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1、便利店五一促销活动总结例文五一劳动节期间，我商场货充足，品种丰富，并组织推出了各类名特优新商品，开展了多种促销活动，营造出欢乐祥和，热烈喜庆的节日氛围。有效保障了生活必需品市场供应货，满足群众节日消费需求。一、精心组织货，确保节日市场供应我们在认真分析p 市场商品供求新变化的基础上，针对节日消费规律和特点，对卖场布局和商品结构进行了必要的装修和调整，并大力组织适销对路的商品，丰富商品品种。我们针对春节期间市场需求的实际情况，在组织了大量的米、面、粮、油、烟、酒等节日必需品的基础上，加大对生活必需品的供应，组织蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、节日礼品等供市民选择采购。为加大生活必需品供应，各大
2、商场还开展了放心粮油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年货销售活动。增加了绿色环保、名优新特商品比重，品种丰富、结构合理，尽能力满足不同层次消费者需求。二、促销力度明显加大为了刺激消费、拉动销售，今年商场早在五一前一个星期就已打响，并结合各自实际，策划促销活动，既渲染了节日气氛，又促进了商品销售。五一前夕，促销力度较往年明显加大。纷纷利用五一销售黄金季节，推出打折、让利、抽奖、买赠、积分以及主题促销等形式多样、内容丰富的促销活动，吸引消费者到商场购物。五一前夕，各商场里顾客摩肩接踵、人头攒动、热闹异常的热闹场景。市民节日刷卡消费比例较大。随着市民私家车拥有量的攀升，开车逛商场，一次购齐，成为市民
3、购物的新方式。节前各商场门前的停车场也是天天爆满。三、市场供求平衡、物价稳定消费品价格总体稳中有降，个别商品随着节日集中消费需求增加价格有所变化，消费市场呈现出繁荣喜庆祥和兴旺景象。服饰、家电、数码产品促销力度大，价格有所下降。休闲体育用品价格平稳，洗涤用品、日常用品等商品稳中有降。节间，我市粮、油、肉、菜、糖等主要生活必需品以及副食品、礼品价格平稳运行，受节日需求旺盛的影响，部分商品价格略有上涨。四、五一消费热点突出今年五一，年货、礼品借“节”升温，呈现出旺销势头。食品、服装和通讯产品、体育器材成为节日消费热点。商场都不约而同地在商场显著位置设立了年货专柜、专区，食品、保健品、礼品的销售势头
4、趋旺。其中烟酒、饮料、休闲食品等商品的平均占到商场销售60以上。“争创新业绩，建功_”。中心店抢抓“五一”小长假销售契机，积极组织_区域百货各门店营销活动，于_月_日至_月_日推出了“爱劳动爱购物”为主题的促销活动。五一活动档期中心店销售：_万元，去年同期（_）销售：_万元，同比增长_，实现毛利：_万元，同比去年法定节假日三天同比增长_，_年五一档期客单价为：_元，同比上涨：_，毛利率为：_，同比下降_，交易笔数为：_件，同比上涨_。（以上数据均不含家电销售）一、今年五一期间消费市场特点1）随着本市市民生活水平的提高，中心店购物群体逐步由35-50岁年龄段向25至45岁的主力消费群体的转变，年
5、轻化的消费趋势为门店客单价的继续提升进一步奠定了基础；2）与特约商户之间的“异业联盟”的合作模式正在逐步走向成熟，众多小活动的开展使得门店聚集了较多的客流，中心店借势开展促销工作，预测客流特点把流行服饰的门槛调整至100元减50元起，_服饰维持在300减120元起，兼顾了大多数消费群体的需求，实现客流与销售额的双丰收。3）活动期间白天客流量数量持续高涨，抢购的促销效果明显，门店在营销策划活动中重视抢购活动的效果，为促销活动销售提升起到了积极的作用。二、5.1号消费的高峰期出现的时间点中心店的消费高峰期主要是上午10至11点，下午15点至16点，晚上19点至20点，分别占当天销售业绩的_，_，_
6、。三、活动促销效果说明中心店的活动主要以满减活动为主，活动期间参与满减活动的品牌销售：_万元，占总销售_万元的_，交易笔数_笔，占总交易笔数_笔的_，直接创造销售毛利_万元。四、促销活动期间营销亮点分析p 包括特色活动、礼品、促销氛围营造等（1）特色活动：首单专享折扣。各商场组织品牌参与首单专享折扣。活动期间，每天第一笔交易可专享优惠折扣，如：活动期间品牌开展7折，每日第一笔交易可参考执行6折，以此来带动消费的积极性。此活动的开展为开场客流的提升起到了积极的作用。（2）礼品方面：1）会员中心加强进一步丰富了会员礼品，让顾客有更多的选择空间，通过丰富多样的会员礼品兑换活动，充实了活动内容。2）商
7、场品牌的满额赠礼情况有了明显的改观，尤其是皮鞋、男装、女装类的满额赠礼的礼品数量在逐步增多，在门店举行大额满减的情况下，增加满赠的形式，为销售的提升起到了积极的作用。（3）促销氛围营造方面：1）活动前半个月组织各商场购置促销三角支架，以商场为单位统一促销道具样式，很好的烘托了促销氛围；（活动前新增_余个支架）；2）在营运部的统一组织及要求下，新上品牌的绿植数量及品质有了明显的提升，_月份至_号新增绿植约_棵，为进一步实现滨州店向绿色商场的运营的转变奠定了一定的基础；3）通过商场与厂家的沟通，加大新上品牌及调整品牌的宣传力度，利用品牌自身优势，积极烘托节日氛围，降低了门店宣传氛围的同时创造了良好
8、的店内氛围。五、促销活动期间门店百货类营销亮点及不足总结营销亮点：1）中心店营销活动长期以来一直坚持满减活动门槛设置在20_元起，本次五一促销活动，首次尝试100元减50元起，起到了五一期间刺激消费热情，提升营业额的目的，活动力度维持在5折以上，维护了中心店走中高端品牌定位的市场形象，实现了促销与盈利的双丰收；2）活动使用总部统一的活动主题，宣传其实宏大有力，再根据门店实际情况调整活动力度，坚持发展思路紧跟总部发展的步伐；3）_地区在五一前期增开_，活动期间共更新新上品牌及调整品牌宣传100余条，新增粉丝1000余名，同时在五一期间首次大力度尝试_联动促销，进一步丰富了微博形式。4）门店品牌升级及运动休闲商场楼顶装修期间正逢五一小长假，为扩大销售业绩，积极组织各以运动休闲商场为主的各品牌开展外围促销活动，借用外围客流的同时，使门店的销售业绩有了稳定的增长。5）本次调整为门店注入了大量新元素，为销售增长注入了新活力。6）门店同时采用了电视、广播、报纸和店内海报的宣传模式，提升了促销活动宣传面，积极提升了门店的销售及客流。营销不足：1）门店品牌的调整为销售注入了新的活力的同时，消费者对品牌的认知要有一定的过程，再加上部分品牌的货未及时到位，对销售的提升造成了一定的影响。2）营销模式及促销力度及门槛的设定还要进一步探索，促销方案的制定及执行还有待进一步的加强。第 4 页 共 4 页