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1、2022工作方案合集八篇工作方案合集八篇为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么应当如何制定方案呢？以下是我为大家收集的工作方案8篇，希望对大家有所帮助。工作方案 篇1伴随着新课程改革的春风，新课改的模式进入了我们的校园，融入了我们的生活，为我们提供了一种开放的制度框架，营造了一个学习型、宽松型的文化氛围，为教师提供了一个专业发展的平台。因而，在新课程改革理念的引领下，我将认真的学习新课改的各项知识，融入教学创新工作当中，借助同伴互助提高教学理念，感悟教学真谛。结合新课改下中学英语教学模式，我将认真完成自己的个人研修计划：一、 指导思想在新课程改
2、革理念的要求下，当前的教育教学方式也需要有一定的转变，这样才能真正地适应新课程的模式。因此，就必须引进先进的教学知识和教学模式来适应当前我们的教学需要。我应该加强学习，努力提高自己，改变当前我的教学模式。二、 学习内容和形式1、我将以新课改教育理念为指导，以新课改实验研究为重点，不断学习和研究新课改的创新点和重点，并把它作为新课改的突破口。把立足点放在新课改的要求和在教学实际中遇到的问题结合起来，把切入点放在教师教学方式和学生学习方式上，把目标放在师生之间的共同发展上。2、我将认真研读教材，结合教材内容，充分发挥自己在教学中的作用，努力提高自己的教育教学水平和专业素质。3、我将结合自己所教的两
3、个班级的特点，具有针对性的教学。重视学生的创新精神和实践能力的培养，为学生的终身学习服务。三 、具体措施1、注重在日常的教学中渗透新课程改革的理念。认真学习此次“国培计划”内容，并通过先进的教育理念来弥补和改正当前我在教学中所存在的问题，不断完善自己的教学模式，提高自己的教学水平，寻找一条适合自己教学的路，争取逐渐形成自己的教学特色。2、多观看新课改相关的书籍，努力寻找适合自己的一种教学模式。同时，也多听其他教师的课，认真做好笔记，取其精华去其糟粕。3、认真备好每一堂课，此外也课后进行及时的反思，把不足之处及时改正。同时，认真听取学生和其他教师的反馈信息。4、正确运用现代教学设施进行辅助。新课
4、改当中，现代教学设占据很重要的角色，它利用视频、音频、图像来吸引学生的兴趣，让学生在英语学习中快乐的学习。5、正确对待每个学生，树立现代学生观，以发展的眼观对待每个孩子，努力做到因材施教。6、我将以虚心的学习态度对待此次的培训，对自己的专业教学做一个详细的分析，不断创新自己的教学模式，让自己的教学适应新课改的要求。工作方案 篇2为了顺应新时代、新课改、新形势的要求，改变“为教学而教学，重教学轻育人”的观念；坚持德育为首、教学为主、育人为核心的宗旨；实施德育工作与教学工作协调发展的“高一打基础、高二上水平、高三出成果”的年级发展战略；增强德育工作的针对性和实效性，提高学生基础文明素质，构建和谐校
5、园。现结合我校特点，制定本德育工作体系。一、德育目标从学生生活实际出发、贴近学生需要，开展爱国、爱校、爱班、爱家教育，传统美德与革命传统教育，诚信教育，感恩与情感教育，文明礼仪教育，责任与理想教育，奉献与服务教育等，培养学生热爱祖国、热爱人民、热爱劳动、热爱科学、热爱社会、遵纪守法、诚实守信、维护公德、关心集体、保护环境等良好道德品质；培养学生自信、自尊、自强、自律等良好心理品质；培养学生积极参加公益活动、乐于奉献、具有社会责任感的良好公民素养。二、指导思想为实现德育模式由以堵为主向以疏为主的转型，本着“理论指导、活动引导”，“全面育人、全员育人、全程育人”的原则，引领年级结合自身特点制定切实
6、可行的德育工作方案，实现新形势下的育人目标，特别设计了“一强二重多结合”的德育模式。三、德育模式1、加强一个基础。德育工作的基础在年级、班级，为夯实德育工作基础，在年级成立以主管年级的副校长为组长，一名主任为副组长的年级德育工作领导小组，建设以班主任为主体，任课教师和干事参加的德育工作队伍，形成教育合力，以确保德育管理工作在基层得到落实。2、突出两个重点。品质教育和行为规范教育是学校德育工作的两大重点。为此要构建四大工程。（1）构建灵魂塑造工程，培养学生的爱国、爱校、爱班、爱家情感。主要是通过教育优胜班评选活动、举行升旗仪式、召开主题班会、举办文娱活动、欣赏优秀影片、看时事新闻、访英雄人物等形
