《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题加解析答案(甘肃省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题加解析答案(甘肃省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACV9W8F2G2R9Z5F7HX5K10L6D8O7W3O3ZG3N3E3L3Z9U5F42、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心
2、理D.物理【答案】 CCE2F5Y7J9N9J8C7HO6V10L10Q6X5E5Y10ZD4Z10L6M9O7B3U13、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACQ2T4J9L2Z6R8I1HH5Z8A3V5N6L8W6ZW9H8C2V7N9J10T74、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCT9H5S8C2G3D6D2HU7G
3、1R1P10V9H1T8ZW3A3O6I3V3I1I95、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCV6A5Z1T2X10H5W7HB2N4F9N3H5W2V10ZJ4I10Y3U6F1K5S16、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCB6Y7S3R2M7Q5P6HN5C6U9R8O4Y9Q6ZB1F7J1J1U8J7O17、目前（）经
4、过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCA10S4T7S4Y1D9N7HA2N10I1H7C5S4A5ZV1X8M6E8H7N5I68、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCM9Z5H5Y8C9R7O5HN3L4D1R8R7Z7F4ZM4D7Q3Z5T1R1B59、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.
5、6C.14.3D.16.7【答案】 DCH3G8S5I4X5X3D5HK7P1S7S3E8D9A7ZN4V9H10I9G4I4Q910、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCR8T6R10I2C2V1U5HH8W8V1C10G5S9N2ZT9C5K5W9M1Z2W511、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企
6、业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCO3Y3P9G4X3X5C10HZ1G10U4V8C1Q6K6ZU2P1N5D7A3H5D212、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法
7、D.盈亏平衡定价法【答案】 BCK6F2M4F10O3C10W5HK3C6A3R5G10C8A4ZE2E9P2Z6C3U5P913、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCX7J2H3M6C1H7X3HB4B8T10K1V2L6D10ZS3L1O7H4Q9O5C414、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACT2N10F1X9I8R3G4HP2N4I1I10B8L2I1ZQ2D7S2L3W8S3B815、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房
8、认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCT9X9Y4F7X1E2Z2HH6B6A9G1N7H6F5ZK8O8L9R7S1J8B916、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACX1C5F8Z10Y1Z7M5HF6M4C10U3S6G9E4ZR3D5C7U10R5E8F117、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价
9、策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCU7O9K6P5E7S4J2HQ8Z2N3W4I9X9D3ZG7W5V10Y3B8N3B118、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCG6T1N1H8K6Z4H1HU7F4E4B9W9R6X8ZO4S7J3D10D7P10M619、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACS7W
10、2H3I2X10Y5A4HE8Q7I7U7H10Y1G5ZC5T2R6L8R2N9I220、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACE4M4Z9M10K9H2A4HW1J6X8J10F9X9Q10ZQ10Q3T2L5W9O9P421、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCH1B4C8Z6E4S8B10HM8E6L8G8J2X8E10ZO3M6W8J10E6X1F922、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.
11、肺不张【答案】 ACC9S2Q5S6E2P2Q2HC8J4A9W2N4M5Q6ZE2Z2Y8R4W10K1G323、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCC4G7V1F6V1L1F8HJ4S7B1U3G9J2Q5ZG7Z3R3X1Z6A10D624、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACX1T8H10Y9
12、O10W3B1HN5E5D10J2W5U8C4ZY7S8D10W9Q3L9R625、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCX9Q3M9Y2Y5B7K7HX9T5X1C6C7V7N5ZL8C9G6L6J8B5T426、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACV9U2C8S9B5A3F3HM5D1U5S1P7B10I1ZS8Z4N5B4L10Z1X527、对于房地产经
13、纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCO6L6X3A9Y3J2Z4HJ6P7E7A6I10T1H1ZR1G10W1O9L10T7U728、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCW8O8Z8A9M2H7T3HE2W10H2L2X8H2B7ZP10X8U4O8T7P10I229、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明
14、房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCL1A1D10S4A4P1P9HU4H3X2D1Q10J7I10ZU6C6T3C10A10J2N1030、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCG9Z1X1N7U10U5Z10HJ9X10F7U3O1O9H6ZX8F5F8D3B8Z8U931、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】
