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1、抖音彩妆护肤分析报告7月分析报告2022抖音彩妆护肤概况综述护肤： 护肤行业在抖音上的优势在于行业整体都处于一个上升状态不管是平销月还是大促月，反观天猫的优势则是行业整体的规模巨大，护肤行业在不断吃天猫体量大的红利，有背靠大佬丝毫不慌的态势，抖音作为后起之秀在不断地增加规模 从品牌集中度来看，抖音平台尾部玩家在不断发展，吞噬更多市场份额 国产抖音-彩妆护肤品牌综述护肤-纯妆： 账号矩阵：纯妆在抖音只布局一个账号以介绍产品使用情况视频作为主要作品内容，纯妆品牌在抖音布局一个抖音小店，以达人播的带货渠道为主 营销模式：核心是达人直播带货策略，选取适合品牌定位的达人投放产品，并以机构鉴定书背书 人群
2、画像：以31-40岁价格喜好在50-300元区间的女性为主，符合产品人群需求 账号矩阵：品牌布局多个账号矩阵，都与抖店关联，实现流量最大化承接，品牌主要经营官方账号 营销模式：核心是品牌自播+直播带货方式的经营策略；品牌自营抖店贡献主要销售额，品牌引流视频内容高度同质化，投放不同类型粉丝达人；主推商品为三色遮瑕盘，核心链接TFIT官方旗舰店售卖抖音-护肤市场分析天猫&抖音-护肤行业对比（2022年1-7月）在大促月份，天猫有绝对优势；在平销月份，抖音在快速蚕食天猫的市场行业体量191.68亿元183.30亿元40.63%155.68亿元42.66%109.90亿元49.85%108.01亿元1
3、02.37亿元94.86亿元32.12%31.24%32.76%34.72%59.89亿元60.04亿元50.00亿元46.88亿元47.29亿元37.50亿元41.59亿元2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月天猫交易额抖音销售额抖音/淘宝抖音-护肤行业-TOP品牌市场占比(2022年1月-7月)抖音仍然是白牌市场占主流抖音行业集中度66.53%71.36%72.12%70.08%71.63%70.04%74.94%11.43%8.82%9.95%10.88%9.22%10.99%9.46%21.10%19.14%20.00%17.
4、75%16.89%22.04%15.60%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月TOP10TOP11-20其他抖音-护肤行业-top20品牌变化趋势（2022年1月-2022年7月）top20品牌排行中国货占比58%，外资占比42%1月2月3月4月5月6月7月WHOO/后ESTEE LAUDER/雅诗兰黛ESTEE LAUDER/雅诗兰黛AlI Natural Advice/肌先知ESTEE LAUDER/雅诗兰黛WHOO/后PROYA/珀莱雅ESTEE LAUDER/雅诗兰黛WHOO/后PROYA/珀莱雅ESTEE LAUDER/雅
5、诗兰黛AlI Natural Advice/肌先知ESTEE LAUDER/雅诗兰黛SK-IICORLAINY/珂莱妮CORLAINY/珂莱妮银泰百货PROYA/珀莱雅LOREAL /欧莱雅SK-IIAlI Natural Advice/肌先知SK-IIPROYA/珀莱雅AlI Natural Advice/肌先知SK-IIPROYA/珀莱雅PROYA/珀莱雅OSM/欧诗漫LA MER/海蓝之谜KANS/韩束ANESSA/安耐晒LOREAL /欧莱雅OSM/欧诗漫LOREAL /欧莱雅LOREAL /欧莱雅素说美丽LOREAL /欧莱雅SK-IIOSM/欧诗漫SK-IIAlI Natural
