《XX企业营销战略分析.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX企业营销战略分析.doc（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、学习中心：_分 数：_北京大学现代远程教育作业论文论文题目_课程名称_年 级_专业层次_学 号_学生姓名_ 年 月 日汽车企业营销战略分析 摘 要想当然，中国的各种汽车企业众多，而对应之下其营销战略也是各具特点，但是，如果我们透过这些营销的现象来研究它本质所在，那么其实这些企业的营销战略，其实基本是相同的，都是通过大力的宣传自己企业汽车的优秀的品质，在这种宣传热潮之下，企业下一步就可以采用针对性的方式去让消费者喜欢并购买他们的产品。这也可以说明目前我们国家的汽车企业非常的懂得利用一些营销方式来更好地推销自己，销售业绩的 好坏与营销战略是密不可分的，一个具有优秀营销战略的企业，很难没有相当好的企
2、业销售的成绩。关键词 ：营销战略销售业绩汽车企业比亚迪一、中国汽车目前企业现状2016年是对于中国的汽车业来讲，是十分重要的一年。这一年里，中国的汽车产业风光无限，产量销量都超过了1800万辆，这样的销售业绩，也让中国毫无疑问的成为了汽车产量与销售都名副其实的第一大国，与此同时中国也打破了美国曾经一年1700多万辆的一个最高的产量与销售的历史纪录，一跃的成为了汽车工业历史上的第一，全球第一。接下来的几年，相信随着中国汽车的更强大的发展，中国的汽车业会慢慢的进入一个平缓的增长时期，也就是说这一高额销售量的数字依然会持续性的上涨。如果正常推测的话，接下来全球第一的称号依然会是我们国家的。而相应的，
3、冠军的称号也让我们重新冷静地开始思考：由汽车大国再转变为汽车强国，这样的一条不凡路上，我们还有多少困难需要解决，还有具体的哪些障碍要去跨越。短时间内相信汽车大国的桂冠是不会易主的。但是古语有说，高处不胜寒，全球第一不仅带给中国汽车人快乐，快乐之后也有对未来的思考与担忧，尤其是对接下来目标与策略的规划。二、我国汽车企业的营销战略特性相对于一个企业，什么是最好的武器，毫无疑问，一个好的营销战略绝对是加入营销战争里的最好武器。假如没有优秀的营销方式，那么尽管产品非常出色，依然不会有多么优秀的销售业绩。如今的商界流行着一句话，叫做“酒香也怕巷子深”，所以如今非常多的公司都是以确保优秀又出色的销售业绩为
4、目的，企业也是组建了专门的部门去设计定制真正适合自己又适应市场的营销战略。1、营销战略分类中国的汽车企业更新换代飞快，在营销战略方面用尽心力，采取了各种各样的方案，其方案内容更是各具特色，如果从总体的趋势上来看，中国的汽车企业营销战略总共可以分为四种。现在我们以比亚迪为例做一个分析。1） 针对不同的时期，迎合当时的主流氛围。经典的例子就是比亚迪公司，它首先最推出的就是比亚迪F3和F6，F3三厢分为两种类型，分别为出租版、家用型，而后又紧接着推出了双燃料和DM双模双电动的；之后还有一个阶段为F6，这一种则是三厢中比较大气型，在06年上市，算是非常的适合商务使用，总共分为2.0和2.4两种排量,如
5、今很多的国产车都在模仿着比亚迪的这种汽车的生产线。而比亚迪出其不意的又把方向转向了商务车，还包括双模电动车，不仅实用，而且其经济环保，更是符合现代社会的绿色主体。比亚迪总是通过不一样的车型来突出其本身的特点，从而满足着不同种类消费者的需求。2）通过技术领先，从而突显其价值。这里最经典的案例就是比亚迪F0，口号至今仍然让人难以忘怀，以“酷炫造型、动感内饰、顶级动力、灵动操控、五星安全、静谧隔音、个性配置”的口号进行了大力的宣传，并且后来还打着全球第一时尚的旗号，讲述了它A00级的造型设计，还包括其可以和欧洲大销量汽车的丰田AYGO互相媲美，采用的是A00级最强的全铝发动机，且节能又环保，升功率更
6、是大于50kW/L，3年达到10万公里的一个超长形式的保修期，还包含独立的悬挂式底盘，是A00级中唯一的配备了前后两个副车架的独立悬挂装置，无人可以匹敌的内饰，是充满活力的内饰风格，更是宣称可与MINI相提并论，这种方式可以说完全的吸引了各种顾客的眼球。这样的营销策略在比亚迪的乘用车公司被完整的利用了，原理就是以其技术领先为宣传的最大重点，从而使消费者可以在驾驶车的同时感受到它其别具一格的技术方面的价值。3）权威认证方式赢得消费者信任。最经典的例子就是比亚迪公司在宣传“F0”期间，那一幕不知道大家是否还记得，其醒目地打出了“比亚迪F0荣获2008年度节油冠军”，还有“比亚迪F0获2008年节油
7、冠军”，这两个荣誉一出，毫无疑问直接赢得了消费者的信赖。这就是比亚迪汽车有限公司充分的利用其特有的官方性质的权威认证，从而进一步吸引着消费者的目光，真正赢得了消费者的信赖。4）由生活方式与品质，来真正迎合消费者的口味。最经典的例子就是比亚迪F3R刚刚推行时，广告词不觉让人心旷神怡。F3R诠释： Reins激情，喜欢追逐新鲜事物，不在意别人的看法，乐观向上的生活态度；Relax休闲，崇尚个性自在的生活体验，喜欢体育、音乐、旅游、逛街、玩电脑等等，这些是讲究格调的生活的新物质主义者；Romantic浪漫，不止是情人节的玫瑰，与车相伴的日子，你能想到最浪漫的事。这些词所描述的场景正是每个人想要的。2
