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1、第二章第二章 E E组、组、F F组和组和C C组贸易术语组贸易术语 本章重点：FOB术语、CFR术语和CIF术语的含义及应用。注意本章知识的学习及记忆方法第一节第一节 E E组贸易术语组贸易术语EXW（ExWorks，工厂交货）（指定地点）EXWORKS(namedplace)meansthatthesellerdeliverswhenheplacesthegoodsatthedisposalofthebuyeratthesellerspremisesoranothernamedplacenotclearedforexportandnotloadedonanycollectingvehicl
2、e.“工厂交货（指定地点）”是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。1 1、买卖双方义务、买卖双方义务A1提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。B1 支付价款支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。A2 许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证
3、或其他官方许可。B2许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。A3 Contracts of carriage and insurancea)ContractofcarriageNoobligation.b)ContractofinsuranceNoobligationB3 Contracts of carriage and insurancea)ContractofcarriageNoobligationb)ContractofinsuranceNoobligationA4交
4、货交货卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。B4受领货物受领货物买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。A5风险转移风险转移除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。B5风险转移（难点）风险转移（难点）买方必须按照下述规定承当货物灭失或损坏的一切风险：自按照A4规定交货之时起；及由于买方未能按照B7规定通知卖方，则自约定的交货日期或交货
5、期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。(特定化特定化 Specialization)A6 费用划分费用划分除B6规定者外，卖方必须负担与货物有关的一切费用，直到已经按照A4规定交货为止。B6 费用划分费用划分买方必须支付自按照A4规定交货之时起与货物有关的一切费用；及在货物交给买方处置而买方未受领货物或未按照B7规定给予卖方相应通知而发生的任何额外费用，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限；及在需要办理海关手续时，货物出口应交纳的一切关税、税款和其他费用，以及办理海关手续的费用。买方必须偿付
6、卖方按照A2规定给予协助时所发生的一切费用。A7通知买方通知买方卖方必须给予买方有关货物将于何时何地交给买方处置的充分通知。B7通知卖方通知卖方一旦买方有权确定在约定的期限内受领货物的具体时间和/或地点时，买方必须就此给予卖方充分通知。A8 交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息无义务。B8 交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息买方必须向卖方提供已受领货物的适当凭证。A9查对、包装、标记查对、包装、标记卖方必须支付为了将货物交给买方处置所需进行的查对费用（如查对货物品质、丈量、过磅、点数的费用）。卖方必须自付
7、费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输（如运输方式、目的地）所要求的包装（除非按照相关行业惯例，合同所指货物通常无需包装）。包装应作适当标记。B9货物检验货物检验买方必须支付任何装运前检验的费用，包括出口国有关当局强制进行的检验。A10 其他义务其他义务应买方要求并由其承当风险和费用，卖方必须给予买方一切协助，以帮助其取得由交货地国和/或原产地国所签发或传送的为买方出口和/或进口货物可能要求的和必要时从他国过境所需要的任何单据或有同等作用的电子讯息。应买方要求，卖方必须向买方提供投保所需的信息。应买方要求，卖方必须向买方提供投保所需的信息。B10 其他义务其他义务买方必须支付因取得A
8、10所述单据或有同等作用的电子讯息而发生的一切费用，并偿付卖方给予协助时所发生的费用。2、EXW的特点的特点 采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小 的，价格也最低。EXW术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式。第二章第二章 F F组贸易术语组贸易术语F组术语的共同特点？组术语的共同特点？1、FCA-FREE CARRIER(named place)The term FCA means the seller delivers the goods,cleared for export,to the carrier nominated by the buyer at the
9、named place.This means that the buyer bears all risks and any costs occurring after the goods have been delivered.“货交承运人（指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。1.1 1.1 卖买双方基本责任卖买双方基本责任 卖方 交货至买方指定承运人 承担货交承运人前一切风险和费用
10、办理出口 提供相应单据买方 安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方 承担货交承运人后一切风险和费用 办理进口 支付货款1.2 使用时应注意的问题：使用时应注意的问题：（1）关于承运人和交货地点 交货在以下时候完成：a）若指定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时；b）若指定的地点是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或由卖方按规定选定的承运人或其他人的处置时。（2）FCA术语下风险转移问题可能存在风险提前转移的情形；提前到什么时间；提前转移的前提条件；（3）有关责任和费用的划分问题（4）货物要与运输工具
11、衔接好美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？问：仲裁机构将如何裁决？案案 例例 分分 析析2、FOBFreeOnBoard(namedportofshipment)“Free
