快消品陈列标准ppt课件.ppt

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1、为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益生 动 化 陈 列为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益课程大纲课程大纲 常规货架陈列原则常规货架陈列原则陈列案例陈列案例第四单元第四单元第四单元第四单元陈列的重要性陈列的重要性第一单元第一单元第二单元第二单元第三单元第三单元陈列练习陈列练习2为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益一、陈列的重要性一、陈列的重要性1.1 1.1

2、 现状：现状：3为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益1.2 1.2 陈列的重要性：陈列的重要性：4对零售商销量对零售商销量对零售商销量对零售商销量/利润利润利润利润/形象形象形象形象对供应商销量对供应商销量对供应商销量对供应商销量/品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象对消费者易见、易拿对消费者易见、易拿对消费者易见、易拿对消费者易见、易拿为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益5陈列的核心为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济

3、体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益陈列与消费者购买行为模式陈列与消费者购买行为模式 -AIDA-AIDA 引起注意引起注意是最是最终导致购买行终导致购买行为的第一步，为的第一步，消费者一般作消费者一般作出购买决定只出购买决定只需需2020秒秒好的陈列可以影响消费者在店内的购买行为。好的陈列可以影响消费者在店内的购买行为。6为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益1.3 1.3 陈列的意义陈列的意义 好的陈列，可以好的陈列，可以：吸引消费者吸引消费者 使产品容易区分辨认使产品容易区分辨认 提高陈

4、列单位产出提高陈列单位产出 避免脱销断档避免脱销断档 减少补货成本减少补货成本店内陈列水准的店内陈列水准的店内陈列水准的店内陈列水准的提高，是推动销提高，是推动销提高，是推动销提高，是推动销售成长的最有效售成长的最有效售成长的最有效售成长的最有效手段。它是无形手段。它是无形手段。它是无形手段。它是无形的推销员的推销员的推销员的推销员7为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益1.4 1.4 制定标准陈列的重要性制定标准陈列的重要性产品复杂性产品复杂性产品复杂性产品复杂性通路、货架多样性通路、货架多样性通路、货架多样性通路

5、、货架多样性品牌品牌规格规格价格价格包装包装颜色颜色MAMA、CaCa、CbCb、特通、特通四层、五层、六层四层、五层、六层90CM90CM、110CM110CM、120CM120CM太复杂了太复杂了？我该怎？我该怎么做？么做？选择适合的选择适合的产品产品在货架上以合理的在货架上以合理的摆放方式摆放方式和和摆放空间摆放空间,来取得货架资源利用的来取得货架资源利用的最高回报最高回报8为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益复杂的事情简单化复杂的事情简单化简单的事情标准化简单的事情标准化9为了规范事业单位聘用关系，建立和完

6、善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益1.5 1.5 落实陈列标准的重要性落实陈列标准的重要性 每一名业务人员每一名业务人员必须牢记必须牢记陈列标准陈列标准，并落，并落实执行在每一家门店，才能：实执行在每一家门店，才能：提升品牌形象提升品牌形象增加额外销量，创造生意机会增加额外销量，创造生意机会更好的迎合消费者购物习惯及需要更好的迎合消费者购物习惯及需要打击竞品打击竞品提升产品回转率提升产品回转率加强货架占有率加强货架占有率10为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益课程大纲

7、课程大纲 11常规货架陈列原则常规货架陈列原则陈列案例陈列案例第四单元第四单元第四单元第四单元陈列的重要性陈列的重要性第一单元第一单元第二单元第二单元第三单元第三单元陈列练习陈列练习为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益二、常规货架陈列原则二、常规货架陈列原则常规货架是摆放某品类产品固定地常规货架是摆放某品类产品固定地点，点，消费者从常规货架上购买产品消费者从常规货架上购买产品的比例占的比例占七成七成以上以上即使是促销产品，消费者也更习惯即使是促销产品，消费者也更习惯从主货架上拿取，而不是特殊陈列从主货架上拿取，而不

8、是特殊陈列位。尤其是：位。尤其是：*忠诚度较高的消费者忠诚度较高的消费者 *重度消费者重度消费者 *特殊陈列位远离方便面区时特殊陈列位远离方便面区时12为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益13计划计划性购性购买买冲动冲动性购性购买买入店入店后才后才决定决定购物购物备忘备忘单使单使用率用率市场调查数据为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益14综合式综合式层板式层板式斜口篮式斜口篮式2.1.1 2.1.1 基本货架陈列货架形式基本货架陈列货架

