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1、 贸易公司创办商业企划书一、 预算及建建设计划1. 资金投入：50-880万2. 投入地点：北京3. 出口地点：俄罗斯 欧洲4. 公司部门建建设:营业业部、产品品部、企划划部、财务务部。5. 初期投入费费用：租金金15万-20万（办办公厅约1150-2200平米米） 装修修：2万-5万 办公公使用物品品3万-66万（含展展厅展柜） 公司司注册费用用：5万 周转转资金：115万-220万二外贸平平台的建设设外贸平台的的建设涉及及以下领域域：1、 行政机关的的注册、登登记。包括括工商、税税务、海关关、外汇局局、商检局局完成相关关手续的办办理；整个个流程办理理结束大概概2个月时时间。2、外贸部部门的
2、组建建。外贸部部门作为一一个团队，由由于分工不不同，一般般由业务员员，财会（负负责核销、退退税）、单单证员，质质检员组成成。人员的的数量依据据业务量而而定；在公公司创业初初期，由于于业务量不不大，可以以一人多职职，如业务务员可以负负责单证的的处理。3、 货运代理，快快递公司的的选择、确确定。从实际操作作看，目前前大多数外外贸公司的的相关业务务都是委托托中介公司司来完成的的，如货物物的进出口口报关，商商品法定检检验及办理理货物运输输保险，可可以省时省省事。但选选择合适的的中介公司司对外贸公公司非常重重要；好的的中介公司司可以促进进外贸业务务的发展。选选择中介公公司基本要要求应该是是业务熟练练，专
3、业知知识强，服服务效率高高，收费合合理。由于外贸公公司的日常常邮件多，费费用较大，选选择合适的的国际快递递公司可以以有效节约约费用。通通过对全球球主要快递递公司的考考察，UPPS收费相相对便宜（可可以打折到到73%），时时间上也比比较快，一一般在2-3个工作作日可以到到达全球各各地。唯一一的缺点是是货物的重重量 由UUPS在事事后帐单中中告之。4、 公司形象的的建立，如如网站，产产品规格、样样品陈列公司形象是是开拓外贸贸业务时公公司的“名片”，外商往往往是通过过企业形象象来逐渐了了解其未来来合作伙伴伴的。一个个有实力，让让外商感觉觉可信赖的的公司，不不仅可以加加快合作的的进程，而而且也有利利于
4、将来业业务量的不不断拓展。如何建设公公司外贸形形象，可以以由委托专专业的网络络公司、广广告公司按按照客户的的旨意进行行设计、策策划，当然然公司外贸贸形象的建建设，也是是逐步发展展，不断完完善的，不不可能一步步到位。5、 参加外贸行行业协会，成成为会员。上海市外贸贸行业协会会现有会员员在50000家企业业左右（包包括浦东新新区外贸协协会），外外贸协会的的主要功能为企业提提供市场最最新动态，邀邀请相关主主管部门，如如海关、税税务、商检检、外汇局局主管领导导为企业进进行培训、讲讲座，内容容涉及国家家最新外贸贸政策变化化以及进出出口操作实实际注意事事项等。由由于外贸协协会和政府府的关系密密切，在企企业
5、遭受困困难，由协协会出面，有有利于困难难顺利解决决；另外，随随着国际贸贸易争端纷纷起，反倾倾销案件的的增多，在在外贸协会会的组织下下的积极应应诉，据统统计获胜的的案件很多多。二三 公司部门作作用1、 营业部：主主要负责外外交及接单单接待、销销售、业绩绩等。2、 产品部：主主要负责产产品管理及及下单生产产、寻找供供应商交接接沟通、临临时调配主主要配合营营运部运作作。3、 财务部：主主要负责款款项来往管管控及催款款、劳务报报酬核算公公司财务管管理。四 运营模式及及核算投资股份比比例为1000%，其其中股东占占3位，每每人股份分分配为300%，其中中10%为为外商业绩绩奖励股，不不授权股份份，只做核
