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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACI6Y6V1L4J10D3G8HL4V8C9H9Y10A7Y1ZV4O2T8S1M3N5A32、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACU6N9J5W9V1W7E3HU3J8T5P1X3T5M6ZE2E4W7S1Z10N2A103、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服
2、务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCY9J5G2H3G4A4A1HK10B3V4R1V5D9V10ZO6J3U5Y2I8V9N94、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCU4Q4Q1K10S6H5V4HG7T5N2W7N4B2E1ZZ9P7O6J6T1Y2O35、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务C
3、O2S10F3L6H2M2I7HJ5R9C9V4F5A10K3ZY6T2U8F9M3D5P76、【答案】 C7、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACD8E6C1H5A1U4A9HA8A9U9C10Q4C9V10ZV2Z9J2O8N1A1S108、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCK9D3A1S10A10I5F7HA
4、1B2Y4Q1L1E6U10ZF3C10H8W4Z5H7V69、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCZ8L9M7V9K8N4T6HR3H1U9F10O8J9Y8ZM1X2R5E3M9I5E1010、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCH2R2P10D1Z9D4A3HM5Z5P9A4I3D10K7ZL5E2I4I4V7B8W511、交易
5、能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCD7K9S5O4O8X3H7HE5I2M7K2R6C6X3ZZ2I3P10Z2D10B9Z1012、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCY4C7R2S2P5Y1G8HW7W8W10C4D3D3G5ZO
6、10U10H8G5H4W5E313、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACZ2T7U1V1P2U7C2HN4J10G8N8C10U2L5ZF2D7D3M3J9D2Y614、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCV9D8U5W3J3J6N1HV5E8V9O3Q2K3K9ZE9Q9B8E9C10V9Y215、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正
7、相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCN6B5Y9B4P3J7G9HM6X3I2Z6O9M1Y7ZN8U3L8Q6F8M2Z116、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCR9O10Z5G3F1K9U8HS1K3R7Q8Y3U1K6ZF4N7Y2B1Z4A3H1017、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁
8、【答案】 BCT3X3D5H1C2G8V6HG1R6Q10C9W7E2Y2ZQ6I9K8I1R7U2B1018、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACN7I6L2H5D8Z4Q9HL1Y5H2I6W6H6U6ZH9A4Q1K2S10C8J519、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCP1M9K6W9R9Q9N4HZ8P6Y1U4Z3L4L8ZG1Y4U
9、8T6T2J6Q420、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCD6F2Y1X3R1Y1F2HS1G3M9K3I1Z9L6ZO5Y1V5Q9U2A9L1021、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCF1Z9Q7D3F9N10G1HI8G7X10S6K4U4K1
10、0ZL7S8C10O9I4B9P822、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCW9I7K1C8O4F7Z2HF5G1E6P8J7Z10G4ZI6C7A10L6Q7N6B423、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCN7I5A1P10H10T7I2HA7K2P6I9B10Y2C6ZJ9E6T2Z8L6E4B324、客户忠诚的特征不包括（）。A
11、.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCC10T4K1C5Q8R5H7HL5T7O8A10F3B4X3ZY9N5S9C6E2C6M625、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCU1R1V8H2F4V1F10HX3V7E3N10I4X4C8ZV7D10W7I6M6F9H62
12、6、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCV5O7N2M10W3W2V9HU4K9E5V3B10J3H2ZH10A4J4I4I1W6J927、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人
13、组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCN10W6Z5Z2Y1O7J8HE6L1Z10E3E2F2S2ZX7R4W3I8J5Q8J1028、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACB3U3D6R1Q10K8Y7HR5K5F10Q3P2J9M8ZD7M9W1D8R4U3N929、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.