9、形式为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益151 1、位位 置置 好好2 2、排排 面面 大大3 3、集集 中中 化化4 4、顺顺 序序 佳佳5 5、卖卖 相相 好好6 6、价价 格格 对对7 7、广广 宣宣 美美2.2 2.2 常规货架的陈列原则常规货架的陈列原则为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2.1 2.2.1 位置好位置好阴面阳面动线：主要人流集中购买商品所形成的 购物路径16为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义

10、市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益17动线下如何抢占货架动线这层货架显然太高，可作为寄仓区为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益18货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架货架动线变化后最佳货架变化吗动线变化后最佳货架变化吗?货架阳面判断是依照动线走向来判断的！图解：图解：表示动线方向表示动线方向最好货架最好货架2.2.1 2.2.1 位置好位置好为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益1

11、9黄金视线：80CM160CM80CM160CM一层二层三层四层五层膝盖提升至腰围线销量增加30%腰围线提升至视平线销量增加60%膝盖线提升至视平线销量增加100%2.2.1 2.2.1 位置好位置好为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益20一层二层三层四层五层龙位、黄金位陈列效益最佳龙位、黄金位陈列效益最佳眼高位：眼高位：80CM160CM80CM160CM龙位黄金位置位置的产品陈列较普通货架龙位黄金位置位置的产品陈列较普通货架陈列提升陈列提升30%-70%30%-70%的销量的销量龙位龙位黄金位置黄金位置黄金位置

12、黄金位置龙尾龙尾动线动线为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益21最佳陈列位置 =最佳动线位置+黄金陈列位置陈列要因的掌握：1、高价值产品放黄金陈列位2、儿童产品放中下陈列位(例：杯面、福香脆)3、女性产品放中段陈列位(例:杯面)2.2.1 2.2.1 位置好位置好为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益货架整理前：货架整理前：1、本品未集中陈列，被竞品边缘化、本品未集中陈列，被竞品边缘化2、价格带摆放混乱、价格带摆放混乱3、没有占据黄金陈列

13、位、没有占据黄金陈列位4、生动化及广宣品使用不规范、生动化及广宣品使用不规范货架整理后：货架整理后：1、本品依价格带、色块集中陈列、本品依价格带、色块集中陈列2、占据黄金陈列位、占据黄金陈列位3、插卡、价签使用规范（固定）、插卡、价签使用规范（固定）4、防火墙产品将本品与竞品区分开、防火墙产品将本品与竞品区分开22改善案例：黄金陈列位黄金陈列位改善后改善后2.2.1 2.2.1 位置好位置好改善前改善前为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益232.2.1 2.2.1 位置好位置好为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适

14、应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2.2 2.2.2 排面大排面大2.2.2.1 2.2.2.1 排面总体占比排面总体占比 陈列面积与市场份额陈列面积与市场份额/陈列面积与店内销售占比陈列面积与店内销售占比排面目标：排面目标：本品占比本品占比60%-60%-及格及格本品占比本品占比75%-75%-优秀优秀24为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益甘肃口味三角满足消费者需求经典桶、袋红牛、酸菜、油泼、麻辣综铺分布率务必100%不辣不辣（50.6%50.6%）辣辣（23.8

15、%）酸酸（25.7%）红牛领军红牛领军“不辣不辣”市场市场!麻辣作为麻辣作为“辣辣”口味的标竿口味的标竿香辣防御香辣防御油泼辣子发展新口味油泼辣子发展新口味西北酸菜西北酸菜/酸汤面领航酸汤面领航麻辣麻辣麻辣麻辣（12%）（38%）酸辣树立酸市场新标杆酸辣树立酸市场新标杆老坛酸菜老坛酸菜老坛酸菜老坛酸菜（25%）卤香上市应对统一竞争！卤香上市应对统一竞争！酸香世家发展新口味酸香世家发展新口味香菇香菇香菇香菇（3%）鲜虾鲜虾鲜虾鲜虾（1%）卤香卤香卤香卤香（4%4%）满足消费者“卤”口味需求酸汤面（8%）酸辣酸辣酸辣酸辣（1%）酸香世家酸香世家酸香世家酸香世家（4%4%）口味口味口味口味三角三角三

16、角三角（5%）油泼辣子（1%）不辣口味占比不辣口味占比46%46%，环比，环比成长3%，红牛成长3%，香菇、鲜虾持平，卤香衰退1%酸口味占比酸口味占比37%37%，环比成长环比成长4%4%，老坛成长老坛成长3%3%，酸汤面成长1%，酸辣不足酸辣不足1 1%，酸香世家持平；，酸香世家持平；辣口味占比辣口味占比17%17%环比衰退环比衰退6%6%为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2.2.2 2.2.2.2 红牛红牛+酸菜第一酸菜第一黄金陈列位黄金陈列位下单量是其他口味的下单量是其他口味的2-3倍、库存量的保证倍、