6、Advice/肌先知仁和匠心植美馥予LANCME/兰蔻LOREAL /欧莱雅LA MER/海蓝之谜Olay/玉兰油BIOHYALUX/润百颜纯妆BIO-MESO肌活OSM/欧诗漫植美馥予AFU/阿芙Sulwhasoo/雪花秀OSM/欧诗漫WINONA/薇诺娜KANS/韩束素说美丽BIO-MESO肌活Mistine/蜜丝婷WINONA/薇诺娜LANCME/兰蔻DERMABELL/德玛贝尔LANCME/兰蔻Sulwhasoo/雪花秀KANS/韩束WHOO/后BIO-MESO肌活Helena Rubinstein/赫莲娜HBNSulwhasoo/雪花秀SK-IIOSM/欧诗漫LANCME/兰蔻LA
7、MER/海蓝之谜Olay/玉兰油WHOO/后PROYA/珀莱雅BIO-MESO肌活LANCME/兰蔻Olay/玉兰油CHANDO/自然堂BIO-MESO肌活+WIS+人仁和匠心修正CHANDO/自然堂ERNO LASZLO/奥伦纳素南方协和KANS/韩束KANS/韩束WINONA/薇诺娜LA MER/海蓝之谜AFU/阿芙人仁和匠心WHOO/后ERNO LASZLO/奥伦纳素LANCME/兰蔻OSM/欧诗漫植美馥予WINONA/薇诺娜GOODWAY/谷雨AFU/阿芙CHANDO/自然堂Mistine/蜜丝婷CHANDO/自然堂CHANDO/自然堂Olay/玉兰油BIO-MESO肌活LANCME/
8、兰蔻HBNCHANDO/自然堂ERNO LASZLO/奥伦纳素AFU/阿芙CORLAINY/珂莱妮植美馥予ERNO LASZLO/奥伦纳素素说美丽BIO-MESO肌活AlI Natural Advice/肌先知QuadHA/夸迪WHOO/后KANS/韩束HBN仁和匠心LA MER/海蓝之谜Olay/玉兰油Kiehls/科颜氏Sulwhasoo/雪花秀Dr.Alva/瑷尔博士银泰百货Mistine/蜜丝婷JOVISSEKiehls/科颜氏GOODWAY/谷雨FRASUXY/法素茜CORLAINY/珂莱妮Helena Rubinstein/赫莲娜WINONA/薇诺娜素说美丽外资品牌数据统计口径：国
9、货与外资品牌1-7月中分别占全部品牌的比重抖音-护肤行业-2022年7月top20品牌市场体量（2022年7月）抖音护肤行业品牌整体呈增涨趋势，以国产品牌为主，相对而言外资品牌溢价能力更高，纯妆作为新锐品牌，增长迅猛且溢价能力强TOP20品牌-销售额&件单价635.19579.13396.63257.99233.57195.47213.17175.66161.22193.84158.93141.23192.03139.13141.05118.3898.3369.6566.3559.484094.0万元3896.9万元下降4691.5万元1.10亿元6667.1万元5524.7万元4659.1万
10、元4415.1万元3985.1万元7950.6万元4945.5万元4785.9万元下降元下降1.12亿元8138.2万元7358.2万元5967.2万元5052.7万元4902.1万元4756.0万4554.8万元下降下降下降IN+E雅I知漫雅心妆娜尔后束蔻婷堂活谜丽-S莱K先诗莱匠纯诺贝B/IS韩兰丝然肌之S美SHOWVI珀肌欧欧和薇玛/E/蜜自O蓝说OS/仁/德H+NM/S海O素AeMLAeOEJYcAN/WAtin- M/vSLKDiELNCsEROdOOANIORREiMPAOI NBAMBlAHaLWLLArMCutRaENDIlA预估销售额件单价下降2022年1月-7月市场排名趋势
11、；未标下降为上升国产品牌外资品牌抖音-护肤行业-2022年7月top20品牌发展趋势（2022年7月）国货护肤品牌在抖音赛道发展迅猛，不断占有市场份额，纯妆是新晋品牌的代表品牌名称2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额PROYA/珀莱雅125124.3万元47555.7万元21.07亿元39972.1万元41.11亿元41.12亿元11.12亿元SK-II47208.8万元115764.7万元67038.4万元49710.1万元61.01亿元31.42亿元21.10