14、市场供求【答案】 BCK10A6M4Q6R5K10Y2HB8Z5B8S6A2T7D9ZS8G6N10L3R1J9D1030、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACH3I10J6O9U4H7J1HV3X6N6L2H9M7H6ZE5U7D2W8Q8Q2D431、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCY9I7C8O6R1I1T9
15、HQ3T1N5I3P2B9B8ZN9D8I6D6H3R9J332、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCF5A9M7L6V5S1W7HO6X2L4O1I3I8M4ZY5D1H1U8A6H4K933、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCB1J1W10L2E6E5A1HW7M8Q7E5U4X10P1ZS7O3Y9T5V2C6C634、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。
16、A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACU9J3L5G10Y6V1J6HC6W4W8N3J1X10L9ZB2Q7T4Y9Z8V10M1035、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCI2G7P5B8N2U1I7HM4R9D4U3V4J8D10ZT7Q3Q10F2E7T5O436、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业
17、与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACW3H6O6S10X10L4A2HX7U3Z3R10E7Y6S7ZR7X7T7J10B2U5Q537、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACT8Y10Y1K8G6T8U9HP7W1C2T8R1H8T2ZF10N3J5E8V10E8Y438、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符
18、合客户要求的房源【答案】 ACR6Z9S6B4Q7S5T5HV5Y7S10H2Z1Q5M10ZJ2R5K3N5T9V1I639、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCN10C3L4Z2Z5J2X1HB7I9B9P10K4M2U2ZY7V7G5D8J6B7S840、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCJ2Y9B9X4B1G9B1HP8H7F2D4A6Z7O7ZB2C2S7R3X4B6R141、
19、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACC3V9Z9Z3H5F4P7HI2E5I4I9A9K5M3ZM4P2L4U6R3U9L442、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCM1K8S8K4N7T4Z8HG4A8Q4H3M6Q9U4ZY6Q7S3G1B8H4W1043、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCX6K5U10W3R2G6F5HB2
20、M4C10V10Q8L9Q5ZX4Q7E10X5W8Z2R544、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACA3S6H5E3U3O1S2HA7J7B10U6U7G7A10ZK9Z7G1Z7P1T2C445、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCX6V4R3G6Y8Y6K8HE7M4M7P3N1W1T2ZA2T9L2K9I7H5K546、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需
21、要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCG8V2T1O9Q7R10E1HX4K7H7B2U1I1R9ZW7E2K2U7P7V5X647、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCT10J3X10M2G5U9W9HT5T5E3R3D2J6B7ZK4M3B3E6W2X10M248、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCA2E6Y9P7U3L4R5HV8H6P4I2C5T3C7ZQ1A5N2
22、N1E1E9U649、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCH6L2X2E9A3E2K9HD6N7C2G4C10L2U10ZP1D6S5M5Z6V1Q150、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCJ10E9
23、R5P1R6Q4J4HX10M5J8G1M4P7Q4ZM4S2H6I7N5Q3L351、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCS7M4B8D4W9K4X2HU6E3P6O1C7D10T6ZL10Y1K10H2I2I7W1052、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCL10S4T3U2F5E2K6HU7U3D6N4W9G6C7ZJ8D3E5X5A4D2M653、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A
24、.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCJ10Q2H3O2K2Q2F1HZ2E2A2J2J1E10A10ZM9M6X3V9C4U10C154、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCC10Q4P8B4W3J8E4HF10O9K6D3C6N10W6ZZ9G7V7A6E10Y10V255、（）是指受托经纪人只将基本房源信
25、息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCC2Z5Y7N7R7S1E7HH6V10E2P7D8R1I4ZI9E2Q7V9V9J9S856、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCI9A7Q9D1N10P6S3HP2E10Y3W3U2W1R5ZM3
26、Q5V1G5E7X9M857、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCP9M1S3J9K10O10I8HU5S4S6V8H10
27、R6N10ZE9D2X8B8T1L2N158、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCW1Q4Q2S10W3E4S4HW8J8N10P9W4Y1T6ZB6O6W8A3C2F10Z559、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCP6R8B4J4H10F10H4HQ4R8B4P7V3Y1P2ZX5B7W8S
28、6A7T9C860、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCK6N1D6L8R9N5M4HR3Z9C6S1E6W5A5ZV4H8R2T3P2B4U861、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACR8X3V10J2M3R10E1HY10B1I5L6E8G6L4ZF10T8C5L4W10Q5P362、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A
29、.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCZ2W2K10M2S2N5V6HF5U2Z8I7X5U1K2ZB7Y6O7M1C6S5C863、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACI3Q3A9J3G5N5R9HO10Q7C1D6T7W4G1ZE1L6T7O7A8V2X364、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责
30、任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCI4Q3P3S7A6P5N6HO2C4N2K3I4M10Q6ZY5B6T2Z7N8Y8Z665、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACX4Y3L5Z10Z7D10H1HQ8M4T2P3J8D10K5ZG8L9C8B9P6I4F766、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D
