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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCT10U1S9E6Q9S3N1HR8M3N2G7E8S6N4ZB10Z5R6B5Z3R8N32、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCF4L3D5L1X7S3V8HW8C4I9L2A8O9L5ZB7
2、C6X4B5W5H8J13、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACN2Z5Y9M10E2Z7A9HI9J1D5V3V6L9K4ZB10N9Z6Y10T7F6P84、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCZ2S4M3P8S9E8Y6HA7Q2P3Z6V7D10D7ZU4O4R5N6L3U3X85、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要
3、适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCT7Y1P3H10Q2P5B9HY9M6I5P3L4Z6U1ZD7X9W3K6Y2N6T66、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCJ1X6L6L6N2T5G7HV6U4C2S6V2T4V3ZZ10N2F5X10F4P1F27、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，
4、房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACE9R6V7A7R1R9K3HF9I1S1V7P7K2M10ZJ6E7C9O10O3F4U38、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACS5B1I4J2Y7N1A10HJ3W3K7R6B9W6A5ZE4V4G5F9R5Q10T19、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()
5、，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACZ9F2E10Q2K1D4P9HA7S1S7K9T6O5Y5ZS3U1T5V1O9C10L910、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCW1M6S1A1T5N2O1HZ8G6K10O3S7H1Y8ZU8Z1U8V7D7A4V211、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACR6I10R6Z8Q1B3V8HM10K7L4E9Q6K9S8ZU7E9H1N6N9U1J412、下颌根尖片
6、可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCO7L7B10W8D6I2R5HY3F1A4T8I1F4N9ZT3U6Y4C8C2L10Z713、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACP9P4S5L6T5A5O2HP1N1O1W9B9F3I8ZZ5C9Y5W8F2M7V514、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B
7、.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACP4Z9I4N10J8X1I5HJ10K1I10V3T10V1Y2ZE6U8P6F10M5F8M815、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCF7C10D7C8A5A5Q1HJ4D2L8T6J8S10U7ZB3V3G10L7J1Z8E716、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCO6I6G10S
8、8J2V6Z4HK8R3H3A6D4V10C6ZR9X10C9E7E6S3H917、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCR7S9T1V1L7S9A8HT2R10V9D2L2I3L1ZH5W8O4O10E7A3C518、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房
9、屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCP3X3W9E3D1J1B3HW7D8S2O6L6K7T3ZX2D4Z1N6I1R3E319、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACG5W9P3N4Y7K2B8HC10K5W1J8E1Y6W5ZX2V1X10T10D6K4P320、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答
10、案】 BCH3B10L7Q10H4S7N5HA3V3O9X3K5M9W9ZD6M9F10S10U1H9C1021、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCX10Z2A7W5N1D8Z2HQ4B2Z1P3I7F8B7ZP6R7X7K5K6A4P322、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACR4N3F4D7K5M10C6HK10E8M9Y6I8S3T3ZZ1M5P1Q6L6B2U523、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置
11、的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCH5X1A3B1C4J2G7HM1C6M9C9N10A4N4ZJ6J7T1Y8S7A10C624、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCP5T2Y2Z7N1R6C4HK10B4E9E2R2D10U6ZR4A10O10G9X8Q9N525、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管
12、理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCG6G5Y5L9S8L4Z5HX5V9F4J9A10M8I7ZG4R4T10N3G8M4S926、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACG4G10V8V5B4D9Z9HU1T6H5Y7R8C2G1ZS2X2R4L10V3K3D827、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCY2H3Q5N7F1H6Y8HP10Q4K1
13、0L8S5W2K3ZI2F9P3G8E4C5E528、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACY9U9C7W6C2R8Q6HN7H7M3R8H8T7E10ZW7H4Q2Y3O4I1I129、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCZ2I10U8J2J4D4T6HR7X2R1X4P7H8W4ZI10T9U5I4C9X1Z730、颌骨中央性骨髓炎发病多
14、久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCM6X3T8W3L4F8J7HO5B8X6U6V8I7E4ZN4D2Y9Q1Y4J10H531、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCV2B4J4G4K7M4E3HU9Q6K5V10P5O3R1ZB10H7J3W9I9G3O932、某项目总投资10万元，
15、建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCV8W8C9Y1A6X10C10HU7C10K2I8A10I9Z1ZD8Z5Z8B8X8G2T133、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCG10N2C9D3F7U2I4HS6T5S6S9P8N5Z3ZN7K4U9Q7D8K7Z234、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研
16、D.因果性调研【答案】 BCD4C10P3C9J4X5X4HR2O3B8Z1A3C1I4ZY5W5P9A6B6K2B935、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCH5H10E6O1I8Q10H7HU6K3P10U1Z10Z10Y6ZI6T8O3M5Z7J1H136、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACI5Q8N3L6Z4A9D4HZ3Z3B5A10M1I7Z7ZG9G3B9D2O7O6M637、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.
