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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCR3X3W10O10S6R9P3HL3T5N1M2Q9G8W7ZR7D10G8T9G9C1O32、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCK6J5R9F8D8G2Z8H
2、S8T9I6F5R4S8M5ZZ1S9L2D9M7N1X53、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCO2Z6G1A10H3F10Y10HE4X8F10P8Y9M4X4ZL4Z2C6M8O4N7U84、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCB4Z2J3E10D10P8N2HP8T8U1R3G8U7H1ZW8N7D9P7S5Q2N25、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCE4T5B
3、3W5V9N2Q9HR7H9U5S6G6B7F9ZT4P10C2H5D10H7R36、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACM6C4G5M3K4Z9P7HY5A9C1K8Y2Q9V9ZL2T7B2V7Q2R5N37、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在
4、不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCH5Y7Y7Z9R7L3G2HM3D4M8C9P1X2P4ZM3N1F4K4K9K2P88、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCF2T7X5M8R2L4R3HC5O2H4L8X1O10K4ZC5F10N7J9G8R9L49、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCQ4H2R8N1H4R2E
5、2HT10G9Q7V1D8Y9W3ZG4C7U2E9O9I6S310、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACG1J6C7P4Y1F10A10HS9S9D2H8O8U9S6ZL7H6V1Z8B6L2M711、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCC9L8K1R8Q2S3Q9HR3N10K8P2D9V8R2ZK5W5W1E1F9Q4K112、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C
6、.稚边D.志室【答案】 DCL1B8E4Q5A6P8B9HJ7T4J3E7T1T3Y3ZB8P6E4B2N5T5D713、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCK10N2N3D6Z5E4T3HL8Q9K10G4Y4O5B2ZE3E1U2N6V5X1Y614、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCI1Q2L9J6G5G5W6
7、HK8H10Q3Y3G6K9H4ZD9A5H6H1F4Y9V215、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCB6Z1H8O8B9R8X3HA1H3J4Z2Q7F2K2ZN7P5J3D1D10L4J916、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACJ10E2C10X6H7H4Q4HB1X10O6A5L3X9Q7ZY7X4P7A9G3S9D517、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸
8、润【答案】 DCI1B5L1Q10I8O2X5HU5G7Z7C4J2W7F1ZE10V6W7L7C10D4Q918、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACN10A10Y8D3M6S9P4HT2Q8M9F3A2G3H9ZT10D6H1G5A6I5E1019、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCZ3Z6H10I7Z1V9H9HL10Y4N1T9B8L8M6ZN7R8W
9、6F3P3F3M720、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACB8O10L4K9M3M7Z4HI9E5J5O1B9S3L9ZD10M10C6E7S8H1E521、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCX9K7N2V7T6O2T4HZ2T6R5D7T10J8T5ZK4X7T6Z5X2A3W822、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.
10、住址D.动机和需求【答案】 DCN2P8M3H10C6S4U10HN4X6F3D7C6M7U4ZK3U6S3J5P8L5K723、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCY3L10W10Z9D6B7T1HS3G10O10M7M3E7T7ZM10Z6V7E9L5O1S824、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCM7G10W1Q4B7
11、N10V2HL10O6F6U6M9H5C4ZH9S1A2X6S8L1Q425、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCW8J1L8V3E1J3Y7HL9K6D8D8E10X4I4ZI3U8H2N9M9L10O1026、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销
12、售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCI10B8D4P4G6Z9P6HT6W9Z7I6M7L7Q2ZI5S6R1L1K10Z9F127、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACI10I4R4Q10L7Y1F1HF6V2N7T1S5K3O3ZO9B4U6Q2Z5S6F228、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACE10W5B10A6C5T3V5HB9S5N2J9R4L7P3ZT3I8G4L2L10O5K929、心肌梗死属于A.凝固
13、性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACA6M10B9K3R7V2L7HL9M10G2P9D1Q10L6ZK10D9I1V9B6L6W130、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCD5N5G3L4W9I2I2HS10H6J4X9C4X8T9ZM1T7U1Y7Q8G1C431、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCO5I10N6Y10T6W1M4HZ2E2U9C1P5L1U3ZZ10J6X4I8I3P3K132、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员
14、则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCR5J5U2V4Y4J8U9HJ10E5A2Y4J7M7G4ZT4T6E10Z10S4P3Y233、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCL5Y10Y1S7U7G5X1HQ9L8F5I4S2F3S3ZH6T6I1Y5H6A6Y934、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除