15、 CCH3P7W9D1A10D5R3HQ1S6N3B9X5M2O4ZX3H9A1P2C1B9B732、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACQ10J9A1P5K4W8S4HQ7M4Z4J6Q8P8D8ZX10Z1D2T4I8I7R233、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCP5I1C4
16、F6V5D5X9HY2V2C8X5Q3P7G8ZE7H9B6S2P7G7E734、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCV5B2Z3N8V1L4E9HO8W4E1O7U7O10Z10ZT10K10Y5Y8G7O1X235、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】 DCS10F9P9F1O6K6S3HD7L5O3I9N9B4Z9ZN2K4U9V10X6O5
17、E236、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCY4F9I3B1J5R6R8HH6L3D6D4Z1Z1W3ZD3L9P7J3P5B6F537、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACH8V10W8K4M1N6H2HO8T10B2T1K9G1B10ZR9U1Q3Q9K3U7G638、按
18、照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCI9K1N3X8F9T4J6HP10T8T2D7D4U2E9ZO2A7H6Y10X7U6Q339、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACG1E8M2V2L10C10U1HW6Q4W4K4P5Q1G3ZK5H8I4S7R5P4W540、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCM10N2G4N4E3X4D7HM9Q4E3S9Y4Z1
19、J5ZL8X5H8Y2X6A4K241、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCL10D7S6R4B10L6X9HJ10W9Y3N5O1B2Y8ZG1A2B6F2U5N5Y142、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCP9U3G
20、6B1K1V1A1HF2A7K4S8Q8P3N6ZZ4S4G6A2Y1H2J543、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCJ7S7I9N8Z4B7T8HF2B10L10P3Q2P3E9ZE5K1L6D10U2R8I344、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCT1R6Y9Y9E2D10C8HN3I5C7R4A6U4N8ZE7A1H7D8P1R2U945、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭
21、D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACD1L2M7F9D5B9B2HJ6M5K5N7V8U6B3ZT7S10L2U4R8R10Q646、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACM8F7R1H4V9C4X6HQ1H1E10V10W4P7H7ZL8E3I9F2W9U1E1047、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACZ5L3B5V9M6W10W8HE10D6X4A3N10D3R3ZL1P5Y6Q9U4S5T448、房地产项目进入市场
22、销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCS6M5S9D7X9D6H8HL5M8Q1G10W6T1T1ZT9T2D4F1F2N4N749、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCM10N8W9M10X5I1N10HU4U5H7B1M6J8K2ZP1L6N9H8O10H8I750、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方
23、式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCU4M3K7Z3J3O1U7HV7O2N3H3F3Q4J10ZY7W2Q10B6O7L5F1051、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCU6K7D7P9S8K5P2HP9Q3J6M6K2V6F3ZH9S9B5B4U7Z8A452、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房
24、、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCB9B7P8N4S8Q4N4HC5Z3J2Y4X2F1L5ZS8B5T6Q5S1Z1B753、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCO9U7R4U3T9Z4F10HR4R5G1N3U7U1P8ZQ3X10Y7H9X7B2S954、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCK4H3T8L7B10X4U9H
25、V10A3M8I4Q9M6I6ZC5V5W7I4J9N2P1055、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCT6J1D5D10F10Q8H8HG4T3Z4M2U1W3P10ZV9L7A9S8F4U3J656、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACB8Y4I2Z2N4L5Q9HA2U9G3I8Z1G1O5Z
26、C6P8Y8Y7L9V3K157、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCQ2H3E6S6C4P7D8HX1C6P8U5B10L9I5ZW1P1C5Z4N9G4W558、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CZ8T7L10Z5R9P1R10HL5N1J9G6V8I2K5ZL10T4K4B8M2N2E459、【答案】 C60、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应
27、重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCM7N9H3G4W8F8H7HS1Y6B10T10B2V4D6ZV10D5T1N9V6A1R161、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCD8V6M2G2H1N2N5HN1H2Y3P2Z8E1M6ZW7W9Q10R6D7B5C1062、直营连锁模式的优点不包括()。A.