7、式，来激发学生的爱心情感，引导广大学生立志为班集体、为母校、为社会而努力学习。（2）构建文明教育工程，塑造城临中学新形象。通过开展“优秀教师、优秀学生、十星学生、先进班级等”系列评选活动，通过校园文化软硬件的开发和利用，形成“形象育人、环境育人、文化育人”的特色，不断优化育人环境，培养优秀品质，打造文明校园。（3）构建“五自”教育工程，培养学生的自立能力。通过“10+35+课间”教学模式，学生设计与主持班会，学生志愿者行动，学生自发的社团组织活动，学生参与活动评价等，逐渐培养自我教育、自我管理、自我保护、自我完善、自我发展的能力。（4）构建温暖工程，完善帮困助学制度。通过管理社会捐资助学、中央
8、福彩资助、“春蕾”优秀女生班，通过特困生资助及访贫思廉等活动，从精神和物质上帮助家境贫寒的学生顺利完成学业。3、实现多个结合。即年级与处室结合、课内与课外结合、教育与教学结合、理论引导与行为引领结合、过程与评价结合，使学生逐步养成良好的生活和学习习惯。为此要采取六项措施：（1）建立健全学校德育工作责任制，制定学校、年级、班级三级管理机制。（2）加强文化科目的德育渗透，挖掘发挥课堂教学的德育功能。（3）提高广大教师的德育理论水平。通过德育理论研讨会，德育专题工作会，班主任参加各级德育研讨会或培训班，邀请专家来学校做辅导报告等，引导教师加强德育研究，在实践中不断提高自己的德育理论水平。（4）完善学
9、校、家庭、社会“三位一体”教育制度，发挥“学校、家庭、社会”相结合的教育功能，形成以学校为主、以家庭为基础、以社会为依托的三结合教育大环境。（5）设计系列主题教育活动，开发活动的育人载体功能。根据学生实际和需要，依托传统节假日和重大庆祝活动，设计系列活动，引导学生树立感恩、责任、诚信、文明礼仪、奉献意识，为学生终生发展奠定品质基础。（6）、坚持六项标准，保障德育实效。即工作常规化、管理制度化、活动系列化、教育专题化、考评标准化、目标素质化。不断制定完善系列教育管理制度，编篡城临中学德育手册，使德育工作有序化、常态化；精心设计系列主题教育内容，加强督导和评价，保障活动落到实处，达到预期效果，提高
10、学生综合素养。四、具体实施办法建立课堂教学和德育活动相互渗透的格局，使学生的思想道德素质、科学文化素质和健康素质得到全面提高。1、转变教师观念，切实发挥课堂教学的教育功能长期以来，我校存在一种怪圈：任课教师只管教学、不管或轻视德育，德育是班主任的事；班主任在高一、二阶段重教学轻育人，高三则努力在融合教育与教学。在新课程改革的大背景下，要坚持以学生为本，一切为了学生终身发展的理念，教师必须转变思想，深入挖掘教材中的德育资源，以教材和课堂教学活动为载体，把德育渗透到教与学的各个环节之中，使学生在学习知识、增强能力的过程中受到思想道德教育，充分发挥课堂教学的德育功能，实现课堂教学的德育价值。2、切实
11、加强班主任队伍和班集体建设。学校要选派优秀教师担任班主任工作，组织好班主任的培训提高工作，加强班主任工作的引导，使其真正成为学校德育工作最基层的组织者、指导者、实施者和协调者，成为全面贯彻国家教育方针的执行者，发挥好联系各科教师与学生的纽带作用，发挥好沟通学校、家庭和社会的桥梁作用，发挥好学校管理和学生教育的骨干作用。加强班集体建设，使班集体成为学生健康成长、全面发展的园地。坚持集体教育和个别指导相结合的原则，利用集体对个人的影响，引领学生向着正确的成长方向发展，把班集体建设成为学生自我约束、自我教育、自我进步的园地。坚持教育活动与学生需求相结合的原则，设计开展集体教育活动。同时坚持对学生的多
12、种形式的个别指导，不使任何一个学生掉队，最终实现全体学生的共同进步。培养学生干部使之积极团结带领全体学生积极进取，全面发展。为建立良好师生关系，引领班主任及广大教师切实坚持“以学生为本，一切为了学生终身发展的理念”，从20xx-2022学年第二学期开始，在班主任评价体系中增加学生对班主任的评价内容（包含师生关系、日常工作、工作效果等方面）。3、大力开展丰富多彩的校园活动及社会实践活动，营造积极向上的校园文化环境。我校已有一定的校园文化基础，如班会课、校刊、板报、升旗仪式、校园广播站、宣传橱窗、文娱活动、开学典礼等各种文化阵地和活动平台。在此基础上，学校将结合传统节假日，以“我的校园我的家、诚信
