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1、母婴产品线上媒体推广计划有机植萃 真正安心 安全 守护宝贝全产品通过欧盟Ecocert有机认证的母婴品牌目 录C O N TE N T S1234市场定位市场概况关注特点核心优势推广策略软文推广网络活动推广搜索引擎推广站外推广线上推广网络推广百度推广推广方式网站SEO线下推广DM宣传活动宣传路演活动SWOT分析户外广告PART1市场定位母婴市场关注特点核心优势市场定位随着生活水平的不断提高，二胎全面开放政策，孕妇和宝宝成了家庭中的重要角色。母婴消费能力强，从妈妈怀孕到小宝贝出生这个时候是家庭最重要的时候，据统计每月消费支出平均2500多元。安全健康是关键，在最近这几年当中，国内一部分母婴产品出
2、现的安全问题不断变多，关键时期变得非常苛刻严谨。母婴产品市场概况：消费力强市场巨大市场定位妈妈在怀孕的时候，又或者在刚刚生完孩子的时候，都是需要补充营养；另一方面，除了要注意自身健康外，还同时非常注重婴儿的发育情况。在这关键的时期，母婴的营养是至关重要的，而且关注点是随着孩子的长大而改变的，但无论怎么样，出发点都是一切为了孩子。母婴关注特点：绿色健康营养市场定位通过欧盟Ecocert 有机认证，而且100%有机植萃安全健康、绿色有机、营养丰富，含有多种富含微量元素、铁质、维生素等创立有助宝贝成长的按摩技巧高IQ、EQ、CQ的启蒙教学【母婴产品】核心优势：欧盟认证绿色环保权威认证SWOT分析SW
3、TO我们的优势有哪些？我们的劣势有哪些？我们的机会有哪些？我们的威胁有哪些？初期成本较高，有机材料偏贵；前期管理经验不足；新产品面临风险大。通过了欧盟Ecocert认证，检验标准高；绿色有机，有营养，对妇婴安全健康；独特的按摩教学指引，有助婴幼儿快速成长。随着二胎政策的全面运行，妇婴市场产品大大增加；高质量的安全产品与独特的妇婴教学方式会让受众产生一定的兴趣。母婴行业竞争激烈，新产品初期人气不足。PART2线上推广百度推广站外推广微信微博官网SEO 线上推广迅速推广品牌网络推广的重要任务之一是建立并推广品牌，在知名品牌网站上得以延伸。以品牌网站为基础，通过一系列的推广措施，达到受众对品牌的认知
4、及认可。随着网络化的推进，品牌推广的速度非常快！节省广告支出网络推广节省了传统市场营销的很多广告费用，还会随着时间而增强搜索率，从一定程度来说比广告效果要好，还可以挖掘潜在的客户。通过网络资源与非竞争对手达到合作，以此拓宽产品的消费层面，达到最佳的推广效果。网络推广优势：节省人力节省财力最佳效果线上推广传播较广传播较快交互性强首先通过搜索引擎排名分析、访问量分析、网站Seo优化；然后再从微信微博、图片推广以及在各大门户网站进行推广宣传；在最大程度上让受众了解到品牌优势，从而关注品牌信息，达到宣传推广，提升知名度，促进推广销售的目的。网络推广总体简述：线上推广更新时间关键词语合理安排网站内容发布
5、日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。推广的时候，插入品牌核心关键字是非常重要的，这涉及到吸引百度蜘蛛的关注。网站SEO优化：定期维护在搜索引擎看SEO的效果，检查站点的收录和更新情况，反向链接情况，以便做出相应的维护措施与方案。伪原创度在推广的时候，软文的原创度很重要，不管百度算法怎么更新，只要保持一定的原创度，始终是百度收录的其中一条高标准。线上推广搜索引擎论坛推广图片推广微信微博推广方式通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，发布网站宣传贴，引起关
6、注。在推广软文的同时插入有联系方式的水印图片，或加上企业官网网址，让企业信息和文化更容易推广。做好架构，吸引受众关注，定期更新，提高宣传效果。提问网推广通过各种知识搜索引擎中，注册多个ID并发布问题，提升点击率，在解答问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。百科推广去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。PART3推广策略软文推广搜索引擎推广网络活动推广站外推广推广策略先注册多个百度帐号（目前已有十个），然后分时段提问。在提问时加，适当地添加行业关键词，并加上问题补充说明回答的时候用其他号回到，并用ip软件隐藏ip，回答次数要多于4，5次。每周大概提问与回答5条问题，
