农药市场分析.docx

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1、农药市场分析一、关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去市 场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大 大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划，目标 是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息，随时与顾 客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅维持较高的顾客满意度和 忠诚度还不够，必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于 对企业行为绩效的感知和理解不同，表示满意的顾客，原因可能不同, 只有找出顾客满意的真实原因，才能有针对性地采取措施来维系顾客。 满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾客会重复购 买某一产

2、品或服务，不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过的 产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传，有助于树 立企业的良好形象。此外，满意的顾客还会高度参与和介入企业的营 销活动过程，为企业提供广泛的信息、意见和建议。二、估计当前市场需求（一）总市场潜量总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。 战略，绿色可持续发展战略，数字化智能化转型发展战略，人才强企 战略，加快建设现代化石油和化学工业体系，推动我国由石化大国向 石化强国迈进，部分行业率先进入强国行列。2016年9月，工信部发 布的石化和化学工业发展规划（2016202

3、0年）指出，十三五期间 以实施创新驱动战略、促进传统行业转型升级、发展化工新材料等为 主要任务，完善以企业为主体、市场为导向、产学研用相结合的产业 技术创新体系，加强产学研用纵向合作，强化工艺技术、专用装备和 信息化技术的横向协同，大力推进集成创新，构建一批有影响力的产 业联盟。在化工新材料、精细化学品、现代煤化工等重点领域建成国 家和行业创新平台。加快促进传统行业转型升级，扶持传统化工提质 增效工程，鼓励发展高端精细化工产品。我国十分重视精细化工行业 的发展，目前精细化工行业已经成为化工产业的重要发展方向之一， 近年来我国精细化工行业已取得较大的发展，化学原料和化学制品制 造业已成为国民经济

4、的重要组成部分。但我国精细化工产品的整体技 术水平仍然偏低，精细化工行业的核心技术与国际先进水平还存在一 定差距，高性能、功能化和高附加值的精细化学品进口依存度仍然较 高。相比发达国家的精细化率水平，我国的精细化工行业仍具有较大 的提升空间。随着我国经济的稳定增长、工业化及信息化进程的不断深入、产业结构的调整升级，尤其是国家对精细化工行业的高度重视, 未来我国精细化工行业将迎来良好机遇和广阔市场。中国化工学会发起的（2017-2025年精细化工行业发展的设想与对 策课题提出：精细化工行业今后发展的总体思路是：针对产业面临 的安全、环保、高效、高端化发展的重大课题，从构建新型高效技术 体系、实现

5、源头创新入手，整合产业技术创新资源，引领科技资源向 优势企业聚集；加大典型化工产品及清洁生产成套工艺的创新开发力 度建立以企业为主体、市场为导向、产学研用紧密结合的创新体系， 全面提升技术创新能力；推动产业结构调整及产品升级换代，促进我 国精细化工产业由大国向强国迈进。在此思路下，规划的总体目标是突破一批关键共性技术，打破国 外技术垄断，加强创新技术转化应用，将现有资源产品做精，提高资 源利用效率和生产效率，降低成本，提高产品质量，减少污染物产生 和排放，提高经济效益和社会效益，践行绿色发展的理念。其中，产业发展的近期主要目标有：2021年总产值突破5万亿元, 年均增长率超过15%,精细化率超

6、过50%；培育10家年产值超过100 亿元的细分行业龙头企业；行业出口总额年均增长率超过20%；升级改 造精细化工园区23个；成立新领域精细化工技术中心10家，为行业 升级提供技术支撑。为落实规划目标，精细化工行业发展有四大主要任务，即：加快结构调整，提高绿色化工水平；构筑自主创新平台， 完善高新技术开发；打造特色产业链，推动高端精细化工产品发展； 优化产业布局，加快产业升级。精细化工率的提升是实现2030年进入 精细化工强国的一个关键指标。资料显示，2016年我国精细化工率只 有48%,美国、欧盟及日本等发达经济体已经达到或超过60%,瑞士更 是高达95%。八、客户关系管理内涵与目标1、客户

