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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCD9U5P8L10T1L2Y6HP4E1T7M3E3Z10I9ZD2M5E4N4C5I7U42、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCI10Y4D6O6C3Z10D7HK10W9B2O6K4F10S1ZR6F5H3Y8U1Z8G93、付款方式是
2、根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCH5J3J9Y2I2P6Q4HZ2H2A7T8C8X2C7ZD3Z2R5P5S7W5R84、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCB9M3W4F1G7Z9J7HY10F2N4S1Z8D9Z6ZT2B6Y6X4S10I5V65、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为
3、基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCN7S10J10Z8X2I6W3HE5J8D5E6Z3S7I1ZL6L1Z9K6D1V2B66、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCR3P4Z4D10A4V4I8HY10E3K2J3T1L9G3ZF7I5F8C9T1W9B57、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息
4、按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCD6S9S5Z7B7B10K4HY3E9I1M2H4O3H7ZA2O5P7O9A7M2N18、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCO4V5K3G10E1K4T10HK1V3A2B1C7U4V4ZG8Z9O9J1K9A8C39、
5、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCN9V8G8Y9C8A1A1HO10P1W1X1O10H4I2ZH8O2U4B9C1F3V310、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCF8Y5H9V5X10E9X6HA3V6I7W2F5U5H1ZT8U2C3F7M5E6D811、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住
6、房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCL2A6C1D10J2O6D2HV4N5G3A6V5B8S5ZM1Z10M1U1V9U6D212、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACC7Y5W9M2B3F7T7HN8G10G5Q1S8S6A2ZV9
7、N9M1B1G9D2I813、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACH7M8Z7N8H5V9O6HY6R4E6Q9J8H6X8ZG3Z10N6F4I2Q9T914、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.
8、从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCT10S1V9A4F4I1B9HJ4U3T5Z10X9L4C3ZR4I9F9K10R9K7E115、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACC4H9L6C1A3I2T4HX2Y3I4P4W1V8U1ZZ4R1G1H9W3M1L1016、房地产经纪人为购房人制定的置
9、业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCJ2K9U7X7K8F9C8HE9R5M4H10X1K6M10ZL8D9E1J9K2V6P417、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCN4V10I8U9P3X4M3HM6G6M4A10J6R6Y4ZB9B8R6D2G4M3P418、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细
10、胞型淋巴瘤【答案】 ACY4H8O1Y6D7E7X1HX6D7B10W9K1R5R8ZJ7I6F1E10C2P1F619、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCO5V1E6N3K2U6O7HH9W9M8D8V8A10H5ZH1E2X7J2L7Z6V220、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCC2J8F3T10N5H4X2HT7Q9F9D9C2T2M2ZI5B5R5Q7R9H3N121、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观
11、察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCC9R9C6E3C2L7M5HJ10Y3C5Q9M4A8P2ZK7R4U1Z8M3T3A522、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCX1P9L10R7K8Z3C1HD8F3Z10K5I4M5N6ZS4B5Z5J9Y3H5G723、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCX9Z9P2A9G3R7L1HI3Z8Q2U7N3L5W10ZQ9Q9A1L10D10D5N224、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低
12、且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACF2P8N5U6L10M4H3HQ5G10O7W9F9J9M1ZV4S8R2B1I9Q2I525、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCA4E8T8N7T8R6B4HX2N4N2H5C2B9H5ZL8O9N9V9U5L10W326、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCP4R6Z1O4C5S8C7HK7M10C3J10R10K7X7ZN10
13、T2Y9Y6L7W3Z427、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACF8M8W9S2F9B9U10HL5E3J2V4A2E1Q9ZD4B2P7F10C2R9L728、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCJ7R6F2W3Y10A5S10HF1K3R4Z10H1O1P1
14、ZQ1G1M7W10P8W9L229、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCB5E6P6I2P10R9J5HO4W6P3F9H6Q1B4ZK4B8C5C10O1C4H930、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%
15、D.15.6%【答案】 CCL10Y7C2Z2F7U8I10HY5C1R6T5F10Z9S8ZS2H3J10D10D5B6L1031、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACT5I5Q10Z3C3T4Z4HL8A6X10D6M7I6W2ZW4W7L3M7W4T7E932、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCH2R9P9B2M3W9W3HL8R5V8T8G7X8S4ZA1E6J6F1Y7Y2I533、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为
16、中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCT3V2O9U2E4Z6F10HJ6O6X5Y1L3A7G1ZE8C1S10H5I1F1C434、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCB6W8M10Q6E7O8W10HA5J2D6E8B5C1M6ZE1E1U7N1O10V10K935、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客