13、，感恩、文明礼仪、责任、奉献与服务”等为主题，设计系列德育活动，并开展“校园之星”评选表彰等活动，以丰富校园生活，引领学生养成良好的心理品质和行为习惯。常规固定活动班会-一方面按新课改的理念修订周会制度，把班会课交给学生，逐步让学生实现自我教育、自我管理；一方面制定观摩新型班会和班主任论坛制度，引领班主任主动改革班会课，加强对班会的督导，及时推广新型班会经验，实现学生管理经验的共享。板报-这是天天看得见的教育领地，至少两周更换一期，每期有一主题，精心设计，突出主题内容，不能仅仅抄一首诗，一道题，敷衍了事。教育干事检查时要登记板报主题内容，不能仅仅按是否更换来评价。升旗仪式-规范升旗秩序，周周有
14、仪式、有内容，提前安排学校领导、教师代表、职工代表、学生代表等各个层面全员参与，通报不良行为，大力表扬师生中的模范事迹，树立正面的典型。校园广播-及时多渠道收集校园信息，大力表扬师生中的模范事迹，树立正面的典型。明星学生推荐评选-为促进学生管理常规化、人性化，引领学生全面发展，引导教师（尤其是班主任）始终用欣赏、发现的眼光看待每一个学生，给每位学生创设一个被社会肯定的平台，让每位毕业生对高中生活留下美好的回忆。结合中学生守则和中学生日常行为规范的具体要求，经研究决定从20xx-2022学年第二学期开始，每月在高一、二学生中推荐评选一批明星学生。如“勤奋好学之星、热爱劳动之星、守纪自律之星、敬业
15、奉献之星、勤俭节约之星、团结友爱之星、文明礼貌之星、文学创作之星、诚实守信之星、热爱环境之星”（具体实施方案另发）。系列主题教育活动3月份依托“学雷锋文明礼貌月”和“植树节”设计系列活动：开展一次“说文明话 行文明举 做文明人”或“倡导文明新风 共建美好班级（或支部）”的主题班会；组织学生在校内至少做一件好事，如“绿色行动”清理学校卫生死角，擦洗校园瓷砖，擦洗校园橱窗，捡拾草坪垃圾等；3.8国际妇女节时，给女教师献上最美的祝福语；设计一期以“文明礼貌月”为主题的黑板报；组织学生到县敬老院开展献爱心活动等。4月份结合“清明节”开展缅怀先烈的历史和爱国主义教育系列活动：以“回顾昨天 珍惜今天 瞻望
16、明天“为主题教育学生树立阳光心态，充满自信，面对学习生活中的困难，形式有主题班会、板报等。5月份结合“五一”、“五四”设计系列活动：以“热爱劳动 从我做起”、“贴近实际 树立理想”为主题开展劳动光荣、树立理想的教育活动形式有主题班会、演讲比赛、志愿者绿色行动等。结合“母亲节”设计感恩教育主题班会，树立感恩与责任意识。6月份以“法制与安全”为主题设计活动，举行座谈会或讲座。7、8月份提前设计暑期社会实践活动，社会调查，社区服务，体验家务劳动等，并安排暑期结束后的检查、记录、存档、整理。9月份入学教育活动，利用班会、板报、升旗、广播多渠道强化良好行为习惯的养成。结合“教师节”开展主题班会，送祝福等
17、活动，引导学生尊重教师劳动，认真学习，报答教师和家长。10月份结合“国庆节”设计文艺活动，引导学生爱国、爱校、爱家有机统一。11月份劳动教育，组织学生会、志愿者协会成员义务劳动，靓丽临中校园。12月份以“法制与安全 和谐校园”为主题，举行法制安全讲座。4、加强团委会、学生会、文学社、志愿者协会建设，充分发挥其在德育中的重要作用。要充分发挥共青团、学生会、文学社、志愿者协会的优势，开展丰富多彩的团队活动。要重视发挥学生会的作用，加强学生会建设，积极开展学生会活动。大力支持文学社活动，依据兴趣和进步要求组织志愿者协会，采取自觉自愿和统一安排两种形式开展活动。努力营造轻松、民主、活泼、健康向上的校园
18、风气，引导和促进学生的共同进步。5、积极推进学生心理健康教育，切实关心促进学生健康发展在心理健康教育方面，我们要加强师生沟通、充分了解学生的内心世界、抚慰学生的内心伤痛、释放学生不良情绪、缓解学生内心压力、纠正学生偏执行为、引导学生健康成长、避免对学生造成伤害。目前这项工作还具有随意性，没有真正开展，争取尽快走向正规。6、构建学校、家庭、社会紧密配合的“三位一体”的教育网络，营造全社会共同关心未成年人健康成长氛围规范班主任家访行为，每学期举办一次家长会，积极沟通学校和家庭之间联系；建立健全家长委员会，听取家长的意见和建议，主动接受家长的监督；争取家长参与学校管理和学校德育活动，最大限度地争取家