6、核算使用。股份倍增折折算：股份倍增110倍。110X1000%=11000%，每人占占300%，其中1100%为为外商业奖奖励股。其奖励方式式如下：年接单提成分红股点8万元0.30%13万元0.60%0.10%25万元0.90%0.20%50万元1.20%0.40%83万元1.50%0.70%105万元元1.80%1%150万元元2.10%1.50%180万元元2.50%2%累积倍增方方式：你接单8万万 开发AA、B、CC、D外商商。其他AA、B、CC、D每人人接单8万万，8X5=440万，你你的利润：40万XX0.9%=3万66千ABCCDX0.3=24400XX4=966003万6千960
7、00=264400是你你真正的利利润。加00.2%分分红=你的的股份收入入公司利润占占比 3%基本收入入+5%人人员提成+2%分红红预算=毛毛利净利=毛利利提成公司费用用如：借外力力合作无达达到预期工工作，请见见公司职员员运营明细细方案。五 公司销售产产品 出口产产品：钢材材 、五金金、六 出口流程报价、订货货、付款方方式、备货货、包装、通通关手续、装装船、运输输保险、提提单、结汇汇。 一、报报价 在国国际贸易中中一般是由由产品的询询价、报价价作为贸易易的开始。其其中，对于于出口产品品的报价主主要包括：产品的质质量等级、产产品的规格格型号、产产品是否有有特殊包装装要求、所所购产品量量的多少、交
8、交货期的要要求、产品品的运输方方式、产品品的材质等等内容。 比较常用用的报价有有： FOOB船上上交货、CCNF成成本加运费费、CIIF成本本、保险费费加运费等形式。 二、订货货（签约） 贸易双方方就报价达达成意向后后，买方企企业正式订订货并就一一些相关事事项与卖方方企业进行行协商，双双方协商认认可后，需需要签订购购货合同。在在签订购购货合同过过程中，主主要对商品品名称、规规格型号、数数量、价格格、包装、产产地、装运运期、付款款条件、结结算方式、索索赔、仲裁裁等内容进进行商谈，并并将商谈后后达成的协协议写入购购货合同。这这标志着出出口业务的的正式开始始。通常情情况下，签签订购货合合同一式两两份
9、由双方方盖本公司司公章生效效，双方各各保存一份份。 三、付付款方式 比较常用用的国际付付款方式有有三种，即即信用证付付款方式、TTT付款方方式和直接接付款方式式。1、信信用证付款款方式 信信用证分为为光票信用用证和跟单单信用证两两类。跟单单信用证是是指附有指指定单据的的信用证，不不附任何单单据的信用用证称光票票信用证。简简单地说，信信用证是保保证出口商商收回货款款的保证文文件。请注注意，出口口货物的装装运期限应应在信用证证的有效期期限内进行行，信用证证交单期限限必须不迟迟于信用证证的有效日日期内提交交。 国际际贸易中以以信用证为为付款方式式的居多，信信用证的开开证日期应应当明确、清清楚、完整整
10、。中国的的几家国有有商业银行行，如中国国银行、中中国建设银银行、中国国农业银行行、中国工工商银行等等，都能够够对外开立立信用证（这这几家主要要银行的开开证手续费费都是开证证金额的11.5）。 2、TTT付款方式式 TT付付款方式是是以外汇现现金方式结结算，由您您的客户将将款项汇至至贵公司指指定的外汇汇银行账号号内，可以以要求货到到后一定期期限内汇款款。 3、直直接付款方方式 是指指买卖双方方直接交货货付款。 四、备货货 备货在在整个贸易易流程中，起起到举足轻轻重的重要要地位，须须按照合同同逐一落实实。备货的的主要核对对内容如下下： 1、货货物品质、规规格，应按按合同的要要求核实。 2、货物物数