12、onBoardmeansthatthesellerdeliverswhenthegoods passtheshipsrailatthenamedport ofshipment.Thismeansthatthebuyerhastobearallcostsandrisksoflossordamagetothegoodsfromthatpoint.TheFOBtermrequiresthesellertoclearthegoodsfor export.This term can be used only for sea orinlandwaterwaytransport.Ifthepartiesdo
13、notintendtodeliverthegoodsacrosstheshipsrail,theFCAtermshouldheused.2.1 Obligations A:the sellers obligationsA1:deliverthegoodsonboardthevesselnamedbythebuyeratthe named port of shipment on the date or within the periodstipulatedandinthemannercustomaryattheport.A2:give the buyer sufficient notice th
14、at the goods have beendeliveredonboard,includingnecessaryinsuranceinformation A3:obtainathisownriskandexpenseanyexportlicenceorotherofficialauthorization.A4:bearallrisksof,lossesof,ordamagetothegoodsuntillsuchtime as they have passed the ships rail at the named port ofshipment.A5:providethebuyeratth
15、esellersexpensewiththecommercialinvoiceaswellascleanshippedonboardshippingdocumentsinproofofdeliveryofthegoodsonboardthevessel.B:The buyers obligationsB1:PaymentofthePriceB2:contractathisownexpenseforthecarriageofthegoodsfromthenamedportofshipmentB3:givethesellersufficientnoticeofthevesselname,loadi
16、ngportandrequireddeliverytime.B4:obtainathisownexpenseandriskanyimportlicenceorotherofficialauthorizationandcarryoutallcustomsformalitiesfortheimportationofthegoodsandwherenecessary,fortheirtransitthroughanothercountry.B5:takedeliveryofthegoodsstipulatedinthecontract.B6:Thebuyermustbearallrisksoflos
17、sordamagetothegoodsFromthetimetheyhavepassedtheshipsrailatthenamedportofshipment;and from the agreed date or the expiry date of theagreedperiodfordeliverywhicharisebecausehefailstogivenoticeinaccordancewithb7,orbecausethevesselnominatedbyhimfailstoarriveontime,orisunabletotakethegoods,orclosesforcar
18、goearlierthanthetimenotifiedinaccordancewithb7,provided,however,thatthegoodshavebeendulyappropriatedtothecontract,thatisto say,clearly set aside or otherwise identified as thecontractgoods.FOB条件下买卖双方的义务 当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱并通知、支付运费4.保险及费用5.风险
19、划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用Shipping instruction 装运须知Dear sirs,Re:140FCL of Sports Goods series under S/C No.XX,L/C No.XXX.We plan to ship through CMA Shipping Company.Please ship the goods on or before Sept.10,2002 and inform details by fax immediately upon fulfillment of the shipme
20、nt.The detailed information of the shipping agent are as following:Company name:Hong Yun International Shipping Agency Co.,Ltd.Address:No.328,Yanan Road,Shanghai 200003,China Contact person:Mr.Liu Jian Min Tel:021 Fax:021 E-mail:SHIPPING ADVICE 装运通知Dears,Re:140FCL of Sports Goods series under S/C No
21、.XX,L/C No.XXX.We are very pleased to inform you that the goods have been shipped in shang hai through CMA on Sept.8.Please make insurance of the goods on your side.The shipping detailed are as follows:S/C No.XX L/C No.XXX Commercial Invoice No.VL02J156 Total Value:USD 56,428.00 B/L No.SHWH100475 Co
22、ntainer No.HDMU2127974 Seal No.C056727 Name of the Carrying Vessel:LISBO V011W Destination:Vancouver On board date:Sept.8,2002 ETD(Shanghai):Sept.9,2002 ETA(Vancouver):Sept.30,2002讨论讨论在进口贸易中，我方作为进口方采用FOB术语对我方有利，原因？实践中，我国出口贸易中许多出口商采用FOB术语，据有关统计约占60%以上。讨论：采用FOB术语出口的风险及应对？推荐参考资料：期刊网检索“FOB术语出口”。作为作业。FOB