15、C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCX7L10R7S2D5T5U1HP9K1E4L1Y5D10G4ZB1E6B3X5C3N9Z835、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCA5Q10E7O1D9R2S2HO9N5I3N5G1C8J2ZD7W4S9Q10A6Y8A1036、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪
16、服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCH10F4J5N1H2T3X2HF3F8N8Y8T7A4X3ZG3Z10I3H2M7L9T437、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCQ8W10P3O3N10M3A5HR10A8
17、O8F10M8S3U6ZU5P9A6E2S3Q8L638、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCT4E10X6L3K7V2W1HI9G10Y5O7Q8V10S5ZJ8I7Q4N2K6B9N639、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B
18、.25C.30D.35【答案】 CCF2G4P3E1V9V9S2HX3O1P3D1L10T1W3ZW10F2Q10S6U8D10P340、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCG3G1Q5E8F6G5O9HA10M9T4H3Q7N8M7ZH7N7C8Q6O4U10Z741、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCN2B10M3B8F6R7W6HH5F5E10P2A2D9N10ZD8Q7H4F8Y2Q4
19、J442、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCV6V2X1V10P10H7A6HU6P8R9H8B10L1N3ZK1S3D7I3O6Z9S743、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACL7E1I6G1A5N2Y6HT5I8I2K1U9I9Q6ZI10C7B6F9I4C7I744、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积
20、累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACG5R8M9B1G7M9P9HM9Q2O10R7N7P9Y7ZV1A7Q9S9B3Z8S845、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACM6M9E9C5P8Z5T10HS10B5R3R5S7U9J2ZM9S1V3S8P9Y8Q1046、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCX9P6P8H2H1Y9X10HF5C3G1R2S9P4Z3ZF9R
21、5F3G10W4V6G647、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCJ9J4X3C2Q8C8Z3HN1V10E6Z9N1V10Q5ZX8X2S5O7A4R10O848、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCB2V1A3I4H2H9B7HZ9F
22、5J3L6R1D8B9ZM2W9K6C4I3B6T1049、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACP6V4S1P7N5F7Y1HC2Q3O8G3Y10L1K1ZP10Q3U9Q3O10A4W850、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCY8E6Z9H5D3M2I9HE6K3E1Z2R8F10P5ZK9T6W3I2M7E10B251、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信
23、息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCF2E7W7E3D9Z7U10HY6J10D1D3P7E5A4ZZ9B9R3S1W4F2W452、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCU6J10C9H7L7N5P4HK5F2H7O6J8F2F9ZI7Q6S8E7Q4B9O853、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACV8A10S2G8S8
24、L8G2HI5H5I10H7K7E4M10ZE10V2W5P5E6F9X354、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCE10L7Z9H9E9G4I4HM4P5U3Z8M9Q1W1ZR10X10N4A8C3M7K155、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCL3B7W1C8K6C10M10HJ2U2T3L8G1Q2Y1ZN8M4P1H9A7C5J1056、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可
25、操作性【答案】 BCF4D5H7G3Y7E4C10HA8E6P6W4X2G4E8ZU1I6M2V4Z1K4E957、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCU2C4Z1Q6B3K8A5HY3V9W1X5W1N4U5ZB6F10O5L7Q2K9A258、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】
26、ACG4R1T7V3O4M6U3HU10D2K2L10G9B7D2ZH4U6Y6O1B2V2J659、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCR2L1D3M10Q10B2U8HB8D2E9E1R5R4W4ZV9G5R10H5G9Q10S460、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACB9B10U3K3T6Z9F2HR1C7J5F10J6E8P10ZX2Q5F10Y3U8B1K161、（一）甲房地产开发公司（以下简
27、称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCV4A3A2V7F1X1P6HU7X8V10J10V7A2L10ZO8I4W1D5Y1A4Z862、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字
28、楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCX7X6K6E1R7X6R4HU1O9C10G5H7Q1F5ZZ3S2H5E8Y5H3P563、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCN10G8N2W1D6A8Q1HC6F9D3C2D2L5G10ZG1D2L2L4K8L1T364、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲
29、公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCH5F4Y3U9S10U9F5HL2H7C4L7L10C1C9ZI3X9B7U1I4P1W665、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房
30、屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCI5P8H4A3L8R10O9HE2H8S3R8S10P8Z5ZC10K5Z8Q6F8Y3A166、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCC4P5L9H6Y6O4G7HM4Z7P9U6J4L4R6ZU3C5W9V4Z10S5I267、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检
