《传统民间手工艺的市场化发展研究.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《传统民间手工艺的市场化发展研究.docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、摘 要传统民间手工艺强调手工制作，因此同其他产品相比而言，制作周期长、成本高，故而很难在价格和数量上取得优势，此外也没有迎合现在消费者的审美喜好，受到了市场的冷落。可以说不少传统民间手工艺在传承和发展上面临着困境，而仅仅依赖政府的扶持，也只是保证传统民间手工艺继续传承下去。传统民间手工艺只有走市场化道路，才能激发自身的内在活力，使传统民间手工艺企业能有资金和时间反哺技术，吸引更多人才的加入，从而促进传统民间手工艺更好的传承和发展。本文就传统民间手工艺面临着巨大的生存危机的这一背景，阐述了传统民间手工艺的发展现状，针对传统民间手工艺传统民间手工艺市场化发展中存在的问题，从管理模式、产品结构、人才
2、流失、政府扶持四个方面进行了分析，并以苏绣为例，在借鉴苏绣的成功经验的基础上，探讨促进传统民间手工艺市场化发展的政策建议，更好地传承和保护我国传统民间手工艺。关键词：传统民间手工艺；苏绣；市场化ABSTRACTTraditional folk crafts attach importance to handmade , as compared with other products, long production cycle, high cost, and therefore it is difficult to gain advantage in terms of price and qu
3、antity, in addition, not to meet the aesthetic preferences of consumers now, the market has been left out . We can say a lot of traditional folk arts and crafts in the inheritance and development is faced with the dilemma, but only rely on government support, but also to ensure that the traditional
4、folk arts and crafts continue to be passed along. Traditional folk arts and crafts only take the road of the market in order to stimulate the inherent vitality of their own, the traditional folk arts and crafts businesses have money and time to nurture technology, to attract more people to join, thu
5、s promoting traditional folk arts and crafts heritage and better development.In this paper, the traditional folk arts and crafts facing a huge crisis of survival of this background, describes the current situation of the development of traditional arts and crafts, traditional folk arts and crafts tr