23、术语出口的风险及防范术语出口的风险及防范推荐阅读文章推荐阅读文章FOB贸易术语下卖方的风贸易术语下卖方的风险综述和非常情况下的应险综述和非常情况下的应对方法对方法对外经贸实务，2010年5期1、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。P45 （）2、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，若买方不愿承担装船费用，可用FOB Stowed变形。（）3、按一般惯例，凡是FOB后面未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱费用。（）4、采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费用上的负担问题。（）5、我方按FOB旧金山从美国购进一批小
24、麦，卖方应将货物装到旧金山港口的船上。（）3、FAS贸易术语3.1 FAS(named port of shipment)FreeAlongsideShip(namedportofshipment)meansthatthesellerdeliverswhenthegoodsareplacedalongsidethevesselatthenamedportofshipment.Thismeansthatthebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatpoint.TheFASrequiresthesellerto
25、clearthegoodsforexport.卖方负责将货物交到约定的装运港买方指派船只的船边，随后的风险和费用皆由买方负担。该术语适用于海运及内河水运。在通则2000中规定，在该术语下由卖方负责办理出口报关手续。3.2 3.2 采用采用 FASFAS应注意的问题应注意的问题美国对外贸易定义修订本和2000通则对FAS的不 同解释；应考虑不同的运输包装方式，集装箱运输时应采用FCA；注意船货衔接；Free Alongside ShipFree Along Side第三节 C组术语C组的共同特点？1、CIF（Cost Insurance and Freight Named port of des
26、tination）成本、保险费加运费（.指定目的港）1.1“Cost,Insurance and Freight means that the sellerdelivers when the goods pass the ships rail in the port ofshipment.Under the CIF term,the seller must pay the costs andfreightnecessarytobringthegoodstoanamedportofdestination,andmustalsoprocuremarineinsuranceagainstthebuy
27、ersriskoflossofordamagetothegoodsduringthecarriage.1.2 obligationsA:the sellers obligationsProvidethegoodsinconformitywiththecontractofsaleandgivethebuyersufficientnoticeObtainathisownriskandexpensesanyexportlicenceorotherofficialauthorizationTaketheresponsibilityofchartingorbookingTaketheresponsibi
28、litytoeffectinsuranceBearallcostsandrisksofthegoodsuntilsuchtimeastheyHavepassedtheshipsrailattheportofshipmentProvidecommercialinvoice,insurancepolicyandshippingdocumentsB:the buyers obligationsPaythepriceasprovidedinthecontractofsaleObtainathisownriskandexpensesanyimportlicenceorotherofficialautho
29、risationBearallrisksoflossofordamagetothegoodsfromthetimetheyhavePassedtheshipsrailattheportofshipmentAcceptdeliveryofthegoodswhentheyhavebeendeliveredinaccordancewiththecontractofsaleAcceptthedocumentsinaccordancewiththecontractofsaleCIF条件下买卖双方的义务 当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关
30、费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用办理保险、支付保险费5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用 1.3 Pay attention to the following issues when using CIF(1)CIFContractisa“ShippingContract”(2)Thesellersresponsibilityforchartingorbooking(3)Thesellersresponsibilitytoeffectinsurance(4)Boundaryofrisktra
31、nsfer(5)Documentstransactionorsymbolicdelivery(6)WhobeartheunloadingchargesCIFLinertermsCIFexshipshold（舱底交接）CIFlanded（卖方承担卸到岸上的各种费用，包括驳船费和码头捐）CIFextackle（卖方负担自舱底吊起至船吊可及之处的费用）思考：CIFextackle与CIFlanded的区别不改变风险划分 Reasons why CIF is usually used in export in our country 1、CIF合同限期交货致损案合同限期交货致损案1996年某出口公司对
32、加拿大某进口商出口500吨三级核桃仁，合同价格规定每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物须于11月30日前到达目的地，否则加方有权拒收，支付方式为90天远期信用证，加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东海岸时已是11月25日，此时魁北克开始结冰，承运人担心驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将运往魁北克的货物全部卸在哈立法科斯，然后从哈港改装火车运往魁北克，待这批核桃运到魁北克时已是12月，于是进口商便以货物晚到为由拒绝提货，除非我方降价20%，几经交涉我方不得不降价15%了解此案，我方共损失36万加元。请问此