17、库存量的保证2倍排面：康桶、康袋红牛倍排面：康桶、康袋红牛+酸菜口味排面是同品项其他口味平酸菜口味排面是同品项其他口味平均排面的均排面的2倍倍1.5倍排面：经典酸菜倍排面：经典酸菜+仔鸡仔鸡1.51.5倍老坛酸菜倍老坛酸菜2.2.2.3 2.2.2.3 新品排面新品排面 新品排面不得小于同品项其他口味，并伴有新品告知提示！新品排面不得小于同品项其他口味，并伴有新品告知提示！红牛：酸菜：新口味：现有口味红牛：酸菜：新口味：现有口味2 2：2 2：1:11:12.2.2 2.2.2 排面大排面大26为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位

18、和职工的合法权益本品导购本品导购+生动化推广照片生动化推广照片竞品推广照片竞品推广照片2.2.2 2.2.2 排面大排面大27为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2.3 2.2.3 集中化集中化2.2.3.12.2.3.1集中原则集中原则厂商集中厂商集中品牌集中品牌集中CampaignCampaign集中集中口味集中口味集中价格集中价格集中规格集中规格集中即顶新集团的产品必须先要做到集中陈列！陈列要因的掌握：一、货架陈列（区块）因口味分区造成无法本品全部集中陈列的，可采用小区块集中二、黄金陈列面与区块陈列之选择

19、 1、货架很长：产品品类多（本品）采用区块 2、货架短：产品品类少（本品）黄金陈列面28为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益29案例：割箱陈列案例：割箱陈列11.511.5元元醒目价格签醒目价格签为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2.3 2.2.3 集中化集中化30劲拉面经典袋面霸经典袋干吃超福珍品袋劲拉面经典袋面霸干吃超福珍品袋劲拉面面霸干吃超福珍品袋劲拉面面霸干吃超福珍品袋经典袋经典袋经典袋经典袋经典袋大食袋大食袋大食袋大食袋

20、优点2：可将各品项最畅销的口味均放在最佳位置优点1：纵向陈列可使公司产品从高到低依次排列，方便消费者购买优点3：容易发现断货,方便补货垂直陈列的优缺点分析垂直陈列的优缺点分析干拌面干拌面干拌面缺点：根据“平效”原则，货架陈列应根据单位贡献度来确定陈列位置和排面量，而不应该平均主义！干拌面为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2.3 2.2.3 集中化集中化每个每个SKUSKU的排面数决定陈列集中方式的排面数决定陈列集中方式 2 2个排面，横向集中陈列个排面，横向集中陈列 4 4个排面，纵向集中陈列个排面，纵向集中

21、陈列 3 3个排面，横纵皆可！个排面，横纵皆可！31为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益货架的宽窄会影响消费者的视觉路线货架的宽窄会影响消费者的视觉路线宽货架窄货架块状陈列32为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2.4 2.2.4 顺序佳顺序佳2.2.4.1 2.2.4.1 规格顺序规格顺序2.2.4.2 2.2.4.2 品项顺序品项顺序2.2.4.3 2.2.4.3 颜色顺序颜色顺序 2.2.4.4 2.2.4.4 防火墙防火墙3

22、3为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2.4 2.2.4 顺序佳顺序佳2.2.4.1 2.2.4.1 规格顺序规格顺序当容器面无法全部摆放在一层时，可适当缩减二层高价袋面。五包装放在最下层，不会给人头重脚轻的感觉。34为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益35龙位黄金位置陈列八大天王龙位黄金位置陈列八大天王龙位黄金位置陈列八大天王龙位黄金位置陈列八大天王+卤香系列卤香系列卤香系列卤香系列：陈列顺位为红牛、酸菜、仔鸡、酸辣、油泼、陈列顺

23、位为红牛、酸菜、仔鸡、酸辣、油泼、陈列顺位为红牛、酸菜、仔鸡、酸辣、油泼、陈列顺位为红牛、酸菜、仔鸡、酸辣、油泼、卤香、卤香、卤香、卤香、辣卤、麻辣、香辣、香菇辣卤、麻辣、香辣、香菇辣卤、麻辣、香辣、香菇辣卤、麻辣、香辣、香菇康师傅八大天王康师傅八大天王康师傅八大天王康师傅八大天王+卤香系列卤香系列卤香系列卤香系列 康师傅中平价面康师傅中平价面康师傅中平价面康师傅中平价面竞品竞品竞品竞品康师康师康师康师傅其傅其傅其傅其它主它主它主它主品牌品牌品牌品牌 +珍品珍品珍品珍品防火防火防火防火墙墙墙墙容器面容器面容器面容器面高价袋高价袋高价袋高价袋中平价袋中平价袋中平价袋中平价袋杯面挂架杯面挂架杯面挂

