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1、2023年商铺促销活动策划方案商铺促销活动策划方案13月8日是国际妇女节，_商场为了表达对女性朋友节日的祝福，将在三八节来临之际，推出系列酬宾和庆祝活动，带给女性朋友真诚的关怀和呵护。具体活动内容如下：_第1届妇女大会，全场买100送20(购物券)：20_年3月8日(1天)：全场买100送20(购物券)活动期间，当日购物累计满100元即可换取20元购物券，200元换40元购物券。手表、化妆品满100元换10元购物券，多买多换，依此类推。化妆品、女士内衣推出各大知名品牌推广会，_珠宝5折，_翡翠7折，活动多多!_西服890元以上赠衬衣，890元以下赠领带。(超市、手机、照材、名烟酒、黄白金、特价
2、、削价等不参与此次活动)。：喜迎三八妇女节 超市购物送好礼!庆三八妇女节超市推出购物积分送好礼!当日购物：满50元以上，赠洗衣粉一袋;(1.50元)满100元以上，赠盒抽纸一包;(4.00元)活动当日，凭单张购物小票到总服务台领取，过期作废。：喜庆三八 拼图大赛凡女性朋友均可参与，只要把8块图版其中的任一块在规定的时间内完整拼成所须图形，即可持“拼图高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份(礼品：洗衣粉一袋);。(参赛位置在二楼中厅)广告宣传：1. 店内条幅：新世纪购物广场祝愿天下所有女性朋友健康、幸福，美丽常驻!2. 电视台广告3. 气象局广告4. 彩虹跨路拱门：两会内容5. 一拉宝6块
3、;小看板8块6. 一楼南门、圆门、活动看板各2块商铺促销活动策划方案2一、免费类促销方案选用方法：免费的化妆品（一）原因：1、应对竞争在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。2、新品试用李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对
4、李医生的品牌有个良好的印象。（二）实施：1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤：（1）、促销员到位，准备活动。（2）、消费者购买李医生产品。（3）、凭
5、消费凭证到促销员处填写表格。（4）、领取免费的化妆品。（5）、当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点：（1）促销员用假信息冒领样品。（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。（3）卖场的配合度可能不高。（4）超市中信息的传达率可能不高。（三）费用预算及效果评估1、费用预算：（1）免费的化妆品本身的成本。（2）促销人员花费。（3）卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉
6、度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。二、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法：答卷后抽奖（一）原因：1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。（二）实施：1、时间：全年2、地点：网站3、执行方式：消费者登陆李医生网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。5、步骤：（1）、网络资源设置。（2）、赠送奖品的确定
7、：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（35月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（68月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（911月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。（4）、消费者上网填写资料。（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。（7）、工作人员寄送奖品。（8）、奖品收到的反馈。（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。6、操作难点：（1）宣传力度可能不够。（
8、2）网络营销的参与度可能不高。（3）消费者所填信息不实。（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。（5）加大了网络上的营销成本。（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。（三）费用预算及效果评估1、费用预算：（1）奖品费用。（2）网络设置费用。（3）网络管理人员费用。（4）公正相关费用。（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。（6）邮寄费用。（7）宣传相关费用。2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢
9、得更多消费者打好基础。商铺促销活动策划方案3一、活动目的：1、营造开开心心 欢喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高海妖卫浴的知名度和美誉度，扩大海妖品牌在卫浴行业内的影响力；3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。二、活动时间：活动前期：预热期：12月10 12月20日共10天，各经销商可根据自己实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行）正式活动期：12月20日1月5日（15天促销期，各地经销商可根据当地实际情况增
10、减时间）三、活动地点：全国海妖卫浴终端专卖店（各省总代理商）四、促销主题：20_年 曙光之献海妖点燃希望 享受生活 享受海妖五、活动具体内容：促销政策：1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，海妖卫浴发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在1月1日前送到海妖卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内所有产品的9.5折优惠（包括特价产品）2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有海妖卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。4、圣诞元旦砸金蛋：活动期
11、间，海妖各专卖店每天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、u盘。六、活动宣传及实施细则1、市场宣传：（1）安排自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象（如果当地无自行车队，就派人直接步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，如果没有服装，最好佩戴印有“海妖卫浴”的绶带，出发前要分清路线，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每天派发100份，约950份祝福卡片。（2）、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约在全城做市场调查，查找出哪
12、些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在_份左右宣传单张）（3）、邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。（4）、夹报：与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中
13、。（5）、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。（6）高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有海妖卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面；注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。2、专卖店布置（店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务）（1）、 20_年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品_架，介绍新品卖点（市场部提供_架版本）（2）、 店内的画册、海报、价格标贴、各系列
14、产品_架等；（3）、 专卖店门口，设一个_展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅；（4）、 专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知。（5）、 专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域（独立展厅等）立充气拱门、空飘等气氛装饰；（6）、 彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围；（7）、 促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌；（8）、 在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知；（9）、 展厅布置以喜庆赠送好礼
15、为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品；（10）、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。（11）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：20_年 曙光之献海妖点燃希望 享受生活 享受海妖（12）、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；（即路标，冠上“海妖卫浴”字样），地帖或是铺地毯，这个非常重要，可以和市场主管部门协商。（13）、在店内展示产品上面，按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产品”“设计师推荐产品”“20_新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。（1
16、4）、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。（15）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的3、专卖店员工1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品；协调促销产品的分配等。2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。七、具体人员分工由经销商自行安排人员及负责人八、促销备货及支持（以12月20日前打款为准）1、进货1万元 海妖公司支持1000元；进货3万元 海妖公司支持4000元；进货5万元，海妖公司支持6000元。备货金额（m）元 m1万 m3万 m5万 m10万海妖支持（元） 1000 4000 6000 130002、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，海妖公司领导现场签售支持。