7、关系管理内涵客户关系管理指企业在既定的资源和环境条件下为发现客户、获 得客户、维系客户和提升客户价值而开展的所有活动。2、客户关系管理目标客户关系管理目标是在产品、管理与营销同质化的背景下运用客 户关系管理实现客户关系差异，通过满足客户需求和帮助客户获利来 留住客户，提升客户价值，使客户关系管理成为企业的核心竞争力。 由于科学技术高度发达且快速普及，同类企业之间产品同质化日趋严 重；由于企业间在营销策略上相互模仿，同类产品的不同品牌之间在 营销策略上也难以形成显著差异，造成客户转换成本低，转换行为就 会经常发生。企业仅仅凭借良好的产品与服务以及同质化的营销策略 并不能达到留住客户的目的。客户关

8、系管理就是通过提高服务水准和 质量信誉来提高客户的满意度与忠诚度，实现相互信任和愉快合作, 在诸多无形之处建立差异以构筑竞争者难以逾越的屏障。客户关系管理理论的提出是市场营销与企业管理理论的重大变革。 传统的市场营销理论将客户看作是销售的对象而非管理的对象，是企 业外部的组织而非内部的成员；传统的企业管理仅仅局限于企业内部 人、财、物的管理，并不包括对企业外部客户的管理。而客户关系管 理理论将外部的客户视同企业内部的成员，将“管理”对象从企业内 部的人、财、物扩大到了外部的客户，要求客户关系管理人员要像了 解企业内部的人、财、物资源一样了解客户资源，像管理企业内部的 人、财、物资源一样管理客户

9、资源。九、顾客忠诚高度满意是达到顾客忠诚的重要条件。不过，在不同行业和不同 的竞争环境下，顾客满意和顾客忠诚之间的关系会有差异。所有市场 的共同点是，随着满意度的提高，忠诚度也在提高。但是，在高度竞 争市场（如汽车和个人电脑市场），满意的顾客和完全满意的顾客之 间的忠诚度有巨大差异；而在非竞争市场（如管制下的垄断市场一一 本地电话市场），无论顾客满意与否都保持高度忠诚。尽管在某些场合，顾客不满意并不妨碍顾客忠诚，但企业最终仍会为顾客的不满付出高昂代价。企业如果没有赢得高水平的顾客满意 度，是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。除了简单地吸引和保留住顾客，许多公司还希望不断提高其顾客 占有率。他们的目

10、标不再是赢得大量顾客的部分业务，而是争取现有 顾客的全部业务。例如，通过成为顾客购买产品的独家供应商，或说 服顾客购买更多的本公司产品，或向现有产品和服务的顾客交叉销售 别的产品和服务，以获得所属产品类别中更大的顾客购买量。十、关系营销及其本质特征约翰伊根认为对关系营销目标最好的描述是：“在适当情况下， 识别和建立、维持和增进同消费者和其他利益相关者的关系，同时在 必要时终止这些关系，以利于实现相关各方的目标；这要通过相互交 换及各种承诺的兑现来实施。”菲利普科特勒认为：“关系营销致 力于与主要顾客建立互相满意且长期的关系以获得和维持企业业务。”关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经

11、济大环境 中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与消费者、竞 争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营 销的关键变量，把正确处理这些关系作为企业营销的核心。关系营销奉行的黄金法则是：同等条件下，人们将和他们认识、喜欢并且信任 的人做生意。关系营销的本质特征包括以下几点：(1)信息沟通的双向性。社会学认为关系是信息和情感交流的有 机渠道，良好的关系即是渠道畅通，恶化的关系即是渠道阻滞，中断 的关系则是渠道堵塞。交流应该是双向的，既可以由企业开始，也可 以由营销对象开始。广泛的信息交流和信息共享，可以使企业赢得更