12、亿元OSM/欧诗漫154246.2万元86280.7万元116431.1万元68046.8万元51.04亿元88012.6万元38816.8万元AlI Natural Advice/肌先知183832.5万元322580.0万元41.03亿元12.34亿元22.06亿元61.00亿元48138.2万元LOREAL /欧莱雅223479.3万元66990.4万元76943.3万元59538.5万元31.22亿元510669.3万元57358.2万元仁和匠心-234828.7万元185157.9万元66667.1万元纯妆-75967.2万元WINONA/薇诺娜144327.7万元213717.1万
13、元155828.0万元243292.8万元97229.4万元204867.3万元85524.7万元DERMABELL/德玛贝尔521491.6万元461985.0万元531952.8万元273114.7万元442852.1万元482672.6万元95052.7万元HBN481611.0万元292615.6万元402756.7万元253278.9万元185185.6万元165315.8万元104945.5万元WHOO/后117373.8万元29113.7万元184921.2万元105484.8万元145729.4万元121261.3万元114902.1万元+WIS+135543.2万元82118
14、9.4万元681627.5万元372413.7万元323981.2万元343422.1万元124785.9万元KANS/韩束95226.5万元57070.3万元106445.6万元183744.7万元214952.6万元106958.3万元134756.0万元LANCME/兰蔻105179.9万元76766.7万元126072.9万元115230.8万元165376.1万元97941.4万元144691.5万元Mistine/蜜丝婷360152.2万元98980.5万元254011.0万元95603.0万元254478.9万元194937.4万元154659.1万元CHANDO/自然堂1639
15、76.6万元164402.7万元136016.0万元233365.1万元125992.7万元155694.0万元164554.8万元BIO-MESO肌活85293.4万元125454.0万元96590.7万元164005.3万元106983.3万元127015.9万元174415.1万元LA MER/海蓝之谜57179.0万元144529.4万元214600.1万元77545.1万元116139.8万元214707.0万元184094.0万元JOVISSE92814.3万元841179.5万元941231.9万元312800.3万元264355.6万元333437.1万元193985.1万元素
16、说美丽66564.0万元96188.4万元382851.7万元105997.6万元721855.0万元175237.9万元203896.9万元高增品牌（2022年1月-7月抖音类目品牌排行榜新增或增速较快的品牌）外资品牌销售额下降品牌（2022年1-7月体量和销售额下降的护肤品牌）抖音行业持续增长，月度体量最高达天猫49.85%头部品牌市场占有率下降；商家进场可吃到平台红利国产品牌为主，外资品牌溢价能力更高纯妆7月开通抖音渠道，当月销售额5967.2万元，行业TOP7抖音新晋品牌分析纯妆品牌背景品牌简介：以个人尊享护肤品为核心理念，以崇尚健康、安全、自然主义为创立哲学。秉承纯粹天然的护肤概念，
17、从天然花卉、稀有本草等植物中萃取功效性精华原料，结合多家国际研发机构的先进成果，研制出纯妆高端护理系列产品。公司介绍：公司生产车间全部按照药品制造企业10万级GMP净化标准建造，卫生设施完善：引进法国先进生产设备，上海轻工等最为先进的高端生产设备，为消费者提供品质如一且安全有效的产品。抖音-品牌分析-纯妆-账号布局品牌布局账号1个蓝V账号，销售额主要来源于达人小店官方自营账号矩阵账号粉丝数抖店名好物数作品数获赞账号内容工厂生产，纯妆护肤旗舰店810纯妆护肤旗舰店25216产品使用情况抖音官方小店店铺名称抖音销售额推广商品关联视频关联直播纯妆护肤旗舰店16.5万3-10达人小店店铺名称抖音销售额