11、量：保保证满足合合同或信用用证对数量量的要求。 3、备货货时间：应应根据信用用证规定，结结合船期安安排，以利利于船货衔衔接。 五五、包装 您可以根根据货物的的不同，来来选择包装装形式（如如：纸箱、木木箱、编织织袋等）。不不同的包装装形式其包包装要求也也有所不同同。 1、一一般出口包包装标准：根据贸易易出口通用用的标准进进行包装。 2、特殊殊出口包装装标准：根根据客户的的特殊要求求进行出口口货物包装装。 3、货货物的包装装和唛头（运运输标志）：应进行认认真检查核核实，使之之符合信用用证的规定定。 六、通通关手续 通关手续续极为烦琐琐又极其重重要，如不不能顺利通通关则无法法完成交易易。 1、属属法
12、定检验验的出口商商品须办出出口商品检检验证书。 目前我国国进出口商商品检验工工作主要有有四个环节节： 接接受报验：报验是指指对外贸易易关系人向向商检机构构报请检验验。 抽抽样：商检检机构接受受报验之后后，及时派派员赴货物物堆存地点点进行现场场检验、鉴鉴定。 检验：商商检机构接接受报验之之后，认真真研究申报报的检验项项目，确定定检验内容容。并仔细细审核合同同（信用证证）对品质质、规格、包包装的规定定，弄清检检验的依据据，确定检检验标准、方方法。（检检验方法有有抽样检验验，仪器分分析检验；物理检验验；感官检检验；微生生物检验等等） 签签发证书：在出口方方面，凡列列入种类类表内的的出口商品品，经商检
13、检机构检验验合格后，签签发放行单单（或在出口货物物报关单上加盖放放行章，以以代替放行行单）。 2、须由由专业持有有报关证人人员，持箱箱单、发票票、报关委委托书、出出口结汇核核销单、出出口货物合合同副本、出出口商品检检验证书等等文本去海海关办理通通关手续。 箱单是是由出口商商提供的出出口产品装装箱明细。 发票是是由出口商商提供的出出口产品证证明。 报关委托托书是没有有报关能力力的单位或或个人委托托报关代理理行来报关关的证明书书。 出出口核销单单由出口单单位到外汇汇局申领，指指有出口能能力的单位位取得出口口退税的一一种单据。 商检证证书是经过过出入境检检验检疫部部门或其指指定的检验验机构检验验合格
14、后而而得到的，是是各种进出出口商品检检验证书、鉴鉴定证书和和其他证明明书的统称称。是对外外贸易有关关各方履行行契约义务务、处理索索赔争、议议和仲裁、诉诉讼举证，具具有法律依依据的有效效证件，同同时也是海海关验放、征征收关税和和优惠减免免关税的必必要证明. 七、装装船 在货货物装船过过程中，您您可以根据据货物的多多少来决定定装船方式式，并根据据购货合合同所定定的险种来来进行投保保。可选择择： 1、整整装集装箱箱 集装箱箱（又称货货柜）的种种类： (1)按规规格尺寸分分:目前，国国际上通常常使用的干干货柜(DDRY CCONTAAINERR)有： 外尺寸为为20英尺尺X8英尺尺X8英尺尺6吋，简简
15、称20尺尺货柜； 40英尺尺X8英尺尺X8英尺尺6吋，简简称40尺尺货柜； 及近年较较多使用的的40英尺尺X8英尺尺X9英尺尺6吋，简简称40尺尺高柜。 20尺柜柜：内容积积为5.669米X22.13米米X2.118米,配配货毛重一一般为177.5吨,体积为224-266立方米. 40尺尺柜:内容容积为111.8米XX2.133米X2.18米,配货毛重重一般为222吨,体体积为544立方米. 40尺尺高柜:内内容积为111.8米米X2.113米X22.72米米.配货毛毛重一般为为22吨,体积为668立方米米. 455尺高柜:内容积为为:13.58米XX2.344米X2.71米,配货毛重重一般为