24、架杯面挂架香脆面挂架香脆面挂架香脆面挂架香脆面挂架2.2.4.2 2.2.4.2 品项顺序品项顺序2.2.4 2.2.4 顺序佳顺序佳为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益36经典系列陈列顺序经典系列陈列顺序红牛红牛/酸菜牛肉酸菜牛肉/仔鸡仔鸡/麻辣麻辣/油泼油泼/香辣香辣/香菇香菇/鲜虾鲜虾/辣辣卤卤/卤香卤香/酸辣酸辣/油泼辣子系列（大盘鸡、牛肉臊子、油泼辣子系列（大盘鸡、牛肉臊子、水煮牛肉）水煮牛肉）/酸香世家系列（西红柿、鱼香肉丝、泡酸香世家系列（西红柿、鱼香肉丝、泡椒、牛柳）椒、牛柳）2.2.4 2.2.4

25、 顺序佳顺序佳再来重温一下我们的产品划分吧！经典系列 高价明星系列干拌、大食、面霸中价系列劲爽、超福、干吃防火墙珍品为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2.4.3 2.2.4.3 颜色顺序颜色顺序2.2.4 2.2.4 顺序佳顺序佳冷暖搭配对比强烈红蓝黄绿37为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益珍品应紧邻竞品做为防火墙，康师傅高价产品应远离竞品！382.2.4.4 2.2.4.4 防火墙防火墙2.2.4 2.2.4 顺序佳顺序佳红牛

26、严禁紧邻竞品为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2.5 2.2.5 卖相好卖相好你用抹布了吗？2.2.5 2.2.5 卖相好卖相好 产品清洁产品清洁 先进先出（先进先出（FIFOFIFO）A.A.是注意生产日期不是到货日期是注意生产日期不是到货日期 B.B.库存区外箱日期朝外，上旧下新库存区外箱日期朝外，上旧下新 C.C.上货架陈列时，外旧里新上货架陈列时，外旧里新 正面朝前正面朝前39为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益40碗面立

27、起陈列尽量放置视平线以下、所有商品的陈列均以正面面向消费者、所有商品的陈列均以正面面向消费者、产品陈列面标签朝前、产品陈列面标签朝前正面朝前桶盖陈列露出袋面正面陈列碗面、干拌盒立起陈列尽量放置视平线以下2.2.5 2.2.5 卖相好卖相好为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益货架上方容器面货架上方容器面桶桶/碗碗/盒盖应朝向消费者盒盖应朝向消费者，使我们产，使我们产品能最大化展示给消费者。品能最大化展示给消费者。正面朝前41为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用

28、人单位和职工的合法权益2.2.6 2.2.6 价格对价格对标签列于商品的左下角与商品一一对应标签列于商品的左下角与商品一一对应价格标签许多销售人员都会认为陈列能助长销售，事实上，只有正确标出价签才能发挥积极效果42为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益错误的案例错误的案例1 1、爆炸签不能有错别字出现，造成公司品牌美誉度降低。、爆炸签不能有错别字出现，造成公司品牌美誉度降低。2 2、广宣品粘贴应使用透明胶带或者双面胶，不能使用带有公司标志、字体胶、广宣品粘贴应使用透明胶带或者双面胶，不能使用带有公司标志、字体胶 带，

29、美观度不佳。带，美观度不佳。43为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 A、所有商品有清楚正确的标价 B、吸引消费者注意力并“尝试”购买 C、吸引消费者“转换”品牌 D、消除消费者疑虑产品标签特陈位找一下问题吧原价:12.5元/包特价:10.9元/包五包五包五包五包五包五包五包五包五包五包堆箱 促销促销POPPOP书写不正确书写不正确 无帷幔无帷幔 堆箱产品不充足堆箱产品不充足44为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益产品活动产品活动讯息告

30、知讯息告知应使用空应使用空白海报白海报，写在小小写在小小一张爆炸一张爆炸签上，有签上，有多少消费多少消费者可以看者可以看到？到？错误的案例45为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益46门店促销海报实例为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益一、POP标准书写要点：*产品名称产品名称=品牌名+Campaign名+口味+规格*“原价、特价”的字体用黑色*而价格告知时，原价价格用蓝色，特价价格用红色且放大该价格字体*原价上不再画“”*要写上促销时间

