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1、华南师范大学增城学院本科毕业论文（设计）开题报告院 系专 业学生姓名学号指导教师题 目销售活动内部控制分析-以常州金土木公司为例1.本论文研究的目的、意义及国内外研究现状：1.1研究的目的 销售最终的成与败与很多因素有关系，其中最重要的一方面就是销售活动的内部控制。本文通过研究和分析得到销售活动过程中哪些因素会影响到最终的销售成绩，以便相关或者类似企业能够在日后的工作中有所规避，最好相关举措。1.2研究的意义 从现实角度来看，很多企业均已经在思想意识上发生了重要转变，开始对营销活动的内部组织模式进行思考，以此来提高营销。但是从现在来看，营销活动的实践和理论均不成熟，均使得营销活动的内部控制必须
2、要加以研究，为此本文的写作具有一定的理论价值和实践价值。1.3国内外研究现状及发展趋势1.3.1国外研究现状及发展趋势内部控制是管理学的一个分支，由美国起源，成熟与日本的工业化时代，是指一个单位为了实现其经营目标，保护资产的安全完整，保证会计信息资料的正确可靠，确保经营方针的贯彻执行，保证经营活动的经济性、效率性和效果性而在单位内部采取的自我调整、约束、规划、评价和控制的一系列方法、手段与措施的总称。从国外学者的研究动态来看，主要关注的销售活动的以下方面：一是内部环境。内部环境是销售活动实施内部控制的基础，一般包括治理结构、机构设置及权责分配、内部审计、人力资源政策、企业文化等。二是风险评估。
3、销售活动风险评估是企业及时识别、系统分析经营活动中与实现内部控制目标相关的风险，合理确定销售活动风险应对策略。三是控制活动。控制活动是企业根据风险评估结果，采用相应的控制措施，将销售活动风险控制在可承受度之内。四是信息与沟通。信息与沟通是企业及时、准确地收集、传递与内部控制相关的信息，确保信息在企业销售活动内部、企业与外部之间进行有效沟通。1.3.2国内研究现状及发展趋势我国学者更多的是从销售实践和组织架构方面进行分析，认为我国现在缺乏一台严格的内部控制制度，需要进行严格的管理，主要观点如下：销售活动需要建立一套严格的内控规章制度，包括销售活动财务管理办法、销售活动人员管理暂行办法等管理相关的
4、制度。在销售活动实施过程中，要合理设置职能部门，明确各部门的职责，各司其职，建立财务控制和职能分离体系。充分考虑不兼容职务和相互分离的制衡要求。各销售活动的部门、各岗位形成相互制约、相互监督的格局，以便促进销售活动能够有序。2. 研究内容：本次内容主要有三：一是找到销售活动内部控制分析现在存在的问题二是分析销售活动内部控制分析的原因三是分析销售活动内部控制出现问题解决的对策3.研究方法、手段及步骤：3.1 研究方法 一是文献综述法。文献是进行科学研究的基础。在研究的整体过程中，笔者阅读和查找了很多的国外和国内外与之有相关的大量文献和资料，在足够明确现有信息的基础上，进行综合分析和比较，从而一次
5、次确定本文的研究角度和内容的体现。文献综述帮助笔者界定一些基本概念以及与主题相关知识。二是案例分析法。在研究之中，引入案例进行分析，以一个销售公司的实际运作情况进行分析，得到相关结论。3.2研究手段 为更好地研究好这次课题，在本文的创作之前，进行了细致认真的分析，对资料进行了认真选择和阅读，并对相关资料进行汇总和整理，通过资料的整理提升对相关知识的理解，利用各类分析方式，对相关问题展开了具体的分析，具体的研究思路主要如下所示：图1：具体手段3.3写作步骤及进度（1）2016-10-08至2016-11-08：收集有关资料、阅读外文资料，确定论文题目（2）2016-11-08至2016-12-0
6、7：撰写开题报告（3）2016-11-08至2016-12-07：撰写论文初稿（4）2016-11-08至2016-12-07：修改论文、最终定稿（5）2016-11-08至2016-12-07：答辩参考文献：1王丹. 中小企业销售业务内部控制相关问题探讨基于攀枝花市中小企业的问卷调查分析J. 开发研究,2014,01:81-83.2魏海舟. T公司内部控制存在的问题及对策浅析J. 经营管理者,2014,22:1-11.3戚少云. 浅议房地产企业销售与收款循环的内部控制基于XYZ公司舞弊案例的分析J. 中国总会计师,2013,12:28-30.4陈沉,李哲,王磊. 管理层控制权、企业生命周期与
7、真实盈余管理J. 管理科学,2016,04:29-44.5王丽. 企业销售的内部控制方法分析J. 现代经济信息,2013,01:151.6刘芬芳. 销售与收款循环内部控制制度设计探究基于安盛公司的案例分析J. 财政监督,2013,23:67-68.7孙晶晶. 煤矿机械制造企业基于流程的内部控制关键控制活动研究J. 科技情报开发与经济,2010,07:199-201.8李永明. 企业销售内部控制策略若干思考与研究分析J. 中国乡镇企业会计,2015,08:202-203.9赖永雄. 对我国酒类经销企业内部控制的探析J. 无线互联科技,2012,11:190-192.10岳立柱. 内部控制分析的“流”方法J. 辽宁工程技术大学学报(社会科学版),2011,06:575-579.指导教师意见：指导教师签名：4