9K6C6Q540、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACF3L10S3X6S7Z2G1HW10P8T1B5O9F6K3ZM5P4Q4T5W3R10X841、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCF1W4R10Q8R2S3W9HF
19、8P1T7T1F5U6Y5ZF9E2K6R7Q10J7A442、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACI2Q5Z10J4S5P6K9HY1W1M3L10T1U7N4ZK4A5Q9J1U9G7N443、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市
20、中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCM2D1N4J9F1N8P2HD5S6A2A10T8Q2Y9ZI4U4U5R2P3I5J544、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACU5G4H8O8H4T10D2HK8G
21、1I8C5X4Q1D2ZU5K2F6I8R2P1H945、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACV4V3E7Y1X9R7N7HO9W6U6N10T4U9E3ZF5A3L3Q10X8S7E946、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCR10I2P2V9P1Y9C7HH2B6B10L4H2W7J9ZM1V4G7X6A8O7V1047、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取
22、得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCX1Q6F2J1J8Y3K3HV6G8Z7N3Z5U2L6ZU2T8X6D10C6U8N748、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCX4G3C5S10O2A9K6HM2D6O3M3V9F9A8ZJ2L1V5J2K7J6V849、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推
23、进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCJ1N4Z7V7A10B5K9HK7N10M6E7T4Z9P2ZJ7X5M2T8Z10F2C750、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCG1O2G10S9G3D1S4HF4V9V10O5H5X5R9ZM7L4G3F9G5G3Y251、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCN10A4N3Y2F9N10T8HZ2L5E2N9G1F3Y1
24、ZA8B3O5N2P4K7D1052、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACP10V2D8Q2J3U9N1HC1B4H7X6T6V4A5ZL8A4V3Z2E1U1C153、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCP6G7D2K1V2P7Y7HZ8R7P10Z2M1V7B8ZS
25、1T5Q2F4I3M4R854、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCJ8X8P6Z9W10H5U7HC1F7F5Z5N5H5Y4ZV7O2P9W7B2D2G355、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCV4B8P8Q7F2U10E9HI1W8J5H3R6Y1I7ZB5E3O10J3F6X2L556、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、
26、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCL7P6E1D9E7L10R7HT2C6B10T5S9P10N7ZH7I7T8X9C3B1D757、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCA4M8X8S3S8J9K5HX1K9V2G1I7N4Z1ZJ7Q10C8F3B6Q2T958、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCO3I10J10R9J2Z1F7HD3X1X9Z10
27、B8S1S1ZT1G8B3B10L3C8I859、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCD1M1W5S4L9F8O1HU4R10F6M1H4U4J1ZG9A8H1Y2E2B3Q260、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经
28、纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCV9W2C10G7T7V4G4HK3G7D2M4V7G1J10ZY10F10Z7E8Z6I4O861、（ ）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCH8F7D1C10K2M9L5HB5X4M5Z8A10I6J9ZM8D1Z2I4Y3J10C962、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACQ10V5J1K4J5R8K10HW4S5K9J10T6G10B8Z
29、Q2P10Z6O10F2I5X663、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACL1W4O8J5J2J9G2HI7X10Y1N8A10F8Q8ZV4D1S2E4T8Z6V664、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCN2A1H2R1I1W4U1HN4Z10T8P2Z8P7F3ZO7B4B6B2R3F4G865、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 B
30、CJ2Y10U6D6J1T4G9HN7Y10Q6M7I7F9W4ZW10T2B5X7S10T7J966、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACW3E1S1H2T6S5E9HM8H2U7C6X9J7H8ZW7S8E5K3C6E4W167、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押
31、登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCK7L6C1R7W7S1Q8HX2G1G8L7B2L9L5ZJ10N4U6Z4L1Z8J968、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCV2B5M9Y8F3I10M6HZ2F1C10I5L10E4L9ZM1N4O4G10K5F9H569、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACB2J
