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1、精选优质文档-倾情为你奉上市场营销学试题及答案 一、填空（每空1分，共20分）1、市场营销观念是以为中心的企业经营指导思想2、一般意义的战略泛指的计谋3、市场营销总体环境包括、和五个方面4、美国著名心理学家于1954年提出“需要层次理论”。5、市场营销调研的实质就是取得和分析整理的过程6、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为、及。7、市场定位的基本出发点是，是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法。8、产品的实质层是指。9、是一种以成本为中心的定价方法10、产品的单位价值越，分销渠道越长越宽。11、广告模式用于产品成熟期。12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导
2、下建立的组织结构，它以为中心。13、关于产品生命周期的判定，当Y/X10%，产品属于。 二、名词解释（每个4分、共20分）1、市场营销环境 2、市场细分 3、相关群体 4、产品组合 5、市场营销组合 三、单项选择（每个1分、共10分）1、在安索夫产品/市场矩阵中，（ ）即市场渗透。 A 现有市场新产品 B 新市场新产品、 C 现有市场现有产品 D 新市场现有产品2、下列（ ）属于企业的不可控因素。A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ ）策略。A 转移 B 减轻 C 对抗 D 竞争4、根据“需要层次论”，下列
3、属于第三层次的是（ ）A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要5、在营销调研中，调研人员一般先收集（ ）。 A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。A 产业和市场 B分销渠道 C 目标和战略 D利润7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少8、产品生命周期中在（ ）购买者一般较多。 A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期9、下列产品（ ）富有弹性A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐10、（ ）代表未来商务发展的方向。A
4、商人批发商 B 制造商批发机构 C超级市场 D 电子商务 四、 简答 （每小题10分，共30分）1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？ 2、产品处于引用期应采取什么策略？ 3、简述影响定价的主要因素。 五、论述（共20分）试论述三种目标市场营销策略。 注册生市场营销学试题答案 1、 填空（每空1分共20分）1、消费者需求，2、重大的带有全局和局的计谋，3、政治、经济、社会文化、法律、科技4、马斯洛5、市场营销信息6、市场领先者，市场挑战者，市场跟谁者，市场补缺者7、竞争8、产品能够给消费者带来的实际利益9、成本导向定价法10、低11、提示性12、企业及其产品13、畅销价段（成长期） 二、名
5、词解释（每个4分、共20分）1、一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。2、按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。3、能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。4、企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。5、企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 三、单项选择（每个1分、共10分）1、C 2、A 3、C 4、C 5、B 6、A 7、C 8、C 9、C 10、D 四、简答（每小题10分、共30分）（每小题只答对要点给7分）要点：1、（1）产品（2）销售渠道（3）市场营销（4）生产与经营（5）研究与开发能力（6）资金实力（7）组织（8）管理能力 2、（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。（2）用名牌提携新产品。（3）采用试用的办法（4）刺激中间商推销。 3、（1）市场需求及变化 （2）市场竟竞争状况（3）政府的干预程度（4）商品的特点（5）企业状况 五、论述、（共20 分）1、目标市场营销概念（2分）2、无选择性市场策略（6分）（1）含义（2）原因（3）优点 （4）缺点3、选择性市场策略（6分）（1）含义（2）原因（3）优点（4）缺点4、集中性市场策略（分）（）含义（）原因（）优点（）缺点专心-专注-专业