19、长的支持。工作方案 篇3加强农资市场监管，开展农资打假、打劣行动，是保证优质放心农资供应、确保农业生产安全的重要保障。为进一步做好全县的农资市场监管工作，促进农业提速增效、农民持续增收和农村全面发展，结合我县农资生产经营现状，制定本方案。一、指导思想以党的十八大精神为指针，深入贯彻落实科学发展观，以保障农业生产安全和维护农民群众利益为目标，着力构建农资市场执法监管长效机制，以建立健全农药监管体系为手段，以规范农药市场秩序为抓手，以提高农药产品质量和农药标签合格率为工作目标，以监管禁用、限用高毒农药和打击假冒伪劣农药为重点，以查大案要案为突破口，以维护公众健康为出发点，紧紧抓住日常监管、专项抽查
20、和案件查处三个环节，切实保障农业生产安全、农产品质量安全、农民用药安全和生态环境安全。二、工作目标通过农资市场监管活动的开展，努力确保不发生因假劣农资和禁限用农业投入品引发的重大农产品质量安全事件和农业生产损失；全面实行高毒农药定点销售制度；严厉打击制、售假劣农资产品等坑农害农违法行为，使全县农资生产经营行为更加规范，农民群众质量意识和维权能力明显提高，放心农资下乡进村覆盖范围进一步扩大，农资市场秩序进一步好转，农民群众满意度进一步提高。三、监管重点严厉查处生产经营违法添加高毒农药等未登记成分、有效成分不足等假劣农药和无证生产、一证多用、套用或冒用证件等违法行为。严厉打击非法生产、经营和使用甲
21、胺磷等禁用高毒农药的行为。四、主要任务（一）开展农资生产主体整顿继续开展农资经营主体清查，进一步健全完善农资经营主体档案，全面掌握我县辖区内经营主体的基本情况。对不符合法定条件或者有严重违法行为的，依法予以清理、取缔。（二）加大农资市场监管力度切实加大日常执法巡查力度，保证农资监管工作不留死角。完善农资市场监管工作档案，记录好日常检查工作情况，对监管中发现的问题及时依法处理。根据我县农业生产实际，突出重点乡镇、重点品种，有针对性地开展专项整治。（三）推动农资信用体系建设强化农资生产、经营者诚信经营责任意识，积极引导农资经营者建立健全自律机制和管理制度。一是严把进货关。严格监督农资经营者建立并执
22、行进货查验制度，认真查验供货商经营资格。二是严把销售关。如实记录产品的流向、数量等信息，向消费者提供消费凭证和质量承诺卡，确保实现农资商品质量的可追溯监管。三是严把退市关。经营者要严格落实下架退市制度，发现销售的农资质量不合格，应立即停止销售，采取有效措施及时追回，防止不合格农资流入市场。（四）强化对农民的服务指导继续认真贯彻执行农药管理条例、XX县高毒农药管理办法、XX县高毒农药定点经营实施方案，严禁在蔬菜、瓜果、茶叶等作物上使用剧毒、高毒农药。搞好技术培训，指导农民科学安全用药，大力推进病虫害专业化防治，积极推广低毒农药、防虫网、粘虫板、频振式杀虫灯、性诱剂等生态栽培技术，减少农药用量，努
23、力提高农药利用率和防治效果，确保蔬菜产品质量安全。充分利用网络、电视、广播、报刊等多种媒体和手段，通过举办培训班、印发宣传资料、现场指导等多种形式，普及农资法律法规，推介诚信企业和产品，曝光典型案例，传授农资识假辨假和科学使用知识，引导农民群众科学、理性购买农资产品，提高农民群众质量安全意识、识假辨假维权能力和科学安全生产的水平。五、重点工作安排1、35月，组织开展农资打假专项治理春季行动，主要针对蔬菜病虫害防治和小麦“一喷三防”用药开展市场监管抽查工作。2、68月，以果树用药为重点，兼顾玉米病虫草害防治用药开展质量抽检工作。3、912月，以蔬菜病虫害防治用药为重点，突出重点品种，对非法添加高
