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1、2023年媒体渠道拓展岗位职责媒体渠道拓展岗位职责共1渠道拓展人员岗位职责 市场拓展专员岗位职责部门名称：国内市场销售部直接上级：分管领导部门性质：公司产品的经营销售及售后服务管理权限：行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务管理职能:负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、执行、监督、协调、服务的专职管理岗位，对所承担的工作负责.主要职责：1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。3，了解熟悉各服装品牌的经销加盟方案，熟识加盟程序的运作及具良好的服务客户开
2、业指导能力.6.负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核.7.负责编制年、季、月度销售计划。并按时交研究开发部、财务部等相关部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、保持货物和货款的良好周转率及时回笼资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题.8.负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表；9.积极开展市场调查、分析和预测。整体营销策略、方案的制订并指导实施.做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合
3、理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率.10、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作； 对各种信息进行日常整理做好商品分类信息，单品资料信息，经销商资料信息的管理等.及时反映各区域市场的资源分配计划；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量.11、负责与其他运营商的互联互通工作.负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，与客户建立良好的沟通关系.及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉.12、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝
4、经济犯罪的事件发生.13,负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作、正确编制年度销售费用及广告费用计划.14.负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核 15、按时完成公司领导交办的其他工作。表 号：nfs/0p-hr-01-08版 号：a/0市场拓展专员岗位说明书员工签字：直接主管签字： 签订时间：农夫山泉股份有限公司媒体渠道拓展岗位职责共2房地产渠道拓展专员岗位职责篇1:房地产代理公司拓展部部门工作手册 拓展部工作手册 第一部分拓展部组织结构 第二部分岗位说明书 第一条 岗位设置,一, 公司拓展部设置为拓展部经理一人市场调查专员1-2名,根据公司实 际业务量配备, ,二,拓展部经理由总
5、经理任命。拓展部人员行政隶属关系在公司由公司负责 招聘、业务培训、指导、管理受公司拓展部经理领导, ,三,根据公司业务需要及实际情况综合考查拓展部人员的工作表现予以任 命: 1,拓展部经理的任免权限由总经理负责, 2,拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责但需呈报人事部经理。 第二条 拓展部岗位职责 职务说明书拓展部经理 一、二、职务陈述: 全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集建立并维护与开发商的合作关系,及时反馈开发商的相关信息和需求协助公司策划部和销售部开展工作保证公司的策划代理项目顺利进行,维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源为公司的发展提供建议并参与决策。三、基本职能