6、aditional folk arts and crafts market, the development of the existing problems, from management, product structure, brain drain, government support four aspects of the analysis, and embroidery as an example, learn from the successful experience of the embroidery on the basis of policy recommendatio
7、ns to explore the promotion of traditional folk arts and crafts market-oriented development, and better protection of our traditional heritage and folk arts and crafts.Keywords：traditional handicrafts；Suzhou embroidery； marketization目录摘要IABSTRACT II绪论1一、传统民间手工艺发展的概述1（一）传统民间手工艺的内涵1（二）传统民间手工艺的分类2（三）传统
8、民间手工艺的发展现状2二、传统民间手工艺市场化发展中存在的问题4（一）产业规模小而散，落后的经营管理模式4（二）产品结构失衡，缺乏品牌意识4（三）传统民间手工艺人才流失，人才培养模式欠缺5（四）政府扶持不足，长效保护机制不完善6三、传统民间手工艺市场化发展的案例分析以苏绣为例7（一）苏绣的发展现状6（二）苏绣发展模式分析6（三）对苏绣发展模式的借鉴7四、促进传统民间手工艺市场化发展的政策建议7（一）与市场接轨，开拓国内外市场7（二）完善产业结构，打造完整的产业链条10 （三）提高品牌意识，加强品牌建设10（四）加强人才培养，促进传统民间手工艺的传承与发展10（五）加强政府扶持，优化传统民间手工
9、艺的产业环境10（六）打破传统，采用新的销售方式10结论11参考文献12附录13后记14绪论（一）研究背景随着经济的快速发展，人们的消费观念和生活方式正在大大改变。而工业化和城镇化的发展，使传统民间手工艺的生存土壤进一步被破坏，昔日人们生活中常见的传统民间手工艺也在人们的视野中渐渐消失。但其中也不乏一些传统民间手工艺对自身进行创新，经受了市场的考验，激发了内在活力和潜力，比如苏绣，产业化发展已经达到了一定规模，产生了巨大的经济效益，可以通过借鉴苏绣发展模式，为那些正面临生存困境的传统民间手工艺提供借鉴，促进传统民间手工艺的传承和发展。（二）研究的目的和意义随着工业化的不断推进，机器生产逐渐取代
10、了了手工生产，传统民间手工艺受到了市场的冷落，面临着巨大的生存危机。对传统民间手工艺的现状进行分析，并针对传统民间手工艺业发展中存在的问题，提出促进传统民间手工艺市场化发展的政策建议，意在阐述走向市场，是传承传统民间手工艺的有效方法，以促进传统民间手工艺类非物质文化遗产的实际保护工作。通过对传统民间手工艺的市场化发展研究，使传统民间手工艺能扩大其市场占有份额，使传承人能有资金和时间反哺技术，教授徒弟，有利于传统民间手工艺的传承和保护。为各地传统民间手工艺传承具有推动和借鉴作用。是探求传统民间手工艺可持续发展的重要路径。一、传统民间手工艺发展的概述传统民间手工艺的历史久远、工艺精湛、品种繁多，因
11、而具有一定的经济价值、文化价值、历史价值和艺术价值。（一）传统民间手工艺的内涵追溯传统民间手工艺的历史发展过程，就可以发现它的历史发展主要受到社会形态变革的影响。在最初，传统民间手工艺的所有制作工艺全部来自于民间和人民，因此它具有一定的原发性。在发展到一定时期，传统民间手工艺开始逐渐分化，主要有两个原因，其一是社会阶级出现；其二是社会分工。特别是在唐宋之后，直到明清时期，“随着市民阶层的兴起和商业经济的发展，并最终形成的民间手工艺和官营两大工艺体系。”1传统民间手工艺在民间自发地形成并不断发展着，而官营工艺却要依托于传统民间手工艺，从中不断学习并加以完善。在工业革命以后，出现了现代化的专业机器