24、毒农药及标注有效成分含量不足的假劣农药予以严厉打击。六、保障措施1、加强领导为确保农资监管各项工作落到实处，成立20xx年XX县农资监管工作领导小组，由主管局长王春雷任组长，县农林局质量流通科张岳峰、县农技中心主任李伟任副组长，成员由县农林局及农技中心执法人员组成，全面加强农药监督管理工作。领导小组设办公室，办公地点设农林局，由张岳峰兼任办公室主任。2、广泛宣传利用电视、广播、网络、通告等多种手段，宣传农资市场专项整治工作经验和成效，宣传名优农资经营企业和农资法律法规，加大假冒伪劣农资案件曝光力度。3、强化监督按照“统一部署、分类抽检、集中送检、按月通报”的原则，加强农资产品质量抽检，及时公布
25、抽检结果，对生产销售假冒伪劣农资造成农民损失的单位和个人，坚决依法从快、从重处理。工作方案 篇4为搞好20xx年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下方案。一、现有客户接管方案牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。二、销售网络及销售队伍的构建力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开
26、一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点：1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告，逐月编制三包服务报表，提交企业经理层及各相关部门参考。3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一
27、定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。三、市场容量预测及目标设定(一)市场概况据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等11个地区，85个县，23个市辖区，人口达到3593.3万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品代理形式进入医院：我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可
28、分为全面代理形式合半代理形式：全面代理形式，由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性；半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。(二)目标任务1、定员：每个市级区域5人，其中主管公司销售经理1人，区域经理3人，销售内务1人。2、定量：定人，定区域，定任务。根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落
29、实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。四、政府运作思路1、各区域经理根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必须真实反映当地市场情况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本情况等基础资料，以供公司决策。2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不违法乱
30、纪，出差在外在确保平安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。3、严格财务制度，非特殊情况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，及时处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己承担，赊销者谁经手谁负责到底。4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格按照值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。积极深入生产现场，监督产品质量及包装和运输质量，避免破包、短件、打湿等现象出现，发现问题后及时向主管生产领导反映并纠正，确保产品出厂后用户的满意度。5、根据自己区域全年各品种销售任务，层层分