6、: 1、全面负责拓展部的各项管理工作并承担责任向总经理负责。 2、为公司开拓新资源建立并维护公司与开发商的良好合作关系。 3、负责帮助参与代理合同的谈判及签订。4、协助公司树立良好的企业形象为公司不断争取新资源。 5、领导本部门完成公司下达的业绩指标。6、不断完善拓展部内部管理调动部门人员的工作积极性提高工作效率。 7、积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度并监督实施。 8、协调本部门内部整体工作关系和员工关系将拓展部建设成团结合作、奋发图强的团队。9、制定本部门工作计划组织安排拓展部的整体培训和考核提高本部门 全体员工的素质和业务水平。10、为公司的发展积极培养、挖掘、推荐优秀人才不断优化
7、团队组织。 11、负责总体协调配合与其他部门的工作使相关工作顺利进行。 12、全面了解并掌握市场动态及房地产行业发展趋势把握拓展方向 为公司的总体发展提供战略性建议并参与高层决策。13、按时参加或组织公司各部门的各项会议汇报或传达有关情况。 14、公司要求拟写的各类报告。四、工作设施:电脑、打印机及日常办公用品。五、工作关系:开发商、策划部、销售部、客服部、财务部、行政部。 六、工作环境:公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地 七、文件记录: 每周、月、季的业务拓展量,电子, 广告及网络推广信息反馈情况,电子, 联络人的详细信息及资料,电子/文本, 工作联络单总部,文本, 八、职务条件: 1、
8、大专以上管理或房地产相关专业有深厚的行业经验和专业知识, 2、有丰富的管理经验和房地产销售经验有敏锐的市场洞察力, 3、具有较强的沟通洽谈能力注重把握客户心理, 4、有很强的领导能力、组织能力、感召力和影响力, 5、诚实可信综合素质高具有较强的职业道德水平能为公司保守商业 机密维护公司利益, 6、有极强的事业心和奋斗创新精神, 7、具有很强的独立分析和解决问题能力及良好的决策力, 8、远见果敢、沉着冷静、积极奋进。 九、其他重要信息: 1、每需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结对于市场信息需作详细分析并上报上级部门,分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作, 2、对于已初步建立的开发商合作关
9、系的联络人需做较为详细的个人档案记录其基本信息及喜好提高市场开拓成功率为公司不断带来新资源并不断更新房地产市场信息。职务说明书市场调查专员 一、二、进行市场分析调研提供准确的市场数据信息为取得与开发商合作做好相关的基础工作并协助经理做好其他工作。三、基本职能: 1、整理前一天的工作情况。2、分析市场情况并提供具体数据信息。 3、整理一天之内的市场调查情况并向上级汇报相关工作情况。 4、提供开发商项目的相关信息并做详细记录上报上级领导存档。 5、为公司开拓新资源协助部门经理建立并维护公司与开发商的良好合作关系。6、协助部门经理参与代理合同谈判及签订。7、协助公司树立良好的企业形象为公司不断争取新
10、的资源。 8、协助公司策划部及销售部开展相关工作并提供准确信息。 四、工作设施:电脑、纸张、笔本、文件夹、文件架五、工作关系:开发商、策划部、销售部、财务部、客服部及其他公司内相关 部门六、工作环境:公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地。 七、文件记录: 市场调查表拓展部经理开发商详细信息记录表拓展部经理 八、职务条件: 1、形象佳、气质好、五官端正性格开朗, 2、必须具有两年以上的从业经验熟悉房地产行业, 3、具有较强的沟通洽谈能力注重把握客户心理, 4、吃苦耐劳、诚实可信、综合素质高具有较强的职业道德水平能为公司保守商业机密维护公司利益, 5、有极强的事业心和奋斗创新精神积极上进 6、为
11、人踏实、成熟有较强的责任心和团队荣誉感。 7、工作有效率在规定的时间内完成需完成的任务。 九、其他重要信息: 1、每位拓展部市场调查专员需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作。2、对于已初步建立的开发商合作关系需对联络人做较为详细的个人档案记录其基本信息及喜好提高市场开拓成功率为公司不断带来新资源并不断更新房地产市场信息。第三部分 拓展部工作流程 第一条签到及签退,一, 签到:早上9:00拓展部所有工作人员必须按公司规定使用公司指纹打卡机签到, ,二, 签退:公司下班时间统一为18:00拓展部业务员必须打卡签退否则以早退论处, ,三, 打卡要求:到岗及下