18、推广商品关联视频关联直播千屿轻奢服饰5953.9万104万载百货商行815607美活氏03015抖音-品牌分析-纯妆-销售模式（2022年7月）抖音平台以达人直播带货为主要的销售模式；达人千屿sheila成交额品牌占比99%+达人品牌销售占比99%+账号名称粉丝数预估销售额预估销量推广商品数关联视频数关联直播数千屿sheila356.6万5953.7万14.9万104黄圣依(8月18日12点直播周年庆大场)1628.3万10.1万510102曹颖19号，要啥有啥，福利场2088.1万3.1万154101朱泳腾445.0万2.2万109101纯妆护肤品牌（15年老店）8324513288607带
19、货方式带货渠道视频, 0.0万自然, 1.4万达人播直播,5969.1万5969.1万 品牌自播 达人播抖音-品牌分析-纯妆-核心达人背景粉丝以31-40岁女性为主，达人抖音六年超头部轻奢女装带货主播，人群匹配精准达人名称：千屿sheila达人类型：穿搭粉丝数：356.2w达人简介：女装品牌性价比女王，六年超头部带货主播公益主播，公司旗下3家轻奢女装品牌，超大规模的设计师团队，拥有多家上千人服装生产工厂 。性别年龄44.33%男性,5.82%29.20%10.11%12.77%9.09%女性,4.50%94.18%0.-1818-2324-3031-4041-5051+抖音-品牌分析-纯妆-达
20、人直播带货节点（2022年7月）直播销售额波峰出现在7月18日，核心单品纯妆多肽视黄醇直播销售额占比100% 千屿 s h e i l a 直播间在 7 月 1 8 号带货，在卖服装过程中插入护肤单品带来大量流量和成交额 ，在该直播间 该单品销售 3 9 0 1 . 3 万元 ，当日直播间热度最高在线人数峰值为 1 . 5 万，平均在线 1 万人，同时销量也是最高，高达 9 . 8 万销量，商品首页展示原价 9 9 9 9 元，直播间降价 3 9 9 元售出，累计讲解时长为 1 6 分 1 7 秒，是当场直播讲解时长最多的商品，当天直播名称是 “ 秋装来了 ” ，该护肤品是当天直播唯一的护肤商
21、品，是当场直播的高潮部分。核心单品：【千屿Sheila】纯妆多肽视黄醇双效抗皱精华液销售额占比：100%3901.3万直播名：秋装来啦观看人数：126.7万人本场销售额：3901.3万元1723.4万本场销售量：9.8万客单价：3999.8万332.3万4.3万7-17-37-57-77-97-117-137-157-177-197-217-237-257-277-297-31销售额销量抖音-品牌分析-纯妆-“早C晚A”护肤热点（2022年7月18日）纯妆-紧跟“早 C 晚 A”护肤理念，成分成为品牌强有力的宣传点2019年2020年2月2020年9月2022年7月成分党兴起、医美渗透率提高，
22、珀莱雅先推出A醇类精华：复颜素芷推出A醇类精华：视黄醇紧塑QJX推出A醇类颈霜：视黄醇“早C晚A”护肤理念兴起视黄醇精粹抗皱精华精华胶原赋活美颈霜2019年8月2020年8月2022年4月HBN推出A醇类新品：视黄醇塑百雀羚推出A醇类面霜：复颜纯妆推出A醇类单品：多肽视黄醇双颜精华乳+HBN视黄醇紧塑赋活视黄醇精粹抗皱日霜效抗皱精华液071761晚霜，在“早C晚A”护肤理念兴起趋势下得到广泛传播。抖音-品牌分析-纯妆-达人核心成交单品（2022年7月18日）直播间反复介绍产品功效、使用场景、皮肤问题的解决并以权威机构检测报告背书增加产品竞争力商品展示使用场景解决问题商品名称：【千屿Sheila】纯妆多肽视黄醇双效抗皱精华液071761产品力/背书产品力/背书功效抖音-品牌分析-纯妆-直播观众画像（2022年7月18日）直播观众人群与达人粉丝人群一致为31-40岁的女性为主，该粉丝人群是商品主要消费人群性别分布价格区间31.16%23.98%男,22.13%9.40%