31、解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运计划提供给销售内务，内务人员将各区域发运计划提前提供给驻站人员，将每月追外及下月正式计划提前准备，以确保运输畅通，非特殊情况不允许口头通知报计划，避免出错，无法追究责任。6、货物发走后应及时将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应及时将票据传递给用户，若发现因票据传递不及时造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行承担。7、配合公司财务部门，提供准确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应及时将发票寄给用户。8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必须经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人
32、员与公司按5:5比例分成。9、针对销售业务人员，每月根据公司年度计划下达每月销售任务，销售业务人员应根据情况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司安排，有岗位的继续上岗，没岗位的自动下岗。10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的医药导报、市场分析与调研等相关知识有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互交流，促进销售业务开展。11、公司竭力贯彻全员销售观念，广纳贤才，只要是公司员工，有权利有义务去努力销售公司产品，销售政策一视同仁。12、搞好公司内部团结，不允许勾心斗角，不说不利于团结的话，更
33、不做不利于团结的事，尤其是销售人员，代表着公司整体形象，是公司的窗口，举止言谈须谨慎，不能损害公司形象。13、销售人员在做好自己本职工作的同时，积极认真完成公司领导交办的其它任务。工作方案 篇5一、施工条件：1、基层墙体已验收合格。门窗框及墙身上各种进户管线、水落管支架、预埋件等按设计安装完毕。2、剪力墙平整度用2m靠尺检查，最大偏差大于4时，应用20厚1：3水泥砂浆找平；最大偏差小于4时，不平处用1：3水泥砂浆修补平整。3、砌体墙用20厚1：3水泥砂浆找平。4、基层墙体及找平层应干燥。5、施工现场环境温度和墙体表面温度在施工后24小时内不得低于5，风力不大于5级。6、夏季施工时应该采取有效措
34、施，防止雨水冲刷墙面。二、施工工具电热丝切割器、开槽器、壁纸刀、螺丝刀、钢锯条、剪刀、电动搅拌器、冲击钻、电锤、刷子、粗砂纸及常用工具。三、施工工序配专用粘结剂基层墙体处理刷界面剂一道粘贴挤塑板预粘板边网格布条钻孔及安装固定件挤塑板打磨找平刷界面剂一道配聚合物砂浆抹底层聚配面层涂料合物砂浆埋贴网格布抹面层聚合物砂浆嵌密封膏配专用瓷砖粘结剂喷（涂面层涂料或粘贴面砖清理饰面层、验收四、施工操作要点：1、基层处理彻底清除基层墙体表面浮灰、油污、脱模剂、空鼓及风化物等影响粘结强度的材料。2、为增加挤塑板与基层几面层的粘结力，应在挤塑板两面各刷界面剂一道。3、配置专用粘结剂：1将5份（重量比干混砂浆倒入
35、干净的塑料桶，加入1份净水，应边加水边搅拌，然后用手持式电动搅拌器搅拌5分钟，直到搅拌均匀，且稠度适中为止。2将配置的粘结剂静置5分钟，在搅拌即可使用，配置好的粘结剂宜在1小时内用完。3专用粘结剂的配置只准许加入净水，不得加入其他添加物剂。4、安装挤塑板1标准板规格尺寸为1200*600，对角线误差小于2，挤塑板用电热丝切割器或工具刀切割，尺寸允许偏差为1.5。2网格布翻包：门窗洞口、变形缝两侧等处的挤塑板上预粘网格布，总宽度约200，翻包部分宽度为80，具体做法如下：网格布裁剪长度为180加板厚。首先在翻包部位抹长度为80宽度为2的专用粘结剂，然后压入80长的网格布，心得体会余下的甩出备用。