12、 多、更好的支持与合作。(2)战略过程的协同性。在竞争性的市场上，明智的营销管理者 应强调与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系。这可以 是关系一方自愿或主动地按照对方要求调整自己的行为；也可以是关 系双方都调整自己的行为，以实现相互适应。各具优势的关系双方， 互相取长补短，联合行动，协同动作去实现对各方都有益的共同目标, 可以说是协调关系的最高形态。(3)营销活动的互利性。关系营销的基础，在于交易双方相互之 间有利益上的互补。如果没有各自利益的实现和满足，双方就不会建 立良好的关系。关系建立在互利的基础上，要求互相了解对方的利益 要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到

13、实现。 真正的关系营销需要达到关系双方互利互惠的境界。（4）信息反馈的及时性。关系营销要求建立专门的部门，用以追踪各利益相关者的态度。关系营销应具备一个反馈的循环，连接关系 双方，企业可由此了解到环境的动态变化，根据合作方提供的信息， 以改进产品和技术。信息的及时反馈，使关系营销具有动态的应变性, 有利于挖掘新的市场机会。H一、定位的概念和方式（一）市场定位的概念“定位” 一词，是由艾尔里斯和杰克，特劳特在1972年提出的。 他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家 公司、一个机构，甚至是一个人。定位并不是对产品本身做什么事， 而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜

14、在顾客的心中确 定一个适当的位置。他们强调定位不是改变产品本身，改变的是名称 和沟通等要素。定位理论最初是被当作一种纯粹的传播策略提出来的。 随着市场营销理论的发展，定位理论对营销影响已超过了原先把它作 为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映 在营销大师科特勒对定位所下的定义中：定位是对企业的产品和形象 的策划行为，目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价 值的位置。因此营销人员必须开发所有的营销组合因素，使产品特色 确实符合所选择的目标市场（即实体定位），并在此基础上进行心理定位。现在使用的“定位” 一词，一般都是在这个意义上来理解的, 即它不仅仅是一种沟通策略

15、，更重要的还是企业的一种营销策略。“定位”概念被广泛使用于营销领域之后，衍生出来多个专门术 语，市场定位就是其中使用频率颇高的一个。市场定位，也被称为产 品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地 位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的 鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有 力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位 置。产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、 构造、性能等；也可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时 髦、典雅等；还可以表现为价格水平、质量水，准等。企业在市场定位过程中，一方

16、面要了解竞争者的产品的市场地位, 另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，然后选定 本企业产品的特色和独特形象，从而完成产品的市场定位。（二）市场定位的方式市场定位作为一种竞争战略，显示了产品或企业同类似的产品或 企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。下面分析三 种主要定位方式。1、避强定位这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能够迅速地 在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。 由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采 用。2、迎头定位这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对 着干”的定位方式。显然，这

17、种定位有时会产生危险，但不少企业认 为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。例如 在碳酸饮料市场上，可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗；在摩 托车市场上，本田与雅马哈对着干，等等。实行对抗性定位，必须知 己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能 够平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位这是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位 旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误 引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成的。 不过，也有重新定位并非因为已经陷入困境，而是因为产品意外地扩 大了销售范围引起的。例如，本田试

18、图把它的元素（Element）车型定 位在21岁的消费者，公司把元素描述成“在轮子上的宿舍”，广告表 达的是一群年轻大学生在海滩上围绕他们的汽车开晚会，这吸引了很 多新生代年轻人。而实际购买者的平均年龄却是42岁，许多年长的消 费者在使用中能够找回自己年轻的激情。将怀旧情结作为卖点，本田 开拓了中年消费者市场。实行市场定位应与产品差异化结合起来。如上所述：定位更多地 表现在心理特征方面，它使潜在的消费者或用户对一种产品形成了特 定的观念和态度。产品差异化是在类似产品之间造成区别的一种战略, 因而产品差异化是实现市场定位目标的一种手段。十二、绿色营销的内涵和特点（一）绿色营销的内涵关于绿色营销，