7、然后去其他群互赞相关问题，直到该问题上了首页。提问网推广稳定流量更好优化推广策略范围广泛手中多样性规范格式编辑文章，长度约5页左右语言准确并客观全面，少用很、非常之类的词语，在文中加入核心关键词插入图片，并加入文献证书等。图片要有针对性，每周整理并上传一次各大网站，如：维基百科，百度，360百科，搜狗百科。百科推广推广策略快速传播提升知名度微信公众号，完善公众号架构，以保养知识、按摩技巧和视频等为内容，每周编辑并发布一篇软文推广微博每天保持2，3条的消息推送，保持活跃度，并每周更新一次产品信息。每周定期去各知名微博地区进行回帖，加关注等互动微信与微博推广策略以核心推广关键词主，并在每周整理一到
8、两篇软文（原创度40%），用在发布百度文库、豆丁、360等。文章约关键词至少出现4次，并且图文结合，长度3页到4页左右。在定期文章里面增加带有连接方式的水印图片或者，加上网站超链接。文库与信息网排名靠前效果明显推广策略快速传播提升知名度论坛是现在公司作为推广产品的一个途径，每周定期发帖5个论坛，并每个均是发1个帖用ip软件换上多个帐号，到其他Q群进行顶帖和有效回复。固定好论坛需要养护，其他发布多数量的论坛外链。论坛推广推广策略快速宣传简单有效微信、微博、空间；浏览器，如百度、360、贴吧、美容网减肥网、服饰网、各大门户女性频道；各大女性论坛：如猫扑、天涯；B2C形式的销售网、C2C形式的销售网
9、；直播平台（新方式）；白领工作单位专有网站，如工行融E购，证券公司等。策略一：受众群体主要聚集地（线上）推广策略较大面积扩展群体当地闹区、中高档专卖店集聚区、游玩胜地当地大型超市、娱乐场所、清吧美食街、美发店、美容店、咖啡店展会（消费少，工作多）策略一：受众群体主要聚集地（线下）有效针对推广策略病毒宣传广泛传播内容营销：微信、微博、空间、美容网、减肥网、服饰网、各大门户女性频道、贴吧、各大女性论坛：如猫扑、天涯搜索引擎：如百度、360联动活动（外包）直播平台（外包，第二步策略，约上市后第二季度开始）销售网：B2C形式的销售网、C2C形式的销售网、大企业专业销售网如工行融E购（第二步策略，约上市
10、后第二季度开始）策略二：线上全网络覆盖（线上网络）推广策略较大面积简单明快推广内容集中，以两条线展开：一是官方信息；二是用户关心信息。官方信息有：厂家输出的品牌故事，产品信息，3Q助教（漫画版和视频版），育儿信息，孕期保养信息等。用户关心信息有：从同行、销售网络评价、搜索引擎、网络互动、朋友中获取用户关心的信息，如品牌评价、产品使用心得、产品展示跟踪、保养禁忌等。内容宜精不宜泛；精品内容利用一传十、十传百病毒式推送传播。策略二：线上全网络覆盖（推广内容）推广策略较大面积策略三：线下全链路进行针对消费者针对经销商针对零售商/卖场经销商销售竞赛赠送样品新品Road Show折价券满送反馈赠送终端铺
11、货竞赛空箱返利终端陈列有奖开箱有奖首批进货配送经销商委员会陈列吸引展览会、展示会包装促销推广津贴批发回扣扶持零售商PART4线下推广DM推广路演活动方案活动促销DM推广活动促销路演活动户外广告DM推广 DM推广，在实体店和一些幼儿园发放宣传单，以年轻妈妈为主，宣传单可以做得比较有创意并且关怀母爱的形式，并附上联系方式。活动促销 准备好一些宣传物料，定期进行一些产品促销宣传活动。路演活动方案 通过一些小型路演活动，挖掘意向客户，通过口碑宣传树立品牌形象以促进销售。户外广告 如公交车身广告，宣传品牌，传播品牌口碑。线下推广线下推广快速传播提升知名度医院、广场、公园与部分招收小于3岁的托儿所等地方进
12、行软性推广，针对年轻妈妈，对孕妇派发宣传单张。实体店广场推广，针对品牌顾客，在商城或者专卖店，对品牌忠诚度顾客派发DM。DM推广线下推广品牌宣传提升知名度通过新产品、热销品以及滞销品定期举行一些促销活动，提高品牌知名度，消费者品牌形象。活动宣传推广线下推广潜在客户用户粘性通过路演活动，将受众焦点聚焦在热销单品上，发掘新客户同时增加用户粘性，增加消费者兴趣参与活动。路演活动推广线下推广较大面积简单明快优点，面积大、色彩鲜艳、主体鲜明、设计新颖、具有形象生动、简单明快等特点。如公交车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。从人的注意力角度讲，移动的物体总是比较能被注意到，因此，唯一可以移动的车身媒体同样也风能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的注意，实现高到达率。户外广告推广谢 谢 聆 听T H A N K S F O R Y O U R A T T E N T I O N汇报人：卢仲辉