17、源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCL6G8C9J9Y4A5M6HY7L9G5C7K1J2B5ZA5C10T5N2C2R1U636、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCF10G4L2Z2G8A3Y3HL2Z3R6K1O5A2S2ZM4Q9F10N8F8O7I137、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCT10X6W8I4C4P2X3HF1B5S
18、9H1R5I7Y6ZO8O6H5F8C4P5Y538、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCK4U1T7P1Q1D5O7HV8X1X8O7H9P2C2ZI8B10G3K6E8S6O439、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCE6U3M8P5I1E8N7HZ3U6T10N6F2V1U9ZB3E8H5M5G4F6N740、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCZ
19、10N6H2L1X5M8H1HG7I6U2K10Y1J9H7ZA2S7N3C10T5P4K841、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCR2A2B8G9C10J1U4HF8C8T4X3F10W1X9ZE5W3Y9Q1N10Z8P242、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACK8Z10T4Z7F3N8M10HR1C7D8R8H3W1S1ZH1V6W8G8X2X5G143、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起
20、肺栓塞【答案】 CCA10R3S7H5Y8O5Q5HG4Q7M1X4U1W10I4ZR7R4Z4Q2J2M1H344、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCQ2Q9U9D10O5G6D5HG3O2R8Q3G4L4V8ZG8Y1C6I2V10U2X245、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCV3V6N8O9I10A7P6HE4B1X9Q8R5T8N4ZG9W3T1D3V1V5A946、现
21、代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCU6Y9D3X1R4Z3C2HB8F2E9I3R2L1V10ZF2R8K3Z6F4A2B347、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCL6N7P7X9W5G8U7HE8Y3P8D3S7H3H1ZK1S1L7U4O5Q8W348、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间
22、的MLS系统【答案】 CCP1T8M8Y4R4B10G5HQ2Y7K4O8K9K4L3ZV4D8Z2F4B2F4F649、甲状腺乳头状癌的病理变化有A.多级乳头分支B.核呈毛玻璃样C.砂粒体形成D.滤泡形成【答案】 ACE6H7U9F7N6K5W10HA4X2E6A1V10P10E1ZG9Q10F10V6D1B9Z450、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCG4I8K5J7W4Y9I6HN7O10O4W6M2B9X10ZI7N2K2J4W9N10J551、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。
23、A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCY5X1H6I6O3M1C6HO5X8S2S1V5Z9F1ZX3R5I9Q6D5L8W1052、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCW7N3O8K9Y4Q7V9HD4R6I9A2Z1G6C1ZX4O2P9M5B4J4Y1053、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCP2B5H6N5L4
24、L5X9HU5E9T10B10Q5X5N6ZI6R8G9S3I2O2E554、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACK4K5R5E3J4Y10U2HV7H9Y4D8D10J7V5ZB4V2D10O8D5A10Z255、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低
25、利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACO9H9V9U8A2R5W2HQ1C7I10O3U5U3S4ZH6O4U3W7C1U4I856、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCG10P1G9A3U1U6B5HH2Z10Z6Z1U10K8L6ZY7B9P9I5Y2P9C657、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCZ2V9H4E9N4F10S9HI10Q4
26、A10Q10O4S8Z7ZZ8I2U1H4U9O2Y658、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCO2R5Y7R8G6D6D6HJ9S1J3O5D1F3E2ZP8J8E9Q7V5J1U1059、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCY6Q3P2
27、F5A3V1Q3HH4F9A8L9U1U5X9ZU3P3E1B6D9U8O660、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCB5X10W1K6O8Q6G2HJ9D2G1Z4E4F4S3ZG8F10S9J5G9P6G1061、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCH8A3I8P6A7Y4B7HX7J5D5I6L10M1V4ZF3H5Q2N5D3N4K262、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚
28、意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCV8E4U1A5D2B8D6HG4U3J3Y1O5N2S4ZF10H8R1D1X8E10Q263、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCS8Z10P1N8G5O10Q4HH3S6A10A5A6E7W1ZH7N10T2N7Q7Q5N364、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 B
29、CQ5E8K8M1X10Y9S4HA5B8F10G8U9U4M10ZV2H5V4H10E3J10R565、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCG2E4C2I5F2O1H10HO3K6B9L1W3F4O8ZS5H9F10Q7M6A6T866、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推
30、广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCM8T7N8V9D4B7X3HO3E5I6N10N3K6E6ZK9R7P5O7N1S10J467、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCT9W4P1I5E5G8Z9HL7V5B6D7E9V9W7ZJ8K1O4O8M2Y6P168、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同
31、等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCN3U5M7I4E9O4G10HH6M7A4Q6J6C8A6ZW4V9L8C9I10Y6U569、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCS2Q4X6F2P4N6S2HD1X1N6O3S4J3Q6ZD
32、1D4O5X10Y7G4O1070、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCJ3P9W5J2A9E5U7HT4P9L2O5X10L7R2ZE2W3T7I10P2G7B471、新建商品房销
33、售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCV8D5Z8G9I1T8A1HB8P9M6C6S7P9L6ZA9Z4J2D1Y1L6V572、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACX9K6Y2P8D6F8X8HN4B10G4C2N3K4Y2ZE4Q8J8E9Z8U2V173、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.