12、生产工艺，这与传统民间手工艺有着极大地区别。“手工艺”如果单从字面上来看，由“手工”与“艺”构成。“手工”是指由手工艺人运用生产工具手工制作的；“艺”不仅可以指特别的技术或技艺，也可以指融入了手工艺人的审美品位，其手工艺制品具有一定的审美价值。将“手工”中加入了“艺”的元素，便成了“手工艺”，而“艺”是指人们劳动实践的过程和成果。从广义上讲，它是由手工制作从而实现手工艺制品的使用的功能，并且融入手工艺人内在的审美观念，形成了具有一定审美价值的手工艺制品；实用价值和审美价值是识别手工艺制品良莠的基本要素。传统民间手工艺一般植根于基层群众，由劳动人民在生产劳动实践中创造的，因而它与人们的生活方式、
13、社会关系、风俗习惯有着紧密的联系，并为劳动人民掌握和使用，为广大中、下层民众提供了物质财富和精神财富，具体体现于人们的衣、食、住、行、用等生活的各个方面，可以说与人们的生活密切相关。综上所述，可以了解到传统民间手工艺，是指由广大劳动人民创造和传承的，是为满足人们的生活需要和审美需求，采用天然材料并通过使用简单的工具手工制作，一般表现为较小的生产规模。主要反映了人们的生活方式和思想情感，体现出了广大民众的勤劳和智慧。（二） 传统民间手工艺的分类传统民间手工艺的范围十分广泛，“它泛指民间所流行的各种造物活动，与人们的衣、食、住、行、用等各个生活领域息息相关，包括服装首饰、实用器皿、居住环境、文化娱
14、乐，以及生产工具等的设计和制作。”2传统民间手工艺种类繁多，关于它的分类也是十分宽泛。目前，关于传统民间手工艺的分类尚未形成一致的标准，而且对于传统民间手工艺的分类方式也不同。按传统民间手工艺的实用性能来划分，可以分为两类：其一是以实用价值来划分，主要是为了便利人们的生活需要，比如家具制作工艺、造纸工艺、制扇工艺、织造工艺等。其二是以艺术审美价值来划分，主要是为了满足人们的审美需求，主要是为了装饰居住环境，也可以为在传统节日期间营造节日氛围。比如灯彩制作工艺、剪纸工艺、年画制作工艺等。“按传统民间手工艺的工艺特性和制作工艺来划分，可划分为：绘画工艺，如壁画、帛画、漆画等；编织工艺，如竹编、草编
15、、藤编等；雕刻工艺，如石雕、木雕、根雕等；捏塑工艺，泥塑、糖塑、面塑等；纺织工艺，如锦、纱、罗、锻等；印染工艺，如蜡缬、夹缬、碱印等；刺绣工艺，如苏绣、湘绣、蜀绣等；编结工艺，如民间编结等；埏烧工艺，如陶瓷等；髹漆工艺，如北京漆器、山西漆器、扬州漆器等；冶锻工艺，如铁画、花丝镶嵌等；扎制工艺，如伞、风筝、花灯等；剪贴工艺，如剪纸等；印刷工艺，如年画、木版画等；其他类工艺，如皮影、笔墨纸砚、烟花爆竹等。”3在现代社会，可以将传统民间手工艺分为三类，其一，高端手工艺。如玉器制作工艺、瓷器制作工艺等，一般具有极高的艺术价值和文化价值、精湛的制作工艺、珍贵稀有的材料、独特的设计等，主要针对特定的消费群
16、体，如收藏家、投资者等；其二，大众化手工艺。如制伞工艺、制笔工艺、造纸工艺等，一般拥有专业的制作，精细的工艺，合理的价格，是为了满足广大消费者的需要，具有实用性特点；其三，基础化手工艺。如剪纸工艺、香包制作工艺等，体现了浓厚的民俗文化底蕴，以欣赏性为主。(三)传统民间手工艺的发展现状随着经济的快速发展，人们的消费观念和生活方式正在大大改变。而工业化和城镇化的发展，使传统民间手工艺的生存土壤进一步被破坏，昔日人们生活中常见的传统民间手工艺也在人们的视野中渐渐消失，其实这也显现出了现代人们对传统文化的冷漠。传统民间手工艺也在这一环境下奄奄一息，传统民间手工艺人的年纪越来越大，可是所掌握的技艺却无传
17、承人传承，这是目前不得不承认的现实问题。传统民间手工艺在中国历史中曾拥有的繁荣是不可否认的。传统民间手工艺与手工业之间相互依存，联系紧密。可以说手工业的兴盛需要精良的制作工艺来打好根基，与此同时，如果手工产业不能够在国民经济中占有一定比重，那么即使再优秀的传统民间手工艺也会逐步在人们的生活中所淘汰。在近代史中，尽管手工业受到了工业文明的冲击，传统民间手工艺在制作数量上也受到一定程度的影响，但是传统民间手工艺与手工业并没有在人们生活中消失。首先，是因为传统民间手工艺生存的土壤没有被破坏，传统民间手工艺一般植根于基层群众，而在中国有着广大农民群体和乡村可以作为传统民间手工艺生存的土壤，工业文明很难