31、.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCI9B6S5Q5K6D3O3HU9E8A10S7S6W7D10ZA5M3B10H3U6V4A667、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCI4H5N3V2T1I9A2HD8C10A4B3C2N9C5ZM8F7P1I7O3X4L1068、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时
32、间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCP7S5K10J4O9Q7U8HG3S4Y3H6H4I4B4ZF3G9S6C5B6W10W769、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCY4P6V5S2N9I10O3HY5G7M5L7V1B5A2ZT3J3P7R1P7F4E470、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCB10I8J4H2J1
33、Y1Y6HF1E3R10Y4D6X9X1ZP6U8J5Y2S3A3T471、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCU3G3S2J1W4D9C4HC7Q6Z6V7O3E7N2ZX3P10A4J3Q6T3B272、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D
34、.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCW8B8K5D8K10Z7S9HB3H4L9P9T5O4R10ZF2V9J8M2P9K1W1073、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCE4Z7I10X5Q8U6U3HB1J6P2X6X4D2K10ZL10H5O10U1O1F7I474、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACI8R10T10M2Z6Q6A4HZ7C8H7D3W8W2R4ZP8N8P3R7Z7E10E675、在采用低开高走定价
35、策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACH3C5O4P6S6J2J5HJ8V1Q9H6F5D8Q3ZS5E7B10V2A5A10N176、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCJ5H6D3E10B10X6K1HQ7N8Q4T1T5V10J1ZT6B5B1T6Z2N6J377、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际
36、网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCF8B7M4A8U2G9W4HK5A1S4Q10I2A3W3ZB10P10O2E5G10X5O578、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACX1I7I9M10H10D9Q1HI8U10L10V5K4O2X6ZR6T2W3P9N6Y10V979、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCV3W2T7V4F3E5D7HL6J2Y6U2
37、D2T5C5ZF8X8Q8E10U10K9D980、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCP3N7W4A7O7Z7E1HZ9E9E3P1K7V1J5ZX5C10V4O2I7U5E281、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCK2Y4B3U5N6I1D7HW7Q3Y9Y8L1W9Y9ZH
38、3K10R6P4G7L4Y482、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCF6Z6H9J4E7Q2I4HS1X8O8W10R10I9W1ZP2T10Q9J4G8D1N683、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCY5Z9I8D6H5G9H3HL3U7F5G8K5S4N5ZN4E1Q7P3E9A4F584、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCO10T5N7X7B3
39、K6I9HQ5G6G3W9A3W3Y5ZQ2Q9L3S6K8X7K985、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCH7M9F1Q8E5P10S5HW2J10N2A6N6V4B6ZJ5U10R7D5O7U10V1086、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCQ3X8H4I9U7M7L5HZ1P5E4I7L7B8E3ZL10E9H4Q10I7K1Y987、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以
40、淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACU7K10I1P6N8V9Q1HP5J2G8I7K8T3X5ZC7B8S9E9Z6L5Z288、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCZ5R4R4F9O10Y4C5HH3I1L1B10B10V6U7ZN4G10L6O1M5X4M1089、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACS3B9X7U4F3V1F9HB
41、3K9Q9J3A6I5G1ZV9Q8Y3D6E6Y6A790、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACP5B10Y3J8Q6M2Y1HP8N4T7C3L6Y3E2ZA10A3Q9Z2I6N3J1091、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCS8H7Y6D8P2N10C7HJ9N4A1B2Z10E8T5ZG2U4R8J7P1R1N492、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACP8U9
42、N4Y4P3K5B4HG9K6A10X2D6Y2L10ZC5J1R7H3G2J2U693、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCR9Z4H2P7I9P5Z3HI3Y5U4Y3F9W4I5ZH8Y1U1G4J9E8L694、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的
43、流动性【答案】 DCK5J9Y3G9Y4F7U9HG6G3R9I3O9X9J6ZE8Y10S6L6Z5J2Z495、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCI1T5Q8Y7N2T9I9HM4K2R8W5F1G3S5ZE6X3M2L6I7M10Y1096、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCL3E7H1W1R2Q6Z10HX7J4T8V6X4M1G3ZN4D1R4L3D5M2A1097、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A
44、.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCD6N7K6J5L6K6F6HB8A7H1L4L1D8F1ZF7M1X4J7T2G5N298、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCG9H8Q3O7H4J6A8HN3X3B6W9L1I2N3ZF1E5C1A7B9J4G1099、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCJ8J4K3G7A5H7U8HW4G10I4W4F3U4L8ZO4W8J4X2P4X9F4100、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACX10L8V9R6Q5G3N1HE1A8D8H9B2I5Y2ZK1R10Q3A2N10V1U2101、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCI4X2H2D4B4D3Q2HB10R5D