31、段促销正确方式名称：康师傅经典袋面 酸菜牛肉五连包原价:12.5元/包特价:11.5元/包时段：2012.07.12012.07.15五包 五包 五包 五包 五包五包 五包 五包 五包 五包堆箱五包 五包 五包 五包五包 五包 五包47为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2.7 2.2.7 广宣美广宣美2.2.7.1 2.2.7.1 广宣品种类广宣品种类 货架插卡货架插卡/摇摇牌摇摇牌/爆炸牌爆炸牌/海报海报/围幔围幔2.2.7.2 2.2.7.2 广宣使用要点广宣使用要点显眼的位置；显眼的位置；与售卖产品一致

32、；与售卖产品一致；不滥用；不滥用；48为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2.7.1 2.2.7.1 广宣品种类广宣品种类串旗串旗爆炸卡爆炸卡摇摇牌摇摇牌围幔围幔海报海报货架插卡货架插卡KTKT板板49为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益5050产品陈列产品陈列-生动化生动化50为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益51生动化重点项目2.2.7 2.2.7

33、 广宣美广宣美为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益522.2.7.2 广宣品使用要点显眼的位置2.2.7 2.2.7 广宣美广宣美为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益回顾常规货架的陈列原则回顾常规货架的陈列原则价格对价格对排面大排面大顺序佳顺序佳卖相好卖相好广宣美广宣美位置好位置好集中化集中化53为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益54一、比系列二、比位置三

34、、比排面四、比广宣品五、比整洁度陈列“五比”为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益55 一、人到 二、眼到 三、心到 四、手到陈列“四到”为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益课程大纲课程大纲 56常规货架陈列原则常规货架陈列原则陈列案例陈列案例第四单元第四单元第四单元第四单元陈列的重要性陈列的重要性第一单元第一单元第二单元第二单元第三单元第三单元陈列练习陈列练习为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员

35、聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益573.1 库存区陈列3.2 堆头/堆箱3.3 端架3.4 杯架三、陈列案例三、陈列案例为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益1、货架上方整箱应将标示有产品生产日期一面朝外，以利零售店及我公司人员拆箱上货时先进先出。2、整箱陈列应按规格别、口味别集中陈列。3、货架上方及店面整箱陈列应有价格签告知整箱价格。4、产品整箱陈列应方向一致。倒倒置置了了！无产品日期及价格告知3.1 库存区陈列整箱口味要集中58为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘

36、用制度，保障用人单位和职工的合法权益59消费者无论从哪个通道走只能看见1个SKU产品码放时选择主通道消费者接触最多的SKU3.2 堆头/堆箱为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益603.3 特陈陈列特殊陈列位是做为品牌推广及销量提特殊陈列位是做为品牌推广及销量提升的最有力平台，产品陈列应有升的最有力平台，产品陈列应有针对针对性！性！所有堆箱及端架所有堆箱及端架应配合品牌推广应配合品牌推广及及促销活动促销活动，尽量减少在特殊陈列位，尽量减少在特殊陈列位进行即期面消化（降低品牌美誉度），进行即期面消化（降低品牌美誉度），

37、即期面消化应寻找特通处理。即期面消化应寻找特通处理。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益特殊陈列位是做为品牌推广及销量提升的最有力平台，产品陈列应有一致性，不能端架陈列促销产品，端架上方及下方陈列其他产品，这样会削弱产品推广效果！613.3 特陈陈列为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益杯面挂架陈列原则陈列原则1、2个3排组合陈列原则：纵向排列，红牛+香辣+香菇、红牛+酸菜+鲜虾；2、三排挂架单一陈列：纵向排列，由左至右，为红牛+香辣or

38、酸菜+香菇or鲜虾；禁止一个挂架只陈列一支口味；2个3排挂架组合陈列1个3排挂架单一陈列植入数量要求：MA、校园店至少植入2个、CA点至少植入1个3.4 杯架为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益课程大纲课程大纲 63常规货架陈列原则常规货架陈列原则陈列案例陈列案例第四单元第四单元第四单元第四单元陈列的重要性陈列的重要性第一单元第一单元第二单元第二单元第三单元第三单元陈列练习陈列练习为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益64(1)(1)货货架架1 1货货架架3 3货货架架4 4货货架架2 2货货架架1 1货货架架3 3货货架架2 2(2)(2)(3)(3)货货架架5 5货货架架7 7货货架架8 8货货架架6 6四、陈列练习，动线分别为：货货架架1 1货货架架3 3货货架架2 2(4)(4)为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益课程的结束是行动的开始课程的结束是行动的开始敬请指正！敬请指正！65