12、班必须打卡否则按旷工论处。若没有按要求打卡、也没有部门负责人证明的严格按照公司行政人事制度执行, ,四, 外出办事:若因业务需要需中途离开公司的须填写公司人员外出登记表并由部门经理签字证明若上班时间外出办理私人事务的视情节轻重一律按 公司行政人事制度执行, ,五, 特殊情况:如因公司业务不能按时打上下班卡必须提前报备考勤处并得到部门经理的认可否则一律按公司行政人事制度执行。 第二条 晨会,一,9:10至9:30分由拓展部经理组织召开早会通 知当天工作任务及人员安排, 就前一天的工作情况进行小结分析提高部门人员工作效率。 ,二, 要求:拓展部经理必须按时组织晨会。,三, 规范:拓展部经理须检查拓
13、展部人员仪容仪表在没有统一服装的情况下拓展部人员须按照公司规定着装。女生须适当化淡妆穿戴整洁大方忌浓妆艳 抹或奇装异服,男生须穿职业装头发整洁干净忌长发过耳或衣衫不整。 第三条 市场调查,一, 时间:拓展部经理根据每天晨会安排制定当日工作计划按人员分配工作量具体实施时间以实际情况而定, ,二, 要求:拓展部调查员根据市场调查的实际情况填写市场调查表并于次日晨会上交前一日的市场调查表。 第五条市场信息数据上报,一,时间:每周一对前一周的市场调查情况进行总结分析提供准确的数据及调查内容。由拓展部和策划部相关人员将已有的客户情况进行定位和分析, ,二,要求:每周信息上报前须按要求填写详细客户档案表并
14、对于客户需求和现况进行详细描述。第七条 拓展部工作流程图 第五部分 工程部行为规范 第一条 拓展部所有员工应遵照公司行政人事制度的行为规范要求自我严格遵守各制度维护公司形象, 第二条 善于辞令而不夸夸其谈待人以诚与客户保持良好关系树立公司良好企业形象。第三条 拓展部人员必须随身携带自己的名片赐名片时须将名字朝对方双手或单手,不方便时,递交给对方。接名片时须双手承接。第四条 对于已取得联系的开发商信息不得外泄不得跟部门领导及部门上级领导以外的其他人提起泄露公司商业机密违者将勒令辞退情节严重者追究其法律责任。第五条 为树立企业形象、增强员工荣誉感展示员工精神风采工作人员在通过试用期以后即配发统一工
15、装。第六条 所有员工必须保持衣着整洁注意个人卫生。 第七条 拓展部人员代表公司形象在外与开发商联络 时应注意自我形象有工装的员工必须着工装无工装的员工应着正装外出联系业务, 第八条 拓展部人员凡在公司上班不得随意串岗,不得随意使用他人办公用品不得使用其他部门的电脑玩游戏不得在公司睡觉一经发现每次罚款50元,。 第九条 所有拓展部人员离职前应做好工作交接否则公司将扣发其所余所有工资及奖金。第十条 拓展部人员在公司整理客户资料或者电话回访客户时应在指定的区域,会议室, 工作不得在其间大声喧哗嘻戏打闹更不能用公司的营销电话打私话一经发现公司将重罚罚款100元200元, 第十一条 拓展部人员不得利用上
16、班时间外出办理私事逛街购物否则一经发现罚款100元情节严重或屡教不改者公司视其为自动离职其所余薪金及奖金提成一律不予发放。篇2:房产营销渠道部管理制度 XYC 渠 道 部 管 理 制 度2015年8月 一、部门定义 渠道部隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部,客户导入,、策划部,后勤支持,、外联部,社会关系协助,、客服部,数据管理,。直属上级为营销部经理间接上级为副总经理,分管营销,。 注:统一名称为“渠道部”应业务要求对外可宣称“市场部”或“大客户部”。
17、二、组织建设 1、组织架构2、人员编制及薪资体系,暂定, 3、岗位职责、渠道部经理,含主持工作副经理, 负责主持部门整体运作带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务: 、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实, 、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划上报领导执行, 、负责开展调研依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容, 、根据营销部绩效考核制度负责部门人员的绩效考核及考核评定及时向上级反馈考核结果对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议, 、负责与营销部各模块沟通、协调工作建立渠道部对接协作的工作标准, 、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络促进各项产品推广