16、229吨,体体积为866立方米. 20尺尺开顶柜:内容积为为5.899米X2.32米XX2.311米,配货货毛重200吨,体积积31.55立方米. 40尺尺开顶柜:内容积为为12.001米X22.33米米X2.115米,配配货毛重330.4吨吨,体积665立方米米. 200尺平底货货柜:内容容积5.885米X22.23米米X2.115米,配配货毛重223吨,体体积28立立方米. 40尺平平底货柜:内容积112.055米X2.12米XX1.966米,配货货毛重366吨,体积积50立方方米. (2)按制制箱材料分分:有铝合合金集装箱箱,钢板集集装箱,纤纤维板集装装箱,玻璃璃钢集装箱箱. (33)按
17、用途途分:有干干集装箱;冷冻集装装箱(REEEFERR CONNTAINNER);挂衣集装装箱(DRRESS HANGGER CCONTAAINERR);开顶顶集装箱(OPENN TOPP CONNTAINNER);框架集装装箱(FLLAT RRACK CONTTAINEER);罐罐式集装箱箱(TANNK COONTAIINER). 2、拼拼装集装箱箱 拼装集集装箱，一一般按出口口货物的体体积货重量量计算运费费。 八、运运输保险 通常双方方在签定购购货合同中中已事先约约定运输保保险的相关关事项。常常见的保险险有海洋货货物运输保保险、陆空空邮货运输输保险等。其其中，海洋洋运输货物物保险条款款所承
18、保的的险别，分分为基本险险别和附加加险别两类类： （11） 基本本险别有平平安险（FFree fromm Parrticuular Averrage-F.P.A）、水水渍险(WWith Averrage or WWith Partticullar AAveraage-WW.A oor W.P.A)和一切险险（Alll Rissk-A.R.）三三种。平安安险的责任任范围包括括：由于海海上自然灾灾害引起的的货物全损损；货物在在装卸和转转船过程中中的整体灭灭失；由于于共同海损损引起的牺牺牲、分担担和救助费费用；由于于运输船只只触礁、搁搁浅、沉没没、碰撞、水水灾、爆炸炸引起的货货物全损和和部分损失失。
19、水渍险险是海洋运运输保险的的基本险之之一。按中中国人民保保险公司的的保险条款款，其责任任范围除了了承担平安安险所列各各项风险外外，还承担担恶劣气候候、雷电、海海啸、洪水水等自然灾灾害的风险险。一切险险的承报保保责任范围围相当于水水渍险和一一般附加险险的总和。 （2） 附加险别别。附加险险别有一般般附加险和和特别附加加险两种类类型。一般般附加险有有偷窃提货货不着险、淡淡水雨淋险险、抽窃短短量险、渗渗漏险、破破损破碎险险、钩损险险、混杂沾沾污险、包包装破裂险险、霉变险险、受潮受受热险、串串味险等。特特别附加险险有战争险险、罢工险险等。 九九、提单 提单是出出口商办理理完出口通通关手续、海海关放行后
20、后，由外运运公司签出出、供进口口商提货、结结汇所用单单据。 所所签提单根根据信用证证所提要求求份数签发发，一般是是三份。出出口商留二二份，办理理退税等业业务，一份份寄给进口口商用来办办理提货等等手续。 进行海运运货物时，进进口商必须须持正本提提单、箱单单、发票来来提取货物物。（须由由出口商将将正本提单单、箱单、发发票寄给进进口商。） 若是空运运货物，则则可直接用用提单、箱箱单、发票票的传真件件来提取货货物。 十十、结汇 出口货物物装出之后后，进出口口公司即应应按照信用用证的规定定，正确缮缮制（箱单单、发票、提提单、出口口产地证明明、出口结结汇）等单单据。在信信用证规定定的交单有有效期内，递递交
21、银行办办理议付结结汇手续。 除采用信信用证结汇汇外，其它它付款的汇汇款方式一一般有电汇汇(TELLEGRAAPHICC TRAANSFEER(T/T)、票票汇(DEEMANDD DRAAFT(DD/D)、信汇(MAILL TRAANSFEER(M/T)等等方式，由由于电子化化的高速发发展，现在在汇款主要要使用电汇汇方式。（在在中国，企企业出口享享有出口退退税优惠政政策）国际市场开开拓的前期期投入主要包括以以下方面：1、 国内外专业业、综合性性展会。费费用包括摊摊位费、布布展费、参参展人员交交通、食宿宿费等。目目前全国综综合性进出口商商品展销会会，集中在在每年春季季在上海举举行的华交交会，春季季