18、渗透其中，传统民间手工艺在人们的生活中仍占有很大比重。其次，来源于政府对于传统民间手工艺的重视。清末和民国时期，在提倡实业救国这一背景下，一些具有远见卓识的实业家首先将目光放到传统民间手工艺上，传统民间手工艺具有不可忽视的价值。在当时，政府可以将中国精美的传统民间手工艺品出口到外国，通过赚得一定的外汇从而支撑政府财政。新中国在成立之后，仍一直出口中国传统手工艺品，对传统民间手工艺和手工业也十分重视。一方面是由于当时的国情，并没有形成成熟的现代化工业体系。另一方面，在新中国成立之后，要大力发展中国经济，提高人民生活水平。但在经历改革开放之后，这一局面才大大改变，我国对外出口从以前单纯地出口手工艺
19、品等初级产品开始转变为形式多样的商品，商品结构大大改变，比如轻纺产品、重工业产品等。主要是因为我国工业的迅速发展，形成了一定的工业规模。可以说现在“中国制造”遍布全球。正是在这一情形下的影响下，传统民间手工艺和手工艺在国民经济中所占的比重正在逐步减少。可以说传统民间手工艺有过辉煌的历史，曾为经济的发展作为了很大的贡献，但现在基本上已经成为“非物质文化遗产”，这在一定程度上体现了传统民间手工艺的宝贵，但也说明了传统民间手工艺在现在的形式下生存活力在不断丧失。二、 传统民间手工艺市场化发展中存在的问题 目前，传统民间手工艺市场化发展中存在一些问题，这些问题制约了传统民间手工艺的发展，主要从产业规模
20、、产品结构、人才流失、政府扶持四个方面进行了具体分析。(一)产业规模小而散，落后的经营管理模式传统民间手艺因其手工制作特性，生产效率较低，所以传统民间手工艺企业一般以中小型企业居多，且企业规模不大，此外一些传统民间手工艺的经营模式表现为家庭作坊形式，并且一般由2至8个人之间通过简单的合作方式进行手工艺品的制作，正因为这种制作方式，家庭作坊式在手工艺品的整体产量上普遍较小，难以在市场竞争中占据一席之地。与此同时，传统民间手工艺企业一般存在经营比较分散、企业的管理模式比较落后、产品缺乏创新、企业资金短缺、企业凝聚力不强、企业在应对危机处理的能力较弱等问题，可以说传统民间手工艺企业的发展受到了一定的
21、影响。目前，传统民间手工艺企业在企业经营管理模式上比较落后，其中也包括传统的营销方式。因为大部分传统民间手工艺的经营模式都是家庭作坊式，这也形成了手工艺人在整个产品生产销售过程中充当多个角色，通常这些手工艺人不光要对一件手工艺品进行设计，然后再进行手工制作，还要对其进行管理，并且销售出去，形成了一种自产自销的模式。可以说这种模式存在一定的弊端，缺乏专业的管理人才和营销人才，销售方式单一且被动，只靠消费者主动上门购买，也许会带来一定的经济效益，但通过长远的角度来看，并不能使企业具有强大的实力和竞争力,不可避免地被市场所淘汰。此外对于一个企业而言，资金是非常重要。由于传统民间手艺主要依靠手工艺人手
22、工制作，生产周期相对较长，工艺制作程序繁琐复杂，对手工技艺的要求较高。所以这种仅仅依靠手工制作的生产模式，不仅面对的风险较高，而且能得到效益却不多。可以说在如今科学技术快速发展和人们生活节奏快的背景下，这与现代所追求集约化生产有所不多。所以很多投资者在面对“传统民间手工艺”时，容易将其与老旧和不先进联系在一起，将目前传统民间手工艺所面临的如何产业化、市场化，看做不可跨越的难题，没有了解到传统民间手工艺的发展潜力和未来，不愿意对传统手工艺企业进行投资。（二）产品结构失衡，缺乏品牌意识目前，市场中的传统民间手工艺品的产品款式比较单一，陈旧，这与现在人们的审美有着很大的差异，没有做到根据消费者的喜好
23、对产品进行创新，从而被现在所流行的替代品取代，逐渐被市场淘汰，在人们的生活中慢慢消失。传统民间手工艺应顺应时代的发展，在此基础上对自己进行创新和完善，不单从产品的性能上，还需要迎合现在人们的审美，为产品开发新的功能从而实现其价值。传统民间手工艺应针对目前不利的销售情形进行分析和思考，了解消费者的需求，使产品的审美和实用更好地融合在一起，从而满足人们的生活需要。在传统民间手工艺的市场中也存在不少质量上乘，制作精美的手工艺品，但也存在部分制作粗劣，不追求质量的手工艺品，为了追求利益，通过减少每件手工艺品的制作时间，从而大大提高了手工艺品的数量，对这类质量差、价格便宜的低档产品进行大量销售。可以说这