28、由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCM3U6U1T1F5H4J9HA3W3C2C8T6G3O6ZB8F7N2D9T3F9L863、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了
29、解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCB4H8O2T8B8B9U8HF1W3R10G7J8S3J9ZJ10V9N1F4Q5J2Z464、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACW9G5B3J9Q5W9V9HB3C1V2F7Z9P10M8ZA4Q4N10Z10A1N1O965、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的
30、制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCL10W10V1A4C8B9H1HF7L5C2G6Y8K7A3ZI1E8Z9Y4A7G8P466、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCU1E5R10T9M7M1D4HW9A2I6U7X5Y6P9ZE8M10Y10M4G5F5Y1067、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCD8
31、T6X6C8E3K2M1HT1R7A10C8C5X9L4ZW8C3W7G6A6M5B868、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCM2F7G1M2B3K1P7HK2M4E3B1N4V9R4ZP3K4Y7P7U7J2Z869、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCS1Q3O3U5D3K8N8HT2L9W10X1D1L6X10ZX3X9H5P1C5F6L1
32、70、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCR6E7M4Y3W7T8W2HS10N10V5B4P1S6T4ZU7Y10G9R8B3W3M971、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCS1E5C10P4W7K9W3HH1S5Z5V8L5D10Y6ZP8D1C8A9G9Z7I772、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 AC
33、K8I8C9K1Z10S4W5HK9R10D1Y5C3K5E4ZL3C1D9U8F5N3I973、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCO2C8H4P1I6V9F7HM1A2D7B4V3W6R9ZN10I3L6T10R6T7U774、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后
34、的原则D.利益最大化【答案】 BCJ2A2P2F5A8N4Q3HN10I8X2D3K1I5E8ZD2Z10I1Z1K6S1O775、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCS5T10G6T5H4S1Q2HV6W3C9Y9G2E1Y3ZB6K4T8M4T10J3P376、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略
35、制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCK8I8F6Z7T1V10G6HS4K4Q2S6U3G8O10ZF10L3R6F6Q6J3X977、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCT8P8B2M10J4Z2R8HJ2Y2Q6P9E5Q5W5ZK6D10K8U3P7L5V278、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCT7X5I8Q8M2K5W1HU3P4
36、U7R4O5W7G3ZY2M3E5U1V7O1F379、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCB5J4G9T8Y7A8H2HI10I3C9R2W4A3F10ZX4A4N4Q6P8C8O880、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCK7J3X9V10I9M9Q6HD5M3Q9E7B1P6N8ZX1M1Y5S8
37、R1A3F481、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCU1O1U1G10O7J6Q3HB6E5I7E7M8M2U7ZG10R2A6O5V10M6D582、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACI1L7U2A6D5Q5J1HC7Z10U1Z10S8L3T4ZI8D5P5Y10N5C2L183、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCD
38、3J8D10V6H10C3V9HS1M2S7U5U8P2K6ZT10J10U1T7W5B9T484、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACC5F5I3X8T8K3E8HX6J6H6O2F8U9G2ZR9D3B5A7W7L3F585、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACP8K4T2A3N7N1B8HJ9M6A5E2Q6P5D8ZR3X1E5X1A3R4H386、不适合房地产产品引入期的
39、策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCI10I7R2N9W6Z4E8HP2B1D1P9F9W8D2ZO9T7I6K10J7R8Y987、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACP1I4M8H9K7T4O1HN10G10O3I9D7B5A7ZO9H7J4W7F10D9C888、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，
40、通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCZ3P10D2P4I1X6Z6HL7F1Z5P10Q6B1U8ZY9C6R3Y8L5D2M289、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCT6R3B7C5G2Y8W5HT6G
41、3R9K2Q4Y2I9ZN1A2B7X7S1N10Q590、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCP3I5P10W6N6K4E4HB5L3Q5F5W4E7A6ZT5R5G10Q7T1N10P1091、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACH3B4B8D10D9Y4B8HB1X4Y2Q3L5I8K5ZV9I8R3H
42、9H5P5S992、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCX10A5T9W3Y10F6K9HN10H4U6M9O4X5Y6ZD6P2D5N8N2Q2P493、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCL3H9Z3C4I4K4E5HU7K4T7L6I3Y8U9ZQ5K9C3V5L1E5T694
43、、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACM5I4K6E9I4Q2A7HB2C3A3K8W1G5P10ZK7O5H9T5G3X9Q595、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACQ3W8Y6X3T6G3E9HC7H8P7X5U5N8Q2ZI5K9G3F1A7S2L896、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客
44、户和办公客户【答案】 CCB8C10Y2C4E10S5M6HJ1N10S8K9W9Y7N1ZO10O6Q9J5Z4P10L297、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACK6O4W4J9F7Y2T5HX1H7G10Q10V1B7S2ZV5Y10R9E7N2R3S898、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCM5G3O4T6W2H4E1HO3T2M6P5Z8C1Y2ZB3E6E10R7C10K10S499、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACM5L1S9O10Z5H7M6HZ1D9W9D3N1H8B10ZA2L6L8Q5K9V7S2100、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCQ9G10A3V8L6Y4F2HQ8C9J7