34、连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCE5W1P5M6M5C5E5HV6L1Q7C10S2F6J1ZY2W1P1A6M5S6W774、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACW8U9G4W6V8P8X5HA1I2U3R5Y9V4L9ZO8L3X8V3P3N2U1075、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCW9
35、F8V1U8J1X5O6HC6D6L5P3V7K4X9ZT9T7X7S3N2D6W776、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCM1C10X6Y8T5P6P6HN7R9Y10O1P1F2J3ZD4H3Z3Z1M9P5S177、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCE8Q9G9Y3W5A2L1HR6A2K8M8T7V3L2ZD4G6U3B4
36、I10I3I1078、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACN5Q4C8S5Y10P6B8HL2B7U4L7W9X7F4ZD1Y10Z1P4P5K4J179、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCB6N2J6N10Z2Z8B3HC7S5Z9L2M9P8Y2ZG2Y8C2H1
37、P3S1B780、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCE8Z8X8C4J7E3H2HC3H4C4L8T1C5G5ZI10F10J3D8Q10K1I681、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCF6D9I4V1R10D7I10HY8M2P7B9H7L6R5ZP2V4D1D4Z5K5H1082、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答
38、案】 DCY4C10U3M10G10I2V9HT6I4B6I9Q10X7K9ZJ4E3X8C3K2L4Q283、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACC1K7R4P9M4L3L4HZ10I5U6O5K6T1U6ZQ7Z5D7N6K10O8D1084、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCB8K10G2M2T1C4L7HZ5U10U9C10C10S5U7ZE2F10Z10A6Y7J6D285、房地产产品的核心集中体现在(
39、)，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCO6J10F3T1J9B2D9HD3M5Q7H5E2I8G1ZZ7R10X6J1R9L7W886、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCU8I1V2G7E4B6B8HX5G4V8U4Z3T9W5ZY9L8Q3I10W2K5H387、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5c
40、m黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCN9Y10A9Z5Z4Y8Z7HB4N6V10K8Y10C4S2ZM4A6N9V4S1J1T388、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCC7H7Q3V3G7F9W1HN10Q9U10W5D6H7B7ZW7Z3C8L10S3Y7F589、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广
41、告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCI1H6K8W8D7K6R8HK10Y1B10O7F4S9O4ZJ10H6P7W4W7C9Y190、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACZ9G9O4R4I4I8D4HB7V2O1L10I9W1U10ZG4F5K8H9P6O6X191、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACH2D4T2
42、L10M9A6F8HN7H6L8V1W1B8Q3ZI3U7T4H5W9P3K292、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCS10T2M9E2L5D9G2HU4W2Y10N9W6B5B10ZT10E9B8S1P4X2J593、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCU7U1J5Q7J4V8K10HI3T1T8K4H3U7R5ZR7O4M4B6L8L7Y794、市场营销组合策略中
43、，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCB8B9M10S9A7Z7X2HD5D8D10D10Z9A6N9ZK2J8W2N9D4V7W595、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCJ8B10I8K5A8D1P9HG6B9I8A8Q7R6L5ZA2D2W8K9Y7X6Y996、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.
44、项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCQ2D4E2C4D10U1L4HX2P7D10U9C1V7F10ZY8I2O1G3G7X3W697、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCB7C10C8D3Z10T9E5HA1V2M6L4E5F6J2ZT1T3U3C2M1S8P998、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACF8S4H6D7T6Z10S7HZ7R8W4X1X6K7E2ZI10E4B10G8S5W6F799、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCI2O2Z7J5M4W8N10HZ7M6I8H7V2U10P6ZV8E2P2J7B2X9K3100、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCA2V10L2F8B4Q2G4HO9H6V9M1X3N6A3ZA3A6C9H1A6A4V7101