19、广义的解释是指企业在营销活动中体现的社会价 值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡， 更自觉抵制各种有害营销。因此，绿色营销也称伦理营销。狭义的绿 色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环 境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也 要充分注意自然生态平衡，因此又称生态营销或环境营销。绿色营销 以促进可持续发展为目标。英国威尔斯大学的肯毕泰教授在绿色 营销一一化危机为商机的经营趋势一书中指出：“绿色营销是一种 能辨识、预期及符合消费者与社会需求，并且可带来利润及永续经营（二）区域市场潜量企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理

20、分配营销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场 累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消 费品生产企业采用。1、市场累加法先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买 量，然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准 确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问 题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的 资料，主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录 等。2、多因素指数法借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药 品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人

21、口的2%, 则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2%。这是因为消费品市场上 顾客很多，不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而 现实中影响需求的因素很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采的管理过程”。“首先，企业所服务的对象不仅是顾客，还包括整个 社会；其次，市场营销过程的永续性一方面需仰赖环境不断地提供市 场营销所需资源的能力，另一方面还要求能持续吸收营销所带来的产 物。”绿色营销观要求企业在营销中不仅要考虑消费者利益和企业自 身的利益，而且要考虑社会利益和环境利益，将四方面利益结合起来, 全面履行企业的社会责任。（二）绿色营销的特点绿色营销与传统营销相比，具有以下特征：（1）绿

22、色消费是开展绿色营销的前提。消费需求由低层次向高层 次发展，是不可逆转的客观规律，绿色消费是较高层次的消费观念。 人们的温饱等生理需要基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要 求，产生对清洁环境与绿色产品的需要。（2）绿色观念是绿色营销的指导思想。绿色营销以满足需求为中 心，为消费者提供能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。 绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经 营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的和谐发展。（3）绿色体制是绿色营销的法制保障。绿色营销是着眼于社会层 面的新观念，所要实现的是人类社会的协调持续发展。在竞争性的市 场上，必须有完善的政治

23、与经济管理体制，制定并实施环境保护与绿色营销的方针、政策，制约各方面的短期行为，维护全社会的长远利 益。（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。技术进步是产业变革和进 化的决定因素，新兴产业的形成必然要求技术进步；但技术进步如背 离绿色观念，其结果有可能加快环境污染的进程。只有以绿色科技促 进绿色产品的发展，促进节约能源和资源可再生以及无公害的绿色产 品的开发，才是绿色营销的物质保证。用多因素指数法。美国销售与市场营销管理杂志每年都公布全美 各地和大城市的购买力指数。（三）行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的 市场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战

24、略，有必要了解 全行业的销售额和本企业的市场占有率状况。企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数 字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行 业的销售额。通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本 企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如， 全行业和主要竞争对手的增长率为8%,本企业增长率为6%,则表明企 业在行业中的地位已被削弱。三、为分析企业市场占有率增减变化的原因，通常要剖析以下几个重要因素：产品本身因素，如质量、装潢、造型等；价格差别 因素；营销努力与费用因素；营销组合策略差别因素；资金使 用效率因素等。精细化工行业发展状况精细

25、化工行业既是化学工业的重要分支之一，又是当今化学工业 中最具活力的新兴领域之一，其产品种类多、附加值高、用途广、产 业关联度大，直接服务于国民经济的诸多行业和高新技术产业的各个 领域。我国一般将除大宗化学品之外的化学产品均称为精细化学品。欧美有一种分类方式进一步将精细化学品分为精细化学品 (FineChemicals)和专用化学品(SpecialtyChemicals),二者主要 从产品的功能性来区分，精细化学品一般为非最终使用性产品，产品 的用途较广；而专用化学品则为最终实用性产品，用途较窄。以下如 无特殊说明，不进行精细化学品与专用化学品的分类。四、精细化工行业面临的机遇和挑战精细化工行业