24、类手工艺品已经完全失去了蕴含的文化价值和艺术价值。而大部分的消费者并不具备了解传统民间手工艺的工艺制作的专业知识，无法辨别手工艺品的真假好坏。这对与那些制作精美、工艺讲究却价格昂贵的手工艺品来说不得不说产生了不利的影响。而在市场上也没有针对传统手工艺品的价格的制定有统一的标准，存在很多对定价不合理的现象。从传统民间手工艺发展现状来看，普遍存在缺乏品牌意识。存在不少传统民间手工艺品迄今为止还没有创立属于自己的品牌，人们也只是仅仅通过地域上的不同来加以区分。而且不少在市场上所销售的传统民间手工艺品根本不知道其来历，产自哪里，可以说这类传统民间手工艺品良莠不齐，在质量上很难得到保障。甚至不少传统手工
25、艺品的制作来自于简陋的家庭作坊，这类手工艺人本身文化程度不高，缺乏品牌意识，更不用说如何去保护品牌。而在市场上也缺乏对传统民间手工艺质量的监督和品牌的保护，存在由不良竞争所带来的假冒伪劣的产品，这不利于传统民间手工艺的发展。正因为传统民间手工艺多为中小型企业或家庭作坊，没有强大的财力支持，在产品的设计上缺乏创新，产品制作周期较长，生产效益不高，虽然有些传统民间手工艺很古老，但还没有建立自己的品牌。目前整个传统民间手工艺业的发展还不够成熟，还没有达到产业化和市场化。（三）传统民间手工艺人才流失，人才培养模式欠缺在传统民间手工艺传承的过程中，离不开传承者与继承者。他们之间有着不可分割的关系，手艺人
26、从上一辈继承了技艺，同时也肩负着继续把技艺传承给下一辈。对于传统民间手工艺的传承和保护，除了对于技艺的保护，还必须重视对于手工艺人的保护，只有掌握技艺的手工艺人还存在着，这份技艺也会存在着，反之，掌握技艺的手工艺人不在了，技艺也必定消亡了。目前，在传统民间手工艺的传承过程中，面临着三类主要问题。其一，手工艺人老龄化问题，这种现象很容易加重传统民间手工艺的脆弱性。因为一旦掌握手工艺的老手工艺人离世，而且也没能将这门手工艺传承下去，那必然会面临手工艺失传的危险。其二，缺失继承人，现在的年轻人不愿意去学习传统民间手工艺。由于传统民间手工艺的特性，掌握一项手工艺是需要长时间的实践，而且对技艺熟练程度要
27、求非常高，劳动强度大。比如刺绣，就是一门复杂且对技艺要求高的手工艺，刚入门者通常需要1012个月的时间才能掌握刺绣的基本技法，若要达到技艺熟练则需要5-15年时间，其中还需要习艺者的资质和悟性。在现代生活中，人们已经习惯了用机器代替人力，凡事追求便利，而学习手工艺是非常漫长且单调的过程，这对于现代的人们而言是不容易适应的，尤其是年轻人，他们不愿意再静下心去认真学习手工艺。此外由于传统民间手工艺的市场情形不容乐观，手工艺人收入也不高，不少年轻人认为传统民间手工艺的职业前景并不乐观，外出务工成为不少年轻人的选择，大量人才都向经济较为发达地区集聚，可以说大规模的外出务工对于传统民间手工艺的传承带来一
28、定的冲击，没有传承人，这让不少老手艺人扼腕叹息。其三，由于技术的发展和产业的转型，生产效率被大大提升，而传统民间手工艺本身生产效率不高，市场竞争比较薄弱，“可以说生产资源的有限和市场空间限制了传统民间手工艺从业人数的增长，从而加重了人才的流失。”4如果传统民间手工艺没有传承人去继承，那么传统民间手工艺势必会衰亡。一门手工艺消失的速度往往很快，但要想“失而复得”却很难。在我国也有过为修复传统民间手工艺而耗费大量的财力和人力的例子，却难以将技艺恢复到昔日的效果和水平。所以说趁早加强对传统民间手工艺的保护是十分必要的。仅仅依靠政府的保护的不够的，应该社会各方面的力量都应给予传统民间手工艺的保护以支持
29、，并且对传统民间手工艺产品的升级和创新给予资金和人才的支持，促进传统民间手工艺的可持续发展，让传统民间手工艺企业或手工艺人有所收益，从而吸引相关人才和继承者，使传统民间手工艺不断的传承和发展。（四）政府扶持不足，长效保护机制不完善如今，传统民间手工艺因为多方面因素的影响，受到了一定的冲击，对此政府也着力针对传统民间手工艺所面临的问题，加大了对其保护的力度，当然如果只依赖于政府单方面的力量是远远不够的。而且目前政府在针对传统民间手工艺的保护与传承上也存在一系列问题，需尽快解决。政府相关管理部门多且杂导致一些政策在执行上有难度。就目前来说，我国在对于传统民间手工艺的保护仍属于初级阶段，在对于传统民