22、和秋季的的广交会。由由于参展企企业数量众众多，一般般需要提前前预定，才才能有位置置较好摊位位。2、 打样费用。打打样的数量量相对不大大，但是打打样样品的的质量非常常重要，直直接关系到到后续大的的定单。由由于打样不是是大批量生生产，往往往产生原料料的大量浪浪费，使得得打样成本本增加；如如果客户要要求打样的的定单较多多，累计费费用也是一一笔大的投投入。对此此，我们可可以向客户户预先收取取打样费；待将来正正式下定单单后，我们们可以视情情况扣除该该笔打样费费用，这样样对双方都都有利。3、 寄样费用。包包括国内和和国际部分分，一般国国内费用较较低，也较较少。本市市国内快递递业务的公公司也较多多，如EMS
23、、申申通、中通通等，长三三角地区次次日都能够够送到。国国际快递费费用约占三三分之二的的比重，对对外贸业务务量大的公公司，快递递费用是一一块比较大大的支出。但但是对于一一些新客户户，根据具具体情况，可可以采取到到付的方法法。这样做做的好处可可以考察对对方是否真真正有诚意意。因为真真正的采购购商一般不不会在意支支付快递费费用的。4、 必要的差旅旅、公关费费用。由于于长三角地地区是中国国制造业最最发达的地地区，大多多数外贸产产品在该区区域一般都能够够找到合适适的生产厂厂家；而且且该地区道道路交通十十分发达，出出行十分方方便，一般般可以当天天返回。当当然，随着着业务的发发展，差旅旅、公关费费用会响应应
24、增加。国际市场开开拓的主要要途径1、国际市市场开拓的的主要途径径、参加会会展。这是是开拓国际际市场最主主要，也是是收效最好好的途径。分分专一和综综合性会展展。积极参参加全球有有影响的专专一性会展展，虽然综综合费用大大些，但只只要产品质质量高、价价格具有竞竞争性，回回报率也较较高。国际市场的的开拓，是是一个企业业的实力的的体现。国国内比较有有影响的生生产型或贸贸易性企业业，都积极极、连续性性的参加有有影响的国国际会展，以以抢占市场场份额。当当然，参展展会展，必必须精心准准备，包括括赠送给客客户的样品品、公司的的产品介绍绍资料、人人员的素质质，都要高高标准、严严要求。、政府组组团。参加加国外区域域
25、性会展。为为了发展对对外贸易，各各级政府每每年都有组组团当地企企业出国参参展的机会会，由于是是政府性质质的，在组组织安排上上，企业可可以省去大大量的时间间、精力，专专心致志准准备展销事事宜。另外外，参展企企业有机会会接触参展展地当地大大的企业，成成交机会也也相对较大大。、网络推推广。 通通过建立公公司网站、关关键词搜索索、B2BB注册会员员 也可以以联系到大大量采购商商，但由于于网络存在在虚拟性，需需要对大量量的采购信信息进行筛筛选，确定定真实的采采购商。、客户的的介绍。 贸易公司司的优势在在于产品的的多样性，只只要不是国国家禁止的的都可以做做。老客户户可以介绍绍新客户，也也可以介绍绍新产品，有有利于经营营产品的多多样化。2、 用政府中小小企业国际际市场开拓拓资金对于年出口口额在15500万美美元以下的的中小型企企业，进行行国际市场场开拓都可可以获得国国家和当地地政府的资资金支持。上上海地区的的支持规模模在60000万元左左右，资助助对象包括括国际参展展的摊位费费、交通费费、反倾销销应诉、国国际认证、公公司对外宣宣传的英文文网站、公公司产品资资料的设计计、印刷等等。每年的的3-4月月份由各企企业计划上上报，相关关部门在审审核后，按按照一定比比例分配，支支持企业进进行市场开开拓。