18、工作的顺利进行, 、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库, 、负责部门日常行政管理根据公司各项制度严格控制管理费用, 、上级交办的其它工作任务。 、渠道主管,分模块, 、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作, 、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展, 、负责分管模块工作相关数据采集,见附表, 、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作, 、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。 、拓客专员,call客组长, 、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作, 、负责call客周、日计划的制定和上报负责每日数据的统计并汇总至模块主管, 、负责与策划部门的对接及时
19、补充call客资源并向其反馈结果分析, 、个人意向客户的约访与案场销售有效对接促成成交, 、领导交办的其他工作。 、拓客专员,带访组长, 、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作, 、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报负责每日数据的统计并汇总至模块主管, 、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人, 、个人意向客户的约访与案场销售有效对接促成成交, 、领导交办的其他工作。 、拓客专员,派单组长, 、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作, 、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布负责汇总每日小队数据并统计至模块主管, 、负责根据计划排布协助模块主管对接策划确保派发物料及礼品的前置补
20、充, 、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制, 、个人意向客户的约访与案场销售有效对接促成成交, 、领导交办的其他工作。 、企拓专员、负责收集企业资源并结合公司协助、个人拓展等方式协助模块主管制定企业拓展计划并按照计划开展执行, 、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式汇总后协助模块主管形成资源库, 、负责协调企业拜访提请销售物料及礼品的申报协助模块主管对接策划部前置完成, 、负责与合作企业接洽达成合作意向并协同策划部形成活动方案督导活动执行并达成销售, 、负责对接合作单位及销售部形成客户导入的有 效方式详细记录合作单位客户到访反馈, 、个人意向客户的约访与案场销售有效对接促成成
21、交, 、领导交办的其他工作。 、行政助理,暂兼职, 、负责部门内外文件资料的传递与归档包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等, 、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总上报渠道经理, 、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计对接客服部完成每月佣金提报, 、负责部门办公用品及设备的申领及管理, 、负责部门排班考勤管理, 、领导交办的其他工作。 4、培训管理XYC渠道部培训体系以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标贯穿日常持之以恒。、根据月度推盘节点编制XYC渠道部月度培训计划表 、培训内容、企业文化类:学习企业发展历程企业文化精髓 并熟知企业重点项目, 、制度管理类
22、:主要围绕员工手册开展对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习, 篇3:市场拓展部岗位职责 市场拓展部岗位职责 一、部门职责?充分了解房地产市场行情制定实施公司市场拓展计划, ?寻找和跟踪房地产开发业务的目标代理项目加强沟通与交流对前期有关的报规设计提供合理化建议为公司双方高层接触打下良好的基础, ?每进入一个新的城市拓展必须提供详细的书面考察报告为公司进入区域市场提供前期的市场依据, ?完善拓展项目资料整理建立拓展项目档案, ?根据项目的进展情况及时与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与交流寻求团队合作积极推进拓展进展组织项目谈判及双方高层会谈完成项目拓展签约。二、岗位职责 ?总监.1、主