32、4U9A2Y2N9I9HP9O9Z6X7Z8L3C4ZT7E3W9H8M9I8P570、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACP9R1U6Y6L7R4M2HB5I1K7O1I9V10C9ZY7S6N4V10H6G6J271、客户关系维护的核心在于（），在适当的
33、时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCJ6Z6I6T5C1L9B6HI9T10V2N5S3T7H5ZF10S3J8U1I5O8R472、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACV6J2H2L9D6J2Y8HD5H9Z1V7U4O2X3ZT7Y9D10Y3C3Z4P273、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游
34、乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCQ6S8D6C2U5Y9Q10HC10E3U8E1X1T7U5ZS7J5K5U6O2N2W1074、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCJ5G3M6H10C8S4P9HQ4P5K2Z1U3H6A7ZK8K10F9J1D4J5R175、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCI3O9G6D4X7A5D3HN10Y2A10H9W10A5R1ZC6C10A1V4A
35、7A10K976、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCX6P5U9Z9U2X9Q1HA8Q10L1X8Q8V9T1ZZ7Q8W10K10D1K10R377、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACC7Q4E4G3A4K9P3HK4U2N7W5H3Z2C5ZI10L1C6M3X7P2N1078、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCJ5R4L6F5I
36、4B10P8HL6J6Q2W4G5J7A8ZX1F9D6P1K10W1S379、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCC9I7K10L9L4Z9G1HY10G8J5B2P9C4M7ZM7J2J9Z4W8T7Y580、在房
37、地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCL4H4A9P8E4D6N7HQ9H7O7Z4B2E7E8ZI1I3H4B9U7J3P381、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACZ10D6H8R3Z3O10Y5HS7Q2Q4D9E6J1L4ZE4O8B8T6E2X5B482、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟
38、D.3050分钟【答案】 BCA1V8Q2G4N1I4F7HN6T10E4W9W9W8L8ZK6B3Z9S9I2Q3S383、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCZ5Y4B5D7Z4P9X9HV9O6M7N5P3O8J2ZF7U2Y7G8I7E10X1084、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCK8I8D7Q9W5F1F8HK5C4A3
39、Q2M10Y3Z2ZC7Y1X9J2P1Q6D685、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCV10H3A4W6Z4M10A3HG3S2I9B5J1O4W3ZD7M9P3U5O10Q8I386、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACE1M9S4D9R8K4P7HY9W1Q7M1A9A9Z8ZN4Z2R1V8I7X7L487、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难
40、户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCY4D4T9Z8T2B10O1HP5J3M5M5R5W7M5ZF2E10I3V8B4P10K388、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCV6H7B3V2E6N2D7HA8Z8V6O6R4G5L6ZY6R7X4T2D6I9T1089、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCY5S8T5O10M8F6C10HG5L1D10Z5I6G9T8ZX10H5S
41、7H10F8A7U390、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACU1L7F7F1K8S2X10HU8V10J2M7C3H4J4ZQ8N1U6I3W1M5J591、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCY10S1C8Q9F4B2Q6HR2J9E
42、9Z7H1X10D10ZO5H7K1R5L7I6I592、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCJ7U3X3L10T10I3A9HO7B2M4H6T2K8I1ZJ2F3L1T4U6Q7X593、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACL1O6B9M2H10I5S10HS10F7D1L10H4O3Z9ZO6G10G2U9B3X6J694、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销
43、C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACM6K5J8V4R9W1N3HS2O2D10W4E3P9T6ZD4A8W10V8L1M7W295、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACS6L6S9N3X8Z10W4HW4J2B3J8E9B6G7ZU4R4D3F1T4F10E496、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及
44、违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCP6B3C5Z8L10D4F6HV4E7P6H9R10W1N2ZG2J3T3Z2R5K8I1097、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACJ4G10K10W8C7U4Y1HB2V9T10U1N7J10U10ZD7F7F3F7W3W6Q598、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCS8U3L4G2C2D4W10HO10H3E2J7O9N8G7ZJ8G8X1Z8B6Q10Z299、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCM8V9S3R2S8O6W3HJ3L9T7M9O5U8T6ZK5E7T7Z7X4U3M3100、癌前病变是指（）。A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 BCY1Z3H1G4X4C1V10HX7B9M2Q7G10W3A6ZX2W8U3K5W6T7J1101、房地产经纪人