30、间手工艺的保护工作有很多并没有达到预定的目标。管理组织较为混乱，没有统一的标准。部门之间分工不明确，责权不分明，在执行政策的过程中，容易出现部门或人员相互之间推卸责任的问题，从而导致了传统民间手工艺的相关政策没有被被迅速执行甚至没有实行，只流于形式。在现实生活中，由于传统民间手工艺的保护需要大量的人力和资金，存在一定的局限性，在开展具体工作的过程中，困难重重。政府对传统民间手工艺投入的资金没有得到确切的落实。根据相关资料表明，在传统民间手工艺传承和保护的过程中主要存在的问题，其中资金短缺占17.10%，人们对传统民间手工艺保护意识不高占15.40%，相关的保护机制不完备占14.82%，手工艺人
31、老龄化，技艺无人传承占14.52%，可以了解在就政府对传统民间手工艺的保护方面，主要存在资金和保护机制两方面的问题。尽管现在各地方政府加大了对传统民间手工艺的资金投入，但是还存在一些不足的方面，主要体现在这部分资金只是对老手工艺人的生活上给予补助，但并没有对此设立专项资金。虽说政府已经为保护和传承传统民间手工艺投入了部分资金，但因为没有建立专项资金，所以这些资金往往是不稳定的，况且这与保护传统民间手工艺所需的资金远远不够。传统民间手工艺的保护机制还不够完善。直到目前，对于保护传统民间手工艺的主力还是主要来源于政府，没有深入到社会的各个层面。对于传统民间手工艺的保护不只是政府的任务，也是肩负在每
32、一个人身上的责任，急需来自于社会各方面力量的参与。从而可以形成一个完善的保护机制，有多方参与保护传统民间手工艺。三、 传统民间手工艺市场化发展的案例分析以苏绣为例 苏绣已经发展成为文化产业，也形成了完整的产业链，通过对苏绣的发展模式进行分析，总结苏绣发展成功的经验，为其他传统民间手工艺的发展提供借鉴。（一）苏绣的发展现状苏绣与时俱进，不断对自身进行创新，已形成完整的产业链，产生了巨大的经济效益，拉动了当地的经济发展，为当地人创造了就业机会，提高了人们的收入。如今，苏绣的产业化发展的达到了一定的规模，占据了绝大部分的刺绣市场，产品的生产和销售都具有了较大的规模，“并形成了创作、绣制、营销专业分工
33、的产业链。”5镇湖是苏绣的主要生产地，当地政府为加强对苏绣的扶持，特地在镇湖打造了“绣品街”，在这条绣品街聚集了上百家绣品店铺，此外还有专门提供与苏绣相关配套服务的店铺，比如原材料类店铺主要提供苏绣的丝线以及布料；对绣品进行装裱包装的店铺等。这改变了以往苏绣分散的经营方式，促进了各个行业的分工与协作。苏绣经过不断的完善和努力，成就了今日的苏绣。以自身魅力赢得了国内外消费者的认可，开拓了国内外市场。此外，苏绣积极参加国内外展览和比赛，不少精品佳作都被国内外知名博物馆竞向收藏、展览，苏绣正是借助这一平台，让国内外人民领略了苏绣的风采，了解了苏绣所蕴含的文化。苏绣，作为一项古老的传统民间手工艺，并没
34、有固步自封，而是与时俱进，不断创新，不断走向市场化、产业化道路，发展成为文化产业，使自己获得了新生，激发了自身内在活力和潜力。（二）苏绣发展模式分析苏绣的发展模式可以通过具体分析苏绣的产业链来了解，“苏绣产业以产业集群为基础，现已形成了从原料采购到生产、销售、服务为一体的相对完整的产业链”。6苏绣加强对当地刺绣资源的整合，在刺绣技艺上不断寻求创新，着力打造苏绣品牌，“先后建造了绣品街、中国刺绣艺术馆、刺绣艺术展示中心等三大项目，有效整合了分散的刺绣资源，构建了“一街、一管、一中心”的刺绣产业格局，”7这些都为苏绣的产业化发展鉴定了基础。苏绣的产业化发展也趋向成熟，特别是对苏绣产品在市场中做出了
35、准确定位，“可以通过“微笑曲线”来加以描述：在曲线低端，技术偏低，附加值低，属于低端产品，一般作为旅游纪念品；在曲线中端，技术含量中等，附加值中等，属于中档产品，一般作为实用装饰品；在曲线上端，技术含量高，附加值高，属于高端产品，一般作为收藏艺术品，由绣娘大师原创设计。”8苏绣促进产业的不断升级，着重打造高端产品，注重对产品的设计，提高产品附加值，但同时兼顾中低档商品，抢占市场。（三）对苏绣发展模式的借鉴如今，苏绣产业繁荣发展，不仅在国内市场中获得了较高的占有率，而且在国外市场也取得了成功，这为其他传统民间手工艺的发展提供了借鉴之处。其一，苏绣产业的具有敏锐的市场意识。随着国家经济的快速发展，
