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1、五一房地产营销活动一 .活动背景五一现在不是大假.但是也至少有三天，另夕卜，正处于春夏之交，这个季节大家喜欢 出游所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，不长不短的假期不少人没想好去 哪里、做什么！这个时候如果我们能想一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小 礼品，很容易吸引大家到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少.小礼品或者折扣等都 是这个时候的常用手法。另夕卜，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客 户做一些活动，会很自然，容易赢得客户的好感。二.活动主题1、户外活动2、赠送小礼品3、情感营销4、旺铺促销活动（住房40%, 60%商铺）思路虽然简单，但是要做出特色来并不
2、容易.三.活动时间20XX. 4. 30 至 20XX. 5. 3四.活动前期筹划事项1 .人员问题的分派协作2.小礼品的计费与筹备3.前期工作的安排情况4.场地的准备工作五.活动规划1、五一免费全家福拍照活动。活动方式：从5月1日起，凡与家人同前往售楼中心的客户，开发商将义务为来访客 户拍摄精美的“全家福”；特意创新照（和自己喜爱的明星，还有XX历史人物；卡通 像素等。制作材料为kt板做成造型，留脸与自己的身体完全相符），悬挂于售楼中心 留念.同时精心装裱相赠。因节日外出不能前往者，可提前进行电话登记。这个办法对 旺场很有好处，五一很多人会陪家人玩.而平时大家工作繁忙，虽然现在招降是件简单
3、的事情，但是专门去照全家福的时候反而很少。去看房的同时免费照一个全家福，对不 少客户来说还是乐而为之的。请一个专业摄影师来帮助照相，用现在的数码相机加打印 费用不高，效果很好。2、五一楼盘抽奖活动抽奖活动是节日旺场的传统戏。大的小的都行，大的抽奖抽现金；小的抽奖抽点猫 猫狗狗之类的小礼品，都能吸引客户。我们可以结合旺场和促销两个方面：(1)以老带新(订购房屋活动)以老带新也融入了商业，不仅可以聚集人气，对实际销售也很有促进。具体操作方式是这样的：棚户区改造，斥800户，我们可以巨资推出浓情回馈客 户活动，以滚动抽奖形式。答谢新老客户对楼盘的关注与支持。5月1日起，直至12 月底。三季大型抽奖活
4、动XX个中奖机会，赢取费用，抵房款最高可低X万元。凡提供 两万元银行存单，并登记成为该楼盘客户会会员的意向客户和介绍朋友提供两万元银 行存单的老业主，均可参与抽奖。第一季X万元大抽奖活动“五一”开始报名；第二 季X万元大抽奖活动和第三季X万元大抽奖活动将分别在9月和12月进行。活动期间 订购该楼盘房子的客户，还可自动滚入后面两季的抽奖活动，越早参加越多机会。(2)推出“日进200金计划。即日起，意向客户只需提供两万元银行存单，并登记成为客户会会员“日进200 金”计划即时生效。早一天参加，即可多享200元房款抵扣优惠。此项活动优惠累积 至该楼盘二期开盘前一天截止。这一招有效的让客户更早来参与活
5、动，交纳定金。此外，抽奖还可以和赠送旅游券结合。大盘就送海南游甚至国外游。小盘就送周 边景点一日游，反正都有噱头。再小的话，建议弄点什么绒毛玩具、手机链等等好玩 实惠的小玩意来抽奖，凡是五一期间到售楼部的都可以抽奖，还可以弄那种游戏机。 客户可以到售楼部领游戏币，然后可以自己去吊玩具的那种，对于旺场效果都很好。(3)订购住房方案你要质量，我们做到了！你要物业，我们做到了！你要环境，我们做到了！你要一站式服务，我们做到了！你要品牌，我们是大牌！你要潮流，我们引领潮流！你要选择多，我们XXXX, XX嘉苑两个小区，多种户型！什么？你都想要？还想省钱？没关系我们这里最低首付让您有个家！您的要求，我们
6、全满足！还在犹豫？赶紧到XX房产来选房吧！房价政策：参与活动主要提醒：1 .五一过后我们会取消所有购房优惠政策2 .我们现有的房子不是很多，只有抓住最后的机会，享受最好的优惠。比如5. 1 订购送厕所地面，墙面装修，马桶等优惠。(4)商铺销售(出租出售)铺投资就是买个商铺？然后翘着二郎腿悠哉悠哉的喝个茶？没事出去看看世界有多大，坐等钱潮滚滚来？No! No! No!梦想很丰满，现实很骨感！坐享商铺财富的前提，你必须具备以下“条件”地段是王道XXXX是一个辐射周边多家住宅小区，公共汽车站、幼儿园、中小学校紧紧环绕的 新贵商圈；这里即将汇聚我县四分之一的人口。这里更有美尚人间大酒店、韩式自助 火锅