26、是一个充分竞争的市场，分散经营程度较高，并未 形成明显的行业垄断，但在一些特定领域，具有比较优势的专业生产 厂家也能在细分市场维持较强的竞争力。精细化工行业的主要企业大 致可分为三类：国际大型综合化工企业、中型精细化学品生产商和发 展中国家生产商。其中，如巴斯夫、拜耳集团等国际大型综合化工企 业，一直垄断着精细化工产品诸多领域的市场，从其发展趋势看，产 品战略的重点集中在终端产品研究和市场开拓上。发达国家中型精细 化学品生产商，其经营重点在于满足某些特定市场的需要，在个别产 品类别占有重要地位。精细化工行业是个技术密集型、高附加值的行业。精细化工行业 发展高度依赖科技创新，是当今世界化学工业发

27、展的战略重点，也是 衡量一个国家综合技术水平的重要标志。加强技术创新，调整和优化精细化工产品结构，重点开发高性能化、专用化、绿色化产品，已成 为当前世界精细化工发展的重要举措，也是未来世界精细化工发展的 重点方向。科技创新带动产业转型升级，是推动精细化工。行业高质量发展的重要支撑。对于企业来说，精细化工产品种类 多、更新快，必须不断根据下游行业需求，及时调整和更新产品品种, 这就要求企业具有较强的研发能力和一定规模的新技术、新品种储备。 因此，企业的技术实力至关重要，拥有大量高端和成熟的专业技术人 才，对企业的可持续发展极为重要，未来市场必将继续向技术优势企 业集中。从竞争格局而言，国内生产厂

28、家由于规模、质量等原因在国际市 场上的竞争力并不强，因而企业在国际市场上的竞争对手主要为国外 同行业生产厂家。在国内市场的竞争中，主要竞争对手包括了直接生 产厂家、回收提纯厂家以及小部分进出口贸易商。其中回收提纯厂家 占据分散的客户群和低端市场，直接生产厂家则占据主要客户群和高 端市场。五、内精细化工行业发展及现状我国十分重视精细化工行业的发展，把精细化工作为化学工业发 展的战略重点之一，列入多项国家发展计划中，在国家政策和资金的 支持及市场需求的引导下，我国精细化工也呈现出快速发展的趋势。我国精细化工行业在农药、染料、涂料等传统精细化工领域得到了快 速发展，现已成为世界上重要的精细化工原材料

29、及中间体的加工地与 出口地，部分产品居世界领先地位。同时，一些新领域精细化工产品 的生产和应用也取得了巨大进步。我国新领域精细化工已形成饲料添 加剂、食品及医药添加剂、皮革化学品、造纸化学品、油田化学品、 电子化学品等十余个门类。相较于精细化工行业的传统领域，新兴领 域具有更高技术含量和应用价值，市场需求广泛，未来前景可期。精细化工在我国行业统计中体现为专用化学品，包括化学试剂、 催化剂、专用助剂、水处理化学品、造纸化学品、皮革化学品、油脂 化学品、油田化学品、生物工程化学品、日化产品专用化学品、林产 化学品、信息化学品、环境污染处理专用药剂材料、动物胶和其他专 用化学产品，共15个领域。根据

30、国家统计局数据统计，2005年到 2016年，化学原料及化学制品制造业规模以上工业企业的主营业务收 入由16万亿元增长至8. 73万亿元，业务规模扩大了 5. 4倍。 2017年至2019年，随着供给侧改革及环保核查的加强，化学原料及化 学制品制造业规模以上工业企业主营业务收入增速有所放缓，但行业 发展的质量及技术含量逐步提高，2020年收入规模为6. 31万亿元。 近年来，精细化工的发展在中国愈来愈得到注重，已经变成化工行业 的战略要点，同时也是新材料的关键构成成分。我国部分精细化工产品已具有一定的国际竞争能力，已逐渐成为 世界上重要的精细化工原料及中间体的加工地与出口地。截至2021年 7