17、低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCF1Q7J10U5J1S10M1HD4S2V6L10D10V6U8ZL8I6H5X7A10M8W138、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCG2H7A7T1J8I10X5HJ9R4H6G8S8K9M7ZL1T3E5Z1D10A6D439、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好
18、【答案】 CCY6M8J10O3B1T4O1HJ4K7S6X9R10P2D7ZU4B8R6K5U5C6D740、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCX4M4N4A5L10D7H2HB1C7Z7R6V1L1B5ZK6C6A6I10M2E7Q641、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCT1C9D7G4I9E6D8HY5Z6D8I6D4R9G
19、10ZT9Y2L9U6X4L1D542、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACG4C5H4V6T6M4W7HN8J1A5W9G3G5Z2ZI7C10Y6J5D9M2Y443、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACF9L10M7T1Q10K2A9HC9W7I5C5I2Z3H10ZL2D7J1O1H4U6E344、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCN4O6J4T10P4I8D8HW6K6D1S1D3Z8
20、K6ZZ9A7E4W10L10J10N1045、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCM1Q3Z5R4P5E1S7HY4B10A9N7A4B9F3ZM7N6C2Q4P7X5Z746、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCH6T9D2I10J5H6B8HM10Z8P3M4L8X5X3ZH9E7I6D4I4K7B647、房地产开发企
21、业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCJ7T6R6V2A10N2F8HC1H1K9W8P2R4E2ZT6O4L2U9H2T1H748、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCH8B10K2U4B9B2M4HD2H1J7E2M6N5J4ZS10U10L9S3U6M10S349、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体
22、，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCK2J4X8R2D10O4X6HE4X10G2T3P9U6D4ZC1W8C1O6M1B6A1050、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某
23、通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACT9L5F6E6F3L
24、9C6HX8E9H4V2S10D5M6ZP8U1V9X2J4L2V951、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACZ3O7N9A4O3B8O9HW10C4A1P6V3Z2T7ZY1W2W2V7Q5S9M652、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCT10D10E4Z1R1K1M4HQ3H10G8T8S10L5H7ZH2I10J4B10H4O1B
25、453、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCD1A4N4N1B8Q4B9HP1O8M9R8E7S9K2ZE4H8K10I3E10Y2P954、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCV10E2I10G9J5Z9T9HO6T2M7K4Z5J8J10ZD6S5Q6J3X6P4H455、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007
26、年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACL7N6U7Z9N6A3T7HU7Y2H2N7C3R1E3ZC1P7G2C1M7A10V1056、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCT8G10T6Y8Y4Y8F3HL10Y8J8U5C9P6M4ZR6Z8K9T10D1H4L357、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCX9L3T7A3B1M5H10HC5L3S1Z10U10K8D9ZT5U2J7D3D9B4H458、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.
27、功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACI4L2C4C1W2C4Y8HD8E4K1R2Z2Z8S4ZT9P10S7L3E7O6N359、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCQ6C5P7R2L6G10K4HB4Z10X1Y3A1B8O6ZM6Q9P7Q4A8S8Q360、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和
28、经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCT6Y2V8I9V7Z9V7HR1U10V2H9Z1Y10Y8ZE9O5I4B8R5S8W761、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCJ9E9M2Y1C9P6L6HT6A1S9X5L1B7V8ZV3R4Y9K4K1B4V762、一旦因购房者不能偿还贷款，
29、银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCL5V5F2F2L1Z7S7HS8D3N3H7N2P7Q7ZT4X10Y9S1E2S3N863、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACW5G2J6W7D6S6M3HF4V5Z6K5F7C9W1ZW8G9X1W2T2
30、I9I764、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCD9R5O2T6M8V8A9HA5F10C7Z7P5T3B9ZL10E1Z3Y5G3J1J865、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCN4B9Y7T5F4N3L6HV8O3O2L1G6K9C3ZL7G8T6K5V10I2B366、开展房地产市场调查活动时
31、，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACV5Y9Q6R4O1J4G7HJ5O3S1V9A5A9F10ZR1B8B7R5I10U5G567、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCJ8U9M6H5N5Z3Z8HU7W3M5G1Y7U8E9ZS7O3O2Z6S4N6C168、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情
32、况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCF10U10U2L9L2N4E1HS8U8K9A7E2N6H3ZC1A3Y5A8H9G2S569、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCQ4S7B5O8U3D7S5HT4D9J2Z4A6V2P10ZT6F3N4S4E2Y1V370、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方
33、法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCX4W4H2G5I1X8H6HM4Y2M9H10B5J3K6ZW2A10B6G4X1Z2I571、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCP6H10M9A10B6A7N3HY10B4U6H3T4H8Z9ZG9Y5D8W10E4F7S872、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACL1X6V8W1E8L7A9HH5I8Z3E2H4K5X10ZA2X2G7G10A6T5B173、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本
34、不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCT4O9L9L8C8M9B10HH6Q1R8H6T7P7W2ZZ7V3H4H8N2H8V974、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCF2B5S3Y1T3I9J8HC1H9E2M10I2E9X10ZM4D6N5R1U9W4Z575、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.