7、城、美尚人间餐饮娱乐城和荣耀起航的XX水疗娱乐中心和3000多平米的XX超市 以及120多间豪华客房的XX商务宾馆.它占据着绝对的商机和资源，它必将吸引城市目光！XXXX,临街金铺，低门槛、低风险，让你轻松当老板，优质现铺，买到即赚到。 临近新车站站点，直接受益于交通福利，何愁没钱赚！未来升值的潜力，不可估量。人气是商业根本抢占区域先机，商机无限，财富在握！填补区域空白，吸引力十足，辐射周边学 校、社区巨大消费力，拿下一间吸金铺，载棵百年摇钱树。独立临街旺铺，户型方正实用，公摊面积小，全天候24小时自主经营，缤纷业态， 宜租宜经营，赚钱更自由。XXXX商铺火爆认筹中，认筹期间，项目自发售以来凭
8、借其优越的地理优势、高超 的性价比受到外界的广泛好评。项目毗邻西展幼儿园，西展小学。周边1、3、等多路 公交环绕，项目临近西站商圈，西站作为XX县商贸建设的重点发展地带，人流、物流、 资金流、信息流汇聚于此。配套齐全、交通臻熟，必然会集聚大量的流动人群。另外，XX首家极水疗馆落户XX,正好与XXXX相毗邻，它是一处与传统的水疗馆 形式有着极大区别的水疗主题游乐馆，它将成为XX旅游和XX旅游的一个新亮点。那 么，不论是从西站聚集的人流量，亦或是项目所在区域本身的人居量，都将为XXXX的 商铺带来无限商机。现XXXX临街商铺数量有限，欲购从速，先到先得！活动期间：1、租售政策2、在以上活动，还可以
9、享受到：1 .订购当天缴纳定金10万元，享受店面装修材料“XX建材”提供灯具免费服务送 货上门安装的优惠。2 .订购当天缴纳定金15万元，享受店面装修材料“XX建材 X折优惠装到底的政 策3 .订购当天缴纳定金25万元，享受店面装修材料“XX建材 X折优惠装到底的政 策，还享受“美尚人间” “八将军”等餐饮开业饭桌的优惠卡以上活动都可以在现场活动中穿插去做，做到有活动有销售4 、“五一欢乐田园会”（因地域差异，效果可能不是很好，但可以尝试去做）这个活动是很有特色，也符合这个季节的特点。同时还能让客户与楼盘有延续的 交往，增加客户的粘性。五一期间，我们可以开展田园实践“今年的西瓜自己种”活动。在
10、农耕地里为客 户准备了一片“自留地”。客户可以在这田头里做一次辛勤的假日农夫，并可在现场 的农业专家指导下，为自己和家人亲手种下西瓜。播下种子后，有专门的人员将定期 到田里施肥、浇水和除草，为客户播种的西瓜“编对入户”。而后客户只需静静的等 待待到7月你奋斗的果实成熟的季节再回来，回来把“他”领回家。或就在这田头与 家人一起品尝西瓜沁人心脾的甘甜。这个活动的软文细说：五月的骄阳，把豪放的炽热挥洒在大地上，转眼夏天到了。 当蝉声婉转成夏的旋律时，西瓜也将开始上市了。但如果你要问“什么样的西瓜最甜？ 很多人都会说“当然是自己亲手种的最甜”。看到这一段，很让人受到诱惑。也符合现代都市人渴望回归田园的
11、心理。只是我 们这里的气候不太适合种西瓜所以就改成种蔬菜。找当地的农民租一块菜地，让客户 带小孩去拔草喂鸭一次，照样其乐融融的，效果很好。蔬菜收割的时候又可以做一次客户活动，而且给联系客户找到了很多理由。六.宣传物料1 .活动宣传单页2 .活动海报（设计由企划部完成，印刷和发放由房产公司业务部完成）七.控制点1.活动现场控制2,促销签单的准确性，对活动的了解准确性和理解性3. dm单的控制八.效果预估1 .在现场互动生活活动中促销，贴近生活2 .提升对后期房产的知晓度3 .树立良好的服务态度，让客户满意九.费用预算：1、广告宣传单正四开80克青铜纸6000份，费用:1500元2、车10辆主题画面制作费，费用：2700元3、更换市场门口的喷绘广告画面，费用：600元4、XX电视台一分钟画面广告宣传一个月，费用：5500元5、轻卡货车车身广告画面5辆，单辆360元，费用：1800元6、场地费一年1800元，人工36000元，小礼品费用3600元合计：53500元劳务费用：广告单派发5人每人每天80元，派发7天，费用2800元；车队10人 每人每天80元，接送客户3天，费用2400元；轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天, 单价300元/天、费用：7500元。以上劳务费用合计：12700元总计：66200元