36、3将配置好的专用粘结剂涂抹在挤塑板的背后，粘结剂压实厚度约为3，为保证粘结牢固，粘结方法可采用条粘法和条点法。4条粘法：用齿口镘刀将专用粘结剂水平方向均匀的抹在挤塑板上，条宽10，厚度10，中距50。5条点法：用抹子在每块挤塑板周边及中间抹宽50，厚度为10的专用粘结剂，再在挤塑板分隔区内抹直径为100，厚度为10的灰饼。6将抹好专用粘结剂的挤塑板迅速粘贴在墙面上，以防止表面结皮而失去粘结作用。不得在挤塑板侧面涂抹专用粘结剂。7挤塑板粘上墙后，应用2米靠尺压平操作，保证其平整度及粘贴牢固，板与板之间要挤紧，不得有缝，因切割不直形成的缝隙，用挤塑板条塞入并磨平。每粘完一块板，应将挤出的专用粘结剂
37、清除。8挤塑板粘贴应分段自下而上沿水平方向横向铺贴，每排板应错缝1/2板长，局部最小错缝不得小于100。5、安装固定件：1固定件在挤塑板粘贴8小时后开始安装，并在其后24小时内完成。按设计要求的位置用冲击钻钻孔，孔径10，钻入基层墙体深度约为60，固定件锚入基层墙体的深度约为50，以确保牢固可靠。2固定件个数按设计说明要求设置。3自攻螺丝应挤紧并将工程塑料膨胀钉帽与挤塑板表面齐整或略拧入一些，确保膨胀钉尾部回拧，使其与基层墙体充分锚固。6、打磨：1挤塑板接缝不平处应用粗砂纸打磨，动作为轻柔的圆周运动，不要沿着与挤塑板接缝平行的方向打磨。2打磨后及时将挤塑板碎屑及浮灰用刷子清理干净。7、作装饰线
38、角：1根据设计要求用墨线弹出需要做线角的位置，并进行水平和竖直方向校正。2凹线角使用开槽器将挤塑板切成凹口，挤塑板凹口最薄处不小于15。3凸线角应按设计尺寸切割后，在线角及对应挤塑板两面刷界面剂一道，再涂满专用粘接剂，使其粘贴牢固。8、抹底层聚合物砂浆：1聚合物砂浆的配置同专用粘结剂。2将配置好的聚合物砂浆均匀的涂抹在挤塑板上，厚度为2。9、压入网格布：1网格布应按工作面的长宽要求裁剪，并应留出搭接宽度。网格布的裁剪应顺经纬向进行。2在门窗等洞口周围网格布翻包，四角均应附加一层网格布加强，整幅网格布应在洞口周边翻包及附加网格布之上。3在洞口及网格布翻包部位的挤塑板正面和侧面，均涂抹聚合物砂浆（
39、只允许此处的挤塑板端边抹聚合物砂浆。思想汇报将预先甩出的网格布沿板厚翻转，并压入聚合物砂浆中。4将整幅网格布沿水平方向绷直绷平，注意将网格布内曲的一面朝里，用抹子有中间向上、下两边将网格布抹平，使其紧贴。网格布水平方向搭接宽度不小于100，垂直方向搭接长度不小于80，搭接处用聚合物砂浆补充底层砂浆的空缺处，不得使网格布皱褶、空鼓、翘边。5在凹凸线角处，应将窄幅网格布埋入底层聚合物砂浆内，将整幅网格布在窄幅网格布之上，搭接宽度80。6在墙身阴阳角处两侧网格布双向绕角相互搭接，各侧搭接宽度不小于200。10、抹面层聚合物砂浆：1抹完底层聚合物砂浆并压入网格布后，待砂浆凝固至表面不粘手时，开始抹面层
40、聚合物砂浆，抹面厚度以盖住网格布为准，使聚合物砂浆总厚度为2.53.0。2为提高外墙抗冲击能力，应增加一层网格布，并按照前两项工序进行两边，聚合物砂浆总厚度约为3.54.0。11、变形缝、界格缝处施工：1墙身变形缝的金属盖缝板应在挤塑板粘贴前按设计定位并与基层墙体固定牢固。2在金属盖缝板与挤塑板相接处及界格缝处填塞发炮聚乙烯实心圆棒，其直径应为缝宽的1.3倍，分两次嵌入密封膏，深度为缝宽的5070%。工作方案 篇6各村（居、社区）、企事业单位，街道机关各办（中心、线）、各基层站所：自开展环境卫生集中整治、对主要道路实施“路长制”管理以来，有效解决了一批涉及环境卫生、市容秩序管理中存在的突出问题
41、，使城乡品位形象得到了新的提升。为进一步深化街道城乡环境管理体制，推动我街道环境和市容管理工作再上新台阶，根据区委办、区府办的工作要求，就我街道实施“路长制”管理工作提出如下实施方案。一、工作目标根据区委、区政府关于“三长制”管理工作的总体要求，以创建“整洁、美观、文明、有序”的城乡环境面貌为目标，按照健全管理机制，明确工作目标，落实管理责任，强化社会监督，严格管理考核的要求，对区域内道路管护情况、公建设施完好情况、环境卫生保洁情况、绿化养护情况等进行有效监管，对乱贴乱挂、乱搭乱建、乱倒乱放等进行有效防控，全面实现区域内环境干净整洁、绿化管理有序、沿途无垃圾、路面无破损的目标。二、责任职责1.