8、、营销战略总体趋势这些年间，中国的汽车企业的发展与营销的战略，通常情况都是先大肆的宣传每一个汽车的独一无二的特质。不管是比亚迪F3R，它宣称以技术领先为最大的卖点，还是说比亚迪F0，一向是以销量冠军以及节油冠军为自己官方宣传，以最权威的认证方式赢得了消费者的信赖，还有F0，它则是以“酷炫造型、动感内饰、顶级动力、灵动操控、五星安全、静谧隔音、个性配置”的朗朗上口的广告语来进行宣传，其实本质上来讲都在以一种自己的适合的方式，来进一步的宣传比亚迪自己企业的汽车究竟有怎样的特点，或者说有着和其他企业哪些不一样的特点，然后再利用这些特点来进一步的吸引着每一位顾客。我觉得在今后的企业发展之中，比亚迪汽车
9、企业完全可以依然继续使用这样的类似的营销方式，并在此之上设计出更加与众不同的营销战略。3、营销战略效果的分析对于中国这样一个国家，一般汽车的企业使用的这些营销战略，基本上都能够有比较优秀的成果。如果你不相信，其实数据就可以说明一切。l首先四大集团完成了规划目标，而在各大汽车的集团之中，上汽集团首当其冲的交出了第一份成绩单。2015年上汽集团销售整车超过423万辆，成为国内首个整车产销已经超过300万辆的汽车集团，这也就意味着它是有机会进入全球汽车行业的前八位的。同时，东风汽车从自身上也是实现了一个质的飞跃，全年的销售汽车总量达到了261.5万辆，数据显示同比增长了37.8%。不仅如此，他们还提
10、前了40天实现了整个全年销售目标，而在2007年达到了年产销超过百万辆之后，于2010年又跨越了一个新台阶，达到了200万辆大幅度刷新了销售数据。还有一个集团是一汽集团，虽然其还未公布最终的销售量统计的数据，但其实早可以预测稳超250万辆。而长安集团则是以全年的汽车销量为237.5万辆，依然稳定在第四位。四大集团通通突破了200万辆的大数据，都是提前的完成了国家产业兴起所规划提出的目标。ll除了四大集团，其实自主车的企业成绩也是十分理想的。在跨国车企业咄咄逼人的局面之下，自主车企业奋勇前进，如今“年终”成绩斐然。根据已经公布的销量数据的企业来看，首先是奇瑞以71万辆完美的实现了整年的销售目标，
11、其增长幅度有接近40%，这个数据意味着它高于行业平均值有36%的增长率，毫无疑问它的排名也就进入了国内乘用车单位的前五名。从比亚迪今年发布的数据来看，2016年全年，比亚迪汽车销量达到了98.98万辆，增长了14%。三、中国家庭用车未来趋势分析其实不管是什么种类的商品，它的好与坏、畅销与否，都是完全由整个的市场以及市场中的消费者决定的。l1、小排量受欢迎2016年有一个关于汽车的消费趋势的整体调查，其中大约有57%的受访者都是打算购买1.6L，还有1.6L以下的产品，大约30.4%的人计划购买的是1.6-2.0L排量类型的轿车。总体数据分析来看，车价是否低，省油情况如何，还包括养护成本的高低，
12、等等这些经济性的因素都是受访者最后究竟选择小排量的汽车产品还是其他类型产品的重要因素因素。与此同时，关于1.6L还有1.6L以下的产品，国家政府引导了一部分政策引导，从而对大约一半的受访者也形成了一定的影响。l2、三厢依然为主流 车厢结构众多，车厢数量也不同，在此项调查之中，消费者像往常一样几乎大半都选择了三厢类型的轿车，大约占了59.6%。还有，两厢轿车与SUV车型的流行，也使它们在当下的市场中占有了一个相对很大的比例，分别为21.2%和16.2%。最后我想说，我一直都坚信一个非常简单的道理：不管设计怎样的车型，或者是如何低的价格，只有真正意义上去顺应整个市场经济的发展，由此来真正的去满足消
13、费者的需求，这样才真的可以去从根本上赢得消费者的心，迎来消费者。参考文献1 谢三山. 我国汽车营销现状及对策研究D. 重庆大学, 2008 . 2 甘伟,周卫华. 我国汽车网络营销策略分析J. 经济师, 2009,(02) .3 罗卫华. 南方汽车自主品牌汽车营销渠道模式研究D. 重庆大学, 2008 . 4 林景新. 汽车营销之网络营销演义J. 广告大观(综合版), 2006,(12) .5 李丹. 广州本田特约4S店的营销创新战略研究D. 暨南大学, 2008 . 6 杨志猛. 我国汽车企业营销渠道整合研究D. 长沙理工大学, 2008 . 7 周振南. 我国汽车网络营销发展对策J. 汽车
14、工业研究, 2007,(11) .8 杨亮. 远大空调有限公司品牌营销策略研究D. 湖南大学, 2008 . 9尚晓玲,周建波. 汽车品牌的网络营销模式探讨J. 企业活力, 2007,(03) .10 郝琢. 一汽大众汽车有限公司新奥迪A6L市场营销策略案例研究D. 兰州大学, 2008 . 11 杜文龙,梅士伟. 如何推动汽车网络营销的建设与发展J. 商业时代, 2007,(04) .12 沈毅. 深圳移动公司营销战略研究D. 华中科技大学, 2007 . 13 吴巧洋. 中国汽车网络营销的优势和发展趋势J. 湖南税务高等专科学校学报, 2007,(02) .14 刘畅. 论我国汽车网络营销现状及其发展对策J. 高等函授学报(哲学社会科学版), 2007,(04) .