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建议书制作与说明一、前言：寿险是无形产品，越是无形产品越要用有形化的方法行销。一份精美专业的建议书能带给客户更为直观的感觉，更深刻的印象。二、建议书制作目的1、使客户更加清晰地了解商品的特色和保单利益。2、增加客户对你及公司的信任。3、激发客户购买商品的欲望。4、强化说明的效果。三、建议书的制作原则（一）针对需求设计（二）完整的建议书设计（三）适度的保费、保额（一）针对需求设计（二）完整的建议书设计全险观念（险种组合）主险：满期、还本、身故、残废、重大疾病 附加险：住院医疗、意外伤害及医疗兼顾家庭成员保障父母、子女（三）适度的保费保额 保额=年收入（5-10）倍 保费=年收入10%15%四、建议书的结构（一）完整的建议书的结构 1、导言 2、商品组合 3、商品利益 4、保险利益 5、结束语（二）简单建议书架构 需求 +保费 +保额 险种 年收入10%年收入10倍 组合 五、建议书内容保单特色（各种保单利益）根据需求确定综合保险利益商品组合名称、缴费方式、保险费、保险金额、效益分析封面设计等。封面、封底（有泰康司徽、建议书名称、保险名句）特别说明：本建议书仅供参考，详细内容以正式条款为准。联系方式：公司、业务员、工号、电话六、说明程序建立观念强化需求需排除异义 需求认同（重复五六次）导入建议书 提出解决方案（建议书说明）