33、案应吸取的教训是什么？2、我方按CIF landed条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？2、CFR Cost and freight(named port of destination)当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担
34、货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用采用采用 CFRCFR应注意的问题应注意的问题(1)租船订舱问题(2)卸货费用的负担问题CFR liner terms;CFR ex tackle;CFR landed(the seller bear the unloading charges)CFR ex ships hold(the buyer bear the unloading charges)（3）装船通知问题3、CPT:Carriage paid to(named place of destination)carriagepaidto.meansthatthesellerdeliversthe
35、goodstothecarriernominatedbyhim,buttheseller must in addition pay the cost of carriagenecessarytobringthegoodstothenameddestination.This means that the buyer bears all risks and anyother costs occurring after the goods have been sodelivered.4、CIP:Carriage and Insurance Paid to(named place of destina
36、tion)“CarriageandInsurancepaidto.”meansthatthesellerdeliversthegoodstothecarriernominatedbyhimbutthesellermustinadditionpaythecostofcarriagenecessarytobringthegoodstothenameddestination.This means that the buyer bears all risks and anyadditionalcostsoccurringafterthegoodshavebeensodelivered.However,
37、inCIPtheselleralsohastoprocureinsuranceagainstthebuyersriskoflossofordamagetothegoodsduringthecarriage.六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语术语不同点不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅仅适适用用于于海海运运和和内内河河运运输输，承承运运人人一一般般为为船船公公司。司。适适用用于于各各种种运运输输，承承运运人人因因运运输输方方式式不不同同而而有有多种情况。多种情况。2、交交货货点点和和风风险险转转移移点点交交货货点点和和风风险险划
38、划分分点点都都是装运港船舷。是装运港船舷。交交货货点点和和风风险险划划分分点点因因运运输输方方式式不不同同而而有有多多种种情况。情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸贸易易合合同同中中要要采采用用贸贸易易术术语语变变形形加加以以确确定定装装卸卸费用负担。费用负担。运运费费中中包包含含装装货货费费或或卸卸货货费费，贸贸易易合合同同中中无无需需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖卖方方一一般般要要提提交交“清清洁洁已装船已装船”提单。提单。运运输输单单据据因因运运输输方方式式不不同而有多种情况。同而有多种情况。思思 考考 题题一、选择题一、选择题1、FOB
39、合同下，用程租船运输，如买方不承担装船费用，应在合同中选用（）（2001年外销员资格考试题）A.FOB Liner Terms B.FOBST C.FOB Under Tackle D.FOB Landed2、国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为（）A.惯例即行业内的法律 B.惯例有强制性 C.当事人有权在合同中作出不符合惯例的规定 D.法院会维护惯例的有效性3、按CIF 天津 成交的合同，卖方完成交货任务是在（）A.装运港 B.目的港 C.天津港 D.天津市内4、就卖方承担的费用而言，下列那个正确（）A.FOB CFR CIF B.FOB CIF CFR C.CIF CFR
40、FOB D.CIF FOB CFR5、以下关于国际贸易术语、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是的内容提法正确的是()。A卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。B卖方在投保时应投保一切险。C卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。D货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方6、我方出口大宗商品，按、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（的变形是（）。）。A.CIF Liner Terms S
41、ingapore B.CIF Landed Singapore C.CIF Ex Ships Hold Singapore D.CIF Ex Tackle Singapore7、以、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（成交，则买卖双方风险的划分界限是（）。A.货交承运人 B.货物越过装运港船舷C.货物在目的港卸货后 D.装运港码头二、判断题二、判断题1、价格变形在改变了费用承担的同时也改变了风险的划分（）2、按CIF术语成交的合同属于在目的地交货的合同（）3、采用CIF术语时，允许买方对船籍提出要求，卖方必须照办（）4、在象征性交货方式下，卖方只负责交货交单，不保证到货（）5、在CIF条件下，卖方按期收回货款的充分必要条件是提交有关的货物（）6、CIF被译作到岸价是十分准确的（）7、CIF术语，卖方负责从装运港到目的港的保险，因此承担这段时间的风险。7、在租船运输方式下才使用FOB术语的变形（）8、采用F组术语成交时，卖方能否如期完成交货义务，不仅仅取决于卖方（）本章重点本章重点FOB、CIF、CFR三种术语买卖双方承担的义务；使用FOB、CIF、CFR术语时应注意的问题？FCA、CPT、CIP术语的基本含义，与FOB、CFR、CIF术语的关系？