36、人们的生活水平不断提高，人们不再满足于基础的物质需求，更需要深层次精神方面的享受。近年来，我国旅游业十分火热，这也带动了旅游当地极具特色手工艺品的消费。而且随着媒体和展博会宣传，这些都为苏绣产业的发展创造了机遇。可以说现在广大人民对精神文化的追求为刺绣等传统民间手工艺的发展提供了契机。而苏绣企业抓住了这个机会，面对市场的需求，推出了一系列产品，满足了消费者需求。此外，苏绣企业积极与相关影视剧合作，在不少古装剧中其中精美的服饰也为古装剧增加一大亮点，这也引用不少观众对苏绣产品的兴趣，为苏绣产品达到极好的宣传效果。其二，苏绣产业重视对产品的创新。对于更多的占据市场而言加强对产品的创新和工艺改良是十
37、分之必要的。为此，苏绣在产品创新上做出了大量努力，绣娘在传统的绣法和针法的基础上，自创出新的针法；在产品的包装上着重创意；在刺绣题材上也有所突破，迎合现代人们的审美品位；苏绣各个企业之间较于之前的相互模仿现在更注重于对产品的创新，致力于打造出属于自身的特色产品，并依据市场的需求设计出新产品。使苏绣产业在获得的稳健市场的基础上，不断地提高了苏绣的市场占有率。其三，苏绣产业注重品牌的保护和宣传。在发展过程中，苏绣企业深刻认识到了品牌的重要性，为使苏绣产品获得消费者的了解以及获得更广的市场，苏绣企业加强了对品牌的宣传和保护，将产品打造为极具中国文化内涵并且产品内容丰富且创意十足，将苏绣在消费者心目中
38、塑造了优质、具有价值的产品形象，在对产品的标志、包装上要求统一，对产品的质量要求严格，至今，苏绣也已发展成为了知名的品牌，企业也十分重视对自身品牌的维护和宣传。在对品牌的保护上，苏绣企业主要通过法律手段，对产品的商标、地理标志进行注册；在对品牌的宣传上，主要通过媒体网络，加强对苏绣的制作工艺、历史、文化等的宣传，使消费者对苏绣产品及苏绣品牌得到很详细的了解。四、 促进传统民间手工艺市场化发展的政策建议传统民间手工艺要想更好的生存和发展，就离不开市场，为促进传统民间手工艺市场化发展提供相关的政策建议，以期更好地传承和保护我国传统民间手工艺。（一）与市场接轨，开拓国内外市场传统民间手工艺能否获得更
39、多的市场、占有更多的市场份额，成功的市场运作是十分必要的。传统民间手工艺品本身就具有商品属性，为更好地打入市场，需要做好明确的市场定位，从而能在市场中拥有自己的特色。传统民间手工艺所蕴含的价值是消费者所认可的，这可以作为一个卖点。传统民间手工艺要想更好的生存和发展，就离不开市场，传统民间手工艺只有与市场接轨，才能够形成生产、销售等一系列的产业链，才能达到生产性保护，这样传统民间手工艺企业能获得一定的资金，吸引到相关的人才，传统民间手工艺业才能发展的更好，传统民间手工艺才能更好地被保护。传统民间手工艺可以借鉴苏绣的市场化发展经验，苏绣作为非物质文化遗产，很好的利用了自身资源和发挥了自身价值，使自
40、身产业达到一定规模，且发展为文化产业，这使得传统民间手工艺手工艺的保护不在仅仅依赖于政府，而是激发自己内在的生命力，得到了更好的发展。可以说市场对于保护传统民间手工艺还是十分之必要的，它激发了传统民间手工艺的内在活力。可以通过各种媒体对传统民间手工艺进行宣传，从而使人们对它有更多的了解。可以利用相关的文化交流平台来充分展示传统民间手工艺品，借此机会让传统民间手工艺获得一定的关注，从而更好地获得国内外市场。传统民间手工艺品一般都具有浓厚的文化气息和民族特色，这类产品广受国际消费者的认可和喜爱，所以传统民间手工艺品在国内还是具有一定的市场。传统民间手工艺打入国际市场，这为传统民间手工艺提供了一定的
41、生存空间。(二）完善产业结构，打造完整的产业链条目前，传统民间手工艺的市场占有率不高，要想提高传统民间手工艺企业的竞争优势，就要改变以往传统民间手工艺企业分散的状况。传统民间手工艺企业多为中小型企业，本身在各方面的优势明显不足，只有将各传统民间手工艺企业的力量聚集起来，从而提高传统民间手工艺的产业化规模，促进整个产业的快速发展。整合资源对于完善传统民间手工艺的产业结构十分必要。各企业之间应相互协作，彼此促进，避免不良竞争而导致两败俱伤，企业力量被削弱。传统民间手工艺各中小企业之间应相互合作，从而实现企业之间对资源的最大化利用，从而达到优化资源，弥补了中小企业资源不足、实力不强的缺点，提高其在市