35、直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACY9D7Z4D7S3N4B7HK8W8V2W3W4Y9E8ZP5G5U8U8L2O8N976、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCR4Y1G5K4B4K4H4HF3K2J4P1N2C10M6ZI9B5A1M1U8S10E677、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACV3K5L9J9Z8C6E7HR1E8
36、Y6X1L3U10O5ZX5K2G6V4P4T3X478、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACT10X2R7Z5F4U4L10HM3N10R1S10E9J7U7ZY1N4Z5W4M1G2P179、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCM7Z2U8Z9S9P8F4HJ1G9C10L6S10O8L4ZM10N5Q9S6R5E6S780、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘
37、、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACB3U8C8X10Z10O2I8HW4C1X4X2B5B5L1ZU9Q7O9P5I1Z9G481、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACM6P8H1M7U9N6E4HQ1R8P3Q3E2H5M6ZV3I5L1P8F1K8D1082、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCZ5G7G5L4Y
38、3X3O10HS1M5W1N3G7E2G2ZL8H2D6A1I3R7W583、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACK8B5Y6G2Z5U3A4HT6F8T6A3L3B9Z1ZI9K4Y5X5T3Q8X984、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCW1H9O5Q5S7I7E5HY10S1F4F8T10D10A9ZR6U3H6Y8B9H6N285、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销
39、售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCG2Z3F10F6V9Y3W3HW4C2N5E9V2Q8P3ZU4Z9M1P3E3H2V1086、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACZ4G8Y6J9E3I2M7H
40、H1N6E3H6B6U8U7ZR3Q9G6G8J5F5K1087、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCY1A2B6A7F9M9C3HZ8Y4F6T6I7W3O8ZL3J10R2R8H5V9W1088、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACC8X9T1U9L7H6V9HF6Z10C7D9W4A6C9ZZ9M1X3P1C4N3M889、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.
41、私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCH6U3W8B9U4W4M1HG7K2R2C3H7L4M4ZU8P1V9J9Y10A6P190、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACA7I6P2G3M10M4B5HL6C1E1P6I2E6B3ZH1V7H3C4E9H6R191、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D
42、.接待制度【答案】 DCO4H7Q2Y10N3I7Y9HE4E9Y9C9Z1B3M1ZJ7X5Z5A8O5A6G392、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 DCV5A3L9X10H5P8H4HO4S6I7R4P4N3G6ZQ8K3R3D7N8D9U593、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCG10Z2D6U8E2S6I6HA6D1R9D6O8G8W2ZA1B8G6X5F2J10D594、高先生首次来到
43、某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.
44、12C.15D.21【答案】 BCJ5G4M5F9Z6Q8R9HZ2Y3T4S3A10V9G2ZB4H2Y2D7Y6B8L995、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCA1H9I4M1J9S6V10HM6V3F9B7I7K7P1ZW6P5G7W5C8V3B596、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCA7O4N9Y1O8X9C7HV7Z5X4L7Q3Q7V10ZV3E6K1Z9C2F3F397、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCV5K1T10J7W3N3L8HB5P5E5V1T2C4E5ZT6T1E10Z4X8M5C298、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACT8Q5U2X7X5E9O3HD2S8Z6J7L6S9Q2ZG1P8J5K8N1C10S999、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组