42、路长责任分工（1）过境区（县）级及以上道路：根据区委办20xx114号文件，柯袍线、钱陶线、杭金衢连接线、柯华（安）线4条过境道路，由区四套班子相关领导和相关部门主要负责人担任一级路长，本街道主要负责人担任二级路长。上述4条道路由街道城管办和城监中队担任直接责任路长。（2）街道级道路：由街道领导班子成员担任一级路长，街道相关干部担任二级路长。（3）村级道路：由所在地驻村（居、社区）指导员及村（居、社区）主要领导担任一级路长，由“两委”成员、村（居）民小组长担任二级路长，具体由各村（居、社区）自行落实分工。2.路长工作职责（1）一级路长职责：负责做好所辖道路 “路长制”工作的领导，组织开展“路长
43、制”工作督查、考核，负责对突出的热点难点问题进行统筹协调，做好跨村域道路管理，确保相邻区间有序协作，形成合力。（2）二级路长职责：全面负责所辖道路及其周边环境问题的监督协调、情况反馈、问题整改，向道路沿线周边群众做好宣传，组织开展道路管理日常巡查，发现问题及时向相关责任单位反映，并做好存在问题的处理跟踪与落实工作。三、管理流程“路长制”实施巡查反馈协调处置督查5步法管理流程。（一）巡查：一级路长每月巡查不少于2次，二级路长每周巡查不少于1次。因巡查工作不到位，而在街道主要领导巡查、面上例行或突出检查、上级相关部门暗访督查中发现问题的，予以通报批评；被上级部门扣分的，按所扣分双倍扣减责任人和责任
44、村（居、社区）年度岗位目标责任制考核得分。（二）反馈：对巡查发现的问题，要及时处理并做好记录；对涉及道路违章和污染等涉法案件以及其它需要协调的事项，要及时反馈给一级路长或街道相关分管领导及职能部门处理。（三）协调：街道相关分管领导和职能办公室（部门）对一、二级路长反馈的问题，要统筹协调，并落实相关责任人，对需要区有关部门协助处理的事件应及时向区有关部门联系处理。（四）处置：“路长制”检查中发现的问题，分别由街道相关职能部门根据职责权限及分工进行处置和查处，具体责任明确详见附件3。过境本街道的县乡公路路面保洁及沿线垃圾（包括建筑垃圾）问题，由街道环卫站负责处置；各村（居、社区）按照属地原则，及时
45、处置本区域内“路长制”管理中发现的各类问题。（五）督查：“路长制”管理中发现的问题，要做到责任明确，落实到人，切实做好反映问题的跟踪落实。街道主要领导对处置情况适时开展督查，对处置不力的，责令限期整改；对造成重大影响的，追究相关责任人责任。四、工作要求（一）加强组织领导。街道成立以党工委书记、办事处主任为组长的“路长制”管理工作领导小组。领导小组下设办公室，由分管副主任任办公室主任，城管办全体工作人员为成员。各村（居、社区）要根据街道党工委、办事处的统一部署，成立相应的“路长制”管理工作小组，明确责任分工，立即启动实施。街道将不定期督查工作开展情况，抽查巡查记录。（二）统一协调平台。城管线对“
46、路长制”牵头负责，需要协调其他分管线（职能办公室或部门）解决问题的，由“路长制”管理工作领导小组办公室统一收集，统一转办至相关分管领导和责任单位。“路长制”巡查和问题处理情况实行定期汇总通报，由街道城管办负责，每周一次报街道主要领导，每月一次书面通报。（三）严格工作考核。街道考核工作办公室要把“路长制”管理工作列入对各村（居、社区）、驻村指导员和相关站所年度工作考核内容，加强阶段性工作督查，加强考核，确保实效。工作方案 篇7为做好20xx年专业技术人员竞聘上岗工作，特制定本方案。一、基本遵循本次专业技术岗位聘用工作严格遵循关于印发的通知（省委办发20xx66号）、关于印发等五个事业单位岗位设置管理配套文件的通知（甘人发20xx28号）相关规定。始终坚持德才兼备、以德为先，民主、公开、竞争、择优，注重实绩、群众公认，按岗竞聘、人岗相宜，量化考核和定性评价相结合的原则。二、实施范围全校在编专业技术人员三、岗位任职条件竞聘人员必须坚持党校姓党、党校教师姓党的原则，具有良好的品行和适应岗位要求的身体条件，同时还应具备下列条件：（一）取得相应层级岗位的专业技术职务任职资格；（二）年度考核均在合格以上；（三）实行职业资格准入制度的岗位，取得职业资格证书；（四）竞聘专业技术内部高等级岗位，还必须具