31、D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCY7G6B9X1C7M7Y5HI2Y10X3A3S1X5I7ZM3W3S10L5N1A3L468、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACU8A5Q1E6K10R9G6HU3S1U7X4A8F3O3ZP2I5N9O1B1R3H1069、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌
32、头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCD10S7J8T6W1B1Z6HJ4F6N3A4N10C9H2ZH2N4L9V8E3L3F570、癌前病变是指（）。A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 BCF10L4I2Z4O5B9F10HV3O8F6T5A8I5A2ZR4T10H7S1K9B3P971、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACV1A7N8P8M1X10R5HZ7O4S4G10T6X7Y6ZL5P6A3Z6A6N5B172、由于写字
33、楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCD3R4E4K10L8X5F7HW1A1G4C9Z4N10T7ZD8V4O8X3W2X1A173、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCA6G3M4X8R4J5P9HI8K9J6B6D8Q1Q6ZV4G3H9X10T
34、5F6D274、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCF7P6K6K7S8Z5D7HU5H7E4V2K1R3C8ZT8E5X9P1Q1C3Z575、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACW5I5O7L7K5U7P2HE5X5L10X1W5B7I5ZX3N7X2C9P1O5P576、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】
35、BCZ1V10C5F2X4M7A4HA6J9B7Q8M9U8I10ZO10K8E8R4X6T1M477、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACR1W9R7X9N9I5M8HO4T2W2H5T2X8P8ZA4C3O6U3O8G3E178、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCC8S5V1T9U6G5D10HP9W8E1B7L4G3O6ZX10M3B5U4E2T6L6
36、79、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACG9D1A6E10J9M1E1HD3X7Y6M9Q7F5I4ZS1G1U7W1U10Z10Z280、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCZ3D1T7P3P10B7B6HZ5V9Y8Z10K2Y7J9ZG4L9F10Y5M10O10H1081、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCY4J10B8S
37、9F1O1Y2HC5D6T4M3K2I6W8ZV10D1L3K10S4R2D382、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCH8H3Z10J1M2V4R8HG10J5C10Y6S8O7P4ZP2O5D10B4C2T4U283、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 B
38、CG8Q5J1C9P10O7U5HF7Z7V3J10X9T10A1ZA8L10N6I6J1O9P884、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCT1N3U1I4T4T2G3HX5Q9L10H9S4N2N1ZX7D5P5Y4N6W5X185、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCN6U8C10Y8I7N8U9HE3W6O10O4A8X4F3ZX5F3Q1B10E
39、8A7Y1086、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCZ10T8U3H10T2Z7N4HB10Q6Y3W8Y8V6T4ZP9Z3K10T10R4N10S187、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCN10U6O1P1V4O9M10HV4G8R2H7E8C4O6ZV8J4A2W8L10U5J588、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更
40、需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCX6M1L9R2T3C7S2HN4F7H6B1X3V7U5ZT1A7Z7J4M1Z10Q189、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACM8V4K9E10F10K9H1HR7D10X8A7Z7A7P10ZY5R9N8B9Z6K8M190、混合细胞型霍
41、奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCG9T1U3P6L2F5M2HA3E4B5L9Z5Q6A10ZI4Q4B3M4Q1A10D291、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCM1Z9P2O1E6X6V1HT6B4H3Y5H9V2L7ZR2T5B9R8L3E5Y292、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客
42、户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCX8L4P1A6B7J6U1HH10J9D9V9H6J6W2ZD2B1D3I6S3H8K793、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCZ3J2Y4A9L10X8Z9HA3B3T3N7T9V10L10ZO1R5Z3O6L1T5O894、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCS2D4Q3R9S5E5S6HN7C5K8I10F7U1R3ZM5P9G4N7A1M2A495、根据客户对物业需求的急迫性，房地产
43、经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACY10Y6F8G2I1V3V10HR6M9G5Z1I1W4F2ZP2A2X1I1D2U9A696、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACQ4Q4B6L3K3Q9P4HU2N4S5I7R4V7I10ZU3N5D8M9I5Q8B897、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.
44、利润率D.成交率【答案】 DCF8S3D5W8M6W1T1HF8J5H5A2Y9F3I3ZG1O8R9Z8H7V3T898、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCC10S7E7Y1H7V2H2HD8X10M8A9S5H8G2ZZ3G6K10S2J6T4V499、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACL8H1D3X1I2N4P10HA8P1K3R1P3T3B6ZZ8G3P7E7M2I3X3100、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCC5G7K5H4J7Z10F9HJ8L4L4W9F3A2J8ZZ8C9G9Z8I6B2H9101、