23、持(来自: 书业网:房地产渠道拓展专员岗位职责)市场部的全面工作, 2、负责公司市场开拓和管理工作依据公司战略规划 及市场行情制订实施年度市场拓展战 略保证完成公司下达的任务, 3、负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告, 4、负责对同行业、市场环境进行调研不断调整市场开拓策略, 5、积极寻找、跟踪、拓展房地产开发业务的目标代理项目组织项目谈判及双方高层会谈促进项目签约, 6、定期向总经理汇报市场拓展和团队工作情况, 7、完成领导交办的其它工作任务。 ?拓展主任1、协助总监做好市场开拓工作, 2、参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略, 3、参与公司拓展业务的洽谈和关系维护以
24、得到开发商在政策、资源和信息等方面的最大支持, 4、负责草拟市场拓展文件, 5、完成领导交办的其它工作任务。 ?拓展专员1、负责做好市场拓展工作每年掌握信息12单第一 年完成2单第二年以后每年完成3单。 2、负责市场拓展文件打印和资料的建档管理工作, 3、完成领导交办的其它工作任务。 三、工作规范1、仪容、仪表规范:严禁穿牛仔服、运动服、拖鞋等,出席正规场合男士必须穿西装、衬衣、打领带。2、行为规范:同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。有矛盾由上级领导协调解决。不得填报虚假周报表。不得泄漏公司拓展机密不发表任何不确定、不负责任的言论。不接受开发商任何礼品馈赠不得虚报开发商宴请费用。3、拓
25、展人员在外工作必须注意人身安全出现事故后公司根据事故情况适当报销部分医药费不承担其他责任。凡在外与他人打架、斗殴的公司概不负责。四、考核规定 ?判单原则1、公平、公正、公开的原则。2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效拜访取得项目第一手销售代理意向信息为准并报公司市场部备案后有效。?裁定依据1、项目第一手销售代理意向信息为准, 2、第一次接触开发商具体负责人员, 3、已经合作过的开发商再次合作, 4、已经接触,含已经合作,的开发商介绍项目, ?判单归属导向1、有利于公司全局和拓展大局, 2、有利于公司与开发商的长期合作, 3、鼓励公司全员积极参与、支持拓展工作, 4、有利于拓展员
26、工之间的团结、协作, 5、鼓励拓展员工长期在本公司工作, 6、鼓励拓展员工提高谈判技巧提高自身业务素质, ?具体裁定细则1、某一代理项目由拓展专职员工全程操作的至签定代理合同以后判为该拓展员工。2、凡开发商自行邀约或者登门拜访的项目销售代理洽谈原则上由市场部主管负责拓展工作或由其指定专职拓展员跟进。签定代理合同后不发放信息提成只发放拓展绩效、管理提成。3、凡是由非拓展专职员工提供项目第一手销售代理意向信息,含项目的地点概况开发公司办公地址相关负责人电话号码,或者第一次接触开发商具体负责人员后将该项目转由公司联系洽谈的原则上由市场部主管负责拓展工作或由其指定专职拓展员跟进。签定代理合同后非拓展员
27、工享有2%信息提成市场部主管只发放拓展绩效、管理提成。4、被调动工作岗位的拓展专员工调动前所拜访的开发商调动后原则上由主管指定其他拓展专员跟进三个月后签定代理合同的该单判为主管指定的拓展专员三个月内签定代理合同的已调动拓展专员与后者按70%与30%分单。5、拓展专员正常离职后其离职前所有拜访的开发商由主管指定其他拓展专员负责,在其离职后3个月内签定代理合同的已离职拓展专员与后者按70%与30%分单。离职三个月后其洽谈的代理项目签定合同的该员工不再提取佣金。若该员工离职后超过3个月再次回到公司上班的该单判为经理指定的拓展专员。6、拓展专员取得某一项目的第一手销售代理意向代理信息或已经与开发商进行
28、过接触洽谈当拓展中心主任因拓展绩效考虑将该项目转由其他指定拓展专员进行跟踪洽谈时前者与指定的拓展专员按照70%与30%分单。7、拓展专员已签代理合同的开发商再有其他拓展专员拜访的无效。该开发商再有合作项目该单判为第一次拓展该开发商的拓展专员。该开发商介绍的其他开发商代理项目第一次拓展该开发商的拓展专员享受绩效工资。8、两个以上拓展专员同时拓展同一项目按下列标准判单: ,1,已拜访过该开放商并按照公司要求及时追踪联系开 发商但未签定项目代理合同的拓展专员可参与分单。,2,已有拓展专员拜访的开发商该开发商第二个项目另一拓展员第一时间发现并主谈前者与后者各占50%。,3,有拓展专员拜访的开发商经主管
29、按实际情况指定另一拓展专员主谈签定代理合同后前者与后者按70%与30%分单。9、拓展专员追踪有项目客户的频率至少达到每月4次并做好书面记录、填写报表。如抽查该拓展专员没有按规定追踪开发商记录的罚款100元。且未按时追踪的开发商将由主管转由其他拓展专员并视为该拓展专员的无效单。如有特殊情况或不需要再一个月追踪4次的开发商必须由主管签字同意。签字后该开发商再成交按新代理项目判单。10、拓展专员在公司工作期间已经签定代理合同但公司尚未与开发商结算佣金在其离职后才结算的该单不计入年度效益奖金的计发范围月度工作奖金按照确定的标准的计发。 11、拓展专员与非拓展专职员工同时拓展同一项目按下列标准分单: ,
