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1、珠宝店春节活动 节日活动 策划珠宝店春节活动方案 lt;div style=padding:10p_ 5p_ 0p_ 20p_;margin:10p_ 0p_ 0p_ -15p_; 1.20_ 年珠宝店春节促销方案 2.春节珠宝店、金店“送礼”促销活动方案 3.珠宝首饰 20_ 年元旦春节促销方案 4.珠宝店饰品店春节元旦促销方案 5.珠宝店元旦促销活动方案 1、 20_ 年珠宝店春节促销方案 一、活动目的 20_ 年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。_珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消
2、费者带来福音。_珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：1835 岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场） 3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。4.促销的次要对象：注重装饰；关心质量和服务。三、活动主题 1、确定活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还
3、是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣抽奖服务促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40-100),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：具体形式见“活动方式”。服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务-保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近
4、于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。（具体形式见小册子） 整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精致的形象。四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资，降低费用及风险
5、。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析p 和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买_珠宝首饰的顾客：金额在 1000 元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份； 金额在 10003000 元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份； 金额在
6、 30006000 元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份； 金额在 600010000 元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；， 金额在 1000020_0 元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份； 奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。五、活动时间和地点 活动时间：1 月 24 号-2 月 7 号 此次活动在_珠宝公司所有销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式（待定） 报纸- 优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。2.广告制作速度快。3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广
7、泛地被接受，可信赖性强。缺点：1.杂乱，针对性差。2.保存性差，复制质量低，传阅者少。3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视- 优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制作成本高。2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3.大多数广告只有 10 到 30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志- 优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。2.复制率高，保存期长，传阅者多。缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位
8、置无保证。2.篇幅成本和创意成本较高。七、前期准备 前期准备分三块：1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交_点。谁负责与商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的 VI，起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示
9、现场商品的 POP、_ 展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度
10、、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？ 综合成本(低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间(及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算 整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及
11、店铺包装意见，并传真给公司市场部。十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。十二、效果评估 活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成
12、功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。2、 春节珠宝店、金店“送礼”促销活动方案 活动目的 过年是人们走亲访友、拜访领导、送老婆、送爱人、奖赏自己的好时候，通过主题活动的推出，促进店铺的销售。活动对象 所有需要送礼的人【一般珠宝玉器送礼比较高端人群，注意礼品赠送幅度一定要大，太小了没有什么吸引力】 活动主题 过年礼物哪里找，就去_店（珠宝）购物还有红包送 活动方式/内容 推出春节送礼篇送老人（主推黄金和翡翠） 送小孩（主推银器） 送老婆（主推黄金+钻石） 送领导（主推金条、黄金摆件和玉摆件） 送自己（全系列） 所有选购的顾客，除了享受春节特别
13、折扣惊喜外，还有利是红包派送，选购 _ 珠宝，还有机会赢得三星数码相机、_ 品牌 50 寸液晶彩电等好礼。细则：选购金 3 克以内派红包 110 元（含代金券和现金），3 克以上派红包 120 元（含代金券和现金）； 选购翠钻 20_ 元以内（含 20_ 元）派红包 20_元（含全场通用代金券和现金），3000 元以上派红包 300 元（含全场通用代金券和现金）只要购物，无论价格多少，均可没人获赠一份礼品。【摸奖决定】 活动时间、地点 即日起至元月月 22 日 广告配合方式 DM 单+广告单 汽球广告宣传 店门口海报 前期准备 海报的制作（送礼篇分类部分，要对应的文字说明和主推的产品） 人员的
14、准备 店内进行节日气氛布置，烘托过年的气氛。红包要事先准备好，保证只要有购买，就能马上送出。以上只是一个大概的促销计划，细节还需要自己细细研究决定。再好的策划也需要细节的执行到位，以及宣传到位。3、 珠宝首饰 20_ 年元旦春节促销方案 一.活动时间：20_ 年 12 月 25 日-20_ 年 2 月 16 日 二活动主题： _ _珠宝“摇钱树”送礼百分百 三.活动目的：通过 _ _珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四.活动形式：1.主题活动：凡在 _ _珠宝全国加盟店/柜购买任何一款 _ _钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：摇
15、摇 _ _珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住 100 个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换 10-100元不等的现金利是包、 _ _珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下：1-18 号兑换利是包 19-68 号兑换 _ _珠宝抱枕 69-100 号兑换 _ _珠宝挂历 2.宣传造势：（1）在活动前（约 12 月 24 日）和活动中（1 月 15 日、2 月 10 日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“ _ _珠宝&ls;摇钱树&rs;送礼百分百”（1/4-1/8 版），介绍活动的奖品及参与细则。（2）在
16、活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。（4）店头 POP：_ 展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。五.活动经费预算 1.“利是包”费用：50 元 _18900 元； 2.抱枕：30 元 _491470 元；挂历：30 元 _31930 元； 3._ 展架：65 元/个 _2130 元，喷绘海报：120 元; 4.宣传页（DM）：0.5 元/张 _1000 份500 元； 5.广告宣传费约 5000 元； 6.总计：9050 元。4、 珠宝店饰品店春节元旦促销
17、方案 一、促销策略 1、DM 宣传单页、掉旗 珠宝店饰品店春节元旦促销方案（本方案只供参考）-如风营销策划-如风营销策划 “折上折、礼尚礼、_珠宝天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。2、形象场景布置 A、专卖店 _珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。B、店中店 _珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉
18、旗及小型饰物，彩花带十米。C、专柜 珠宝店饰品店春节元旦促销方案（本方案只供参考）-如风营销策划-如风营销策划珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。3、节日形象 POP 节日形象 POP 配合 DM 单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。4、珠宝店广告气球 此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。5、糖果 12 月 24.25 日、12 月 31 日-1 月 1 第 9 页 共 9 页