42、场中的竞争力量。此外传统民间手工艺中小型企业应借助大型企业的力量，毕竟大型企业本身在资金等各方面具有相当大的优势，大企业带动中小企业的发展，从而促进整个传统民间手工艺业的发展。虽说企业的主要目的是追求利益最大化，但对于传统民间手工艺企业而言，传统民间手工艺品的质量和品质相当重要，一定要给予重视，毕竟只追求利润而忽略产品的品质，会使手工艺品失去其文化内涵。传统民间手工艺企业应注重产品的设计、包装、销售以及物流等相关方面，进一步完善产业链。一方面，人们的审美在不断改变，传统民间手工艺品在设计时应考虑现代人的审美，从而更好地吸引消费者。另一方面，实体店铺主要分布于个别城市，并没有深入到各个地区，并不
43、能最大限度地满足消费者的需要，而现在网上购物，只需在网上支付，就可以获得来自全国各地的物品，传统民间手工艺企业应采取新的销售方式，最大限度地满足消费者的需求，从而为传统民间手工艺品寻求到新的市场。传统民间手工艺的跨度很广，比如苏绣，需要绷布、绷架、苏针、花线，本身苏绣作为非物质文化遗产，它所需的相关材料，也属于传统民间手工艺的一部分，可以说苏绣的繁荣发展，也带动了这些相关的传统民间手工艺的发展，发挥了对传统民间手工艺生产性保护的最大优势。因此在对传统民间手工艺的市场化过程中，着重发展支柱型产业，从而带动相关传统民间手工艺的发展，形成完整的产业链。（三）提高品牌意识，加强品牌建设在当今竞争激烈的
44、市场中，品牌战略显得至关重要。一个企业要想做大做强，就应当拥有自己的品牌，从而使自己的产品在众多产品中脱颖而出，抢占更多的市场份额。对于一个企业而言提升自身品牌的知名度，会为企业创造更多的综合效益。不仅要有自己的品牌，还应打造出名牌，使其在市场中拥有源源不断的生命力。如今在不少旅游景点也在销售传统民间手工艺品，但其中不少传统民间手工艺品都没有品牌，甚至没有商标。因此，传统民间手工艺企业或传统民间手工艺人一定要加强品牌意识。虽然现在也有一些传统民间手工艺企业开始认识到品牌的重要性，但仍存在产品价格不高，利润还是比较少，说明还是没有认识到品牌对产品附加值的提高。传统民间手工艺企业应采取必要的措施，
45、加强对品牌的整合和管理。可以通过媒体的宣传，使消费者了解到企业的品牌和产品，对产品蕴含的理念和文化有更深入的认识，提升品牌的知名度，实现传统民间手工艺品的品牌价值。传统民间手工艺要想更好地抢占市场，不仅应该要创立自己的品牌，从单一的手工艺制作者逐渐转变为具有独立品牌的经营者，进入国内外市场。此外，应加强对品牌的建设，使产品在市场竞争中具有更多地优势。目前，市场上也存在不少假冒伪劣的现象，传统民间手工艺企业应当通过法律加强对传统民间手工艺品及品牌的保护，尽快完善对传统民间手工艺品牌的注册与认证，通过相关的技术手段，加强对产品包装上防伪标识的设置，从而建立属于自己独一无二的品牌，能使自己的产品在同
46、类产品中被很好地加以区分。企业应当加强对产品质量的监督，完善对消费者的售后服务，健全对产品相关信息的查询，给予消费者良好的消费体验，从而企业在消费者心中树立良好的形象。品牌的建设是一个漫长的过程，应有一个长远的规划，从而最优地发挥品牌的价值。企业应加强对品牌的维护，不仅是对产品质量上的把控，还应涉及到各个方面。（四）加强人才培养，促进传统民间手工艺的传承与发展传统民间手工艺在传承上面临没有继承人，所以应加强相关人才的培养，不仅是对继承人的培养，也要培养传统民间手工艺产业所需要的各方面人才。而人才的培养是一个漫长的过程，需要来自社会各方面力量来给予支持。在对于传统民间手工艺继承人的培养上，应加强
47、对继承人相关专业课程的学习，毕竟传统民间手工艺具有一定的审美价值，所以继承人应加强自身的美学意识，从而在制作一件手工艺品时能根据所学，能有所创新。传统民间手工艺主要以手工制作为主，在手工技艺上有很高要求，所以一定要注重对继承人动手能力的培养。在对于传统民间手工艺企业所急需的人才培养上，应加强培养创意型人才和服务型人才的培养。目前，传统民间手工艺产业急需设计、管理、营销类等相关人才，而这类人才在数量和结构上离传统民间手工艺产业发展的需求还有一段距离。针对这一现实问题，应加强对此类专业人才的培养，可通过教育机构设立相关的专业，加强文化知识的学习，提升人才素质。此外，也应注重传统民间手工艺经营者素质的提升，加强经营者法律意识和管理水平