31、月末，我国化学原料和化学制品制造业企业达22, 139家，资产总计 达82, 765. 30亿元。随着国家环保要求的进一步趋严，部分规模小、 环境污染严重的化工企业被停产整顿或取缔，企业家数较2016年底减 少了 2, 802 家。六、我国农药行业未来发展趋势（一）农产品刚性需求增长是农药行业发展的保障世界人口规模在不断增长，1971年至2011年，世界人口数量由40亿增长至70亿，但全球耕地面积仅由13. 3亿公顷增长至14亿公 顷，有限的耕地面积与人口增长之间存在着矛盾，农作物需求量不断 增加。目前，我国人口规模仍然保持着一定的增长速度，2003年至2015 年间年均净增加人口为686.

32、25万人，根据国土资源部发布的2016 年中国国土资源公报，2009年至2016年我国耕地面积略有下降，人 口增长和有限的耕地面积之间存在一定的矛盾。农药使用对于提高我 国粮食自给率、满足日益增加的粮食需求、进一步提高农业生产水平 具有重要意义。（二）行业整合加速，继续向集约化、规模化方向发展我国农药行业经过多年的发展取得了长足的进步，但产业集中度 低、低水平落后产能过剩、环境污染等问题依然存在，未能形成规模 经济优势。随着行业竞争的加剧、资源和环境约束的强化以及相关产 业政策的引导，我国农药行业正处于产业结构调整和转型时期，行业 整合加速，继续向集约化、规模化方向发展。（三）新型环保农药将快

33、速增长随着经济发展水平和模式的转变，全社会的环境保护和食品安全 意识不断加强，使得环保治理要求和力度日益提高。我国积极响应全 球对于高毒、高风险农药的禁用、限用管理措施，农业部等相关主管 部门历年来陆续发布了多项关于禁止和限制使用农药的公告，加快淘 汰剧毒、高毒、高残留农药。高效、低毒、低残留的新型环保农药成 为行业研发重点和主流趋势，农药剂型向水基化、无尘化、控制释放 等高效、安全的方向发展，水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂 等新剂型加快研发和推广。（四）国际农药产能转移至国内，加速国内农药的发展发达国家农药工业起步早，目前已进入成熟期。近年来，国际农 药生产巨头为了降低生产成本，专注于

34、新药的研发，同时抢占发展中 国家潜在市场并进一步扩大市场份额，将其部分农药品种向具有成本 优势和技术优势的国家转移。对于承接发达国家的产业转移，我国具 有优势：一方面，我国是全球最大的农药生产国，产业基础配套完善, 基础化工产品市场供应充足，且化学原料和化学制品市场极为分散。根据Wind数据，截至2021年7月末，我国化学原料和化学制品制造 业企业达22, 139家，原料供应充足且价格相对低廉。另一方面，我 国农药企业人力成本与西方发达国家相比较低，成本优势显著，同时 农药属于高技术行业，对专业人才需求量较大，我国充分的高素质专 业技术人员供给保证了人才优势。因此，随着国际农药行业产能逐渐 向

35、国内转移，我国逐步成为主要的农药制造和出口中心，我国农药产 业加速发展与转型。七、精细化工行业未来发展趋势加强技术创新，调整和优化精细化工产品结构，重点开发高性能 化、专用化、复合化、绿色化产品，已成为当前世界精细化工发展的 重要特征，也是今后世界精细化工发展的重点方向。随着国家对精细 化工行业重视程度的逐步提高，我国精细化工行业将迎来大发展。石油和化学工业一十四五II发展指南于2021年1月初发布，发展 思路围绕贯彻创新、协调、绿色、开放、共享五大新发展理念，以推 动行业高质量发展为主题，以绿色、低碳、数字化转型为重点，以加 快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局 为方向，以提高行业企业核心竞争力为目标，通过实施创新驱动发展