30、1,拓展专员第一时间拜访开发商代理事宜没有进展非拓展专职员工利用自己关系资源协助公司签定代理合同前者与非拓展员工各占50%。,2,非拓展专职员工第一时间取得信息并报公司备档 再有拓展专员拜访无效。 ?公司全员拓展提成1、任何人均可以为公司提供有价值的拓展信息若项目洽谈成功公司在签订销售代理合同后奖励提供信息的人员现金2万元或者按该项目公司佣金收入的2%给予奖金但须在与开发商结算销售提成后支付。2、非拓展岗位专职员工已签定代理合同的开发商再有合作项目或介绍其他开发商代理项目该员工不再提佣金。?开发商业务费用的处理办法开发商业务费用从公司收入里扣除绩效工资及拓展管理工资以扣除开发商业务费用后的公司
31、收入为基准计算拓展佣金。业务费用:是指开发商内部人员或相关关系人员因为该项目的销售代理要求给予一定数量或比例的回报。公司因过年、过节或开发商人员宴请所送日常交往礼金不在此范畴。除以上规定外尚未有明确、具体规定的或对拓展判单归属有异议的应由当事人在该项目代理合同签定15天后内提交书面报告拓展中心主任重新审议并签署意见后报请董事会作最终裁决。凡经董事会最终裁决的必须执行。在代理合同签定15天后提出异议公司一律不予受理。市场渠道拓展专员岗位职责渠道拓展经理岗位职责（共6篇）市场营销渠道拓展经理岗位职责.销售渠道拓展专员岗位职责（共8篇）渠道开拓 岗位职责描述（共10篇）媒体渠道拓展岗位职责共3渠道拓
32、展专员岗位职责市场拓展专员职责一、职务名称：市场拓展专员直接上级：市场拓展主管、总监（经理）直接下属：无岗位本职：建立健全的客户网络与制度；收集市场信息。二、工作职责：1、通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动。 2、发展与构建客户网络，与客户密切沟通。3、及时跟进潜在客户，开展有效地市场拓展活动。4、随时跟进市场拓展情况，对拓展不利的因素进行及时调整。 5、协助市场拓展主管、总监（经理）制订计划及开始拓展活动。 6、收集客户意见及信息，并采取相应的措施。7、收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。 8、负责其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监（经理）指派的其他任务。9、
33、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为决策依据。三、主要权力：1、对整体市场拓展计划有建议权。2、对所辖区内的客户具有市场拓展与网络的优先开发权。3、对所拜访过的客户有继续跟进权，对已成功的客户有跟进续签合同权。4、对所拓展成功的客户有获得提佣奖励权。5、对有利于提升公司形象并有助于市场营销的建议有获得奖励权。 6、对业绩表现突出的有获得公司升级加薪权。7、对非所辖区内的客户在有优势关系资源时经上报公司同意后可获得开发权。四、每天/每周/每月工作任务：1、每天上门拜访目标客户二家；每周上门拜访目标客户八家(当周内不得重复填报同客户名)；每月上门拜访目标客户30家以上；市场拓展
34、人员自己在上周六做预定。 2、目标客户规模：住宅项目建筑面积不少于3万m2，写字楼等商业项目建筑面积不少于6000 m2建筑平方。需求后勤总人数30人以上。3、目标客户类型：新老小区、事业单位(医院、学校.等等)、商业楼宇、工厂厂区、工业园区、大型企业办公区、大型服务区。金融或证券等单位4、如实填写客户拜访日/周报表与每日工作计划表。 5、如实填写每月总结报告。如实填写自评评分表。五、考核条例：(考核评分的具体作用待公司下一步研究后再给予决定)1、是否能创造性地开拓工作；(能力值)2、是否遵守公司的一切规章制度；(态度值)3、是否听从公司领导的指示和一切工作安排；(态度值) 4、是否服从主管、
35、总监（经理）的工作安排；(态度值) 5、是否有很强的敬业精神和高度的责任感；(绩效值) 6、是否在工作中与同事间团结互助；(能力值) 7、是否能处理好与客户的关系；(绩效值)8、是否具有搜集和分析市场信息的能力。(能力值)9、是否圆满完成了每天/每周/每月工作任务。(绩效值)10、每月的拜访任务每少完成一家扣工资100元(填表上报不实的扣工资100元，纯属弄虚作假的扣工资200元)。(绩效值)11、平均每周上班时间不得低于6天(重大节日除外)，低于时，每少一天，按基本工资/30天的平均天的150%扣款。昆明市区内拓展业务每天必须来公司报到一次；昆明市区外拓展时，应在上午11时至13时之间用当地座机作电话报到。(绩效值)签发：签收： 2013-08-15市场拓展专员岗位说明书